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Auf die gleiche Weise, wie viele Personalbeschaffer einen nie endenden Strom von Lebensläufen durch ihre Pipeline sehen, haben die meisten Risikokapitalgeber (VCs) keinen Mangel an Pitch-Decks in ihrem Posteingang, die sie überprüfen können.
Pitch Decks sind sehr ähnlich wie Lebensläufe. Die meisten werden niemals wortweise gelesen. Sie werden im besten Fall ganz kurz gescannt.
Viele der Ratschläge, die Arbeitssuchende in Bezug auf ihre Lebensläufe erhalten, gelten auch für Gründer, die ein perfektes Pitchdeck entwickeln möchten:
Machen Sie sich nicht nur mit den allgemeinen Erwartungen vertraut, die ein Pitch Deck-Präsentationsdesign mit sich bringt, sondern überlegen Sie, welchen Zweck es für die Bühne Ihres Unternehmens hat. Sammeln Sie Geld? Wenn ja, wie viel?
Im Allgemeinen gilt: Je mehr Geld Sie sammeln - und je weiter sich Ihr Unternehmen auf der Wachstumskurve befindet - Die mehr Substanz, die VCs erwarten, wird voraussichtlich in Ihrem Spielfeld und / oder im unterstützenden Anhang zu sehen sein.
Für die meisten Start-ups in der Anfangsphase reichen 10-15 Folien (weniger als zehn sind sogar noch besser). Entdecken Sie in diesem Lernprogramm einen Rahmen zum Erstellen eines übersichtlichen Decks, basierend auf den Informationen, die die meisten VCs für wichtig halten. Dann, mit diesem Rahmen in der Hand, liegt es an Ihnen, Ihr Pitch Deck zu überzeugen.
Machen Sie mit einer professionellen Präsentationsvorlage wie Pitch Werk schnell ein leistungsfähiges Pitchdeck. Auf Envato Elements finden Sie großartige PowerPoint-Vorlagen mit professionellem Design (wie im obigen Beispiel), die den Entwurfsprozess für das Pitch-Design beschleunigen.
Lassen Sie uns nun in dieses Tutorial einsteigen und lernen Sie jede Komponente bei der Erstellung eines effektiven Pitch Decks für Investoren:
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Zeigen Sie stolz das Firmenlogo, an dem Sie so hart gearbeitet haben. Taglines sind optional. Erledigt.
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Große Startups haben oft großartige Einzeiler (einige halten dies für den ultra abgekürzten Aufzugsabstand). Dies ist wichtig für eine Reihe von praktischen Geschäfts- und Marketingzwecken, aber auch für Ihr Pitch Deck. Eine großartige einzeilige oder zweizeilige Vision-Aussage wird die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen, die Neugier der Neugier wecken, weitgehend erklären, was Ihr Unternehmen tut, und Ihrem Publikum etwas geben, an das Sie sich erinnern können.
Tauschen Sie sich nicht aus, indem Sie nicht überlegen, ob Ihre ordentlich verpackten Visionen auf diese wichtigen Punkte treffen. Verbringen Sie etwas Zeit damit, Ihr Pitch-Messaging zu recherchieren und zu testen, bis Sie es innerhalb von zehn Sekunden oder weniger mit der Beantwortung der oben genannten VC-Frage tun. Stellen Sie sich Ihren One-Liner als eine Mischung aus Ihrem Leitbild, Ihrer großen Vision und Ihrem Slogan vor.
Einige beliebte Beispiele für großartige Einzeiler sind:
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Die Marktchance sollte einige Bereiche angemessen adressieren. Zunächst sollten Sie zeigen, dass der Markt groß ist - vorzugsweise in Dollar. VCs mögen Milliarden, nicht Millionen. Daher sollte die Arena, in der Sie spielen, eine ausreichend attraktive Gelegenheit darstellen, und es ist Ihre Aufgabe, dies auf gültige Weise zu vermitteln.
Als Nächstes beschreiben Sie das spezifische Problem, das Ihr Unternehmen auf dem von Ihnen ermittelten Markt lösen wird. Damit ein Startup erfolgreich verläuft, muss das Problem nicht nur echt sein, es muss auch für den Kunden schmerzhaft sein. In dem Maße, in dem Sie diesen Schmerz in Ihrem Deck widerspiegeln können, sollten Sie dies tun. und Je schmerzhafter es ist, desto größer ist der Gewinn Ihrer Lösung. Darüber hinaus sollten Sie die vorhandenen Lösungen für das von Ihnen festgelegte Problem detailliert beschreiben und aufzeigen, warum sie nicht ausreichend sind.
Wenn Sie das Bild über die Marktgröße und das von Ihnen zu lösende Problem zeichnen, machen Sie schließlich klar, wer Ihr Zielmarkt ist, indem Sie Ihre Zielkunden identifizieren: die Personen / Unternehmen, die sich derzeit befinden den Schmerz fühlen.
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Ihre Publikum sollte den Schmerz fühlen und eine Lösung suchen. Fahren Sie also im Detail fort, wie Ihr Startup das große, teure Problem löst, das Sie beschrieben haben.
Um das Rätselspiel zu minimieren, machen Sie sich klar Wie Sie lösen das Problem mit Ihrem neuen Produkt oder Ihrer neuen Dienstleistung. Verwenden Sie Screenshots, Messdaten, ROI-Berechnungen, Nutzungsdaten usw., um Ihre Bekanntmachung zu unterstützen Problem gelöst! Geben Sie auch Informationen zu den Technologie- oder strategischen Partnern an, auf die Sie sich bei der Lösung des Problems verlassen.
Fügen Sie irgendwann in Ihrem Spielfeld (dieser Abschnitt ist ein guter Ort dafür) Beweise dafür vor, dass das zeitliche Koordinierung Ihrer Lösung. Mit anderen Worten, antworte dem warum jetzt Frage: Warum ist jetzt die Zeit, um in Ihre Lösung zu investieren (im Vergleich zu einem Jahr)? Ist der Markt bereit für eine Lösung wie Ihre heute? Andernfalls weist jeder potenzielle Investor schnell darauf hin, dass Sie möglicherweise zu früh für eine angemessene Marktakzeptanz sind.
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Die Traktionsrutsche kann Ihr Pitch Deck buchstäblich bilden oder brechen; es ist kritisch wichtig. Ohne einen Nachweis für den Produkt - Markt - Fit ist Ihr Unternehmen für jeden potenziellen Anleger nach wie vor ein äußerst riskantes Angebot.
Insbesondere VCs sind in der Regel darauf ausgerichtet, eine Beteiligung zu vermeiden, bis ein bestimmtes Traktionsniveau erreicht ist. Traction kann in Form von Umsatz, Benutzern, Wachstum, einem skalierbaren Produkt und einer Kombination Ihrer anderen wichtigen Fortschrittsindikatoren (KPIs, die je nach Geschäftsmodell stark variieren) erfolgen. Fazit: Verkaufen Sie sich nicht zu kurz, um Ihren Fortschritt zu beschreiben.
Verwenden Sie nicht nur die Traktion, sondern verwenden Sie die jüngste Vergangenheit, um (vernünftige und erreichbare) Ziele für Ihr Unternehmen festzulegen. Die Verwendung einer Timeline-Grafik ist eine großartige Möglichkeit, um anzuzeigen, wo Sie sich befanden und wohin Sie gehen.
Im Folgenden finden Sie ein großartiges Beispiel für einen einfachen, aber effektiven Zeitachsenansatz des Teams von Buffer (siehe das vollständige Deck)):
Wenn Sie seit einiger Zeit Einnahmen erzielen und daher über solide Finanzdaten verfügen, sollte der Zielbereich Ihres Pitch Decks die Form formellerer Finanzprojektionen annehmen. Wenn Sie jedoch zu viele Annahmen in Ihre Finanzprognosen einbauen, sind sie für ein VC normalerweise bedeutungslos. Vergeude also nicht deine Zeit, wenn du noch nicht ganz da bist.
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Beschreiben Sie so einfach wie möglich Ihr Geschäftsmodell und (falls vorhanden) die Quelle (n) Ihrer Einnahmequellen. Unabhängig davon, ob Sie ein E-Commerce-, Freemium-, Software-as-a-Service- (SaaS), Pay-as-you-go-, B2C-, B2B- oder Anzeigenverkaufsmodell verwenden, machen Sie klar, welche Richtung Sie einschlagen . Natürlich können sich Dinge wie bei Start-ups ändern, aber ohne einen aktuellen Plan zur Erzielung erheblicher Einnahmen sind Sie mit ziemlich großen Chancen bei der Sicherung der Finanzierung konfrontiert.
Wenn Sie über ein gestaffeltes Preismodell verfügen, fügen Sie eine Grafik oder Tabelle hinzu, die Ihren Ansatz veranschaulicht. VCs interessieren sich insbesondere für die Preisachsen, mit denen Sie skalieren möchten. Seien Sie also bereit, Ihre Argumentation zu verteidigen.
Unten sehen Sie einen Screenshot des Preismodells von Salesforce für ihr SaaS-Geschäft:
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Die besten Wettkampffolien verwenden eine Matrix, ein Diagramm oder ein Diagramm mit Firmenlogos, sodass das Spielfeld relativ einfach visualisiert und die Wettbewerber segmentiert werden können. Nehmen Sie Ihre Liste der direkten und indirekten Konkurrenten und machen Sie daraus eine einfache, überzeugende Infografik. Eine grafische Darstellung hilft, Unterscheidungspunkte in viel weniger Raum als nur Text zu identifizieren.
Die mit dem Wettbewerbsrutsch zu vermeidende Gefahr besteht darin, anzunehmen, dass Ihr Startup so einzigartig und innovativ ist, dass Sie wenig oder keine Konkurrenz auf dem Markt haben. Es ist immer am besten, Ihre aktuellen Wettbewerber und potenziellen Marktteilnehmer zu überschätzen und wirklich zu recherchieren.
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Eine ziemlich offensichtliche, aber nicht zu übersehende Komponente Ihres Pitch Decks ist Ihre Teamrutsche. Stellen Sie sicher, dass Sie die wichtigsten Informationen für jeden Gründer und / oder Mitarbeiter auf C-Ebene (sofern diese nicht besonders bekannt sind) hervorheben, da sich dies auf Ihr aktuelles Unternehmen bezieht. Mit anderen Worten, konzentrieren Sie sich auf die Erfahrung, die jedes Mitglied an den Tisch bringt, die sich gut in Ihre aktuelle Branche, Ihr Geschäftsmodell oder Ihr Produkt einfügt.
Setzen Sie Ihre kollektiven besten Füße nach vorne. Runden Sie die Folie mit Ihrem Advisory Board, Board of Directors und optional mit allen zukünftigen zukünftigen Einstellungen ab. Denken Sie daran, dass Kopfschüsse immer eine nette Geste sind.
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Seien Sie sich darüber im Klaren, wonach Sie suchen. Meistens handelt es sich dabei um eine Art Finanzierung (entweder Eigenkapital oder Wandelanleihe).. Geben Sie hier so viele Informationen an, wie Sie bequem teilen können (und ohne Ihre Erlaubnis geteilt werden)..
Als Beispiel könnten Sie feststellen, dass Sie eine Wandelanleihe in Höhe von 1 Million USD suchen, 250.000 USD eingezahlt wurden, dass die Bewertungsobergrenze bei 3 Millionen USD liegt und der Rabatt 20% beträgt. Auf der anderen Seite können Sie einfach angeben, dass Sie Geld sammeln, ohne irgendwelche Details weiterzuleiten. So oder so, es ist dein Anruf.
Wenn Sie kein Fundraising betreiben und nach wichtigen Einführungen oder Beratern suchen, gelten die gleichen Regeln: sei dir klar über deine Bitte.
Ziellänge: 1 Folie (optional).
Beachten Sie, dass Ihre Kontaktinformationen ohne Ihr Wissen wahrscheinlich weitergegeben und weitergegeben werden. Machen Sie es jedem Interessenten so leicht, Kontakt aufzunehmen.
Ziellänge: So viele, wie Sie benötigen.
Trotz der Tatsache, dass es das Ziel ist, während Ihres gesamten Spielfelds so präzise wie möglich zu sein, ist es eine gute Praxis, Links in Ihr Deck zu integrieren, die zu zusätzlichen Informationen führen. Die einfachste Methode hierfür ist das Anhängen zusätzlicher Folien, die mit Tabellen, Diagrammen, Zahlen, Analysen oder anderem Material, das Ihrer Meinung nach am Ende Ihres Pitch-Decks nützlich sein könnte, angefügt werden. Platzieren Sie dies nach "The Ask".
Das wichtigste Konzept, das Sie beim Bauen Ihres Pitch Decks berücksichtigen sollten, ist, dass die Summe des Ganzen dem Format einer gut erzählten Geschichte folgt. Ich habe zwar den Rahmen oben in einer bestimmten Reihenfolge vorgestellt, Die Folien sollten so angeordnet werden, dass sie die Geschichte Ihres Unternehmens und Ihres Pitch bestmöglich unterstützen. Wenn Ihr Team zum Beispiel eines Ihrer größten Vermögenswerte ist, kann es sinnvoll sein, diese Folie an den Anfang des Feldes zu verschieben. Präsentieren Sie alle Ihre Informationen in einem möglichst logischen und vorteilhaften Format.
Das nächstwichtigste Konzept, das zu beachten ist, ist das großartig Pitch Decks sind - wie die tollsten Dinge - Ansichtssache. Wenn Sie von fünf VCs, CEOs oder Advisors auf Ihrem Pitchdeck Rat erhalten, werden Sie wahrscheinlich fünf völlig unterschiedliche Meinungen darüber erhalten, was funktioniert und was geändert werden muss. Am Ende des Tages ist es jedoch Ihr Anruf.
Hinweis: Dieser Artikel richtet sich an erstmalige Gründer von frühe Unternehmen. Erweitern Sie diesen Rahmen in Bereichen wie Finanzen und Marketing für Unternehmen in späteren Phasen (siehe Beispiel der LinkedIn Serie B unten)..
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