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Das Erstellen einer Landingpage ist einer der spannendsten Aspekte des Online-Marketings. Ihre Landing Page ist Ihre Gelegenheit, Ihre Verkaufsfähigkeiten online zu zeigen und - was noch wichtiger ist - wo Sie Verkäufe tätigen. Verkäufe bedeuten Geld, das das Lebenselixier eines jeden Unternehmens ist, so dass die Gestaltung Ihrer Landingpage Ihr Geschäft buchstäblich beeinflussen oder brechen kann.
Beim Erstellen Ihrer Landing Page können Sie Ihre Fähigkeiten beim Schreiben von Schlagzeilen und beim Kopieren sowie beim Aufsehen erregenden Design testen. Sie sehen auch, dass das, was Sie tun, echte Ergebnisse hat - die Kraft von Wörtern und Design.
In diesem Tutorial werde ich die Grundlagen des guten Design von Zielseiten erläutern. Es ist ein bisschen so, als würden wir gemeinsam ein Relais betreiben. Indem ich Ihnen zeige, was allgemein gut funktioniert, führe ich die erste Etappe. Aber damit es für Ihr Unternehmen funktioniert, müssen Sie den Staffelstab nehmen und fortsetzen Laufen, bis Sie das Zielseiten-Design gefunden haben, das für Ihr Unternehmen geeignet ist.
Eine Landing Page ist eine Seite auf Ihrer Website, auf der Sie Besucher zu bestimmten Maßnahmen schicken. Das könnte sein:
Was auch immer das spezifische Ziel Ihrer Zielseite ist, das breitere Ziel ist dasselbe: Die Leser sollen in Ihr Unternehmen investiert werden. Um das, was Sie tun, für Sie wichtig zu machen so sehr dass sie entschlossen sind, sofort Maßnahmen zu ergreifen.
Eine effektive Zielseite besteht aus drei Hauptelementen:
In den effektivsten Landing Pages interagieren diese Elemente perfekt und verstärken sich gegenseitig. Dieses Tutorial konzentriert sich auf die Gestaltung von Landing-Pages, berührt aber auch die anderen Elemente.
Professionelles Design macht den Unterschied und Sie müssen mein Wort nicht dafür nehmen. Eine kürzlich von der Standford University durchgeführte Studie bat die Teilnehmer, zu kommentieren, was eine Website so glaubwürdig macht.
Wenn Ihre Website schäbig oder gepflastert aussieht, verschrecken Sie die Kunden, bevor sie Ihrem Angebot überhaupt eine Chance geben.
In den Kommentaren war Design das am häufigsten genannte Kriterium, mit dem Teilnehmer die Glaubwürdigkeit einer Website feststellen konnten. Fast die Hälfte (46%) der Kommentare konzentrierte sich auf das Design. Dies bedeutet, dass das Design über der Informationsstruktur (29%), der Nützlichkeit von Informationen (15%), der Informationsgenauigkeit (14%), der Namenserkennung (14%), der Funktionalität der Website (9%) und dem Kundenservice (6%) liegt..
Sie könnten sagen, ein Buch niemals nach seinem Einband zu beurteilen. Aber auch wenn Sie nach dieser Maxime leben, tun dies Ihre Kunden nicht.
Wenn Ihre Website schäbig oder gepflastert aussieht, verschrecken Sie die Kunden, bevor sie Ihrem Angebot überhaupt eine Chance geben.
Kurz gesagt, ein Qualitätsdesign spricht von einem Qualitätsprodukt
Um ein professionelles Design zu erhalten, musste man sich vor einigen Jahren mit einem Weltklassedesigner auseinandersetzen. Heutzutage gibt es mit tollen Vorlagen zum Stehlen keine Entschuldigung für schlechtes Design.
Wenn es um das Design von Zielseiten geht, ist weniger mehr. Ein minimalistischer Designansatz behält den Fokus auf Ihrer Botschaft.
Beim Kopieren können effektive Zielseiten lang oder kurz sein (das Geheimnis hier ist das Split-Testing und das Sehen, was für Ihr Publikum funktioniert). In jedem Fall sollte sich auf der Seite nichts befinden, was von Ihrer Kernbotschaft ablenkt. Wenn es dem Leser nicht hilft, emotionaler in Ihr Unternehmen zu investieren, sollte es nicht da sein. Wenn es Ihr Produkt nicht verkauft, werfen Sie es raus. Ihr Ziel ist es, den Leser vollständig auf das Produkt zu konzentrieren, das Sie anbieten.
Beziehen Sie insbesondere nur dann Links ein, wenn sie unbedingt erforderlich sind, wie z Kaufen oder für ein ausführliches Tutorial Ihres Produkts. Alles, was den Leser von der Landing Page wegnimmt, ist ein potenzieller Fluchtweg.
Es sollte nur drei Wege geben: mehr über das Produkt erfahren, das Produkt kaufen oder den Zurück-Button des Webbrowsers.
Wenn es Ihr Produkt nicht verkauft, werfen Sie es raus. Ihr Ziel ist es, den Leser vollständig auf das Produkt zu konzentrieren, das Sie anbieten.
Bilder können die beste (oder einzige) Möglichkeit sein, Ihr Produkt zu präsentieren. Sie sind sehr mächtig, aber Sie sollten sie sparsam einsetzen.
Das ist, weil Bilder eine Augenweide sind. In einem Blogbeitrag, der viele Bilder enthält, können Ihre Leser dazu angehalten werden, die Seite nach unten zu scrollen. Aber wenn es um eine Landing Page geht, sind Bilder meistens unordentlich. Bilder lenken den Leser von Ihrem Hauptpunkt ab und erhöhen die Ladezeit Ihrer Seite. Untersuchungen der Aberdeen Group haben ergeben, dass eine Verzögerung der Seitenladezeiten um eine Sekunde 11% weniger Seitenzugriffe und 7% weniger Conversions bedeutet.
Um das Thema Minimalismus fortzusetzen, sind effektive Landing Pages großräumig - mit viel Weißraum.
Wir haben alle Vertriebsmitarbeiter getroffen, die versuchen, einen Verkauf mit ihrem Maschinengewehrraster zu erzwingen. Sie werden nicht die Klappe halten, bis Sie an der gestrichelten Linie unterschrieben haben oder, wahrscheinlicher, Sie durch die Tür zum Parkplatz gejagt haben. Effektive Vertriebsmitarbeiter liefern ihren Platz, stellen relevante Fragen und geben ihren Kunden Raum zum Nachdenken.
Ihre Landing Page ist Ihre Position für potenzielle Kunden. Whitespace in Ihrem Design gibt ihnen Raum zum Nachdenken und vermittelt ihnen das Gefühl, dass Ihr Produkt das Leben einfacher macht, nicht komplizierter.
Das Clickr-Design ist ein gutes Beispiel für eine Zielseite mit viel Leerzeichen.
Im Jahr 2013 werden 15% des Online-Einzelhandels mit mobilen Geräten und Tablet-Geräten erzielt. Bis 2017 wird dieser Anteil auf 25% steigen (mobile Forschung hier).
Vergewissern Sie sich, dass Ihre Zielseite schnell reagiert, sodass sie auf mobilen Geräten genauso professionell aussieht wie auf einem Monitor. Andernfalls riskieren Sie einen erheblichen Umsatzanteil.
Eine der Hauptregeln, die alle Fiction-Autoren lernen, ist zu zeigen, anstatt zu erzählen. Das liegt daran, dass die Angabe der Details einer Geschichte emotionaler fesselnder ist als eine einfache Zusammenfassung.
Je mehr Sie zeigen können, was Ihr Produkt für Kunden leistet, desto stärker ist Ihre Verkaufsbotschaft, wenn es um den Verkauf geht.
Wenn Sie beispielsweise eine Web-App verkaufen, können Sie eine Führung durch die Produktmerkmale anbieten. Wenn Sie ein E-Book oder ein Ecourse-Angebot anbieten, können Sie einen Einblick in dieses Buch geben (genau wie das eBookie-Design)..
Eine andere Art zu zeigen, als zu erzählen, ist durch Kundenempfehlungen. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Design diese hervorhebt. Testimonials mit einem echten Namen und einem Bild der Person, die sie gegeben hat, werden als authentischer angesehen, und Video-Testimonials sind das Beste von allen.
Zeugnisse sind eine Form des sozialen Beweises, da Leser davon ausgehen, dass Ihr Produkt anderen geholfen hat, es kann ihnen auch helfen. Für einfache, aber wirkungsvolle Testimonials sollten Sie Screenshots von Tweets von Personen hinzufügen, die Ihre Inhalte heruntergeladen haben und für hilfreich befunden wurden.
Schließlich können Produktdemonstrationsvideos eine weitere fantastische Möglichkeit sein, um zu zeigen, was Ihr Produkt macht. Video kann jedoch ein potenzieller Fluchtweg sein, wenn es in einem Netzwerk wie YouTube gehostet wird. Wählen Sie daher nach Möglichkeit selbst gehostete Videos.
Wenn ein bestimmtes Landing-Page-Layout in Ihrer Branche zum Standard gehört, ist dies nicht der Fall, es sei denn, Sie haben einen guten Grund, die Dinge zu ändern. Die Verwendung des Vertrauten hilft, Vertrauen zu schaffen und Konversionen zu steigern.
Entwerfen Sie außerdem Ihre Zielseite so, dass sie mit den Farben und Schriftarten Ihrer Website übereinstimmt. Wenn Leser von Ihrer Website aus durchklicken, sollte der Übergang von Ihrer Hauptseite zur Landing Page nahtlos sein.
Egal, ob es sich um eine Schaltfläche zum Kaufen oder um ein kurzes Formular handelt, der Aufruf zum Handeln ist das entscheidende Element jeder Landing Page.
Bei Kauftasten zeigen Split-Tests, dass die Farbe der Schaltfläche normalerweise so gestaltet ist, dass sie den Rest der Seite kontrastiert, da die Schaltfläche dadurch hervorgehoben wird (siehe beispielsweise die grüne Schaltfläche im Promoter-Design)..
Wenn es um Formulare geht, geht es darum, sie so einfach wie möglich zu gestalten. Fragen Sie nur nach Informationen, die Sie unbedingt benötigen. Je mehr Informationen Sie verlangen, desto niedriger ist Ihre Conversion-Rate.
Was sind Ihrer Meinung nach und Ihrer Erfahrung die Grundlagen einer effektiven Landing Page? Was hast du gefunden? Welche Fehler haben Sie gemacht, bevor Sie ein Gewinnerdesign entdeckt haben?
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