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E-Mail mag in einer von Social Media dominierten Welt ein wenig langweilig und veraltet erscheinen, aber wenn es um die Vermarktung eines Unternehmens geht, regiert E-Mail immer noch. Laut einer Studie von McKinsey ist E-Mail bei der Akquise von Kunden fast 40-mal effektiver als bei Social Media. Tatsächlich ist E-Mail während des Black Friday-Verkaufs in den Vereinigten Staaten der größte Marketingkanal, um den Umsatz zu steigern, und macht damit ein Viertel aller Transaktionen aus.
Angesichts dieser Statistiken ist es leicht zu erkennen, dass eine starke E-Mail-Marketing-Kampagne erhebliche Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben kann. Wie können Sie jedoch mit Ihrer ersten Kampagne beginnen, Ihre ersten Abonnenten schnell gewinnen und Ihre E-Mail-Liste vergrößern??
Genau das behandeln wir in diesem Artikel. Informieren Sie sich über Strategien zum Erstellen einer E-Mail-Liste mit Profi-Tipps, die Ihnen helfen, Ihre ersten 500 Abonnenten schnell einzubringen.
Erhalten Sie Ihre ersten 500 AbonnentenWenn Sie gerade erst mit dem Erstellen einer E-Mail-Liste beginnen, benötigen Sie möglicherweise eine E-Mail-Marketing-Vorlage, um mit einem Qualitätsdesign zu beginnen. Wir haben viele professionelle Entscheidungen auf dem Envato Market. Kommen wir nun zu diesen Tipps.
Die Strategie, mit der Sie beim Erstellen von E-Mail-Listen die besten Ergebnisse erzielen, besteht darin, die richtige Platzierung und das Format Ihrer E-Mail-Anmeldeformulare zu wählen.
Bevor Sie sich jedoch für die Platzierung des Anmeldeformulars entscheiden, sollten Sie Ihre Website am besten deklarieren. Durch das Entfernen unnötiger Elemente aus Ihrem Website-Design können sich Ihre Besucher besser auf Ihre Handlungsaufforderungen konzentrieren und den Inhalt finden, nach dem sie gesucht werden. Basecamp, ein Unternehmen für Projektmanagement-Software, stellte fest, dass die Anzahl der Conversions bei der Deklamation ihrer Homepage gestiegen war. Dies führte zu 14% mehr Besuchern auf der Anmeldeseite.
Bei der Platzierung von Formularen verfügen die meisten Unternehmen jedoch über mehrere Opt-In-Formulare, die häufig an folgenden Stellen zu finden sind:
Denken Sie daran, dass das Platzieren von Opt-In-Formularen in diesen Abschnitten kein Deal ist. Mithilfe von Site-Analyse-Tools erhalten Sie eine Rückmeldung, welche Formulare im Laufe der Zeit am besten funktionieren. Sie können auch testen, welche E-Mail-Betreffzeilen, Angebote und Handlungsaufforderungen mehr Ihrer Besucher in Abonnenten konvertieren. Wenn Sie Ihre Formulare jedoch an den besten Stellen zum Erfassen von E-Mails einrichten, beginnen Sie bereits mit dem richtigen Fuß.
Wenn Ihr Publikum Ihre Anmeldeformulare tatsächlich an den richtigen Stellen finden kann, was können Sie dann tun, um sicherzustellen, dass sie sich anmelden? Sie müssen ein attraktives Angebot erstellen, das sie nicht missen möchten.
Einer Umfrage des Marketingforschungsunternehmens Ascend2 zufolge besteht die effektivste Taktik, die Marketingexperten zum Erweitern ihrer E-Mail-Liste verwenden, darin, Abonnenten Zugriff auf eingeschränkte Bereiche einer Website oder auf Downloads von Inhalten zu gewähren.
Im Hinblick auf diese Umfrageergebnisse ist es am besten, potenziellen Abonnenten Zugriff auf exklusive Inhalte zu gewähren. Wenn Sie selbst E-Mail-Newsletter abonniert haben, werden Sie feststellen, dass einige gebräuchliche Angebote in Form von E-Books, Whitepapers, Berichten oder Tutorials vorliegen. Während dieser exklusive Inhalt normalerweise als herunterladbare PDF-Dateien vorliegt, können einige von ihnen im Video- oder Audioformat vorliegen.
Aber jeglicher Bonus-Inhalt reicht nicht aus. Es muss etwas sein, das Ihre Zielteilnehmer nicht verpassen möchten. Verstehen Sie, wie sie denken und was ihre Bedürfnisse sind, und nutzen Sie diese, wenn Sie Ihr Angebot erstellen.
Es ist auch hilfreich, wenn Ihr Abonnement als "Premium-Inhalt" betrachtet werden kann - von höherer Qualität als die meisten der auf Ihrer Website verfügbaren Inhalte. Wenn es sich beispielsweise um ein E-Book handelt, stellen Sie sicher, dass es länger und umfassender ist als Ihre Blogbeiträge. Wenn es sich um ein wöchentliches E-Mail-Newsletter-Abonnement handelt, können Sie es als kostenlose wöchentliche Lektionen zu Ihrem Thema gestalten.
Es ist dieses exklusive, erstklassige Element, das Ihre Leser dazu bringen möchte, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren, anstatt regelmäßig auf Ihre Website zurückzukehren. Ein anderer Begriff für diesen Premium-Inhalt ist a Buzz-Stück. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie mit dem Erstellen von Premium-Inhalten eine E-Mail-Liste erstellen können:
Social Media kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihre Zielgruppe zu erreichen, insbesondere wenn sie Ihre Website noch nicht entdeckt haben oder Ihre Mailingliste nicht abonniert haben. Laut derselben Ascend2-Umfrage stellen Marketingexperten jedoch fest, dass das Teilen von sozialen Medien die schwierigste Taktik ist, die sie zum Erstellen ihrer E-Mail-Liste verwenden.
Dies ist keine Überraschung, da Demografie, Nutzerverhalten und Marketingstrategien je nach verwendetem sozialem Netzwerk variieren. Angesichts der Schwierigkeit, eine umfassende Social-Media-Strategie zu implementieren, sollten Sie sich bei der Planung Ihrer E-Mail-Liste über Social Media auf nur ein Netzwerk konzentrieren.
Wählen Sie die Social-Media-Site aus, die Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten verwendet, und promoten Sie dort Ihre Mailingliste. Dies bedeutet, dass Sie die Demografie einer Social Media-Site kennen sollten. Beispielsweise wird LinkedIn von Profis zwischen 25 und 44 Jahren verwendet, während Snapchat in der Regel von Personen unter 25 Jahren verwendet wird.
Es wird auch hilfreich sein, um alle standortspezifischen Funktionen zu beachten, die Sie nutzen können. Auf Facebook-Seiten können Sie einen bestimmten Handlungsaufruf für Ihre Seiten hinzufügen. Mit dieser Schaltfläche können Sie Besucher von Ihrer Facebook-Seite zu Ihren E-Mail-Anmeldeformularen weiterleiten.
Alternativ gibt es Apps, mit denen Benutzer Zugriff auf Ihre exklusiven Inhalte erhalten, indem Sie mit einem Tweet oder einer Facebook-Aktie "bezahlen". Sie können diese Benutzer dann umleiten, um Ihre Mailing-Liste zu abonnieren, nachdem sie den exklusiven Inhalt freigegeben haben, den Sie versprochen haben. Dieser Ansatz bedeutet, dass Ihre neuen Abonnenten Ihre Inhalte auch anderen potenziellen Abonnenten zur Verfügung stellen können, wodurch Ihre Reichweite erweitert wird.
Wenn Sie ein soziales Follow-up aufgebaut haben, können Sie sie an Ihre E-Mail-Liste weiterleiten. Erfahren Sie auf Facebook, wie Sie mit Ihren Fans interagieren können.
Eine andere Taktik für das Erstellen von E-Mail-Listen besteht darin, die Inhalte Ihrer Website zu nutzen, die den meisten Traffic generieren. Finden Sie die beliebtesten Seiten oder Blogbeiträge Ihrer Website und erstellen Sie auf diesen Seiten ein auffälligeres E-Mail-Erfassungsformular.
Dies funktioniert besser, wenn Sie spezifische Angebote erstellen können, die für jeden Beitrag relevant sind, sodass Besucher, die bereits über ein Thema lesen, die Möglichkeit haben, mehr darüber zu erfahren.
Brian Dean, der Gründer des digitalen Marketingblogs Backlinko, stellte fest, dass er mit dieser einfachen Taktik die Opt-in-Conversions um 785% steigern konnte. Diese neuen Opt-in-Formulare machten auch 30% aller neuen Abonnenten aus. Durch das Koppeln Ihrer bereits beliebten Inhalte mit einer zusätzlichen Ressource können Sie mehr Abonnenten gewinnen.
Wenn Sie mehr Interesse an Ihrer Marke wecken möchten und daher mehr Besucher auf Ihre Website und E-Mail-Opt-In-Form-Gewinnspiele bringen, ist dies eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen. Als Gegenleistung für eine Chance, einen Preis zu gewinnen, müssen Ihre Website-Besucher ihre E-Mail-Adresse angeben und Ihren Newsletter abonnieren. Dies ist die Taktik, mit der der Blogger Rob Young 500 zusätzliche Abonnenten auf seine Liste zog. Sie können auch soziale Wettbewerbe verwenden, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.
Aber Wettbewerbe sind nicht nur großartig, um neue Abonnenten zu gewinnen. In einer Fallstudie von Marketing Sherpa wurde außerdem festgestellt, dass Wettbewerbe auch das Interesse inaktiver Abonnenten neu entzünden können, wobei E-Mails von Wettbewerbern eine Öffnungsrate von 20% unter inaktiven Abonnenten generieren. Obwohl aktive Abonnenten mit 60% eine höhere E-Mail-Öffnungsrate hatten, ist es immer noch gut zu sehen, dass Ihre stagnierenden Follower wieder mit Ihrem Unternehmen interagieren.
Wenn Sie jemals an einem Webinar teilgenommen haben, wissen Sie, dass das Senden Ihrer E-Mail-Adresse ein wesentlicher Bestandteil des Prozesses ist. E-Mail-Opt-Ins helfen Webinar-Teilnehmern beim Zugriff auf das Webinar, erhalten vor dem Start Erinnerungen und erhalten zusätzliche Inhalte nach dem Webinar, z. B. Aufzeichnungen, PowerPoint-Präsentationsdecks oder den Präsentationstext. Als Unternehmer können Sie auf der anderen Seite des Bildschirms sein und Ihr eigenes Webinar erstellen - und E-Mail-Adressen erfassen.
Ein Nachteil dieses Ansatzes ist, dass das Hosting von Webinaren viel Arbeit bedeuten kann. Neben der Planung der Präsentation müssen Sie für das Webinar werben, die gesamte Hardware und Software planen, die Sie verwenden, Ihr Webinar live präsentieren und eventuell Zuschauerfragen in Echtzeit beantworten. Bei richtiger Planung können Sie jedoch Ihre nächsten Webinare wiederholen oder automatisch wiedergeben sowie die Inhalte Ihres Webinars mit der Zeit wiederverwenden.
Es mag wie eine unmögliche Aufgabe erscheinen, die ersten paar hundert Abonnenten zu sammeln, wenn Sie zunächst nur ein kleines Publikum haben. Wenn dies der Fall ist, wenn Sie versuchen, Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern, können Sie die Zielgruppen von Websites und Unternehmen nutzen, die beliebter sind als Ihre?
Hier kommt das Gastbloggen ins Spiel. Mit dem Gastbloggen können Sie informative, ansprechende Artikel in beliebte Blogs einreichen und mindestens einen Bruchteil des Publikums zu Ihrer Website zurückleiten. Bryan Harris, ein Business-Coach, zog in den ersten 3 Tagen nach Veröffentlichung seines Gastpostings 323 neue E-Mail-Abonnenten an.
Suchen Sie nach den beliebtesten Blogs in Ihrer Nische und lesen Sie sie. Sehen Sie, ob es Artikel gibt, die Sie dazu beitragen können, und die zu ihrer Website passen. Dann stellen Sie Ihre Gastbeitragsidee professionell auf. Stellen Sie natürlich sicher, dass jeder Artikel, den Sie einreichen, die Aufmerksamkeit des Lesers auf Ihren eigenen E-Mail-Newsletter lenken kann.
Nachdem Ihre E-Mail-Liste 500 Abonnenten erreicht hat, ist es Zeit, einen Schritt zurückzutreten und zu optimieren. Lesen Sie die bisher durchgeführten Taktiken durch und testen Sie, was funktioniert, und testen Sie verschiedene Arten von Formularen und Angeboten, um zu sehen, ob Sie die Conversion-Raten ein wenig erhöhen können.
Wenn Sie weitere E-Mails an Ihre Liste senden, lernen Sie die Aktivitäten Ihrer Abonnenten kennen. Dies führt Sie einen Schritt weiter und hilft Ihnen zu lernen, wie Sie sie auf Ihrer Liste behalten, wie E-Mails auftauchen, die sie tatsächlich lesen und öffnen, und was erforderlich ist, um diese aktiven Abonnenten in tatsächliche Einnahmen für Ihr Unternehmen zu verwandeln.
Finden Sie heraus, was Ihre E-Mail-Abonnenten wirklich wollen, und lernen Sie, wie Sie Ihre Klickrate maximieren können. Weitere Informationen finden Sie in unserem mehrteiligen E-Mail-Marketing-Einsteiger-Leitfaden. Sie können auch mit dem Erstellen Ihres E-Mail-Marketingplans in dem oben beschriebenen Tutorial beginnen.
Holen Sie sich auch eine E-Mail-Marketing-Vorlage von Envato Market, damit Ihre E-Mails professionell aussehen und Ihre neuen Abonnenten die Qualität Ihrer E-Mail-Designs mit Ihrer Geschäftsnachricht verbinden.
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