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Social Media ist eine großartige Möglichkeit, sich mit neuen Menschen, einschließlich potenzieller freiberuflicher Kunden, zu verbinden. Wenn Sie auf einer der stark frequentierten Social-Media-Plattformen präsent sind, kann Ihre eigene Freelancer-Website auch bei der Suche besser bewertet werden und von potenziellen Kunden gefunden werden.
Aber hier ist das Problem: Auf Social Media sollte man nicht verkauft werden. Es soll hauptsächlich ein Ort sein, an dem man sich treffen und unterhalten kann.
Daher ist die Nutzung von Social Media zur Erkundung ein wenig raffiniert, da Meldungen wie "Haben Sie irgendwelche Designarbeit für mich?" Je nach Plattform besteht die Gefahr, dass Sie unbefugt, getrennt und / oder blockiert werden.
Außerdem hat jede Social-Media-Plattform ihre eigene Ausrichtung und Etikette. Es ist schwer, sich die Zeit zu nehmen, um sie alle herauszufinden und produktiv zu nutzen ... ohne abgelenkt zu werden und am Ende Mafia Wars zu spielen oder lustige YouTube-Videolinks weiterzuleiten. Wenn Sie sich jedoch auf bestimmte Marketing- und Netzwerkaktivitäten konzentrieren, können sich Social Media-Investitionen lohnen.
Wenn Sie denken, es ist alles Zeitverschwendung, lassen Sie mich berichten, dass ich mehrere hochkarätige Kunden von LinkedIn und Twitter erhalten habe, die in den letzten Jahren Zehntausende von Dollar bei mir gebucht haben. Vollständige Offenlegung: Die unten aufgeführten Tipps stellen meine persönliche Meinung zu dem dar, was ich da draußen sehe und für Freiberufler in sozialen Medien wirklich funktioniert.
Abgesehen davon, dass Sie in Ihrem eigenen Blog über soziale Schaltflächen verfügen und hoffen, jemanden dazu zu zwingen, Ihr Zeug zurückzusenden, und ein potenzieller Kunde sieht es, wie soziale Medien Ihnen dabei helfen können, Kunden zu finden?
Wenn Sie nur eine Sekunde haben, lautet die Kurzversion: Verbinden Sie sich mit anderen und helfen Sie anderen, und sie werden Ihnen helfen.
Mehr wollen? Hier sind 15 spezifische Social-Media-Marketing-Techniken, die neue Freiberufler einsetzen können:
1. Gastbeitrag in großen Blogs. Dies ist die Mutter aller Social-Media-Werbestrategien. Sie möchten auf den prominentesten Blogs mit hohem Besucheraufkommen erscheinen, die Sie erreichen können. Dies bringt Sie vor Millionen von Zuschauern und kann Sie auf vielen Social-Media-Plattformen bekannt machen. Dies erhöht Ihre Chancen, dass ein Interessent Sie bemerkt.
Wenn Sie die Richtlinien befolgen, werden Sie von den beliebten Blogs, für die Sie Gast sein könnten, überrascht, selbst wenn Ihr Blog ganz neu ist.
Wenn Sie die Richtlinien befolgen, werden Sie von den beliebten Blogs, für die Sie Gast sein könnten, überrascht, selbst wenn Ihr Blog ganz neu ist. Jede Website, die Richtlinien veröffentlicht, ist weit offen.
Allein die Tatsache, dass Sie zusammen einen großen Blog geschrieben haben - selbst wenn es sich um einen kostenlosen Gastbeitrag handelt - beeindruckt viele Interessenten. Ich kenne etliche Schriftsteller, die alle ihre Kunden durch ihre Gast-Post-Bekanntmachung erhalten, und für eine Weile bekam ich einen stetigen Strom von Small Business-Kunden aus einem großen Blog, zu dem ich regelmäßig beigetragen habe.
LinkedIn ist wie kein anderer Social-Media-Kanal insofern, als es auf das Geschäft ausgerichtet ist, anstatt darüber zu reden, was passiert ist DIe laufenden Toten diese Woche oder was auch immer. Sie können Ihr freiberufliches Unternehmen hier proaktiver vermarkten, ohne die Leute zu verärgern, als auf jeder anderen Plattform.
Wenn Sie nur eine Form von Social Media erhalten, machen Sie es hier. Meine LinkedIn-Tipps:
2. Richten Sie es ein, um gefunden zu werden. Viele Qualitätsunternehmen nutzen LinkedIn wie das freiberufliche Telefonbuch. Dies bedeutet, dass sie in LinkedIn nach Diensten suchen, die sie benötigen. Darum ist Job One hier, Ihre Biografie vollständig auszufüllen und mit Stichworten zu füllen.
Wo zum Beispiel die meisten Bio-Top-Produkte ein oder zwei identifizierende Wörter haben, sagt mein LinkedIn-Profil: "Freiberuflicher Schriftsteller, Texter, Journalist, Blogger und Schreib-Mentor" - alle wichtigen Suchbegriffe, die potenzielle Interessenten nutzen können, können mich jetzt bei LI finden . Sie können Ihre Suche auch hier fortsetzen, indem Sie Ihre Fähigkeiten auflisten und Empfehlungen von Ihren Kunden erhalten.
3. Statusaktualisierungen. Ein weiterer Nervenkitzel von LinkedIn ist, dass niemand erwartet, dass Sie wöchentlich Stunden hier verbringen. Wenn Sie einmal in der Woche kommen und Ihren Status aktualisieren und möglicherweise in einigen Gruppen kommentieren (dazu später mehr), sind Sie gut.
Eine Art, wie ich meinen Status benutze, um Menschen daran zu erinnern, dass ich ein freiberuflicher Schriftsteller bin - ohne offenkundig um Arbeit zu betteln - besteht darin, über die Bedürfnisse zu berichten, die ich für Quellen habe. "Auf der Suche nach einem Unternehmen, das kürzlich eine Betriebsunterbrechungsversicherung abgeschlossen hat, um für einen bevorstehenden Artikel ein Interview zu führen", war zum Beispiel ein Update.
Sie können auch über Kooperationspartner, die Sie suchen, posten oder ein kürzlich abgeschlossenes Projekt abschließen oder um Hilfe bei der Kontaktaufnahme mit einem Interessenten bitten, den Sie treffen möchten. Die Leute lieben es, mit dem letzten zu helfen.
4. Wer hat mein Profil angesehen?. Eine coole Funktion von LinkedIn ist, dass ein Sidebar-Widget anzeigt, wer Ihr Profil angesehen hat. Wenn Sie sich auf der kostenlosen Ebene befinden, sind einige dieser Informationen ausgeblendet, aber nicht alle. Ich habe "Wer hat mein Profil angesehen" verwendet, um potenzielle Kunden zu identifizieren, die ich dann mit dem in InMail bekannten internen E-Mail-System von LinkedIn kontaktiert habe, mit einer schnellen Nachricht wie dieser:
Betreff: Haben Sie nach einem freiberuflichen Schriftsteller gesucht??
Hi - Ich habe gesehen, dass du mein Profil überprüft hast. Wenn Sie einen Schriftsteller suchen, habe ich Erfahrung in [Ihrer Branche]. Gerne senden wir Ihnen einige Muster oder erfahren Sie mehr über Ihre Bedürfnisse.
Sag mir Bescheid, wenn ich helfen kann!
[Unterschrift]
Übrigens könnte diese "Erfahrung" darin bestehen, dass Sie einmal in einer Bank gearbeitet haben und es sich um ein Finanzdienstleistungsunternehmen handelt. Sie werden überrascht sein, wie wenig Wissen Sie von anderen abhebt und Sie einem Kunden als Experten erscheinen lassen.
Neben InMailing-Personen, die Ihr Profil angesehen haben, können Sie InMail weiterführen:
5. Direkte Prospektion über InMail. Wenn Sie für eine Premium-Mitgliedschaft bezahlen, können Sie monatlich alle gewünschten InMails an Personen senden, mit denen Sie nicht verbunden sind und die Ihr Profil nicht angezeigt haben. Auf diese Weise können Sie einfach nach Unternehmen suchen, für die Sie freiberuflich tätig sein möchten, nach potenziellen Entscheidungsträgern suchen und diese direkt in LinkedIn veröffentlichen.
LinkedIn Berichte InMail erhält eine 30 Prozent Rücklaufquote -- was in der Welt der Direktwerbung ah-mazing ist. Diese Art der Kommunikation hat gerade einen Neuheitenfaktor, also nutzen Sie sie. (Selbst auf der kostenlosen Ebene können Sie drei InMails pro Monat senden.)
6. Überprüfen Sie die Vollzeit-Jobanzeigen. Die Stellenanzeigen von LinkedIn sind eine Goldgrube, weil die Unternehmen dafür bezahlen müssen, um sie auf der Plattform zu platzieren. Dies qualifiziert dies sofort als Qualitätsinteressentengruppe.
Unternehmen brauchen oft viele Monate, um einen Vollzeit-Designer, Autor oder Fotografen zu ersetzen. In der Zwischenzeit müssen sie die Arbeit der abgehenden kreativen Person freiberuflich durchführen. Möglicherweise haben sie auch ständig freiberufliche Bedürfnisse - und wenn sie Sie mögen, werden sie Sie weiterbenutzen, nachdem das Personal eingestellt wurde.
7. Job führt innerhalb von Gruppen. LinkedIn hat verschiedene Interessengruppen für Freiberufler, denen Sie beitreten können. Einige Gruppen haben Jobbörsen, und manchmal werden auch Empfehlungen während einer Diskussion auftauchen. Einige Gruppen, wie beispielsweise Writeful Share für freiberufliche Autoren, sind ausschließlich der Weitergabe von Job-Leads gewidmet.
Ich weiß, was Sie denken: "Es sind nur 140 Zeichen! Wie kann ich hier eine Perspektive aufstellen?"
Zwar ist es schwierig, auf Twitter einen ausführlichen Pitch zu erstellen, aber Sie können Redakteure und Marketingmanager hier durch Stichwortsuche, die Befolgung relevanter Branchen-Hashtags und durch den Aufbau von Beziehungen entdecken und kennenlernen. (Wenn Sie nach Redakteuren oder Journalisten suchen, wissen Sie vielleicht, an wen Sie sich wenden können, versuchen Sie es mit MuckRack.) Wenn sich etwas entwickelt, können Sie es jederzeit per E-Mail oder später per Telefon nutzen, um den eigentlichen Gig zu landen.
So habe ich Twitter verwendet, um sich mit Redakteuren zu verbinden:
8. Interessenten finden und folgen. Sobald Sie einen möglichen Kunden gefunden haben, folgen Sie ihnen. Retweete und antworte auf ihr Zeug (aber nicht ständig oder stalkerisch).
Wenn ihr einen Blog habt, kommentiert ihr Blog. Dies ist der erste Schritt bei der Vorbereitung, eine berufliche Frage zu stellen.
9. Stellen Sie einfache Fragen. Wenn Sie der Meinung sind, dass sie ein schwaches Gefühl haben, wer Sie sind, stellen Sie eine Frage, die leicht zu beantworten ist, z. B. "Sind Sie der richtige Redakteur, der eine X-Themengeschichte für das X-Magazin veröffentlicht?" oder "Sind Sie der Marketingmanager, der mit Freelancern bei X company arbeitet?"
Twitter hat eine aufgeschlossene, aufgeschlossene Kultur, in der sich Menschen aus allen Erfolgsschichten mischen und mischen.
Twitter hat eine aufgeschlossene, aufgeschlossene Kultur, in der sich Menschen aus allen Erfolgsschichten mischen und mischen. Möglicherweise erhalten Sie hier eine Antwort, bei der ein formelles Abfragenschreiben oder ein E-Mail-Einführungsschreiben ignoriert wird.
10. Finden Sie Mitarbeiter. Twitter ist noch besser, als nach potenziellen Interessenten zu suchen, aber es ist ein großartiger Ort, um Partner für Projekte zu finden. Folgen Sie anderen in verwandten Nischen und Sie finden möglicherweise einen Grafikdesigner für Ihren Roman oder einen Autor für die Website Ihres Fotografen. Stimmen Sie überein, sich gegenseitig zu empfehlen und zu verweisen, und Sie haben gerade Ihr Marketingteam erweitert.
Facebook ist bekanntermaßen sozial und hart im Nehmen, wenn Sie kein großes Unternehmen mit einem großen Werbebudget sind. Es gibt jedoch einige nützliche Möglichkeiten, Kunden über diese Plattform zu finden:
11. Erkundigen Sie sich. Wenn Sie eine bestimmte Art von Unternehmen haben, die Sie häufig als Kunden anvisieren, können Sie mit Facebook nach Unternehmen dieser Art suchen. Schauen Sie sich ihre Facebook-Präsenz an und prüfen Sie, ob es professionell aussieht. Von dort aus werfen Sie einen Blick auf ihre Website. Durch das Erkennen von minderwertigem Online-Marketing haben Sie einen einfachen Blickwinkel auf Unternehmen, die Ihre Dienstleistungen benötigen.
12. Besitzen Sie eine eigene Business-Seite. Die meisten Freiberufler haben keine Facebook-Geschäftsseite. Dies bedeutet, dass Sie der einzige Freiberufler in der Stadt sind, der eine hat. (Für zusätzlichen Marketingschub bieten Besucher, die Ihre Seite "mögen", einige kostenlose Produkte mit Autoritätsaufbau und Links zu Ihrer Website an.)
Ich habe zum Beispiel vor kurzem eine schnelle Suche nach "Freelance Graphic Designer" auf Facebook gesucht und festgestellt, dass die beliebteste Website - das Top-Ergebnis - nur 3.500 Fans hat. Vier der Top-Standorte befinden sich in Ländern der Dritten Welt.
Fügen Sie eine Seite in diese Nische ein, und es wird ziemlich einfach sein, gut mit dem Ranking zu beginnen und bei Suchanfragen in Facebook gefunden zu werden. Wenn Sie Freiberufler sind und soziale Medien verwalten oder Facebook-Seiten für Kunden erstellen möchten, ist das Erstellen einer eigenen Seite obligatorisch.
YouTube ist ein großartiger Ort, um ein visuelles Portfolio oder kurze Anleitungsvideos zu erstellen, die Ihren Interessenten helfen können.
13. Bauen Sie Autorität mit Videos auf. Für Schriftsteller ist das schwierig, aber wenn Sie ein visueller Künstler sind, ist YouTube ein großartiger Ort, um ein visuelles Portfolio oder kurze How-to-Videos zu erstellen, die Ihren Interessenten helfen könnten. Bieten Sie ein paar Tipps für das Verfassen von geschäftlichen Veröffentlichungen oder für den Newsletter an und bieten Sie Hilfe an, wenn Sie diese benötigen.
Denken Sie daran, dass dies die drittbeliebteste Site im Internet ist. Es kann sich lohnen, hier präsent zu sein.
14. Gehen Sie mit Freunden surfen. Mit voller Anerkennung habe ich diese Technik zur Identifizierung von potenziellen Kunden auf Google+ von Chris Brogan gelernt. Wenn Sie beginnen, Personen zu Ihren Kreisen hinzuzufügen, sollten Sie herausfinden, wer sich in Ihrem Kreis befindet ihr Kreise.
Wenn Sie interessante Interessenten finden, kommentieren Sie sie und teilen Sie sie mit anderen. Wenn sie dich überprüfen, sehen sie, dass du einen Freund hast, und du scheinst weniger Stalker zu sein. Sie können Personen auch nach Themen von Interesse über die Site Find People on Plus identifizieren.
15. Markt für lokale Interessenten. Die Action ist nicht auf den riesigen Social-Media-Plattformen der Marke angesiedelt. In vielen Städten und Gemeinden gibt es ausschließlich lokale Social-Media-Plattformen, an denen sich alles orientieren kann, wo gerade was passiert - und wo Produkte und Dienstleistungen gekauft werden können. Da die meisten neuen Freelancer mit lokalen Kunden anfangen, kann dies ein großartiger Einstieg in Social Media sein.
Vielleicht ist es ein Yahoo! oder BigTent-Gruppe oder sogar eine einfache E-Mail-Liste. In welcher Form auch immer, lokale Chat-Boards lohnen sich.
Auf der lokalen Community-Chat-Tafel, zu der ich in meiner kleinen Stadt gehöre, ist es verboten, etwas Negatives über eine lokale Firma an der Tafel zu sagen. Niemand kann dich in den Müll werfen! Es ist eine traumhafte Umgebung für freiberufliches Marketing, und es gibt sogar einen Kanal, in dem Sie Ihr Geschäft ausdrücklich bewerben können - und einen, bei dem sich die Kunden von Ihnen begeistern.
Ich sehe, dass Freiberufler aller Kategorien auf meiner lokalen Liste spezielle Angebote machen, ihre Dienste für Wohltätigkeitsorganisationen spenden und ihren Namen in der Stadt allgemein bekannt geben. Zu den Gewinnerstrategien gehört auch das Anbieten eines Empfehlungsbonus. Nutzen Sie Ihre lokalen Freunde und Nachbarn, die Sie persönlich mögen. Sie werden wahrscheinlich glücklich sein, Ihnen zu helfen.
Um Ihren lokalen Social-Media-Hub zu entdecken, braucht es ein bisschen Nachschub, aber es kann sich lohnen. Tipp: Rufen Sie Ihre Handelskammer an oder fragen Sie andere lokale Solopreneure.
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