Share
Ein erstaunliches Portfolio ist für den Verkauf kreativer Dienstleistungen von entscheidender Bedeutung: Wenn Ihre potenziellen Kunden nicht sicher sein können, dass Sie bereits Arbeiten ausgeführt haben, die ihren Standards entsprechen, ist es ihnen schwer zu sagen, ob Sie solche Arbeiten in der Zukunft bewältigen können.
Dasselbe gilt für landende sprechende Konzerte. Während die Rolle eines Sprechers - Clips von Beispielen für Ihr öffentliches Sprechen - nicht unbedingt erforderlich ist, macht es die Rolle eines großen Sprechers viel einfacher, Gelegenheiten zum Sprechen zu landen, insbesondere die großen. Zusammengefasst zeigt Ihr Portfolio, dass Sie tun können, was Sie sagen, während Ihre Rolle zeigt, dass Sie über das sprechen können, was Sie wissen. Diese Kombination macht Sie zu einer doppelten Bedrohung, die in der Lage ist, auf lange Sicht sowohl Kunden- als auch Sprecherkonzerte zu landen.
Als Kreativprofi sollten Sie Vorträge darüber halten, was Sie wissen, beispielsweise über die Arbeit, die Sie für Ihre Kunden erledigen. Es ist leicht, ein Experte zu werden, insbesondere wenn Sie an einem ganz bestimmten Projekttyp arbeiten. Aber dieses Know-how zu zeigen, ist etwas schwieriger. Sie können Fachwissen durch Assoziationen erwerben: Wenn Sie bei Veranstaltungen sprechen, die Ihre potenziellen Kunden respektieren, können Sie durch Assoziationen etwas Respekt gewinnen. Ein Video von diesen Ereignissen ist jedoch absolut notwendig, damit Interessenten, die nicht an der Veranstaltung teilnehmen konnten, immer noch zusehen können, wie Sie Ihr Können zeigen.
Es ist nützlich, ein Video von sich selbst zu integrieren, in dem Sie über die wichtigsten Probleme sprechen, mit denen Ihre Kunden in den von Ihnen freigegebenen Marketingmaterialien konfrontiert sind. Für einen potenziellen Kunden, der Sie online findet, kann es schwierig sein, Ihnen sofort zu vertrauen, da er aus seiner Sicht nur eine Website sieht. Video macht Sie vertrauenswürdiger, vor allem, wenn Sie sehen, wie Sie mit einem größeren Publikum sprechen.
Wenn Sie in Ihrem Bereich die beste Person sind - selbst wenn es sich um ein sehr enges Feld handelt - können Sie viel mehr Geld verlangen.
Die gleichen Bemühungen wirken auch in die entgegengesetzte Richtung. Wenn Sie immer noch daran arbeiten, Konferenzplaner davon zu überzeugen, dass Sie eine gute Wahl für ihre Veranstaltung halten, kann es hilfreich sein, ein relevantes Portfolio vorweisen zu können. Natürlich wird jeder, der eine große Veranstaltung zusammenstellt, wissen wollen, dass Sie die Reden haben, um sich an sein Publikum zu wenden. Wenn sie sich jedoch nicht sicher sind, ob Sie Ihr Fachgebiet in- und auswendig kennen, ist es äußerst nützlich, all Ihre Arbeit vor Ort zeigen zu können. Die meisten Anwendungen oder Vorschläge für Referenten bieten Ihnen die Möglichkeit, Websites gemeinsam zu nutzen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Portfolio dort platzieren, wo es Veranstaltungsplaner sehen. Wenn jemand auf Ihre Website kommt, sollte er in der Lage sein, Beispiele für Ihre frühere Arbeit zu finden.
Ein Experte zu sein, ist von Vorteil. Wenn Sie in Ihrem Bereich die beste Person sind - selbst wenn es sich um ein sehr enges Feld handelt - können Sie viel mehr Geld verlangen. Wenn Sie über die Erfahrung und das Wissen verfügen, um Ihre Arbeit zu sichern, wissen Sie auf Anhieb die voraussichtlichen Ergebnisse und die Kunden zahlen für ein wenig mehr Sicherheit in ihrem Leben. Es ist nur eine Frage der Vermittlung dieser Expertise.
Wenn Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen, ist die Schaffung einer Marke von entscheidender Bedeutung. Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass alle Materialreste, die mit Ihrem Unternehmen zu tun haben, gleich aussehen - gleiche Farben, Logos und Designästhetik auf der ganzen Linie. Eine Marke ist jedoch mehr als nur der visuelle Eindruck, den potenzielle Kunden sehen. Sie müssen auch bei jeder Interaktion mit einem Interessenten ein konsistentes Gefühl oder einen Eindruck erzeugen.
Die Rolle Ihres Sprechers und Ihr Portfolio sollten ein ähnliches Design haben - am besten, wenn Sie in Ihre Website eingebettet sind und auf andere Weise mit Interessenten geteilt werden. Sie haben jedoch zwei Möglichkeiten, Ihre Marke zu stärken.
Nehmen Sie sich die Zeit, um geeignete Elemente für jede Präsentation Ihrer Arbeit auszuwählen, so dass alles die gleiche Philosophie Ihrer Arbeit widerspiegelt. Sie möchten, dass potenzielle Kunden sich zumindest ein bisschen so fühlen, als würden Sie Sie kennen, wenn Sie nur Ihre Marketingmaterialien betrachten. Sie müssen vertrauenswürdig und verantwortungsbewusst sein, aber Sie müssen auch einen klaren Vorteil der Zusammenarbeit mit Ihnen gegenüber anderen Kreativen zeigen Professionel.
Wenn Sie gerade erst anfangen, sich selbst und Ihr Unternehmen zu brandmarken, nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Marke von Grund auf richtig aufzubauen. Machen Sie alles, um Gigs zu landen, die genau das darstellen, was Sie langfristig tun möchten, selbst wenn Sie etwas von Ihren idealen Raten nachgeben müssen. In der Lage zu sein, Ihre Expertise früher in Ihrer kreativen Karriere unter Beweis zu stellen, ist es wert, getroffen zu werden.
Befolgen Sie die gleichen Richtlinien, wenn Sie sowohl Ihr Portfolio als auch die Rolle Ihres Sprechers erstellen. Beide müssen absolut professionell und poliert sein. Wenn Sie Hilfe benötigen, um eines der Elemente an diesen Punkt zu bringen, tun Sie dies. Auch wenn Sie mit den technischen Hilfsmitteln vertraut sind, die für die Erstellung der Werbeversionen Ihrer Arbeit erforderlich sind, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Kritik von Personen mit mehr Erfahrung sowie von dem Publikum erhalten, das Sie erreichen möchten.
In der Vergangenheit mussten Sie Ihr Portfolio in die ganze Stadt ziehen (oder sogar Kopien an weit entfernte Orte senden), um Arbeit zu landen. Das stimmt nicht mehr: Es ist eine seltene Kreatur, die ihr Portfolio nicht online stellt. Ähnlich einfach ist es, die Rolle eines Sprechers online zu stellen. Es ist jedoch immer noch nicht üblich, eine Integration zwischen beiden zu sehen. Wenn Sie einem Besucher Ihrer Website leicht machen möchten, dass Ihre sprechende Rolle aus Ihrem Portfolio (oder umgekehrt) erkannt wird, können sich die beiden gegenseitig verstärken und Ihre Expertise in Ihrem Thema zeigen.
Indem Sie Ihre Rolle und Ihr Portfolio miteinander verbinden, können Sie sie effektiver machen.
Im Allgemeinen ist es eine gute Idee, den Kontext für die Teile in Ihrem Portfolio und Ihrer Rolle anzugeben. Wenn Sie regelmäßig über Ihre Arbeit sprechen und diese Bemühungen aufzeichnen, können Sie ein kurzes Video (vielleicht direkt von Ihrer Rolle) auf dieselbe Seite Ihres Portfolios ziehen, auf der ein Teil Ihres Portfolios lebt. Es ist ein bisschen Arbeit, um Ihre Projekte regelmäßig während Ihrer Gespräche mit anderen zu teilen - und Sie können keine von einer NDA abgedeckte Arbeit teilen oder die sonst Informationen über Ihre Kunden preisgeben würde, für die Sie keinen Anspruch haben -, aber es lohnt sich. Speaking Gigs sind eine Gelegenheit, um Ihr Portfolio zu zeigen und neue Kunden vor Ort zu gewinnen.
Indem Sie Ihre Rolle und Ihr Portfolio miteinander verbinden, können Sie sie effektiver machen. Sie können auch die Vermarktung Ihrer Services als Ganzes vereinfachen: Sie müssen die richtigen Schritte unternehmen, um jede einzelne Seite Ihrer Website zu bewerben. Sie müssen nicht nur Ihre Arbeit für Suchmaschinen optimieren, sondern auch, wenn Sie Seiten Ihrer Website an Websites sozialer Netzwerke senden können, können Sie mehr Besucher auf Ihre Website leiten.
Durch das Einfügen von Multimedia auf den verschiedenen Seiten Ihrer Website kann das, was sonst nur ein Portfolio-Element wäre, viel attraktiver werden. Dies ist keine Voraussetzung dafür, dass Sie sowohl den Organisatoren der Konferenz als auch den kreativen Kunden nur ein einziges Stück Arbeit zeigen sollten. Es ist jedoch nützlich, den Aufwand für die Aktualisierung Ihrer Website, Ihres Portfolios und der Rolle Ihres Sprechers zu minimieren.
Berücksichtigen Sie das Gesamtdesign Ihrer Website, wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Informationen zu Ihrem Unternehmen und Ihrer bisherigen Arbeit austauschen können. Die richtige Benutzererfahrung wird deutlich machen, was Sie jedem anbieten können, der mit Ihnen arbeiten möchte. Es ist ideal, um die Interessenten dazu zu bringen, den nächsten Schritt auf einfache Weise zu tun.
Am Ende des Tages sind Ihr Portfolio und Ihre Rolle das Gleiche: Sammlungen Ihrer vergangenen Arbeit, zusammengestellt mit der Absicht, zukünftige Arbeit zu landen. Jeder ist nur darauf spezialisiert, etwas zu zeigen, was Sie tun.
Zusammen bieten sie potenziellen Kunden einen besseren Eindruck Ihrer Fähigkeiten und Ihres Fachwissens. Es handelt sich um Marketing-Tools, und Sie müssen experimentieren, um zu sehen, wie sie am besten eingesetzt werden können, zusammen mit allen anderen Marketingstrategien, die Sie einsetzen. Ändern Sie weiterhin sowohl Ihre Rolle als auch Ihr Portfolio und tauschen Sie neue Beispiele für Ihre Sprech- oder Kundenarbeit ein. Keiner sollte in Stein gemeißelt werden.
Die Möglichkeiten, Ihre Arbeit zu teilen, insbesondere online, werden weiter wachsen. Bereiten Sie sich auf neue Tools vor, mit denen Sie Ihre Arbeit auf neue Weise mit neuen Zielgruppen teilen können. Denken Sie weder an Ihr Portfolio noch an die Rolle Ihres Sprechers als einmaliges Projekt: Sie sind bestrebt, für die gesamte Karriere Ihrer Karriere.
Accentsconagua