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Bootstrapping ist eine innovative Geschäftsphilosophie, bei der Schlichtheit und Ergebnisse gegenüber Bürokratie und Tradition betont werden. In meinem letzten Beitrag in dieser Serie habe ich erklärt, was Bootstrapping ist und warum es für so viele angehende Unternehmer funktioniert.
Viele erfolgreiche Online-Unternehmen wurden gebootet: Buffer, ManageWP und sogar mein eigenes freiberufliches Schreibgeschäft (obwohl die Dinge viel reibungsloser verlaufen wären, wenn ich vom ersten Tag an alle Schritte gekannt hätte, die ich Ihnen heute zeigen werde).
In diesem Beitrag werde ich eine grundlegende Anleitung zum Bootstrapping geben.
Obwohl kein Blogbeitrag jemals eine umfassende und ausführliche Anleitung zu diesem Thema bieten kann, ist es das werden verschaffen Sie sich einen umfassenden Überblick. Grundsätzlich ist Bootstrapping ein Ansatz, der in erster Linie auf Einfachheit basiert, Sobald Sie die Grundlagen verstanden haben, können Sie mit Ihrem Unternehmen fortfahren.
Für viele Unternehmen - insbesondere für Menschen, die davon träumen, einen Online-Markt zu finden - ist das Bootstrapping unerlässlich. Natürlich wissen Sie, dass Bootstrapping funktioniert. Die eigentliche Frage lautet nun: Was ist der effektivste Weg, um den Ansatz anzunehmen??
Auf die Gefahr hinweisen, das Offensichtliche anzugeben, müssen Sie am Anfang beginnen. Wenn Sie noch keine Idee haben, sollten Sie sich auf eine Idee konzentrieren, die ein Unternehmen bilden könnte.
Das scheint ziemlich einfach zu sein, aber es kann tatsächlich etwas mehr sein. Bootstrapper sind in der Regel Menschen, die ein Geschäft wollen, weil sie Freiheit wollen, und es ist wichtig, den Grund zu berücksichtigen, warum Sie unternehmerisch tätig sind. Sie möchten wahrscheinlich nicht den Rest Ihres Lebens damit verbringen, weltliche Arbeit zu leisten, die Sie nicht begeistert. Bauen Sie Ihr Geschäft also nicht auf dieser Art von Grundgestein auf.
Der Schlüssel besteht darin, die Überlappung zu finden zwischen dem, was Sie tun können, was Sie gerne tun und wofür andere Leute Sie bezahlen möchten. Chris Guillebeau spricht darüber im The $ 100 Startup unter diesem Begriff Konvergenz. Sie sollten herausfinden, wo das, was Sie liefern können, mit den potenziellen Kunden übereinstimmt.
Dies ist eine großartige Möglichkeit, über Dinge nachzudenken, aber ich möchte darauf hinweisen, dass dies nicht der Fall ist nur Weg. Viele Menschen finden Geschäftsmöglichkeiten in Bereichen, die sie nie erwartet hätten. Trotzdem ist es wichtig, dass Sie sich Ihrer Stärken bewusst sind und wissen, wie Sie sie zu Ihrem Vorteil einsetzen können.
Anfängliche Unternehmer machen einen der größten Fehler, wenn sie den Fokus auf ihr Produkt verlieren oder versuchen, zu viel mit ihrem Service zu tun. Sie werden sich nicht mit den Titanen der Industrie auseinandersetzen und ihren Marktanteil (zumindest noch nicht) stehlen, also versuchen Sie nicht, genügend Features aufzubauen, um sie zusammenzubringen.
Ziehe stattdessen deine Idee in die einfachste Form. Denken Sie daran, dass in diesen frühen Stadien Einfachheit der Schlüssel ist.
Erinnern Sie sich an ManageWP? Dieses Web-Startup habe ich im ersten Beitrag dieser Serie kurz erwähnt.
ManageWP ist eine Webanwendung, mit der Webmaster mehrere WordPress-Sites über ein einziges Dashboard verwalten können. Es verfügt über zahlreiche weitere Funktionen, die auch den Kunden einen Mehrwert bieten, z. B. Analysen, automatisierte Kundenberichte und vieles mehr. ManageWP ist derzeit ein funktionsreiches Produkt, das jedoch nicht auf diese Weise aus dem Karton kam.
Denken Sie daran, dass beim Bootstrapping darauf geachtet wird, dass Sie keine Geschäftspläne erstellen, die Sie belasten.
Der Gründer des Unternehmens, Vladimir Prelovac, konzentrierte sich zunächst auf den Kernzweck des Produkts: ein einfaches Tool zum Verwalten mehrerer Installationen von WordPress. Er wurde nicht durch mögliche Ergänzungen abgelenkt. ManageWP wurde mit einem grundlegenden Funktionssatz gestartet. Er hielt dieses Produkt bei der ersten Markteinführung schlank und zielgerichtet, sodass ManageWP von Anfang an sein Kernpublikum finden konnte. Sie haben es dann im Laufe der Zeit verfeinert.
Warum funktioniert der Anfang mit einem schlanken Produkt? Denken Sie darüber nach, Sie können nie ganz sicher sein, was potenzielle Kunden wollen. Sie haben vielleicht großartige Ideen für hunderte von zusätzlichen Funktionen, aber Sie wissen nicht, ob diese Zeitsauger jemals Ihren Gewinn verbessern werden. In diesem Sinne haben Sie die Wahl:
Der letztere Ansatz hat das Potenzial, Sie zu echten Verkäufen zu führen.
An dieser Stelle sollten Sie Ihren Geschäftsplan betrachten. Was wird Ihr Online-Geschäft tun, für das Sie bezahlt werden? Wenn Ihre Idee kompliziert erscheint, müssen Sie sie weiter analysieren und reduzieren.
Wenn Sie Probleme damit haben, ist das in Ordnung. Eine Möglichkeit, Ihre Gedanken zu klären, besteht darin, sie aufzuschreiben. Listen Sie jeden Teil Ihrer Produktidee auf oder zeichnen Sie ein Diagramm des Geschäftsmodells, das Sie sich vorstellen. Schneiden Sie jetzt alles aus, was nicht unbedingt erforderlich ist. Dies lässt Sie mit der grundlegendsten Essenz Ihrer Idee.
Denken Sie daran, dass beim Bootstrapping darauf geachtet wird, dass Sie keine Geschäftspläne erstellen, die Sie belasten. Mit einem schlankeren Ansatz sind Sie viel besser in der Lage, auf Kundenfeedback zu reagieren und auf eventuell auftretende Probleme zu reagieren.
Lassen Sie mich klarstellen, dass Sie einen grundlegenden Geschäftsplan benötigen. Beim Bootstrapping geht es nicht darum, am Hosensitz zu fliegen und zu hoffen, dass alles klappt. Sie benötigen zwar kein umfangreiches achtzigseitiges Buch, das Ihr Geschäftsmodell enthält sollte Stellen Sie sicher, dass Sie Leute haben, die bereit sind, Geld für das Produkt zu zahlen, das Sie sich vorstellen.
Nur wenige Dinge sind im Geschäft schlimmer, als wertvolle Zeit in die Schaffung eines Produkts oder einer Dienstleistung zu investieren, die niemand will. Dies gilt insbesondere für das Internet, in dem selbst großartige Ideen in der Informationsflut kaum Beachtung finden.
Sie können jeden Schritt Ihres Plans erreichen, aber wenn Sie keine Mitarbeiter haben, die bereit sind, für das zu bezahlen, was Sie anbieten, dann haben Sie kein erfolgreiches Geschäft. Eric Ries zeigt ein Beispiel dafür in The Lean Startup:
Ein Unternehmen, mit dem ich zusammenarbeitete, hatte das Unglück, eine bedeutende Kundenakzeptanz in Millionenhöhe für eines seiner neuen Produkte vorherzusagen. Durch einen spritzigen Start konnte das Unternehmen seinen Plan erfolgreich umsetzen. Leider strömten die Kunden nicht in großer Zahl zum Produkt. Schlimmer noch: Das Unternehmen hatte in umfangreiche Infrastruktur, Einstellungen und Unterstützung investiert, um den erwarteten Zustrom von Kunden zu bewältigen. Als die Kunden nicht zustande kamen, hatte sich das Unternehmen so vollständig verpflichtet, dass sie sich nicht rechtzeitig anpassen konnten. Sie hatten „Misserfolge erzielt“ - erfolgreich, treu und rigoros einen Plan ausgeführt, der sich als äußerst fehlerhaft erwies.
Hier ist der Imbiss: Kennen Sie Ihr Geschäftsmodell, wissen Sie Wie Sie werden mit dieser Idee Geld verdienen, aber planen Sie nicht so weit im Voraus, dass Sie dadurch eingesperrt werden.
Sie brauchen eine Vision, Sie brauchen einen Plan, aber graben Sie sich nicht in ein Loch, aus dem Sie nicht herauskommen können, wenn Sie gebraucht werden.
Überlegen Sie mal Wer kauft Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Schauen Sie sich die Demografie genau an. Es ist eine wichtige Überlegung. Sie müssen jedoch nicht direkt zu den auf einem Volkszählungsformular ausgedruckten Gruppierungen gehen. Denken Sie anstelle von Geschlecht oder Einkommensgruppen an Ihre Zielgruppe basierend auf der Persönlichkeit. Chris Guillebeau erläutert in The $ 100 Startup:
Wenn Sie verschiedene Möglichkeiten auf dem Weg zu Freiheit und Wert erforschen, hilft es Ihnen, klar über die Menschen nachzudenken, denen Sie dienen möchten. Es gibt jetzt mindestens zwei Möglichkeiten, sie zu gruppieren:
- Traditionelle Demografie: Alter, Ort, Geschlecht / Geschlecht, Fähigkeiten, Rasse / Ethnizität, Einkommen
- Neue Demografie: Interessen, Leidenschaften, Überzeugungen, Werte
Im Internetzeitalter sind diese traditionellen Demografien nur ein Ausgangspunkt, um Ihr Publikum zu definieren. Sie müssen noch einen Schritt weiter gehen. Richten Sie die Menschen auf Ihre Interessen aus und bedienen Sie ein Produkt, das sich an Ihren Leidenschaften orientiert. Beim Bootstrapping Ihres Business Keys in die psychologischen Auslöser Ihres Publikums. Backe diese Auslöser in dein Opfer.
Die Eigenfinanzierung kann unheimlich sein, aber dieser verwerfliche Ansatz beim Aufbau eines Unternehmens ist machbar. Bootstrapper ebnen ihren eigenen Weg zum Erfolg. Mit einem engen Geschäftsplan und einer gezielten Zielgruppe können Sie Ihr erstes Produkt so schnell wie möglich auf den Markt bringen.
Konzentrieren Sie sich darauf, das zu tun, was erforderlich ist, damit die Menschen ihre hart verdienten Geldmittel für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausgeben. Sie verfügen über ein knappes Budget, das Ihnen die Freiheit von neugierigen Risikokapitalgebern und Banken verschafft. Aber Sie befinden sich in einer prekären Position. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie klug sein. Beim Bootstrapping dreht sich alles ums Nehmen nur Aktionen, die direkt Gewinn generieren.
Tun nicht Verarbeiten Sie lange Zeit ein Produkt, bevor Sie es für die Öffentlichkeit freigeben. Beginnen Sie stattdessen mit Lean, frühem Release und ändern Sie das Feedback.
Eric Ries hat dies klar ausgedrückt Das schlanke Startup:
Bei der Entwicklung eines erfolgreichen Produkts steht jeder Unternehmer vor einer übergeordneten Herausforderung: Er muss entscheiden, wann er schwenken soll und wann er durchhält. Alles, was bisher diskutiert wurde, ist der Auftakt zu einer scheinbar einfachen Frage: Machen wir ausreichende Fortschritte, um zu glauben, dass unsere ursprüngliche strategische Hypothese richtig ist, oder müssen wir eine große Änderung vornehmen??
Letztendlich verbindet sich alles mit der Idee, effektiv auf Kundenfeedback zu reagieren. Bauen Sie frühzeitig eine (zahlende) Zielgruppe auf und holen Sie sich Feedback von dieser Zielgruppe. Auf diese Weise können Sie eine schnelle Reaktion in Ihrem Unternehmen erzielen.
Was meine ich mit Feedback? Niemand weiß, was Kunden besser wollen als Kunden. Das stimmt schon, aber es fehlt ein entscheidender Punkt. Als Menschen wissen wir oft nicht, wie wir ausdrücken sollen, was wir wollen.
Oft fällt es uns schwer zu wissen, was wir wirklich wollen. Zu viele Geschäftsinhaber hören die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt, einer bestimmten Dienstleistung oder einem bestimmten Feature. Sie werden nur mit dem Geräusch von Grillen und einer leeren Brieftasche begrüßt, wenn sie dieses Feature freigeben.
Unternehmen bleiben über Wasser, indem sie Geld sammeln, daher sollten Ihre Entscheidungen auf den tatsächlichen Kunden basieren tun. Wenn sie sagen, dass sie die Funktion x wollen, aber niemals die von Ihnen verwendeten Funktionen verwenden, die Ihr Produkt näher an x bringen, gibt es einen Grund zur Unterbrechung. Denken Sie immer darüber nach, wofür sich Ihre Kunden in der realen Welt bezahlt haben - Aktion führt zum Handeln.
Umfragen und qualitatives Feedback sollten Teil Ihres Plans sein, aber diese Dinge müssen nur ein Teil Ihrer Gesamtstrategie sein, um sicherzustellen, dass das Unternehmen funktioniert.
Sie müssen basierend auf dem Kundenfeedback Änderungen vornehmen. Dieses Feedback besteht aus zwei Teilen: Welche Kunden? tun und welche Kunden sagen. Tun Sie, was Sie können, um diese Informationen zu sammeln und verwenden Sie sie, um gute Geschäftsentscheidungen zu treffen.
Was sollten Sie dann mit all diesen Rückmeldungen tun? Einfach: Pivot oder Perser.
Wenn Kunden mit Ihrem Produkt zufrieden sind und Einnahmen erzielt werden, laufen die Dinge nach Plan. Bleiben Sie in diesem Fall beharrlich: Machen Sie weiter, was erfolgreich ist, und suchen Sie nach Wegen, diese erfolgreiche Idee zu erweitern, um mehr Wachstum zu erzielen.
Ein Drehpunkt bedeutet, dass Sie einen Fuß fest in Position halten und den anderen in eine neue Richtung schwenken.
Wenn die Dinge nicht so gut laufen, wie dies bei Internet-Startups häufig der Fall ist, dann drehen Sie sich um: Nehmen Sie Änderungen vor, die Sie auf den richtigen Weg zum Erfolg führen werden. Ein Drehpunkt bedeutet, dass Sie einen Fuß fest in Position halten und den anderen in eine neue Richtung schwenken. Sie möchten Ihrer Kernidee treu bleiben, aber Sie haben keine Angst davor, radikale Änderungen nach Bedarf vorzunehmen.
Welche Änderungen können Sie vornehmen? Es gibt viele verschiedene Variablen, die Sie bearbeiten können. Sie können zum Beispiel ändern Wie du verdienst geld Anstatt sich ausschließlich auf Anzeigen zu stützen, um Ihre Website zu finanzieren, können Sie einen reinen Abonnentenbereich einrichten oder ein eBook schreiben und Ihre Kunden direkt bezahlen lassen.
Du kannst ändern Wer Sie verdienen Geld aus. Schon früh in meinen webbasierten Bemühungen wollte ich mit AdSense Geld verdienen. Ich habe versucht, Nischenseiten mit schriftlichen Inhalten zu entwickeln, sie hoch einzustufen und Gewinne zu erzielen. Das hat nicht funktioniert, also habe ich mich entschlossen, weiter zu schreiben (ich habe einen Fuß gepflegt), während ich auch andere Personen als Werbetreibende finde, die mich bezahlen (eine radikale Änderung). Ich fing an freiberuflich zu arbeiten, arbeitete direkt für Kunden und hoffte nicht auf passive Einnahmen aus Anzeigen.
Sie könnten sich sogar ändern Was Sie verdienen Geld aus. Möglicherweise haben Sie eine interessante Idee, die sich in der realen Welt nicht so gut entwickelt, wie Sie gedacht hatten.
Ermitteln Sie, welche Aspekte dieser Idee funktionieren. Fragen Sie, ob die Leute das Konzept mögen? Welche spezifischen Probleme haben sie damit? Warum wird das Einkommensmodell nicht angenommen und Sie nicht bezahlt? Die Beantwortung solcher Fragen führt Sie zu einer etwas anderen Idee, die tatsächlich Geld verdienen kann.
Pivoting basierend auf Kundenfeedback gibt Ihnen die beste Chance, Ihre Ideen in die Realität umzuwandeln.
Bootstrapping ist ein einfaches Konzept, das letztendlich der Schlüssel zu seiner Kraft ist. Ausgehend von einer großartigen Idee können Sie ein schlankes Produkt oder eine Dienstleistung entwickeln, die den Weg für innovativen Erfolg bereitet. Bootstrapper sollten niemals vergessen, wie wichtig es ist, eine zahlungsbereite Zielgruppe zusammenzustellen. Mit dem Feedback des Publikums können Sie eine informierte Entscheidung treffen, um zu schwenken oder durchzuhalten.
Wenn Sie diese einfachen Schritte anwenden, haben Sie die Freiheit, nach Ihren eigenen Vorstellungen Wert zu schaffen und Erfolg zu finden. Ihr einziges Limit ist Ihre eigene Leistung.
Alle Schritte, die ich in diesem Beitrag dargelegt habe, tragen letztendlich zu einem entscheidenden Vorteil des Ansatzes bei: Anstatt sich in uninformierte Pläne oder vorgefasste Meinungen zu begeben, können Sie Ihr Unternehmen verlagern, um das Wissen zu nutzen, das Sie durch das Einbringen von Ideen gewinnen der Markt.
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