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Sie möchten also eine AdWords-Kampagne durchführen, um neue Kunden zu gewinnen?
AdWords kann Ihr Unternehmen auf die Titelseite der Google-Suchergebnisse bringen. Das ist enorm für Ihre Sichtbarkeit und etwas, das sonst schwer zu bekommen wäre, ohne Monate oder Jahre mit SEO und Content-Marketing zu verbringen.
Warum verwendet dann nicht jeder AdWords? Weil es einen kostet Menge Geld, und es gibt keine Garantie für eine Rendite Ihrer Investition.
Deshalb sind Keywords wichtig. Sie bilden die Grundlage jeder AdWords-Kampagne.
Wählen Sie die richtigen Keywords und Ihre Kampagne bringt neue Kunden. Wählen Sie die falschen Keywords aus, und Sie werden entweder vollständig ignoriert oder, schlimmer noch, Ihre Kampagne ist ein teurer Flop.
Die Auswahl von Keywords ist einfach, wenn Sie ein großes Marketingbudget haben. Sie können einfach herausziehen jeden Keyword, das möglicherweise für Ihre Kunden relevant ist, und sehen Sie, wie es funktioniert. Im Laufe der Zeit werden Sie die Keywords mit der besten Leistung entdecken. Aber du wirst ein durchbrennen Menge von Geld, wie Sie die Fehler beseitigen.
Für diejenigen von uns, die einen begrenzten Betrag für Marketingzwecke aufwenden müssen, müssen wir Keywords strategisch auswählen, um die potenziellen Auswirkungen zu maximieren und gleichzeitig die Kosten so niedrig wie möglich zu halten.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Keywords auswählen, die Ihrer AdWords-Kampagne die besten Erfolgschancen bieten, ohne die Bank zu sprengen.
Beginnen wir mit den Schlüsselwörtern.
Keywords sind die Grundlage jeder AdWords-Kampagne.
Schlüsselwörter sind Wörter oder Ausdrücke, nach denen Menschen bei Google suchen. Zum Beispiel sind "Kaffee", "Bauunternehmer" und "Webdesign" alle Schlüsselwörter.
AdWords-Anzeigen werden immer einem Keyword zugeordnet. Angenommen, Sie bieten Webdesign-Services an, sodass Sie eine AdWords-Kampagne mit dem Keyword "Webdesign" ausführen..
Einfach ausgedrückt bedeutet dies, dass Ihre Anzeige bei jeder Suche nach "Webdesign" bei Google erscheint. Wenn jemand auf die Anzeige klickt, wird er auf Ihre Website geleitet und Sie senden eine Zahlung an Google.
Es ist jedoch nicht ganz so einfach. Warum? Hier sind drei Dinge, die es etwas komplizierter machen:
Jetzt wissen Sie, was Keywords sind und wie sie funktionieren. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie die besten Keywords für Ihr Unternehmen auswählen können.
Die meisten Unternehmen bieten eine Reihe unterschiedlicher Produkte und Dienstleistungen an. Wenn Sie eine AdWords-Kampagne starten, sollten Sie sich auf ein einzelnes Produkt oder eine Dienstleistung konzentrieren.
Warum? Weil bezahlte Anzeigen am besten funktionieren, wenn sie spezifisch und relevant sind. Wenn Sie sich auf ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung konzentrieren, können Sie in Ihrem Angebot spezifisch und für einen Teil der potenziellen Kunden relevant sein.
Wenn Sie sich auf ein einzelnes Produkt konzentrieren, können Sie eine zielgerichtete Zielseite erstellen. Dies bedeutet, dass Sie eine bessere Conversion-Rate aus Ihrem AdWords-Traffic erzielen.
Was ist, wenn Sie mehr als ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben möchten? Führen Sie einfach eine separate AdWords-Kampagne für jedes Produkt aus, für das Sie werben möchten.
Keyword-Marketing ist Teil von Kunst und Teil von Wissenschaft, und dieser Schritt ist auf der Kunstseite der Dinge.
Überlegen Sie sich so viele verschiedene Keywords wie möglich. Fragen Sie sich: "Was suchen die Leute, wenn sie nach dem Produkt oder der Dienstleistung suchen, die ich verkaufe?"
Denken Sie daran, dass Sie versuchen, so zu denken, wie Ihre Kunden denken. Versetzen Sie sich in ihren Kopf und denken Sie an die Wörter, die sie verwenden würden. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kann Menschen helfen, ein Problem zu lösen. Wie würden sie dieses Problem mit eigenen Worten beschreiben??
Top Tipp: Sie wissen nicht, wie Ihre Kunden ihr Problem beschreiben würden? Dann besuchen Sie die Online-Foren, in denen sich Ihre Kunden aufhalten. Hier finden Sie, dass sie ihre Probleme teilen in ihren eigenen Worten. Foren sind Stichwort Gold.
Dies ist keine Zeit, um sich zurückzuhalten. Schreibe jede Idee auf, die du hast, egal wie verrückt sie aussieht. Lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf.
Wenn Sie keine Ideen mehr haben, können Sie mithilfe eines Online-Thesaurus weitere Wörter finden.
Was ist der Sinn, wenn so viele Keywords auftauchen? Wenn Sie ein begrenztes Budget haben, suchen Sie nach dem heiligen Gral des Keyword-Marketings: dem Long Tail.
Der lange Schwanz besteht aus Keywords, die nicht allzu oft gesucht werden. Sie können also einen niedrigen Preis dafür bieten und trotzdem eine gute Chance haben, dass Ihre Anzeige geschaltet wird. Gleichzeitig sind Long-Tail-Keywords für Ihr Angebot von großer Bedeutung, sodass sie wahrscheinlich zu einer besseren Conversion-Rate führen.
Sie haben eine riesige Liste von Keyword-Ideen. Der nächste Schritt besteht darin, diejenigen zu finden, die am wahrscheinlichsten zu einer erfolgreichen AdWords-Kampagne führen. Dies führt letztendlich dazu, dass Sie Ihre Liste eingrenzen. Es kann jedoch auch vorkommen, dass Sie zunächst weitere Keywords eingeben.
Google und Google AdWords helfen Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Keywords:
Wenn Sie eine Suche in Google eingeben, werden in der Suchleiste verschiedene Möglichkeiten zur automatischen Vervollständigung des Suchbegriffs vorgeschlagen. Diese Vorschläge basieren auf den Suchergebnissen, die am häufigsten bei Google gesucht werden. Daher ist die automatische Vervollständigung eine großartige Strategie, um Long-Tail-Keywords aufzuspüren. Verwenden Sie jedes Stichwort in Ihrer Brainstorming-Liste, um zu sehen, welche Ideen automatisch vervollständigt werden. Beachten Sie diejenigen, die für Ihr Angebot relevant sind, da Sie diese möglicherweise verwenden möchten.
Wünschen Sie weitere Ideen? Geben Sie dann Ihr Stichwort in Ubersuggest ein, das Hunderte von Ideen zur automatischen Vervollständigung zusammenfasst.
Geben Sie eines Ihrer Keywords in Google ein und scrollen Sie dann bis zum Ende der Seite. Es wird ein Abschnitt mit dem Titel "Suchanfragen zu [Ihr Suchbegriff]" angezeigt. Voila, weitere Stichwortideen!
Der AdWords Keyword Planner ist ein sehr nützliches Tool zum Ermitteln von Keywords. Sie können ein beliebiges Keyword eingeben. Daraufhin wird angezeigt, wie oft nach diesem Keyword gesucht wird und wie viel Sie für die Anzeige Ihrer Anzeige bieten müssen.
Sie können den Keyword-Planer auch verwenden, um anhand von Produktkategorien oder sogar Websites nach Keyword-Ideen zu suchen. Durch die Eingabe Ihrer Website in die Suche können Sie neue Ideen generieren, die Sie möglicherweise übersehen haben. Sie können auch die Websites Ihrer nahen Mitbewerber eingeben, um noch mehr Ideen zu erhalten.
Im Google Analytics-Dashboard für Ihre Website werden die Keywords angezeigt, die die Nutzer bereits zum Auffinden Ihrer Website verwenden. Sie können diese Keywords in einer Anzeigenkampagne verwenden, um den Traffic zu erhöhen, den Sie von ihnen erhalten, oder Sie können sie leicht anpassen, sodass Sie nicht mit dem Traffic konkurrieren, den Sie bereits erhalten.
Sie haben Ihre Keyword-Liste durch drei Google-Tests geprüft und möglicherweise weitere Vorschläge gemacht.
Jetzt ist es an der Zeit, die Keyword-Auswahl so weit einzuschränken, dass Ihre Kampagne die richtigen Personen erreicht.
Sie können Ihre Liste basierend auf mehreren Faktoren eingrenzen:
Wie viel Sie bereit sind, einen Klick mit einem bestimmten Keyword zu gewinnen, hängt von zwei Faktoren ab. Erstens, wie viel ist ein konvertierender Kunde für Sie wert (denken Sie an den Wert seiner Lebensdauer und nicht nur an das erste Produkt, das er kauft). Zweitens, wie hoch ist die Conversion-Rate Ihrer Zielseite? Wenn der Lebensdauerwert eines Kunden beispielsweise 1.000 US-Dollar beträgt und Ihre Zielseite eine Conversion-Rate von 1% hat, müssen Sie unter 10 US-Dollar pro Klick bieten, um einen Gewinn für Ihre Kampagne zu erzielen.
Wenn dies Ihre erste Kampagne ist, kennen Sie die Conversion-Rate noch nicht, sodass Sie blind schießen. In diesem Fall sollten Sie sich auf günstige Long-Tail-Keywords konzentrieren. Auf diese Weise können Sie testen, wie sie abschneiden. Wenn Sie die Conversion-Rate für Ihre gesamte Kampagne kennen, wissen Sie, ob Sie in der Lage sind, für Keywords mit höherem Preis zu bieten.
Die Auswahl von Keywords ist ein Gleichgewicht zwischen Kosten und Reichweite. Teure Keywords haben wahrscheinlich eine größere Reichweite, da mehr Nutzer jeden Monat nach ihnen suchen. Sie brennen aber auch Ihr Anzeigenbudget schnell durch. Niedrigere Keywords haben eine geringere Reichweite, sodass sie möglicherweise nicht das erforderliche Traffic-Niveau erreichen.
Ein guter Trick, wenn Sie über ein geringes Budget verfügen, ist die Wahl eines Menge von Long-Tail-Keywords, anstatt sich auf große Treffer zu konzentrieren. Durch die Auswahl eines breiten Spektrums an Long-Tail-Keywords können Sie Ihre Anzeige bei vielen Nutzern schalten und gleichzeitig Ihre Kosten senken.
Wie bereits erwähnt, müssen die von Ihnen ausgewählten Keywords für Ihr Angebot relevant sein. Google bestraft Ihre Anzeige, wenn dies nicht der Fall ist.
Was bedeutet es, dass ein Keyword relevant ist? Fragen Sie sich "Ist dies ein Suchbegriff, den jemand für meine Dienste benötigt?" Wenn die Antwort "nein" oder "wahrscheinlich nicht" lautet, ist das Schlüsselwort nicht relevant.
Eine weitere Möglichkeit zum Testen der Relevanz besteht darin, Ihre AdWords-Anzeige und die Zielseite zu schreiben. Wird das Keyword in der Anzeige und auf der Zielseite angezeigt? Wenn nicht, ist es möglicherweise nicht relevant.
Wenn Sie Ihre Anzeige zum ersten Mal starten, ist dies nicht möglich kennt Welche Keywords funktionieren für Sie? Sie werden das im nächsten Schritt entdecken. Wenn Sie erst einmal alles recherchiert haben, können Sie mit Ihrem Bauch gehen. Das bedeutet nicht, dass Sie die von Ihnen ausgewählten Keywords nicht testen werden, sondern dass Sie zunächst eine Entscheidung treffen müssen.
AdWords verfügt außerdem über ein eigenes integriertes Tool, mit dem Sie eingrenzen können, wenn Ihr Keyword mit einem Suchbegriff übereinstimmt. Sie können sich für eine entscheiden breites Spiel, die Ihre Anzeige für jede Suche anzeigt, bei der Ihr Keyword erwähnt wird, a Phrasenübereinstimmung, wo der genaue Satz in Ihrem Keyword geschrieben werden muss (er kann jedoch neben anderen Wörtern / Phrasen stehen) und ein genaue Übereinstimmung, Ihre Anzeige wird nur für Personen geschaltet, die Ihr genaues Keyword in die Google-Suchleiste eingegeben haben. Wenn Sie sich auf Long-Tail-Keywords konzentrieren, entscheiden Sie sich für ein genau Spiel.
Die ultimative Prüfung für ein beliebiges Keyword besteht darin, zu sehen, wie es im Feld funktioniert.
Bisher haben Sie Ihrer Kreativität und Ihrem Instinkt bei der Erstellung von Keywords und Einsichten mit hilfreichen Keyword-Tools vertraut. Von hier an sind es nur noch wenige Zahlen, mit denen Sie Entscheidungen zu Keywords treffen können.
Sie müssen Folgendes beachten:
Kurz gesagt, sollten Sie sich an Keywords halten, die zu Klicks und Verkäufen führen. Sie können auch Varianten für Ihre Keywords mit der besten Leistung entwickeln.
Was Keywords angeht, die nicht funktionieren, ist es Zeit, sie loszulassen. Bringen Sie andere Schlüsselwörter zum Testen ein.
Es dauert einige Zeit, um die Keywords mit der besten Leistung zu ermitteln. Sobald Sie sie gefunden haben, haben Sie einen konstanten Strom ankommender Kunden. Das ist ein großer Segen für jedes Unternehmen.
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