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Was ist der Sinn eines Newsletters, wenn Sie keine zahlenden Kunden erhalten? Es erfordert viel Arbeit, regelmäßig einen Newsletter zusammenzustellen und die Menschen darauf aufmerksam zu machen, dass er existiert. Wenn Sie keine potenziellen Kunden aus Ihrem Newsletter erhalten, wird sich dies nicht für Sie bezahlt machen.
Es gibt Leute, die argumentieren, dass selbst wenn ein E-Mail-Newsletter nicht direkt neue Kunden für Sie erstellt, es sich für einen Freelancer lohnt. In Anbetracht der Tatsache, dass wir eher zeitlich knapp sind als Unternehmen mit mehreren Teammitgliedern, gibt es keinen Grund, sich auf einen Ansatz zu konzentrieren, der nicht direkt neue Kunden bringt. Es kann etwas dauern, bis ein neuer Newsletter sein volles Potenzial entfaltet. Wenn Sie jedoch seit Monaten E-Mails ohne Ergebnisse veröffentlichen, lohnt sich der Aufwand nicht.
Das bedeutet, dass Sie etwas Zeit investieren müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Newsletter-Leser wissen, dass Sie etwas verkaufen.
Bevor wir die Anzahl der Leser Ihres Newsletters erhöhen, die zu zahlenden Kunden werden, ist es nützlich, sicherzustellen, dass wir tatsächlich Zahlen haben.
Sie müssen wissen, woher neue Kunden kommen, damit Sie tatsächlich nachverfolgen können, wie gut Ihr Newsletter abschneidet. Die Einrichtung von Google Analytics auf Ihrer Website ist ein Schritt in die richtige Richtung. Von dort müssen Sie möglicherweise einige mechanische Entscheidungen treffen, um sicherzustellen, dass Sie nützliche Zahlen erhalten. Die meisten Newsletter-Programme verfügen auch über eigene integrierte Dashboards. Nehmen Sie sich die Zeit, um sicherzustellen, dass diese auch richtig konfiguriert sind.
Eine der einfachsten Optionen besteht darin, Abonnenten per E-Mail zu einer bestimmten Zielseite auf Ihrer Website zu leiten und sicherzustellen, dass dies anders ist als der Ort, an dem Ihr normaler Web-Traffic landet. Sie können nicht absolut garantieren, dass die einzigen Personen, die auf einer bestimmten Seite landen, alle aus derselben Quelle stammen, aber Sie können sich nähern, wenn Sie diese Seite nicht an anderer Stelle veröffentlichen.
Zumindest theoretisch erstellen Sie viele Inhalte für Ihren Newsletter, die hilfreich und relevant für die Art von Leuten sind, mit denen Sie arbeiten möchten. Wenn Sie beispielsweise ein freiberuflicher Fotograf sind, der Häuser von Immobilienmaklern fotografieren möchte, sollten Sie Artikel zu Themen schreiben, beispielsweise wie ein Immobilienmakler Fotos nicht nur für seine Website verwenden soll. Schreiben Sie Inhalte, die Ihr Zielklientel oft genug interessant findet, und es gibt hoffentlich viele Interessenten auf Ihrer E-Mail-Liste.
Wenn Sie Ihren Lesern nicht zu lange klar machen, dass Sie geschäftlich tätig sind, kann dies dazu führen, dass sie weniger gut mit Ihnen arbeiten.
Wenn Sie ihnen jedoch nicht sagen, dass Ihre Dienste zu mieten sind, können Ihre Leser einfach davon ausgehen, dass Sie diesen E-Mail-Newsletter aus gutem Herzen anbieten. Sie müssen ihnen sagen, wie sie Sie einstellen können.
Da Sie jedoch alles über Ihren Zielmarkt wissen, müssen Sie keine vagen Services anbieten. Sie müssen ihnen genau sagen, was sie tun müssen, um sich selbst zu helfen. Unser hypothetischer Fotograf hat viele Möglichkeiten. Wenn Sie ein Pauschalangebot für das Fotografieren von Häusern für Online-Angebote anbieten, anstatt generische Fotodienstleistungen zu verkaufen, können Sie in die richtige Richtung gehen. Aber vielleicht kennen Sie Ihren Markt noch besser. Sie wissen vielleicht, was für ein bestimmtes Paket ein guter Preis ist und wie Sie es schaffen können, Ihre Dienste zu diesem Preis anzubieten. Sie können ein Angebot machen, das Ihr Publikum nicht ignorieren kann.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, an ein Angebot zu denken, geben Sie nicht auf. Wenn Sie Ihren Lesern nicht zu lange klar machen, dass Sie geschäftlich tätig sind, kann dies dazu führen, dass sie weniger gut mit Ihnen arbeiten.
Es ist wichtig, Ihre Leser nicht zu überraschen, indem Sie Ihren Newsletter zu sehr ändern, wenn Sie Ihr Angebot machen. Es sollte etwas sein, das logisch den anderen Inhalten folgt, die Sie angeboten haben. Es sollte stilistisch passen und so klingen, als würde die Person, die den Newsletter geschrieben hat, hinter diesem Sonderangebot stecken.
Ihr Angebot muss einfach zu handhaben sein. Wenn ein neuer Kunde eine Reihe von Informationen durchgehen und versuchen muss, Sie anzurufen, um voranzukommen, verliert er sehr schnell das Interesse. Wenn Sie die Registrierung eines neuen Kunden so gestalten können, dass er auf eine Schaltfläche in Ihrer E-Mail-Adresse klickt und ein Formular ausfüllt, werden Sie diesen neuen Kunden mit höherer Wahrscheinlichkeit erreichen. Machen Sie den Prozess so einfach wie möglich, so dass ein aufgeregter Kunde innerhalb weniger Minuten mit Ihnen zusammenarbeiten kann.
Abhängig von Ihrem E-Mail-Dienstanbieter kann dieser Integrationsgrad sehr gut möglich sein. Möglicherweise müssen Sie ein wenig mit Ihren Werkzeugen experimentieren oder einen Spezialisten hinzuziehen, aber E-Mail-Newsletter bieten Ihnen im Allgemeinen viele Optionen, um zusätzliche Informationen vor den Lesern zu erhalten. Sogar ein einfacher Link zu Ihrer Website kann die Arbeit erledigen.
Angebote sollten ein normaler Bestandteil Ihres Veröffentlichungszeitplans sein, damit Ihre Leser sie erwarten - vielleicht sogar danach suchen. Durch das Hinzufügen Ihrer Angebote zu Ihrem redaktionellen Kalender können Sie auch die Möglichkeit erhalten, besonders relevante Inhalte um diese Angebote herum zu erstellen. Wenn Sie beispielsweise einmal pro Monat ein Angebot mit einem wöchentlichen Newsletter versenden, können Sie sicherstellen, dass die drei vorhergehenden E-Mails die Notwendigkeit des von Ihnen beworbenen Dienstes anzeigen.
Durch das Hinzufügen Ihrer Angebote zu Ihrem redaktionellen Kalender können Sie auch die Möglichkeit erhalten, besonders relevante Inhalte um diese Angebote herum zu erstellen.
Im Idealfall reicht der Inhalt Ihres Newsletters möglicherweise aus, um Ihre Leser vollständig zu überzeugen, sodass Sie nur erwähnen müssen, dass Sie die Hilfe bereitstellen können, die sie benötigen. Realistisch gesehen ist der Inhalt Ihres Newsletters wahrscheinlicher, einen Leser zu überzeugen, Ihr Angebot anzuschauen und zu prüfen, anstatt ihn vollständig zu überzeugen. Aber die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu gewinnen, lohnt sich.
Sie müssen jedoch den Verkauf mit dem Rest Ihrer Inhalte abwägen. Ihre Leser werden sich nicht darauf freuen, jede Woche einen Newsletter zu erhalten, der nur durch die Möglichkeiten, Ihnen Geld zu geben, voll ist. Sie müssen qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen, um Newsletter-Abonnenten zu Kunden zu machen.
Bei vielen E-Mail-Dienstanbietern können Sie verschiedene Teile Ihres Newsletters teilen (auch als A / B-Test bezeichnet). Dazu gehört auch das Testen, ob das eine oder andere Angebot besser für Ihr Publikum geeignet ist. Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, welche Angebote Ihre Leser tatsächlich ansprechen, ist das Testen ein einfacher Weg, um herauszufinden.
Da es schwierig ist, sicherzustellen, dass jedes Angebot perfekt ist, kann es sinnvoll sein, neue Angebote nur in einem bestimmten Teil Ihrer Zielgruppe auszuprobieren, insbesondere, wenn Sie Ihren Newsletter vor einiger Zeit veröffentlicht haben. Geteilte Tests geben Ihnen die Möglichkeit, Ihren Ansatz im Laufe der Zeit zu optimieren.
Sie können Ihre Leser auch zu Testzwecken weiter segmentieren. Möglicherweise haben Sie mehrere Angebote, die nur für den einen oder anderen Teil Ihrer Zielgruppe sinnvoll sind. Durch die Trennung dieser Abschnitte können Sie die Anforderungen Ihres Ziels besser erfüllen. Die Möglichkeit, dies zu tun, hängt stark davon ab, welchen E-Mail-Dienstanbieter Sie verwenden - einige sind besser für das Segmentieren von Listen als andere geeignet.
Wenn Sie nicht lange als Freelancer für andere Leute gearbeitet haben, die E-Mail-Newsletter einrichten und optimieren, bevor Sie sich entschieden haben, Ihren eigenen E-Mail-Newsletter einzurichten, haben Sie wahrscheinlich eine Lernkurve. Es ist im Allgemeinen etwas einfacher, herauszufinden, welche Inhalte Ihr Publikum begeistern werden, als genau zu erraten, für was sie bereit sind, dafür zu zahlen.
Sie benötigen Erfahrung, um Ihren Newsletter richtig zu erhalten. Sie müssen so bald wie möglich mit der Veröffentlichung beginnen, damit Sie sehen können, was funktioniert. Das ist einer der Vorteile der Veröffentlichung eines Newsletters: Jede Woche können Sie den vorherigen Stand verbessern. Wenn Sie jedoch keine realen Antworten auf Ihre Veröffentlichungen erhalten, ist es sehr schwer zu sagen, ob Ihre Bemühungen tatsächlich funktionieren.
Sie benötigen zahlende Kunden, um den Betrieb eines Newsletters zu rechtfertigen, aber lassen Sie sich etwas Zeit, um sie zu landen. Probieren Sie verschiedene Ansätze für den Verkauf an Ihre Leser sowie verschiedene Angebote aus und schauen Sie sich die Zahlen an. Sie werden herausfinden, was für Ihr Publikum gut funktioniert, nachdem Sie eine Zeit lang mit ihnen interagiert haben. Es ist nur eine Frage der Überwindung der Lernkurve.
Bildnachweis: Einige Rechte von kritiya vorbehalten.
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