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Ich bin ein bisschen süchtig nach Reality-TV-Shows, bei denen eine Gruppe von Leuten mit einem bestimmten Skillset gegeneinander antritt, um zu zeigen, wer der Beste ist. Ich bin besonders fasziniert von jeder Herausforderung, bei der ein Kreativer mit einem Kunden zu tun hat - am ehesten endet er mit einem schrecklichen Ende. Das liegt daran, dass die meisten Kreativen sich irren, wenn sie ihren Kunden alles geben, was sie wollen. Aber das führt selten zu bestmöglicher Hochzeitstorte, Kleid oder fremdem Make-up.
Die Antwort von Richtern auf solche Episoden könnte sich auch auf eine Schleife beziehen, egal welcher Beruf präsentiert wird: „Sie sind der Experte! Sie müssen dem Kunden sagen, was er braucht! “Das ist der Ratschlag, den kreative Profis an der Spitze ihres Spiels haben - die Leute, die aus einer Fähigkeit einen Markennamen gemacht haben.
Um eine lukrative, freiberufliche Karriere aufzubauen, reicht es nicht aus, die besten Fähigkeiten zu haben, auch wenn diese Reality-TV-Shows darauf hindeuten. Sie müssen jedoch unbedingt ein Experte sein: Sie müssen die Person sein, die Ihren Kunden berät, damit er das gewünschte Ergebnis erhält und nicht das gewünschte Projekt.
Es erfordert viel, einem Kunden sagen zu müssen, dass er nicht die gewünschten Ergebnisse eines bestimmten Projekts erhält. schließlich werden sie nur bezahlt, wenn sie projekte abschließen.
Eines der Probleme, mit denen viele neuere Freiberufler konfrontiert sind, ist mangelndes Vertrauen: Sie wissen alles, was Sie in Ihrem Beruf nicht kennen, und das ist unglaublich einschüchternd. Aber auch wenn Sie gerade erst angefangen haben, Kunden zu gewinnen, wissen Sie mehr als Ihre Kunden - sonst würden Sie Sie nicht einstellen. Es ist wichtig zu wissen, dass Sie über ein höheres Maß an Erfahrung als Ihre Kunden verfügen und ständig daran arbeiten, mehr zu lernen.
Es erfordert viel, einem Kunden sagen zu müssen, dass er nicht die gewünschten Ergebnisse eines bestimmten Projekts erhält. schließlich werden sie nur bezahlt, wenn sie projekte abschließen. Aber es ist nur ein weiteres Element des Vertrauens in die eigenen Fähigkeiten.
Kompetenz ist ein Spektrum. Sie werden nicht eines Tages aufwachen und wissen, dass Sie plötzlich ein Experte sind und dass jeder Sie als solchen erkennt. Es ist eine Situation, in der die meisten Leute Sie beim Wort nehmen, wenn Sie sagen, dass Sie ein Experte sind. Das kann einschüchternd wirken, aber solange Sie Ihre Expertenposition sichern, indem Sie lernen, neue Dinge ausprobieren, Meinungen bilden und diskutieren, können Sie Ihr Vertrauen in Ihren eigenen Expertenstatus aufbauen.
Ein Experte zu sein, sieht aus wie eine Nische: Man muss sich auf etwas Spezielleres konzentrieren als auf „Grafikdesign“ oder „Schreiben“. Ihre Kunden suchen nach Personen, die Experten in ihrer Branche sind, in den von ihnen verwendeten Technologien und beim Verkauf ihrer Angebote. Indem Sie diese Informationen in Ihr Branding integrieren und daran arbeiten, Ihr Know-how auf ein paar andere Arten zu etablieren, sagen Sie effektiv einer ausgewählten Gruppe von Leuten, dass Sie der perfekte Freelancer für sie sind und dass alle anderen da draußen besser dran sind jemand anderes.
Das hört sich nach einer schlechten Sache an - das gezielte Einschränken des Publikums bedeutet, dass es weniger Menschen gibt, die Ihnen Geld geben könnten. Aber es gleicht sich aus, weil Kunden bereit sind, für Ergebnisse zu zahlen. Wenn Sie nachweisen können, welche Ergebnisse für Ihren Zielmarkt relevant sind, können Sie höhere Gebühren berechnen und die Zeit reduzieren, die Sie benötigen, um einen potenziellen Kunden zu überzeugen, an Bord zu kommen.
Investieren Sie Zeit, um genau zu entscheiden, mit wem Sie arbeiten möchten und auf welche Art von Projekten Sie sich konzentrieren möchten. Von dort aus wird es einfacher herauszufinden, welches Wissen Ihren Kunden wirklich helfen wird.
Eine freiberufliche Expertin lebt und atmet ihre Branche. Wenn Sie nicht genau wissen, was Ihre Kunden brauchen, könnten Sie genauso gut ein Mann von allem sein. Auf diese Weise können Sie jedoch bestimmen, wann der beste Zeitpunkt ist, um neue Kunden anzusprechen, wie sichergestellt werden kann, dass ihre Projekte reibungslos funktionieren, oder sogar, wie Sie neue Technologien für Ihre Kunden einsetzen können, noch bevor jemand anderes daran denkt.
Wenn Sie nur an einen Markt verkaufen, können Sie sich auch viel einfacher mit dem Branding beschäftigen. Durch das Wissen um den Fachjargon, den eine Nische verwendet, können Sie Ihre Website für die Begriffe optimieren, nach denen die Industrie sucht, und nicht nur die Begriffe, die mit Ihren breiteren Fähigkeiten einhergehen. Sie können Marketingmaterialien verfassen, die speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, und sich auf eine bessere Mundpropaganda verlassen - Ihr Fachwissen wird möglicherweise zu einem Wahlklatsch der Branche!
Sie können Ihr Wissen aber auch über eine gut ausgerichtete Website hinaus nutzen.
Um viele gut zahlende Kunden zu erreichen, möchten Sie regelmäßig Ihren Namen oder Ihre Marke vor sich haben.
Um viele gut zahlende Kunden zu erreichen, möchten Sie regelmäßig Ihren Namen oder Ihre Marke vor sich haben. Das ist für einen Experten etwas einfacher als für einen Freelancer. Schließlich wollen Journalisten Zitate von Experten in ihre Artikel aufnehmen, Konferenzen wollen Experten sprechen und Radiomoderatoren wollen sogar Experten interviewen. Natürlich bekommen manche Themen mehr Presse als andere, aber jede Branche hat eigene Konferenzen und eigene Fachpublikationen. Es geht nur darum, sich als Ressource zur Verfügung zu stellen.
Einer der ersten Schritte muss es sein, sich der allgemeinen Gemeinschaft anzuschließen und über die Branche zu sprechen. Sie sollten zwar noch Zeit damit verbringen, mehr über Freelancing im Allgemeinen und Ihre Spezialgebiete im Besonderen zu lernen und darüber zu diskutieren, Sie müssen jedoch so viel Zeit wie möglich in den Foren verbringen, in denen Sie über die Branche diskutieren, auf die Sie sich konzentrieren. Das kann einschließen:
Dies kann zeitaufwändig sein: Sie werden nicht über Nacht ein Insider der Branche sein. Mit konzentrierter Arbeit und der Abholung von Projekten in Ihrem Fachgebiet können Sie jedoch Verbindungen aufbauen, die Sie überraschend schnell für einen Experten halten.
Von hier aus geht es darum, Ihre Verbindungen zu nutzen. So wie Sie sich als Freelancer für Kunden zur Verfügung stellen, stellen Sie sich selbst als Ressource zur Verfügung. Wenn Sie sich als jemand etablieren können, der die Ins- und Out-Ins der Branche kennt, gibt es Möglichkeiten, auf die Sie zugreifen können.
Sie können eigene Artikel für Fachveröffentlichungen schreiben. Sie können Vorträge bei Konferenzen einreichen. Heck, wenn Sie möchten, können Sie ein Buch über die Branche schreiben, in der Sie arbeiten. Es ist darauf hinzuweisen, dass Ihre Bemühungen nicht nur Ihre potenziellen Kunden vor weitere potenzielle Kunden stellen, sondern dass sie Ihnen auch Geld verdienen. Die meisten Leute werden nicht in der Lage sein, branchenorientierte Bücher zu schreiben, aber Sie können die Zeit, die Sie tatsächlich damit verbringen, ein Buch zusammenzustellen, gut decken, was viel mehr ist, als Sie für die meisten Marketingprojekte sagen können.
Für jemanden, der noch nicht genau weiß, wie er eine Datei an eine E-Mail anhängt, kann das Hinzufügen einer Website über ein Content-Management-System wie schwarze Magie wirken. Ein guter Webdesigner, der ihm sagen kann, womit er sich beim Aufbau und der Pflege einer Website beschäftigen sollte, ist ein Experte.
Es ist nichts Besonderes, um Ihre Expertise zu etablieren. Ihre Kunden erwarten von Ihnen eine kompetente Beratung, wenn sie zu Ihnen kommen. Wenn sie wüssten, wie sie die grundlegenden Dinge tun, brauchen sie keinen Freiberufler. Selbst wenn Sie sich in Ihrem Bereich als rudimentäres Niveau vorstellen, sind Sie Ihren Kunden immer noch einen Schritt voraus.
Es gibt jedoch auch ein gewisses Maß an Verantwortung, das mit dem Expertenwissen einhergeht. Ihre Kunden werden sich darauf verlassen, dass Sie die aktuellste Beratung erhalten, um wirklich die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Das ist der Kompromiss gegen höhere Preise. Um ein effektiver Experte zu sein, müssen Sie die Trends in Ihrer Branche mit einbeziehen, neue Technologien erlernen und im Allgemeinen alles tun, um der Entwicklung immer einen Schritt voraus zu sein. Es erfordert ein gewisses Maß an Arbeit, die über das hinausgeht, was gerade als Freelancer Landung von Projekten erfordert. Aber das ist es wert.
Bildnachweis: Einige Rechte liegen bei Palto.
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