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Es gibt einige Diskussionen im Web, dass E-Mail-Marketing aufgrund der Beliebtheit sozialer Netzwerke der Vergangenheit angehört. Ich bin anderer Ansicht. Bedenken Sie Folgendes: Laut einer kürzlich durchgeführten Studie der Direct Marketing Association beträgt der durchschnittliche Return on Investment (ROI) von E-Mail-Marketing beeindruckende 45,05 US-Dollar für jeden ausgegebenen Dollar. Damit ist es die höchste Rendite aller Marketingkanäle. Sogar andere Internet-Marketing-Methoden verblassen mit einem ROI von 19,94 USD für jeden ausgegebenen Dollar.
Wenn ein E-Newsletter oder ein anderes E-Mail-Tool nicht in Ihrer Marketing-Toolbox enthalten ist, sollte allein die obige Tatsache Ihr Interesse wecken. Hier finden Sie weitere Informationen, um Ihren inneren E-Mail-Vermarkter zu begeistern.
Im Vergleich zu Postsendungen gewinnt E-Mail zweifellos. Die Erstellung einer Postkarte, eines Selfmailers oder eines anderen Poststücks erfordert einige grundlegende Dinge. Sie müssen es ausdrucken, Sie benötigen eine Liste und Sie müssen Porto kaufen. Natürlich können Sie es bei Bedarf mit einem Tintenstrahldrucker drucken, aber die Ergebnisse werden wahrscheinlich etwas weniger professionell sein. Außerdem riskieren Sie eine schlechte Positionierung im Kopf des Empfängers, wenn er der Meinung ist: „Hmmm… muss nicht sehr gut sein, wenn sie es sich nicht leisten können, einen einfachen Mailer zu drucken.“
Darüber hinaus müssen Sie möglicherweise eine Mailing-Liste mieten oder kaufen, die Sie normalerweise von einem List-Broker erhalten. Der Preis für ein typisches Mailing-Verzeichnis basiert auf Cost-per-tausend (CPM) und typische B2B-Listen liegen durchschnittlich bei 16 bis 30 Cent pro Namen. Außerdem haben viele Broker für Listen eine Mindestgebühr von 500 USD, unabhängig von der Größe der Liste.
Das Porto für 5 "X 3-1 / 2" auf 6 "X 4-1 / 4" setzt Sie in den USA um 28 Cent zurück. Das sind 250 Dollar für ein Mailing von 1000. Selbst mit einer Bulk-Genehmigung wird es recht schnell teuer. Fügen Sie ein Versandhaus hinzu und Sie werden noch tiefer in Ihre Taschen greifen.
E-Newsletter-Services dagegen berechnen entweder die Anzahl der gesendeten E-Mails oder die Größe Ihrer Abonnentenliste. Die typischen Startgebühren für erstklassige E-Mail-Marketingdienste liegen zwischen 9,95 US-Dollar und 15,00 US-Dollar pro Monat. Außerdem bieten die meisten eine kostenlose Testversion an. Ich bezweifle, dass die Post Ihnen eine davon geben wird.
Typische Funktionssätze der meisten Dienste umfassen:
Wenn Sie ein Werbematerial per Post senden, dauert es mindestens einige Tage, bis Sie eine Antwort erhalten. Empfänger Ihrer E-Mails können sofort auf einen Link klicken, sich mit Ihnen in Verbindung setzen oder andere Maßnahmen ergreifen. Außerdem können Sie Ihre E-Mail-Statistiken innerhalb weniger Minuten nach Zustellung verfolgen.
E-Mail ist ein Online-Tool, das Ihrer Website entspricht. Abonnenten können Ihre Nachricht öffnen, auf einen Link klicken und sofort zu Ihrer Website oder einer speziellen Landing Page zu einem Angebot in der Nachricht gelangen. Nach der Post muss der Empfänger Ihre wichtige Werbung sehen und hoffentlich lesen. Dann müssen sie einen langen Spaziergang zu ihrem Computer machen und Ihre Site-Adresse eingeben. In Anbetracht der Tatsache, dass Ihre Interessenten beschäftigt sind, müssen Sie viel fragen. Ein Anruf oder eine andere Unterbrechung und leicht ablenken. Sie können zurückkommen und Ihre Website besuchen ... oder nicht.
Sie können nachvollziehen, wer Ihre E-Mail geöffnet hat, wann sie geöffnet wurde, welche Links angeklickt wurden und mehr. Das sind großartige Informationen, um zu erfahren, was für Ihr Publikum wichtig ist. Wenn Sie während des Anmeldevorgangs einen Namen benötigen, können Sie das Öffnen anhand des Namens verfolgen. Das ist ziemlich praktisch.
Wann war das letzte Mal, dass Sie ein Marketingstück in der Mail erhalten haben, und wurde so davon in Anspruch genommen, dass Sie ein Etikett und einen Stempel darauf platzierten, zur Mailbox rannten und es einem Freund oder Kollegen schickten?
E-Mail-Marketing ist nicht so schwer. Ein großer Teil kommt mit einem Thema, das bei Ihrem Publikum mitschwingt. Wenn dies nicht der Fall ist, werden die Leute nach nur ein oder zwei Ausgaben abgemeldet. Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen sollten mehr als nur Ihre Arbeit zeigen. Ihr Thema könnte Lösungen für häufige Zielgruppenprobleme, Tipps und Anleitungen, Fallstudien oder eine Kombination sein.
Eines der größten Probleme beim E-Mail-Marketing sind die Ideen, über die man schreiben kann. Lesezeichen für Blogs, Links, Artikel usw., die Sie für die Recherche nach Inhalten verwenden können. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um eine Liste potenzieller Nachrichtenthemen zu erstellen. Die Durchführung einer Online-Umfrage ist ebenfalls eine gute Idee. Fragen Sie einfach Ihre Abonnenten, welche Art von Inhalt für sie von Wert wäre.
Ein weiterer großer E-Newsletter-Killer ist damit beschäftigt, keine Zeit für die Vorbereitung Ihrer Newsletter zu haben. Wenn Sie ein Paar vergessen, verlieren Sie nach einem dreifachen Espresso schneller Abonnenten. Es ist eine gute Idee, einige im Voraus vorzubereiten. Bei den meisten E-Mail-Marketing-Services können Sie Nachrichten erstellen und für eine spätere Zustellung planen.
Sie sollten auch über die Frequenz nachdenken. Schicken Sie ein- oder zweimal pro Monat E-Mails? Vielleicht ist wöchentlich besser für Sie? Ein großer Teil hängt davon ab, wie viele Inhalte Sie zusammenstellen können. Ihr E-Mail-Marketing-Service ist auch ein Faktor. Wie bereits erwähnt, berechnen einige Gebühren für die Nachricht, andere für die Größe Ihrer Liste. Berücksichtigen Sie dies, wenn Sie entscheiden, wie oft Sie senden möchten.
Nachdem Sie ein großartiges Thema gefunden haben, ein Konto bei einem E-Mail-Marketing-Service eingerichtet und festgelegt haben, wie oft Sie E-Mails senden, wird die große Herausforderung geweckt - Abonnenten zu gewinnen und Ihre Liste zu erstellen.
List Building ist, zumindest anfangs, ein Stolperpunkt für viele Marketingfachleute. Mit etwas Planung muss es nicht sein. Beginnen Sie mit Ihren Freunden, Kunden und Kollegen in Ihrem Adressbuch. Senden Sie eine E-Mail mit der Bekanntgabe Ihres Newsletters, warum es die Knie der Biene sind und welche Vorteile sie durch das Abonnieren haben. Geben Sie unbedingt eine Zeile an, in der sie aufgefordert werden, die Ankündigung an ihre Freunde und Kollegen weiterzuleiten.
Vergessen Sie nicht, Ihren Newsletter mit verschiedenen Social-Networking-Kanälen wie den Großen Drei - Twitter, Facebook und LinkedIn - zu promoten. Ein Retweet hier und da kann einen großen Schritt in Richtung Sprungstart Ihrer Liste gehen.
Wenn es an der Zeit ist, Ihre E-Mail zusammenzustellen, sollten Sie Folgendes beachten:
Einige E-Mail-Vermarkter verwenden für die Betreffzeile genauso viel Zeit wie für den Nachrichteninhalt. E-Mail-Marketing-Service MailerMailer führte eine Studie durch und stellte fest, dass die beste Länge 35 Zeichen oder weniger beträgt. Tatsächlich führte diese Länge zu durchschnittlich um 5,1% höheren offenen Raten.
Überprüfen Sie schließlich Ihre E-Mail-Tracking-Statistiken. Im Laufe der Zeit erfahren Sie, worauf es Ihren Lesern ankommt, wenn Sie sehen, auf welche Links sie klicken. Wenn Sie Ihre offenen Tarife überprüfen, können Sie bessere Betreffzeilen erstellen. Vergessen Sie nicht, die Tage und Zeiten zu lesen, zu denen die Abonnenten Ihre E-Mails öffnen, um den besten Tag und die beste Uhrzeit für die Übermittlung Ihrer Nachrichten zu erfahren.
E-Mail-Marketing ist, wenn es konsequent mit großartigen Inhalten durchgeführt wird, ein leicht erschwingliches und möglicherweise weitreichendes Instrument für versierte Freiberufler. Wenn Sie einen echten Mehrwert bieten, werden Sie bald Abonnenten in Kunden und vielleicht sogar Evangelisten für Ihr Unternehmen umwandeln.
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