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Wenn Sie gerade erst angefangen haben oder ein neues Unternehmen gründen wollen, haben Sie wahrscheinlich viele trübe Statistiken über die Ausfallraten von kleinen Unternehmen gehört.
Oft kann dies dazu führen, dass die Leute aufgeben, bevor sie beginnen - eine Gallup-Umfrage ergab, dass ein Viertel der Amerikaner über die Gründung eines Unternehmens nachgedacht hatte, sich aber dagegen entschieden hatte. 66% der Befragten gaben an, sie seien von „der Sorge, dass die Erfolgschancen eines neuen Startups sehr niedrig sind, beeinflusst“.
Aber Sie müssen Ihren Traum nicht aufgeben, und Sie sind auch nicht dazu verdammt, zu den düsteren Statistiken beizutragen. Wenn Sie von Anfang an alles richtig machen, können Sie ein erfolgreicher Kleinunternehmer werden, der ein florierendes, profitables Unternehmen betreibt, das sowohl Ihnen als auch Ihren Kunden dient.
Entdecken Sie, wie Sie ein erfolgreicher Kleinunternehmer werden können.In diesem Tutorial werde ich Ihnen einige Tipps geben, wie Sie dies erreichen und von Anfang an effektiv vorankommen können. Ich werde auf einige der Fragen eingehen, die Sie sich stellen müssen, wie Sie Unterstützung erhalten (sowohl moralisch als auch finanziell), wie Sie schnell Geld einbringen können, und mehr.
Am Ende sind Sie mit einigen praktischen Strategien ausgestattet, die Sie beim Führen Ihres Unternehmens anwenden können, und ich hoffe, Sie werden sich auch inspiriert fühlen und zuversichtlich sein, dass Sie und Ihr Unternehmen erfolgreich sein können.
Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist es ganz natürlich, dass Sie davon begeistert sind, was Sie tun und sofort mit der Entwicklung Ihres ersten Produkts oder Ihrer ersten Dienstleistung beginnen möchten. Es lohnt sich jedoch, sich die Zeit zu nehmen, sich zuerst einige Fragen zu stellen, damit Sie etwas Klarheit haben.
Hier sind einige der wichtigsten Fragen, die Sie sich stellen sollten. Es ist am besten, wenn Sie die Fragen und Antworten irgendwo aufschreiben und speichern, um später darauf zurückzugreifen.
Es mag naheliegend oder unwichtig erscheinen, aber dies ist eine entscheidende Frage. Wenn Sie so etwas wie „Weil ich meinen Job hasse und mein eigener Chef sein möchte“ oder „Geld verdienen“ antworten, ist das ein guter Anfang, aber treiben Sie sich weiter. Warum diese Geschäft? Was hat Sie an der Idee interessiert? Wenn Sie wild erfolgreich sind, wie wird es aussehen??
Die Idee hier ist, klar zu machen, was für Sie wichtig ist, wo genau Ihre Leidenschaft liegt und was der Sinn des ganzen Unternehmens ist. Als Inhaber eines kleinen Unternehmens ist es leicht, sich in die Minutien der Bezahlung von Rechnungen zu verfangen, die Website-Kopie zu schreiben, die Website-Kopie mehrere Dutzend Mal zu ändern, Steuerformulare auszufüllen und so weiter. Verliere das große Ganze nicht aus den Augen.
Was genau machst du in einem Satz? Wie unterscheidet es sich von anderen Unternehmen bereits und warum werden die Menschen es lieben??
Ihre Antwort wird so etwas wie der berühmte "Elevator Pitch" oder vielleicht ein Leitbild sein. Es ist egal, ob es noch perfekt poliert ist, aber es ist wichtig, dass Ihre Antwort klar und leicht verständlich ist. Wenn Sie sich beim Grillen mit Ihren Nachbarn unterhalten und Sie gefragt haben, was Sie tun, würde Ihre Antwort dazu führen, dass ihre Augen aufleuchten oder glasig werden? Würde es sie dazu bringen, nach mehr Details zu fragen, oder sich schnell entschuldigen, einen anderen Burger zu ergattern?
Hier ein Beispiel von Amazon:
Unsere Vision ist es, das kundenorientierteste Unternehmen der Erde zu sein. einen Ort zu bauen, an dem die Menschen alles finden und entdecken können, das sie online kaufen möchten.
Ob Sie Amazon lieben oder hassen, das ist eine ziemlich klare Mission. Machen Sie sich Ihre eigenen Gedanken und versuchen Sie dabei, sich nicht so sehr auf die Mechanismen Ihrer Aktivitäten zu konzentrieren, sondern auf das, was Sie Ihren Kunden anbieten, und wie sie ihr Leben verbessern können.
Wenn Sie wissen, was Sie anbieten, fragen Sie sich, wer es kaufen wird. Machen Sie sich hier so genau wie möglich und erstellen Sie ein detailliertes „Kunden-Avatar“ - ein Profil Ihres idealen Kunden, einschließlich Name, Alter, Geschlecht, Persönlichkeit, Vorlieben, Abneigungen, Hobbys, Träume und mehr.
Kundenavatare sind sehr beliebt, daher kennen Sie das Konzept vielleicht schon. Wenn nicht, oder wenn Sie weitere Informationen wünschen, lesen Sie dieses Tutorial, um Ihre Kunden kennenzulernen.
Es ist hilfreich, wenn Sie in Ihrem Unternehmen gut sind, was Sie wollen. Wenn Sie beispielsweise ein Webdesignstudio einrichten, wäre es hilfreich, wenn die Antwort auf diese Frage den Ausdruck "Gestaltung von Websites" enthält..
Aber um erfolgreich im Geschäft zu sein, benötigen Sie auch andere Fähigkeiten. Sie müssen kommunizieren, verhandeln, für Ihr Geschäft werben, sich und Ihre Produkte verkaufen, die Konten führen, organisiert bleiben und vieles mehr.
Führen Sie hier ein Selbstinventar durch. Die Antworten beziehen sich nur auf Ihre Augen, seien Sie also ganz ehrlich. Was kannst du gut und was bist du nicht gut? Wo liegen Ihre Stärken und Schwächen?
Wenn Sie Schwachstellen identifizieren, müssen Sie einen Plan für den Umgang damit erstellen. Wenn Sie keinen Kopf für Zahlen haben, könnten Sie vielleicht mit jemandem zusammenarbeiten, der dies tut. Oder Sie könnten einen Steuerberater einstellen oder Ihre eigenen Fähigkeiten verbessern, indem Sie einige unserer äußerst einfachen Buchführungslehrgänge durchsehen oder andere Schulungen durchführen. Wenn Sie keine guten Webseiten entwerfen, beauftragen Sie jemanden, der dies für Sie erledigt.
Der Schlüssel dazu ist, die eigenen Stärken optimal zu nutzen und sicherzustellen, dass Sie die notwendige Unterstützung erhalten, um Ihre Schwächen auszugleichen.
Weitere wichtige Fragen können Sie sich im folgenden Tutorial stellen:
Apropos Support, Sie benötigen viel davon, wenn Sie ein Unternehmen führen. Andere Leute waren schon einmal dort und haben viele der Fehler gemacht, die bei neuen Geschäftsinhabern üblich sind, und sie können Ihnen dabei helfen, sie zu vermeiden. Sie können auch Inspiration geben, Sie bei der Entwicklung von Strategien unterstützen und Sie sogar mit neuen Möglichkeiten vertraut machen.
Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist einen Mentor zu finden. Viele der erfolgreichsten Unternehmer haben sich stark auf Mentoren verlassen. Hier ein Zitat des Führungsexperten Bill George, der sich auf Facebook-Gründer Mark Zuckerberg bezieht:
Die Leute fragen immer: Wie hat er die Weisheit eines 20 Jahre älteren Menschen? Die Antwort ist, er hat schon sehr früh gute Mentoren gesucht.
Einer dieser Mentoren war Steve Jobs, der selbst von Bill Campbell betreut wurde.
Um herauszufinden, wie Sie einen Mentor identifizieren und ansprechen können, und wie Sie die Beziehung handhaben können, lesen Sie das Tutorial von Lisa Hunter zum Thema So finden Sie tolle Mentoren.
Sie können sogar einen "persönlichen Beirat" von mehreren vertrauenswürdigen Beratern bestellen. Und die Unterstützung endet nicht dort. Finden Sie lokale Unternehmensverbände und Netzwerkgruppen, und erreichen Sie Menschen in relevanten sozialen Medien oder anderen Websites.
Vergessen Sie auch nicht die Selbsthilfe. Auf Envato Tuts + gibt es eine große und wachsende Bibliothek mit Business-Tutorials. So können Sie sich mit wichtigen geschäftlichen Themen vertraut machen:
In dieser Gallup-Umfrage, die ich bereits erwähnt habe, waren die zwei Hauptgründe für die Unternehmensgründung ein Mangel an Geld.
Es muss aber keine Barriere sein. Es gibt viele Finanzierungsquellen für Unternehmen, die Sie erkunden könnten, und Sie könnten auch den Bootstrapping-Ansatz anwenden, um die Kosten niedrig zu halten und Ihr Unternehmen mit begrenzten Investitionen zu entwickeln.
Bedenken Sie, dass es einige Zeit dauern kann, bis ein Unternehmen profitabel wird. Sie können herausfinden, wie lange es dauern wird, bis Sie in meinem Lernprogramm zum Erstellen eines Finanzmodells für Ihr Unternehmen den Break-Even erreicht haben.
Selbst wenn Sie ein Modell erstellt haben und der Meinung sind, dass Sie über genügend Daten verfügen, kann es sich dennoch lohnen, die Finanzierung zu untersuchen. Der schottische Dichter Robert Burns schrieb einmal etwas:
Die besten Pläne für Mäuse und Männer / Gang achtern.
Der letzte Teil wird oft als „oft schief“ übersetzt, und ich bin sicher, dass Sie den Sinn verstehen: Egal wie sorgfältig Sie planen, die Dinge laufen selten wie erwartet. Wir leben in einer komplexen, miteinander verbundenen Welt, und selbst wenn Sie alles richtig machen, könnte Ihr Unternehmen durch einen plötzlichen wirtschaftlichen Zusammenbruch, einen Immobiliencrash, einen Krieg auf der anderen Seite der Welt, der die Preise für Ihre Rohstoffe erhöht, zur Seite geschlagen werden , der plötzliche Eintritt eines starken Konkurrenten in Ihren Rasen und vieles mehr.
Es lohnt sich also, ein bequemes Kissen zu haben, nur für den Fall, dass die Dinge nicht wie erwartet ausfallen. Und es ist viel einfacher und billiger, die Finanzierung in guten Zeiten zu arrangieren, als wenn Sie verzweifelt sind. Natürlich möchten Sie auch nicht auf unnötige Schulden verzinsen, aber es gibt Finanzierungsoptionen wie Kreditlinien, für die Sie nur dann zahlen, wenn Sie sie aktivieren. In jedem Fall lohnt es sich, Ihre Optionen frühzeitig zu untersuchen.
Wenn die Menschen gerade erst anfangen, konzentrieren sie sich oft darauf, die Kosten niedrig zu halten, weil sie ihre anfänglichen Mittel nicht zu schnell durchbrennen möchten.
Dies ist eine gültige Strategie, aber eine andere Möglichkeit, mehr Geld für das Unternehmen freizusetzen, ist natürlich, dass die Einnahmen schnell ankommen.
Eine gemeinsame Strategie, insbesondere bei Internet-Startups, besteht darin, ein Produkt viel schneller zu entwickeln und auf den Markt zu bringen, als dies herkömmliche Unternehmen tun würden. Anstatt etwas perfekt zu machen, erstellen Sie ein Minimum Viable Product (MVP), geben Sie es für die Welt frei und verbessern Sie es schrittweise.
Dies kann ein effizienter Weg sein, um neue Produkte zu entwickeln, hat aber auch den Vorteil, dass Sie schnell Geld einbringen können, vorausgesetzt, Ihr Produkt ist "lebensfähig" genug, dass die Leute dafür bezahlen!
Weitere Informationen hierzu finden Sie in meinem Tutorial The Lean, Agile Way, um Ihr erstes Produkt aufzubauen.
Aber auch wenn Sie kein Internet-Startup sind oder sich diese Techniken für Sie nicht richtig anfühlen, können Sie trotzdem Schritte unternehmen, um schnell Geld zu bekommen. Wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen betreiben, können Sie Verträge so strukturieren, dass Kunden einen bestimmten Betrag im Voraus oder zu vereinbarten Meilensteinen zahlen müssen, anstatt alle am Ende. Bei lang laufenden Projekten kann dies Ihren Cashflow erheblich beeinflussen. Sie können auch spezielle Rabatte und zeitlich begrenzte Angebote für Personen anbieten, die sich als frühe Kunden anmelden.
Je mehr Geld Sie in den ersten Tagen durch die Tür bekommen, desto schneller können Sie sogar Ihre ursprüngliche Investition abbrechen und desto mehr Mittel stehen Ihnen zur Verfügung, um in Wachstum zu investieren.
Für ein kleines, neues Unternehmen gibt es ein offensichtliches Problem: Niemand weiß, dass Sie existieren.
Dieses Problem zu überwinden ist dank der Fülle an Marketingmöglichkeiten im Internet einfacher als früher. Viele von ihnen sind natürlich kostenlos oder kostengünstig, aber vergessen Sie nicht, dass Ihre Zeit auch eine Investition ist. Machen Sie also nicht den Fehler, sich bei jeder Social-Media-Site anzumelden und Ihre wertvolle Zeit in Tweets und Statusaktualisierungen zu verlieren.
Holen Sie sich stattdessen strategisch. Erstellen Sie einen Marketingplan, der die gewünschten Ziele und die Strategien und Kanäle beschreibt, die Sie für die Umsetzung verwenden möchten. Nutzen Sie natürlich die freien Möglichkeiten, aber vernachlässigen Sie nicht die Möglichkeiten, die Ihnen eine Menge Zeit für eine minimale Investition sparen.
Weitere Informationen hierzu finden Sie in unseren Marketing-Tutorials zu Envato Tuts + wie:
Wir leben in einem Zeitalter der Daten. Google-Chef Eric Schmidt hat bereits im Jahr 2010 bekannt gegeben, dass wir alle zwei Tage mehr Daten erstellen, als wir vom Anfang der Geschichte bis 2003 waren. Seitdem ist unsere Datenproduktion weiter gewachsen.
Während Ihr kleines Unternehmen wahrscheinlich keine Exabytes oder Zettabytes an Daten erstellen wird, gibt es noch viel zu analysieren. Sie erhalten detaillierte Finanzdaten, Kundendaten, Website-Traffic, Social-Media-Engagement, Klickraten, Conversion-Raten, Anmeldungen und vieles mehr.
Natürlich können Sie nicht alles nachverfolgen, und Sie würden verrückt werden, wenn Sie es versuchen würden. Wählen Sie daher einige wichtige Kennzahlen aus, die am besten auf Ihre allgemeinen Geschäftsziele abgestimmt sind, und legen Sie einen Plan fest, um sie regelmäßig zu verfolgen. Weitere Hilfe hierzu finden Sie in meiner Serie von Tutorials zu den wichtigsten Kennzahlen, die jedes Unternehmen verfolgen sollte.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie über einen strukturierten Prozess verfügen, um messbare Ziele festzulegen, Ihren Fortschritt zu überprüfen, die Ziele anzupassen oder neue Ziele festzulegen. Eine gute Möglichkeit ist, eine einfache monatliche Checkliste der wichtigsten Elemente zu führen. All dies sollte von Ihrem Gesamtgeschäftsplan bestimmt werden (Sie haben einen Geschäftsplan, nicht wahr?), Und Sie sollten die gesammelten Daten verwenden, um den Plan ständig auf dem neuesten Stand zu halten.
Oft beginnt ein Geschäft mit einem Produkt. Wenn dieses Produkt ein Erfolg ist, kann es verlockend sein, das zu tun, was Sie gut machen. Das kann aber auch gefährlich sein, insbesondere in einer Welt der sich schnell bewegenden Technologien.
Hier ist ein Beispiel von Envato, dem Unternehmen, das diese Site betreibt. Envato startete vor zehn Jahren als FlashDen, ein Marktplatz, auf dem Entwickler Adobe Flash-Assets hochladen und von den Nutzern für ihre Websites gekauft werden konnten.
Es war enorm erfolgreich und wuchs in den ersten Jahren rasant, selbst nachdem es gezwungen wurde, seinen Namen von FlashDen in ActiveDen zu ändern. Es wäre für die Gründer des Unternehmens einfach gewesen, weiter in diesen einen Standort zu investieren und sich darauf zu konzentrieren, der beste Flash-Marktplatz auf dem Markt zu werden.
Aber das haben sie nicht getan. Stattdessen variierten sie in verschiedene Einkommensquellen und schufen Marktplätze für viele verschiedene Produkte, von WordPress-Themes über lizenzfreie Musik, Grafiken und mehr - sowie einen freien Marktplatz für Envato Studio und Tutorials und Kurse hier bei Envato Tuts +. Na sicher.
Im Rückblick war das eine sehr gute Strategie. Die Nutzung von Flash ist von etwa der Hälfte aller Websites im Jahr 2011 auf weniger als ein Viertel im Jahr 2015 zurückgegangen. Da auch die Nutzung des Marktplatzes zurückging, gab Envato im vergangenen Jahr die Schließung von ActiveDen bekannt.
Wie sieht die ActiveDen-Website heute aus?Wenn die Firmengründer alle ihre Eier in einem Korb aufbewahrt hätten, hätte der Niedergang von Flash all diese Eier ziemlich zertrümmert, und sie hätten ihr Pech beleidigen müssen. Durch die Schaffung mehrerer Einnahmequellen stellte sie jedoch sicher, dass das Unternehmen auch dann erfolgreich ist, wenn eines seiner Hauptprodukte in den Niedergang gerät.
Überlegen Sie sich also, wie Sie Ihr eigenes Geschäft diversifizieren können. Denken Sie über die Risiken nach, denen Sie ausgesetzt sind, über die Technologien, von denen Sie abhängig sind, und wie sich Änderungen in der Wettbewerbslandschaft vom Kurs ablenken könnten. Stellen Sie sich dann Möglichkeiten vor, wie Sie mehrere Einkommensströme erstellen können, so dass andere, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht mehr beliebt ist, das Problem lösen können.
Dies war eine allgemeine Übersicht darüber, wie Sie ein erfolgreicher Kleinunternehmer werden können. Sie haben gelernt, wie Sie die Ziele Ihres Unternehmens und Ihre eigenen Stärken und Schwächen klarstellen, wie Sie Ihr Geschäft finanzieren können, wie Sie sich informieren, Ihren Erfolg messen und vieles mehr.
Wir haben natürlich viele verschiedene Themen angesprochen, und ich habe mit weiteren Tutorials verlinkt, so dass Sie die Details in jedem Bereich genau untersuchen können. Ich möchte Sie dazu ermutigen, einige dieser Tutorials zu lesen, um sich eingehender mit den wichtigsten Themen zu befassen und unseren Newsletter zu abonnieren (es gibt ein Formular in der Fußzeile), um über die neuesten hier veröffentlichten Business-Tutorials informiert zu werden. Wir haben noch viel mehr auf dem Weg!
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