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Sie können Stunden damit verbringen, die richtigen Keywords für Ihre AdWords-Kampagne auszuwählen. Dann können Sie Wochen für die Erstellung und Verfeinerung der Überschrift und Kopie Ihrer Anzeige erstellen. Sie werden wahrscheinlich einige Ergebnisse sehen und möglicherweise sogar eine Rendite für Ihre Investition erzielen.
Wenn Ihre Zielseite für Ihre AdWords-Kampagne nicht auf dem neuesten Stand ist, besteht eine sehr gute Chance, dass Ihre Anzeige nicht so stark konvertiert, wie sie sein sollte.
Mit anderen Worten, Sie können eine fantastische Klickrate für Ihre Anzeigen erzielen. Wenn dies jedoch nicht zu Conversions führt, verlieren Sie Geld.
In diesem Lernprogramm erfahren Sie, wie Sie effektive Landing-Pages für Ihre AdWords-Kampagne erstellen können. Dazu gehört, zu lernen, worum es bei einer Landing-Page geht, und was Sie wissen müssen, um eine Landing-Page zu schreiben. Außerdem erhalten Sie einen Überblick über Copywriting-Techniken, mit denen Sie aufmerksamkeitsstarke Texte schreiben können.
Beginnen wir damit, uns mit der Zielseite zu beschäftigen.
In einfachen Worten ist eine Zielseite eine Seite auf Ihrer Website, auf der Besucher "Land"nachdem Sie auf einen aufgerufenen Link zu Ihrer Website geklickt haben. Dieser Link wurde möglicherweise über eine E-Mail oder über Google AdWords eine Anzeige geschaltet.
Es gibt ein kleines Problem mit dieser Definition, wie Corey Eridon von HubSpot in der Antwort auf die Frage "Was ist eine Zielseite?" Erklärt.
Beantworten wir das, indem wir zunächst feststellen, was eine Landing Page nicht ist. Das ist wichtig, da es viele verschiedene Definitionen gibt. (Die anderen Definitionen sind weder besser noch schlechter - sie unterscheiden sich lediglich.) Der größte Unterschied, den ich oft sehe, ist der Begriff "Zielseite", der verwendet wird, um auf eine alte Seite einer Website zu verweisen. Wissen Sie, das sind alles Seiten, auf denen man "landen" könnte.
In Eridons Ansicht also eine Landing Page ist nicht jede Seite auf Ihrer Website, obwohl Sie technisch eine beliebige Seite auswählen können, auf der Besucher "landen" können, wenn sie auf Ihren Link klicken.
Was ist der fehlende Bestandteil in der Definition, die wir bisher behandelt haben??
Eine Landing Page ist nicht nur ein Ort, an dem Besucher "landen", sondern auch dazu Handeln Sie. Diese Aktion könnte sein:
Wenn Sie eine Werbekampagne starten, sehen Sie nur dann einen Gewinn für Ihre Investition, wenn Sie Menschen dazu bringen, auf ein Unternehmen zu reagieren.
Effektives Texten geht es grundsätzlich um Menschen. Wenn du weißt Wer Wenn Sie versuchen, über Ihre Kopie eine Verbindung herzustellen, können Sie besser mit ihnen kommunizieren.
Mit anderen Worten, die Leute finden die Kopie zwingend, weil sie mit ihnen in Resonanz steht. Sie haben das Gefühl, dass Sie direkt mit ihrer Situation sprechen. Was Sie natürlich sind, denn Sie kennen Ihren idealen Kunden und die Situation, mit der er konfrontiert ist.
Je mehr Sie über Ihren idealen Kunden wissen, desto besser schreiben Sie. Das heißt, Sie müssen wissen:
Wenn Sie ein Profil Ihres idealen Kunden zusammengestellt haben, können Sie es sich in Ihrem Kopf vorstellen. Besser noch: Suchen Sie ein Bild in einer Zeitschrift oder verwenden Sie die Google-Bildersuche, die Ihren idealen Kunden darstellt. In einem späteren Schritt zeigen wir Ihnen, wie Sie dieses Bild verwenden.
Sie können Ihre idealen Kunden auch kennen lernen, indem Sie Zeit mit ihnen verbringen. Das bedeutet nicht, dass Sie auf den Straßen Ihrer Stadt patrouillieren müssen und nach Leuten suchen müssen, mit denen Sie sich unterhalten können. Gehen Sie stattdessen zu den Online-Foren, in denen Ihre Kunden abhängen. Hier erfahren Sie alles über sie und entdecken die Sprache, die sie verwenden, was beim Schreiben Ihrer Kopie sehr hilfreich ist.
Nachdem Sie Schritt 1 abgeschlossen haben, wissen Sie alles über Ihre potenziellen Kunden. Gut gemacht!
Im nächsten Schritt müssen Sie über die Produkte oder Dienstleistungen nachdenken, die Sie anbieten. Wie helfen Sie Ihren Kunden? Die folgenden Fragen können Ihnen dabei helfen, darüber nachzudenken:
Es kann sein, dass Sie über eine Reihe von Produkten oder Dienstleistungen verfügen und mehrere Probleme lösen. Wählen Sie in diesem Fall ein Produkt oder eine Dienstleistung aus, auf die Sie sich konzentrieren möchten - auf das Produkt, das Sie über Ihre AdWords-Kampagne bewerben. Dies macht im nächsten Schritt mehr Sinn. Wenn Sie andere Produkte oder Dienstleistungen anbieten, für die Sie werben möchten, ist es am besten, eine separate Werbekampagne für sie zu erstellen.
Dieser Schritt ist eine gute Gelegenheit zum Sammeln Beweise wie Sie Ihren Kunden helfen. Drei wirklich nützliche Beweismittel, die Sie sammeln können, sind:
Sie wissen, worum es Ihnen geht und wie Sie Ihren Kunden helfen? Großartig! Zum nächsten Schritt…
Zielseiten funktionieren am besten, wenn Sie die Dinge einfach halten. Effektive Zielseiten fordern die Besucher auf, eine Aktion und nur eine Aktion auszuführen.
Welche Aktion möchten Ihre Besucher ergreifen? Dies ist eine entscheidende Frage. Jede Entscheidung, die Sie für Ihre Landing Page treffen, jedes Wort, das Sie schreiben, selbst die Art und Weise, wie Sie Ihre Landing Page entwerfen, fließt aus dieser Entscheidung heraus.
Möchten Sie Besucher zu:
Oder etwas anderes?
Erinnern Sie sich noch daran, als Sie die Kopie für Ihre AdWords-Anzeige geschrieben haben, dass Sie sie für Ihre Kunden relevant gemacht hat und gezeigt hat, was für sie darin war, indem Sie durchklicken? Wenn sie die Aktion auf Ihrer Zielseite durchführen, sollten Ihre Kunden das Gefühl haben, dass Sie Ihr Versprechen eingehalten haben, und sie haben das, was sie wollten.
Beachten Sie, dass die Aktion, die Sie von Lesern fordern, nicht unbedingt einen großen Kauf tätigen muss. In der Tat kann ein großes Ziel kontraproduktiv sein, da es die Menschen abschrecken kann. Nur wenige Menschen geben einen erheblichen Betrag mit Ihnen aus, wenn sie keine Beziehung eingegangen sind.
Sehen Sie diese Aktion nicht als pleite an, sondern als ersten Schritt auf dem Weg einer Person, ein Mensch zu werden Lebenszeit Kunde mit Ihrem Unternehmen.
Nun beginnt die eigentliche Arbeit. Es ist an der Zeit, den ersten Entwurf Ihrer AdWords-Zielseite zu schreiben. Der erste Entwurf ist hier der Schlüsselbegriff. Was Sie schaffen, muss nicht perfekt sein. Nachdem Sie Ihren ersten Entwurf geschrieben haben, können Sie mit Rohmaterialien arbeiten und sie bearbeiten. Das ist mit einer leeren Seite nicht möglich.
Wenn Sie schreiben, verwenden Sie alle Arbeiten, die Sie in den vorherigen drei Schritten geleistet haben. Sie werden nämlich:
Was ist sonst noch wichtig, wenn Sie eine AdWords-Zielseite erstellen??
Sie können auch die Zielseitenstruktur verwenden, die wir in einem früheren Artikel beschrieben haben.
Sie haben Ihren ersten Entwurf und es sieht wahrscheinlich gut aus. Jetzt ist es an der Zeit, es zu reduzieren. Das bedeutet, dass jeder Satz, Absatz und jedes Wort einen der folgenden Schritte ausführt:
Etwas mehr? Lösche es. Dazu gehört auch das Beseitigen unnötiger Wörter und Sätze. Je direkter und auf den Punkt zu sein, desto besser.
Sobald Ihre Kopie klar ist, gibt es zwei weitere Möglichkeiten, das Unwesentliche auf Ihrer Zielseite zu beseitigen. Verwenden Sie zunächst ein klares, sauberes Design, um die Leser auf Ihre Kopie zu fokussieren. Zweitens entfernen Sie alle Fluchtwege. Fluchtwege sind Links, auf die der Leser klicken kann nicht den Aufruf zum Handeln abschließen. Die Leute werden leicht abgelenkt, vor allem, wenn sie im Internet surfen, also möchten Sie diese Versuchung entfernen.
Wenn Sie alle Schritte in diesem Lernprogramm befolgt haben, haben Sie eine erstellt großartig Zielseite. Das heißt, es gibt immer Raum für Verbesserungen.
Es empfiehlt sich, Variationen Ihrer Zielseite zu testen, um die beste Conversion zu ermitteln. Überschriften lassen sich am einfachsten testen, und die richtige Überschrift kann liefern. Text und Bilder können ebenfalls einen großen Unterschied machen. Weitere Informationen zum Testen und zur Optimierung finden Sie in diesem Artikel zur Zielseitenoptimierung.
Ihre Zielseite ist vollständig. Gut gemacht! Hier wünschen wir Ihnen gesunde Verkäufe.
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