Share
Ich hatte das Glück, sowohl Freiberufler als auch Konsument von Freelancer-Dienstleistungen zu sein. In der Tat habe ich beides ausgiebig gemacht (und gleichzeitig nicht weniger). Es wird viel darüber gesprochen, wie wichtig es ist, die richtige Rate zu finden, und das hängt sehr mit dem zusammen, was ich hier berücksichtigen möchte. Ich möchte einige meiner Erfahrungen aus der Sicht der Einstellung von Freiberuflern mitteilen.
Im Laufe der Jahre habe ich immer wieder Freiberufler eingesetzt, aber in einem Job wurde mein gesamtes Unterstützungssystem darauf aufgebaut. Tatsächlich habe ich diesen Job als Freelancer angefangen! In dieser Funktion habe ich einer Werbeagentur geholfen, eine interaktive Abteilung zu gründen. Obwohl ich nicht konnte, dass sie mir ein großes Budget für die Vollzeithilfe zur Verfügung stellten, waren sie mehr als bereit, aus jedem Projekt einen Teil herauszuarbeiten, um externe Quellen zu nutzen, um die Dinge zu ermöglichen.
Dieses Modell bedeutete, dass jedes Projekt rechtzeitig fertiggestellt war, um die Auftragnehmer mit der Arbeit zu beauftragen. Auf dem Höhepunkt dieser Zeit hatte ich ungefähr 16 Anlaufspersonen, von denen bis zu zehn gleichzeitig arbeiteten. Ich würde sagen, für jede 5, mit der ich gesprochen habe, würde ich eine gute finden. In einigen Fällen war es eher einer von zehn. Ich musste eine Menge Quellen kaufen, um meine Bibliothek von Auftragnehmern aufzubauen, mit denen ich arbeiten konnte. Dies bedeutete unzählige Interviews.
Im Verlauf dieser Suche habe ich zwei Schlüsselfragen gefunden, die ich immer wieder verwendet habe. mit dem ersten bis zum zweiten. Meine Strategie bestand darin, die am besten polierten Personen zu finden. Die meisten technischen Leute behaupten, dass eine enorme Liste von Fähigkeiten und Wissen vorhanden ist. Wenn es in der Realität eine kleine Reihe von Dingen gibt, mit denen sie äußerst geschickt sind. Mein Plan war, viele Vertragspartner zu haben und sie für ihre besten Fähigkeiten einzusetzen. Meine erste konzentrierte Frage war:
Welche Art von Arbeit würdest du für das Beste halten??
So ziemlich jeder hat darauf eine Antwort. Niemand antwortet: "Ich mache alle Dinge gleich und bin ein Meister aller Dinge." Obwohl dies die Lebensläufe der meisten Web-Leute vorschlagen würden. Stattdessen erhalten Sie fokussierte Antworten wie "Ich liebe CSS-Arbeit und bin gut beim Erstellen von Vorlagen". oder? meine beste Arbeit ist mit der .net-Programmierung.?
Vor diesem Hintergrund wusste ich genau, wozu ich die Person einstellen würde. Ich wollte niemanden für eine Vielzahl von Fähigkeiten einstellen. Ich wollte eine konzentrierte Liste scharfer Leute zu bestimmten Themen. Auf diese Weise konnte ich eine hochqualifizierte Person für den Job gewinnen, die es jedes Mal auf den Punkt brachte. Dieser CSS-Typ könnte ein bisschen PHP beherrschen, aber warum sollte er ihn dafür bezahlen? Stattdessen würde ich einen scharfen PHP-Typ verwenden, der die Arbeit im Schlaf erledigen könnte.
Aus diesem Grund würde ich meine zweite Frage stellen. Dieser war der kritischste und würde das Schicksal vieler Bauunternehmer besiegeln:
Was ist deine Rate??
Die Antwortmöglichkeiten auf diese Frage sind so groß, dass es hoffnungslos ist, sie hier zu dokumentieren. Ich möchte jedoch einige Einblicke darüber geben, wie mächtig diese Frage ist, denn als Freiberufler sollten Sie sich mehr als alle anderen auf diese Frage vorbereiten.
Ich visualisiere die Antworten anhand von zwei Kriterien, die sechs mögliche Szenarien ergeben. Die zwei Faktoren waren Vertrauens- und Preispunkt.
Während viele der Informationen, die ich aufgrund der Antwort interpretieren würde, spekulativ waren, konnte ich das Ergebnis ziemlich oft vorhersagen. Hier einige der wichtigsten Lektionen, die ich gelernt habe.
Ihr angemessener Preis bedeutete, dass sie leicht zu rechtfertigen waren. Ihr Vertrauen bedeutete, dass sie die Arbeit ohne zu zögern erledigen konnten.
Dies war der Sweet Spot. Fast jedes Mal, wenn ich eine zuversichtliche Antwort mit einem vernünftigen Preis fand, fand ich einen Homerun. Ich hatte die Erfahrung gemacht, dass diejenigen, die sich bezüglich ihres Preises sicher waren, wussten, dass dies ein angemessener Preis war. Aber gleichzeitig haben sie genug Geld damit verdient, um es wert zu sein. Dies waren die Menschen, die auf lange Sicht daran arbeiteten, um Arbeitsbeziehungen herzustellen. Ihr angemessener Preis bedeutete, dass sie leicht zu rechtfertigen waren. Ihr Vertrauen bedeutete, dass sie die Arbeit ohne zu zögern erledigen konnten.
Es gab eine kleine Ansammlung von Leuten, die ohne zu zögern mit hohen Preisen kommen würden. Obwohl ich sie respektierte, weil ich den Preis wusste und mutig daran festgehalten hatte, hat es nie geklappt. Es gab ein paar Probleme. Am grundlegendsten würde der Preis sie aus der Konkurrenz heraushalten. Selbst wenn sie besser wären, könnte es nicht genug sein, um den Unterschied bei einem 20-Stunden-Gig auszugleichen. Zweitens bedeutete der Preis, dass ich sie vorsichtig verwenden musste, und manchmal musste ich einfach etwas über den Zaun werfen und es erledigen. Der Preis machte sie nur schwieriger zu bedienen.
Der zweite Punkt, den ich gefunden habe, war, dass es sich als sehr schwierig herausstellte, mit diesen Menschen zu arbeiten. Ich weiß, dass dies eine massive Verallgemeinerung ist, die sich jedoch oft als wahr herausstellte. Manchmal versuchten wir, das zusätzliche Geld auszugeben, um den "besten Kerl" zu bekommen. möglich. Aber es schien immer, als wären sie schwieriger im Zeitplan, forderten besondere Arbeitsbedingungen, lehnten Arbeiten ab, die sie nicht für würdig hielten, und so weiter.
Mit einer so hohen Rate steigen die Erwartungen des Arbeitgebers. Und es schien immer mit wählerischen Freelancern zu kommen! Kein Rezept für einen reibungslosen Arbeitsablauf.
Dies bedeutet nicht, dass Sie keinen hohen Preis verlangen sollten, aber lassen Sie Ihr Ego niemals über sich hinaus kommen. Ich bin diesen Weg selbst gegangen und es klappt nicht gut.
Und mit dem niedrigen Preis sind in der Regel niedrige Erwartungen und ein geringes Engagement verbunden. Dies ist nicht die Art von Leuten, nach denen ich gesucht habe, und die Chancen sind groß, dass es nur wenige andere gibt.
Dieser Pool von Leuten würde die Frage demütig beantworten und versuchen, sie oft zu erklären. Ich glaube, Sie haben gerade ein Viertel des Tagespreises verlangt und entschuldigen sich dafür. Das bedeutete fast immer eines von zwei Dingen.
Die erste Möglichkeit war, dass sie im Mondlicht waren. Diejenigen, die Vollzeitstellen haben, können sehr einfach extrem niedrige Gebühren berechnen. Für sie ist es ein guter Bonus, wenn man in der Nacht zusätzliche $ 25 / Stunde verdient. Und mit dem niedrigen Preis sind in der Regel niedrige Erwartungen und ein geringes Engagement verbunden. Dies ist nicht die Art von Leuten, nach denen ich gesucht habe, und die Chancen sind groß, dass es nur wenige andere gibt. Ich wollte Vollzeit-Freelancer, die bereit sind, sich zur Arbeit zu verpflichten und die Arbeit zu erledigen. Mondscheinwerfer haben einfach nicht genug Risiko, um ihre volle Aufmerksamkeit zu fordern.
Die zweite Möglichkeit war, dass selbst ihre niedrige Rate noch zu viel war. Häufig waren diese Leute mit dem unteren Dollar schon zu diesem Zeitpunkt untererfahren und überverkauft. Die Wahrheit ist, ich würde lieber einen vernünftigen Preis zahlen und tolle Arbeit bekommen, als mit einem Neuling mit niedrigem Preis zu kämpfen, der zweitrangige Arbeit leistet.
Dies war eine weitere tolle Person zu finden. Diese Leute waren oft sehr talentiert und haben einige der besten Arbeiten hervorgebracht, und doch fehlte ihnen das Vertrauen, um zu fragen, was sie wert waren. Es gab viele Situationen, in denen ich die Preise für diese Menschen erhöht habe, weil sie einfach mehr wert waren, als sie wollten. Viele davon verwandelten sich in dauerhafte Beziehungen.
Ich würde feststellen, dass es gelegentlich eine unqualifizierte Person gab, die nur versuchte, alles zu bekommen, was sie konnten. Für diese Leute war der Preis in der Regel höher als sie verlangen sollten, aber es dauerte nie lange, um sie herauszufiltern.
Ich habe also sehr viel Wert darauf gelegt, wie der Einzelne die Frage beantwortete, nicht nur hinsichtlich des Preises, sondern auch hinsichtlich des Vertrauens. Ich möchte einige allgemeine Richtlinien für die Entwicklung Ihrer Antwort vorschlagen. Ich empfehle Ihnen, Sie gründlich zu proben. Hier ist eine Punschliste, die Sie bei dieser Frage berücksichtigen sollten:
Wenn Sie diese Dinge abhaken können, haben Sie wahrscheinlich die richtige Arbeit geleistet, um einen angemessenen Preis zu finden. Sie vertrauen auf Ihre Fähigkeiten und können es bequem ausdrücken. Letztendlich ist es der wichtigste Faktor, einen vernünftigen Preis zu haben, mit dem Sie sich wohl fühlen. Und was es Ihrem potenziellen Kunden mitteilt, ist unbezahlbar.
Dies ist ein so heikles Thema, dass nur wenige Leute ihre Rate offen angeben. Die Angst, Kunden zu unterbieten oder abzuschrecken, ist groß. Ich habe genauso gefühlt. Im Laufe der Jahre habe ich jedoch gesehen, wie die Anpassung meines Preises als freiberuflicher Entwickler und Projektmanager genau die Antworten ergab, die oben in meinen eigenen Kunden diskutiert wurden.
Die Festlegung Ihrer Rate ist eine schwierige Herausforderung, und ich empfehle Ihnen, den von Ihnen gewählten Preis ernsthaft zu überdenken.
Einmal war ich so zuversichtlich, dass ich meine Preise von 95 auf 130 Dollar pro Stunde erhöhte. Ich bekam noch etwas Arbeit (obwohl es sicher weniger war), aber was ich nie bekam, waren Stammkunden. Die Leute würden mich aus Verzweiflung gebrauchen (da ich die Arbeit leicht erledigen könnte), aber mein Preis bedeutete, dass sie im Voraus planen würden und beim nächsten Mal eine billigere Quelle finden würden. Nicht gut fürs Geschäft.
Zu anderen Zeiten war ich viel zu günstig, zu einem Zeitpunkt vor langer Zeit nur 35 Dollar pro Stunde. Es war schmerzhaft, Arbeit zu bekommen. Ich bin überzeugt, dass mir damals das Vertrauen fehlte und dass ich selbst bei einem so niedrigen Preis immer noch zu teuer war! Mal ehrlich, ich saugte. Was kann ich tun? Ich war zu diesem Zeitpunkt im Lernprozess und hatte keine Wahl. Die Wahrheit ist, ich war an keinem Ort für freiberufliche Tätigkeiten. Ich brauchte einen? Normalen? Arbeit, bis ich die Fähigkeiten und die Reife entwickeln konnte, um alleine damit umgehen zu können. Glücklicherweise war ich nur freiberuflich tätig, weil die Firma, für die ich arbeitete, zusammenfällt und zwei Monate später einen neuen Job hatte.
Jetzt bin ich wieder Vollzeit freiberuflich tätig und habe eine Rate von 80 Dollar pro Stunde. Für einige ist es zu hoch, aber seien wir ehrlich, wenn ein angemessener Preis zu hoch ist, würde ich es vorziehen, nicht mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Für andere ist es sehr viel. Das sind die Kunden, die ich will. denn bei 80 $ pro Stunde werde ich sie den ganzen Tag glücklich machen. Und zufriedene Kunden sind Stammkunden. Wenn Sie sich selbst auf diese Weise einen Preis geben, haben Sie keine Angst, den Leuten Ihre Rate mitzuteilen.
.
Accentsconagua