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Wenn wir uns dem Ende des Jahres nähern, ist es ein guter Zeitpunkt, um darüber nachzudenken Ziele für das nächste Jahr für Ihr freiberufliches Unternehmen.
Vielleicht haben Sie Ihre freiberufliche Marketingstrategie in Ihrem freiberuflichen Geschäft bisher locker gespielt. Oder Sie haben vielleicht einen grob funktionalen Marketingplan in der Vergangenheit erstellt, möchten die bisherigen Bemühungen jedoch verbessern.
Unabhängig von Ihren geschäftlichen Marketingfähigkeiten ist die Erstellung eines effektiven Marketingplans für das kommende Jahr machbar. Es ist auch sehr zu empfehlen, da es Ihnen bei Ihrem Budget, Ihren Marketingmethoden und Ihren Ergebnissen helfen wird. Plus wirst du Fühlen Sie sich viel sicherer und organisierter in Ihren Marketingaktivitäten mit einer Reihe von Richtlinien.
Denken Sie jedoch daran, dass Sie Ihren Plan nur als - eine Reihe von Richtlinien - betrachten sollten, nicht als unveränderliche Gesetze, an denen Sie nichts ändern können. Behalten Sie Ihren Marketingplan so, dass Sie das ganze Jahr über problemlos darauf zugreifen können. Schreiben Sie verschiedene Marketing-Zeitpläne in Ihren Kalender, damit Sie wissen, wann Sie Ihren Plan erneut anzeigen müssen. Nehmen Sie an Ihrem Plan Änderungen vor, wenn unvorhergesehene Ereignisse eintreten, und machen Sie weiter.
Ein starker Marketingplan bedeutet nicht, dass er von Anfang an fehlerfrei sein muss. EIN Ein starker Marketingplan führt Sie einfach durch 12 weitere Monate des Marketings für Ihr freiberufliches Geschäft.
Wenn Sie also Ihren strategischen Marketingplanungsprozess durchlaufen, möchten Sie vielleicht den unten stehenden Leitfaden befolgen, um Ihnen dabei zu helfen, einen starken jährlichen Marketingplan zu erstellen.
Der erste Schritt beim Aufbau eines effektiven Marketingplans ist das Wissen über Ihr Unternehmen. Definieren Sie sowohl Ihre Kunden als auch Ihre Identität als freiberufliches Unternehmen. Wenn Sie diese beiden Aspekte kennen, können Sie besser entscheiden, wo und wie Sie Ihre Zielkunden erreichen.
Achten Sie bei der Ermittlung Ihrer Markenidentität als Freelancer darauf, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet.
Notieren Sie sich bei der Beschreibung von Kunden, wer Ihr "idealer Kunde" ist: Wen möchten Sie gezielt ansprechen? Ist Ihr Kunde geschlechtsspezifisch? Wo befinden sie sich geografisch oder welche Websites besuchen sie häufig online? Hat Ihr idealer Kunde ein bestimmtes Alter? Was braucht oder braucht Ihr Kunde? Wenn Ihre idealen Kunden Unternehmen sind, sieht Ihre Definition natürlich etwas anders aus als bei den Verbrauchern.
Achten Sie bei der Ermittlung Ihrer Markenidentität als Freelancer darauf, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Warum sollten Interessenten Sie gegenüber einem Mitbewerber wählen - sind Sie persönlicher, bieten schnellere Dienstleistungen an und haben günstigere Preise? Was ist deine Nische? Hast du eine "Markengeschichte"??
Wenn Sie Ihre Kunden und Ihre Marke definiert haben, können Sie besser Strategien auswählen, die zu Ihren Kunden und Ihnen als Freelancer passen.
Im nächsten Schritt werden Ihre Marketingziele und -dienstleistungen detailliert beschrieben. Wenn Sie Ihre Ziele kennen, können Sie einen Plan erstellen, der diese Ziele besser erfüllt. Bei der Bestimmung Ihrer Services erhalten Sie eine Richtlinie zur Auswahl der richtigen Marketingmethoden für Ihr freiberufliches Unternehmen.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele angemessen sind. Wenn Sie zum Beispiel noch nie mehr als einen Kunden pro Monat hatten, ist ein Jahresendziel von fünf neuen Kunden pro Woche wahrscheinlich nicht machbar - zumal Sie wahrscheinlich nicht über die erforderliche Infrastruktur verfügen handhaben Sie diese ginormale Steigerung der Arbeit. Bei der Definition Ihrer Ziele können Sie die Anzahl der Projekte pro Monat festlegen, z. B. die Höhe des Einkommens pro Monat oder jede andere Bestimmung, die für Ihre freiberufliche Nische sinnvoll ist.
Bei der Beschreibung Ihrer Services kann es hilfreich sein, die 4 Punkte (Produkt, Preis, Platzierung, Promotion) als Richtlinie zu verwenden. Die 4 Ps des Marketings werden von vielen Unternehmen verwendet, um eine Strategie zu definieren, die auf das, was sie verkaufen, zugeschnitten ist:
Der Produktaspekt für Freiberufler kann anders aussehen als für Unternehmen, die ein Produkt verkaufen, das Verbraucher kaufen. Ein freiberufliches Produkt ist häufig eine Dienstleistung, wie zum Beispiel Copywriting oder Grafikdesign. Sie können Ihr Produkt jedoch auch als Endergebnis definieren, beispielsweise als Artikel oder Logo. In der Tat müssen Sie möglicherweise beide Aspekte definieren, wenn Sie Ihre Kosten in Servicegebühren und Produktgebühren aufteilen.
Der Preis Ihres Produkts beinhaltet wahrscheinlich nicht nur einen bestimmten Preis. Je nach Art des Dienstes, den Sie verwenden, um das vom Kunden angeforderte Produkt bereitzustellen, haben Sie möglicherweise einen anderen Preis. Als Texter können Sie beispielsweise andere Preise für das Bloggen von Gästen verlangen als für On-Page-Inhalte der Website des Kunden.
Die Platzierung Ihres Produkts bestimmt, wie Sie es an den Kunden verteilen. Als Freiberufler geschieht dies meist direkt, dh Sie senden das Produkt an den Kunden.
Der Promotion-Aspekt der 4 Ps des Marketings sind die verschiedenen Möglichkeiten, um Kunden zu erreichen. Wie planen Sie, potenzielle Kunden auf Ihre freiberuflichen Dienstleistungen aufmerksam zu machen? Ich gewinne zum Beispiel viele Kunden einfach durch das Marketing durch das Gastblogging.
Sie sehen meine Bio und kontaktieren mich dort durch meine Informationen. Sie können auch Online-Anzeigen, Social-Media-Buzz, E-Mail-Kampagnen, gedruckte Direktwerbung, freie Job-Sites und mehr verwenden.
Ein starker Marketingplan für das kommende Jahr enthält eine detaillierte Beschreibung der Strategien, die Sie in den Promotion-Abschnitten Ihrer 4 Ps oben aufgeführt haben. An diesem Punkt Ihres strategischen Marketingplanungsprozesses kann es hilfreich sein, wenn Sie jede Strategie in fünf Abschnitte untergliedern: Was, Warum, Erwartungen, Kosten und Zeitplan.
Wenn Sie einen Marketingassistenten einstellen, geben Sie an, welche Aufgaben Sie erledigen und welche Ihr Assistent. Bevor Sie einige der Fragen beantworten, müssen Sie sich die Hände schmutzig machen und Nachforschungen anstellen.
Der erste Abschnitt jeder Strategie sollte genau sagen, worum es bei der Methode geht. Definieren Sie die Marketingmethode so detailliert wie möglich. Nehmen wir zum Beispiel an, E-Mail-Marketing ist eine Ihrer Strategien.
Sie können E-Mails nur an diejenigen senden, die sich auf Ihrer Website angemeldet haben, um Marketing-E-Mails von Ihnen zu erhalten. Dies ist ein klarer Weg, um sicherzustellen, dass Sie die E-Mail-Marketing-Richtlinien befolgen, auch wenn Sie nicht über eine ausreichend große eigene Liste verfügen, um Ihre Marketinganforderungen zu erfüllen.
Sie können sich dazu entscheiden, eine gezielte E-Mail-Liste für das Jahr zu mieten und eine bestimmte Anzahl strategischer E-Mails zu versenden. Es ist möglich, E-Mail-Listen ethisch zu mieten, wie in diesem Artikel zum Mieten von E-Mail-Listen beschrieben.
Bei der Planung sollten Sie auch Details wie die von Ihnen verwendete E-Mail-Adresse, die allgemeine Nachricht, die Sie senden möchten, und ob Sie beabsichtigen, externe Ressourcen oder Firmen zu verwenden.
Das "Warum" jeder Strategie sollte erklären, warum Sie sich für diese Methode entschieden haben. In unserem E-Mail-Marketing-Beispiel haben Sie sich beispielsweise für diese Methode entschieden, weil Ihr Zielmarkt aus 30-40-Jährigen besteht, die eine Laufbahn haben, dh sie überprüfen ihre E-Mails mehrmals täglich.
Welche Ergebnisse hoffen Sie mit jeder Strategie zu sehen? Während dies nur eine Projektion zu Beginn des Jahres sein wird, können Sie durch Festlegen einer Erwartung besser feststellen, ob Ihre Strategien funktionieren.
Zurück zur E-Mail-Kampagne, sehen die meisten Unternehmen eine Rendite von 40 USD für jeden ausgegebenen 1 USD. Daher können Sie sich entscheiden, dieses Ziel als Ausgangspunkt zu verwenden. Oder Sie könnten spezifischer auf Ihr Unternehmen eingehen und feststellen, dass Sie einen bestimmten Prozentsatz der Antworten erhalten.
Sie müssen möglicherweise abschätzen, wie viel Sie für jede Strategie kostet, aber nehmen Sie sich zumindest die Zeit, um Informationen nachzuschlagen, um eine genauere Schätzung zu erhalten. Suchen Sie beispielsweise nach Unternehmen, die gezielte E-Mail-Listen ausleihen, und finden Sie heraus, wie viel einige Ihrer Lieblingsunternehmen kosten.
Wenn Sie einen Designer einstellen, um Ihre E-Mail zu erstellen, dann holen Sie sich ein paar Angebote. Denken Sie daran, je genauer Ihre Kosten sind, desto besser können Sie Ihr Budget planen - oder diese bestimmte Marketingmethode nicht, wenn sich herausstellt, dass dies zu kostspielig ist.
Erstellen Sie eine Zeitleiste, die alles von dem Zeitpunkt, an dem Sie an dieser Marketingmethode arbeiten, bis zum Startdatum umfasst. Beim E-Mail-Marketing müssen Sie ein Datum für den Beginn des Designs festlegen, die Liste kaufen, alles zusammenstellen und dann auf Senden drücken. Für eine Google Adwords-Kampagne möchten Sie möglicherweise auch das Stoppdatum angeben.
Als Freiberufler stehen Ihnen eine Reihe von Marketingstrategien zur Verfügung, die Ihre Zielgruppe mehr als effektiv erreichen. Zu den Arten von Marketingstrategien gehören Werbeplatzierungen, Partnerlinks, Gästeblogging, Social-Media-Kampagnen, E-Mail-Kampagnen, Print-Anzeigen oder sogar Veranstaltungen wie Messen. Wählen Sie einfach diejenigen aus, die Ihnen helfen, im Rahmen des Budgets zu bleiben, und geben Ihnen auch den besten Schliff für Ihre Zeit und Schießpulver.
Der letzte Teil Ihres jährlichen Marketingplans sollte eine Zusammenfassung sein. Eine Zusammenfassung der Kosten, Ihres Zeitplans und der erwarteten Ergebnisse hilft Ihnen zu wissen, was Sie während des ganzen Jahres erwartet und wo Sie sich befinden.
Wenn eine bestimmte Strategie weniger Ergebnisse liefert als erwartet, nehmen Sie eine Änderung vor und versuchen Sie erneut, zu sehen, ob diese Änderung geholfen hat.
Teilen Sie Ihre Kosten in Summen pro Monat auf, oder wie auch immer Sie sie aufteilen möchten. Monatliche Beträge können dazu beitragen, sicherzustellen, dass Sie über genügend Budget verfügen, um diese Kosten jeden Monat zu berücksichtigen.
Lassen Sie Raum für Änderungen. Wenn Ihr Budget die nächste Welle von Online-Anzeigen für den Monat nicht verarbeiten kann, planen Sie sie nicht ein. Wenn eine bestimmte Strategie weniger Ergebnisse liefert als erwartet, nehmen Sie eine Änderung vor und versuchen Sie erneut, zu sehen, ob diese Änderung geholfen hat.
In der Zusammenfassung können Sie auch Notizen zu allen an Ihrer Kampagne vorgenommenen Änderungen machen. Dies hilft Ihnen nur bei der Planung der Marketingstrategie für das nächste Jahr und gibt Ihnen einen Leitfaden darüber, was Sie vielleicht fallen lassen und was Sie ändern möchten.
Eine der einfachsten Methoden, um die Marketingergebnisse zu verfolgen, ist die Erstellung einer Kalkulationstabelle, in der alle Marketingmethoden aufgelistet sind. Wenn sich Interessenten mit Ihnen in Verbindung setzen, fragen Sie sie, wie sie von Ihnen gehört haben. Notieren Sie jede Antwort unterhalb der Spalte für diese Marketingmethode.
Natürlich funktioniert diese Methode nur, wenn Sie jeden einzelnen Interessenten, der Sie kontaktiert, fragen, ob er sich dafür entscheidet, Ihre Dienste zu nutzen. Wenn Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der möglicherweise neue Kontakte abwickelt, vergewissern Sie sich, dass er die Wichtigkeit versteht, jedes Mal zu fragen: "Wie haben Sie von uns erfahren?" Obwohl nicht jeder Interessent antworten kann, wissen Sie zumindest, dass Sie Ihren Teil dazu beigetragen haben, diese Informationen zu sammeln.
Es gibt bestimmte Taktiken, die Sie anwenden können, um besser Antworten zu erhalten. Wenn ein Interessent Sie telefonisch kontaktiert, können Sie einfach fragen, ob er Sie gefunden hat (Poster, Postkarten, E-Mail)..
Für diejenigen, die Sie per E-Mail kontaktieren, können Sie einfach zu Beginn Ihrer E-Mail fragen, wie sie von Ihnen gehört haben, und die Frage noch hervorheben. Für Kontaktformulare auf Ihrer Website müssen Interessenten ein Drop-Down-Element ausfüllen, in dem aufgezeigt wird, wie sie von Ihnen gehört haben. Wenn Sie von potenziellen Kunden auf einem Social Media-Konto benachrichtigt werden, fragen Sie sie einfach in Ihrer Antwort, wie sie von Ihnen gehört haben.
Bei einigen Kampagnen können Sie eine bestimmte E-Mail- oder Telefonnummer verwenden, um die Ergebnisse zu verfolgen. Sie werden dann wissen, dass jeder, der Sie über diese E-Mail kontaktiert oder Sie unter dieser Telefonnummer anruft, Sie über diese bestimmte Marketingmethode gefunden hat.
Sie können die Ergebnisse auch über Google Analytics und eine bestimmte Zielseite verfolgen. Mit Google Analytics können Sie beispielsweise sehen, wie viele Besuche Sie über eine bestimmte Anzeige oder einen bestimmten Link erhalten haben. Außerdem können Sie sehen, wie viele dieser Besucher tatsächlich durchlaufen haben, indem Sie Sie für Ihre Services kontaktieren.
Die Erstellung eines jährlichen Marketingplans kann zwar eine Menge Arbeit sein, lohnt sich aber auf lange Sicht. Sie konzentrieren sich nicht nur bei Ihren täglichen, wöchentlichen oder monatlichen Marketingaufgaben, sondern wissen auch, welche Marketingmethoden funktionieren und welche Sie wahrscheinlich nicht in den Plan des nächsten Jahres aufnehmen werden.
Ein ausführlicher Bericht kann entscheidend dafür sein, ob Ihr jährlicher Marketingplan stark genug ist, um Sie bis zum Jahresende zu führen.
Bildnachweis: Einige Rechte liegen bei lightzone.
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