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Wenn Sie auf dem Zaun sind und die 9-zu-5-Karriere für eine freiberufliche Karriere verlassen, bevor Sie den Sprung einleiten, überlegen Sie zunächst, ob Freelance für Sie richtig ist. Es gibt nur einen Weg, dies effektiv zu tun, indem Sie eine Reihe von tatsächlich zahlenden Kunden finden.
Ein Kunde zu landen kann ein Zufall sein, zwei können bedeuten, dass Sie nur Glück haben, aber mindestens drei geben Ihnen die Sicherheit, dass Menschen bereit und in der Lage sind, für Ihre Dienstleistungen zu zahlen, und dass Sie wissen, wie Sie sie finden.
Das musste ich für mich selbst lernen, auf die harte Tour. Als ich ganz in meinem Job war, hatte ich nur einen großen freiberuflichen Kunden. Ich war begeistert, weil der Vertrag nahe genug an meinem Gehalt lag. An meinem letzten Arbeitstag zog der neue Kunde aus. Es gab keine Warnung und nur eine Woche Vorlauf. Das stach.
Ich hätte mehr Kunden haben müssen, bevor ich ging. Ich musste meine ersten Wochen freiberuflich arbeiten. Aber jetzt ist es fast ein Jahr und entgegen der Spekulation bin ich nicht zu meiner alten Firma zurückgelaufen.
Als jemand, der die 9 zu 5 hinter sich gelassen hat (eher wie 8 zu 8), schauen mich Freunde und ehemalige Kollegen jetzt mit Ehrfurcht an. Die häufigste Frage, die mir gestellt wird, lautet:Wie hast du es nur gemacht??Diese Frage wurde mir so oft gestellt, dass ich jetzt eine schnelle, bereite Formel für sie habe: Beginnen Sie damit, mindestens drei zahlende Kunden zu finden.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre ersten drei zahlenden Kunden finden können. Und wie Sie sicherstellen können, dass Sie die richtigen Kunden haben, wenn Sie mit Ihrem freiberuflichen Unternehmen fortfahren.
Aber zuerst haben wir ein spezielles Angebot für Sie ...
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Websites wie Upwork und vor allem Fiverr zeigen, dass Sie nahezu jede Fähigkeit online verkaufen können. Diese Sites sind ein Bezugspunkt für den freien Markt. (Beachten Sie, dass ich Ihnen nicht raten sollte, sich dort anzumelden. Obwohl viele Menschen auf diesen Websites ihren Lebensunterhalt verdienen, ist dies oft ein Niedrigpreiskrieg, vor allem für diejenigen, die gerade erst anfangen. Sie möchten keine Ware sein stecken Sie in schlecht bezahlten Jobs.)
Nehmen Sie sich stattdessen eine Minute Zeit, um herauszufinden: Was sind Ihre besonderen Stärken? Was macht dich so toll, dass deine Freunde und Kollegen immer davon schwärmen? Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre einzigartigen Fähigkeiten und Stärken zu erkennen, versuchen Sie Folgendes, um Klarheit zu schaffen:
Sobald Sie Ihre einzigartigen Fähigkeiten und Stärken erkannt haben, stellen Sie sich die nächste Frage:
Welches Problem lösen diese einzigartigen Fähigkeiten und Stärken??
Freiberufler, oder irgendein Geschäft, ist nichtÜber Sie. Es geht um deine cLippen.
Sie sind möglicherweise außergewöhnlich talentiert. Wenn Sie jedoch keine Dienstleistung anbieten können, die ein Kunde benötigt, oder ein Problem lösen, das die Kunden haben, wird Sie niemand bezahlen. Finden Sie heraus, was für ein Schmerzpunkt ist, was Sie brauchen oder wollen, und Sie können potenziellen Kunden dabei helfen, sich an sie zu wenden.
Erstellen Sie zunächst eine Liste mit zehn solchen Problemen, die Sie potenziellen Kunden bei der Lösung ihrer Probleme helfen können. Beurteilen Sie dann jedes davon nach der Dringlichkeit, der Wichtigkeit und der Einzigartigkeit sowie der Positionierung, mit der Sie die Lösung anbieten. Auf dieser Basis können Sie die richtigen Kunden ansprechen.
Bisher hast du identifiziert Ihre Kompetenzen, Ihre Unique Selling Proposition (USP) und das Problem, das Sie für die Menschen lösen werden. Jetzt müssen Sie potenzielle Kunden identifizieren. Nicht irgendwelche Kunden, sondern Ihre Ideal Klient.
Sie sind wahrscheinlich sehr gespannt darauf, Ihren verrückten Chef zu verlassen (Wer zahlt Ihnen jeden Monat ein Gehalt, egal wie schroff sie sind). Sie wollen keine landen verschroben Kunde, der sich weigert, Sie zu bezahlen.
Verbringen Sie etwas Zeit, um herauszufinden, wer Ihr idealer Kunde ist. Beginnen mit:
Hier ist ein Video, in dem der Bestseller-Autor der New York Times, Ramit Sethi, zeigt, wie Sie diese beiden Fragen verwenden, um zu beurteilen, ob potenzielle Kunden für einen Service bezahlen.
Nun ist es an der Zeit, sich mit den Details Ihres idealen Kunden auseinanderzusetzen. Diese Art von detailliertem Profil heißt an Idealer Client-Avatar (ICA). Es ist eine Ziel-Clientskizze, aus der Sie entwerfen und dann arbeiten können.
Beginnen Sie mit der Ermittlung der demografischen Merkmale Ihrer Kunden, zoomen Sie weiter ein und erarbeiten Sie ein detaillierteres psychologisches Profil. Hier sind ein paar Fragen, die Sie verwenden können, um Ihre ICA zu ermitteln:
Sie können unser Ideal Client Avatar - Template als PDF herunterladen. Verwenden Sie es als einfaches Werkzeug, um mehr darüber zu erfahren, wen Sie vermarkten und verkaufen möchten.
Nehmen wir ein Beispiel. Angenommen, Sie sind ein Website-Designer. Lassen Sie Ihre ICA nicht einfach bei "Jeder, der eine Website möchte."Narrow it down. Wenden Sie sich an Unternehmen oder Kleinunternehmer? Was wollen sie wirklich von ihrer Website? Müssen sie mehr Leads generieren, Informationen austauschen oder ein Produkt verkaufen? Welche Art von ROI sehen sie dabei??
Durch die Ausrichtung auf das richtige Publikum können Sie Ihr freiberufliches Unternehmen erreichen oder brechen. Zum Beispiel brachte mir ein bekannter Web-Entwickler nach seinem Einsatz bei den Streitkräften Coding und Webdesign bei. Er wusste, dass sein Hintergrund ihn von anderen Webentwicklern unterscheidet. Anstatt sich in Massen zu engagieren, konzentrierte er sich freiberuflich auf die Erstellung von Websites für Veteranenunternehmen.
Das war ein kluger Schachzug. Er kannte diese Leute bereits. Er wusste, wie sie arbeiteten. Sie vertrauten ihm. Es war für ihn einfacher, sie zu erreichen, als mit den Tausenden anderer Web-Entwickler auf freiberuflichen Websites zu konkurrieren. Durch die Ausrichtung auf das richtige Publikum eliminierte er die meisten Konkurrenz.
So jetzt das du kennt Ihr idealer Kunde, was ist Ihrer Meinung nach der beste Weg, um sie zu erreichen? Entgegen allgemeiner Meinung brauchen Sie keine schicke Website (es sei denn, du bist ein Webdesigner), ein großes Blog oder ein großes Social Media-Follow-up, um Ihre ersten Kunden zu gewinnen. Diese Dinge kommen viel später im Spiel. Wenn Sie gerade erst anfangen, halten Sie es einfach.
Ihre ersten Kunden werden immer etwas Besonderes sein. Sie geben Ihnen eine Pause, die an Sie glauben, bevor der Rest der Welt es tut. Wenn Sie rückwärts arbeiten, werden Sie feststellen, dass Ihre ersten drei Kunden aus Beziehungen bestehen.
Arbeit von Ihrem Idealer Client-Avatar? Geh in ihren Kopf. Geh raus, wo sie sind. Befreundet sie Wende dich an sie. Nehmen Sie sie für einen Kaffee oder ein Getränk heraus. Wenn Sie online mit ihnen interagieren, können Sie über Skype für einen Chat sprechen. Wenn Sie sich zum Beispiel mit Website-Design beschäftigen, suchen Sie nach Personen, die ihre Website kürzlich von einem Freiberufler mit ähnlichem Kaliber erhalten haben.
Sie können geschlossene Jobs bei Elance oder anderen Freelance-Sites nachschlagen oder lokale Unternehmen kontaktieren, die kürzlich eine Website erhalten haben. Rufen Sie sie an und bitten Sie sie um ein kurzes Interview, entweder persönlich oder per E-Mail. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht anspruchsvoll oder gruselig klingen! Hier ist eine E-Mail-Vorlage, die Sie verwenden können:
Hallo [Name],Ich habe gerade Ihr neues Website-Design gesehen, und es ist erstaunlich. Ich liebe besonders die Verwendung von [liste einige Funktionen auf, die dich umhauen].Ich bin ein neuer Webdesigner und frage mich, ob Sie sich Zeit nehmen könnten, um ein paar Fragen zu beantworten. Dies würde mir wirklich helfen, Ihre Branche besser zu bedienen.Sie sind definitiv an der Spitze Ihrer Branche und ich lerne sehr gerne von den Besten. Es sind nur ein paar Fragen am Ende dieser E-Mail.Ich verstehe, dass du beschäftigt bist. Dies dauert nur 5 Minuten. Vielen Dank für deine Zeit! ich freue mich darauf bald von Ihnen zu hören.Freundliche Grüße,[Dein Name]
Arten von Fragen zu stellen:
Oder besser noch, senden Sie es als kleine Umfrage. Paul Jarvis, ein erfahrener Webdesigner, berichtet, wie er ähnliche Techniken verwendete, um seine Kundenliste zu erstellen.
Es kann einige Runden dauern, bis Sie eine Antwort erhalten. Sobald Sie jedoch 5-7 Personen interviewt haben, werden Sie ein Muster erkennen. Sie erfahren, wie diese Leute denken, denen Sie dienen wollen. Und so können Sie Ihrem idealen Kunden nach dem Start bessere Vorschläge unterbreiten.
Nun, da Sie tatsächlich mit Ihrem idealen Kunden gesprochen haben (eher mit ein paar von ihnen) und deren Schmerzpunkte kennen, ist es Zeit, sich auf den Pitch vorzubereiten. Hier gehen die meisten Freelancer (neu und alt) schief. Auf dem Platz sprechen sie endlos über sich selbst und darüber, wie großartig sie sind - mit folgenden Aussagen:
Ich kann eine Website für Sie erstellen. Ich codiere perfekt kompatibles HTML und CSS3. Ich kenne JavaScript, AJAX und PHP. Als Bonus werde ich Ihre Website ansprechbar machen.
Sieht das aus wie ein gewinnendes Feld?
Hinweis: ist es nicht.
Der potenzielle Kunde, den Sie verwenden, weiß wahrscheinlich nicht oder interessiert sich nicht für diese Akronyme oder wie groß Ihr Code ist. Was sie wirklich brauchen, ist eine Website, die sie als Autorität in ihrer Domäne positioniert. Sie brauchen es, um ihre Zuschauer so stark zu motivieren, dass sie auf die Schaltfläche Call to Action klicken, um Leads und Verkäufe zu generieren.
Sie müssen die potenziellen Kunden dazu bringen, das Gefühl zu haben, dass sie ihre Probleme, ihr Geschäft, ihre Bedürfnisse verstehen und genau die richtige Lösung bieten können. Das ist was sie wirklich anstellen, um ihre Probleme zu beheben. Erstellen Sie nicht einfach eine Website für sie.
EIN gut Der Vorschlag hat folgende Struktur:
Sie können kostenlose Vorlagen von Bidsketch verwenden, um die Arbeit zu erleichtern. Hier ist ihre Vorlage für Webdesign-Vorschläge mit einigen guten Beispielen, wie jedes Feld eingerahmt wird.
Machen Sie sich zu diesem Zeitpunkt keine großen Sorgen um den Preis. Streben Sie nach einem Stadion, das sich für Sie richtig anfühlt. Wenn Sie die ersten Klienten mit den ersten Klienten getestet haben, können Sie die Details für die Preisfindung Ihrer Services und die Aushandlung einer höheren Rate herausfinden. Dieses Tutorial, zu welchem Tarif Sie als Freelancer berechnen, zeigt Ihnen, wie.
Denken Sie daran, dass es einige Iterationen und Tonnen von Vorschlägen braucht, um Ihre ersten Kunden zu erreichen. Also nimm das Herz Sei geduldig. Weiter versuchen. Gehen Sie zurück, überdenken Sie die Lösungen, die Sie anbieten können, identifizieren Sie eine Gruppe, die Sie bedienen können, und bauen Sie echte Beziehungen zu den Menschen auf diesem Markt auf - wiederholen Sie den Zyklus, bis Sie Erfolg haben.
Übergänge sind selten einfach. Es braucht Vorbereitung, Ausdauer, Experimentieren und harte Arbeit, um die ersten Kunden zu gewinnen. Lernen Sie von Ihren ersten Kunden und wachsen Sie von dort aus.
Wenn Sie eine Reihe von Kunden bedient haben, werden Sie die richtigen Kunden besser finden, besser mit ihnen zusammenarbeiten, Vorschläge für Vorschläge machen und Services anbieten, die sie glücklich machen. Im Laufe der Zeit können Sie mehr Gewinne erzielen, wenn Sie Ihr freiberufliches Unternehmen ausbauen. Wenn Sie intelligent spielen, können Sie sogar Vorlagen und Systeme einrichten, um die Arbeit zu erleichtern.
Das Wichtigste ist jedoch, den Zaun zu verlassen. Geh raus und probier Dinge aus. Finden Sie Ihre ersten drei Kunden, die Ihr freiberufliches Unternehmen ankurbeln werden.
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