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Jedes Unternehmen hat seine eigenen Herausforderungen. Unternehmer, die ein Nebengeschäft betreiben, haben jedoch einige Probleme und Herausforderungen, mit denen die meisten Vollzeitunternehmen nicht konfrontiert sind.
Unabhängig davon, ob Sie die Kennzahlen Ihres Nebengeschäfts überprüfen oder einfach nur für ein paar Wochen ausführen, werden Sie wahrscheinlich einige dieser Probleme entdecken. Sobald Sie dies getan haben, ist es wichtig, schnell die erforderlichen Schritte zu unternehmen, um sie zu reparieren.
Da ein Teilzeitgeschäft für ein Unternehmen häufig bedeutet, dass Sie zeit- und energieintensiv sind, ziehen sich diese Probleme möglicherweise weiter, wenn Sie lange Zeit ungelöst bleiben.
In diesem Zusammenhang sind einige der häufigsten geschäftlichen Nebenprobleme, mit denen Sie wahrscheinlich konfrontiert werden, mit Lösungen, die aufzeigen, wie Sie diese beheben können (und sogar verhindern können, dass sie erneut auftreten)..
So lösen Sie schwierige Probleme in Ihrem Nebengeschäft. (grafische Quelle)Unzureichender Umsatz ist eines der häufigsten Probleme von Unternehmen in kleinen Unternehmen. Laut einer kürzlich von Infusionsoft und LeadPages durchgeführten Umfrage besteht die größte Herausforderung für Kleinunternehmer darin, Leads zu zahlenden Kunden zu machen. Wenn dies ein Problem in Ihrem eigenen Nebengeschäft ist, können Sie es mit einem der folgenden Symptome feststellen:
Finden Sie den wahren Grund für Ihren Umsatzmangel heraus: Fehlen Ihnen nur Leads? Oder haben Sie Dutzende oder Hunderte von Leads, die einfach nicht in Umsatz umgewandelt werden?
Wenn Ihnen Leads fehlen, überprüfen Sie Ihren Verkaufstrichter und sehen Sie, wie Sie diese Leads anziehen und erfassen. Hier ist ein Leitfaden, der Ihnen helfen kann, Ihren Verkaufstrichter durchzugehen:
Wenn Ihr Verkaufstrichter Ihnen nicht genug Leads zuführt, müssen Sie normalerweise andere Methoden finden, um Ihren Zielmarkt zu erreichen. Erwägen:
Wenn Ihr Nebengeschäft jedoch genügend Leads erhält und diese nicht in Umsatz umgewandelt werden, haben Sie ein völlig anderes Problem. Dies bedeutet, dass Ihre Marketing- oder Verkaufstechniken Ihre Leads zum Kaufen nicht überzeugen.
Es kann sinnvoll sein, wieder Marktforschung zu betreiben, um zu verstehen, wonach Ihre Zielkunden suchen. Diese Tutorials beschreiben einige Methoden, die Sie ausprobieren können:
Spitze: Es hilft auch, Ihre Verkaufstechnik zu verbessern. Auch wenn dieses Nebengeschäft nicht klappt, kann das Erlernen des Verkaufens für Ihre zukünftigen Unternehmungen ebenso wie für Ihr Berufsleben hilfreich sein.
Es ist nicht ungewöhnlich, an Schwung zu verlieren, wenn Sie Ihr Nebengeschäft, Ihren Vollzeitjob und Ihr persönliches Leben miteinander in Einklang bringen. Manchmal brauchen Sie nur eine kurze Pause. In manchen Fällen kann es jedoch auf lange Sicht weh tun, wenn Sie Ihren Fortschritt stoppen oder verlangsamen. Hier sind einige Anzeichen, auf die Sie achten müssen, wenn Sie an Schwung verloren haben:
Wenn Sie vermuten, dass Sie an Schwung verlieren, sollten Sie möglichst schnell darauf reagieren. Ansonsten sind Sie schnell in einem Teufelskreis gefangen. Sie fühlen sich entmutigt, unmotiviert oder ausgebrannt, so dass Sie keine Fortschritte machen. Der Mangel an Fortschritt lässt Sie weniger motiviert sein, weiterzumachen.
Aus diesem Grund ist es wichtig zu wissen, dass die Fertigkeit, die Ihr Nebengeschäft retten wird, nicht durch hohe Produktivität, sondern durchgängig ist. Solange Sie während der Tage, Wochen und Monate, in denen Sie Ihr Nebengeschäft betreiben, kleine Gewinne erzielen, müssen Sie sich keine Sorgen um den Verlust Ihres Antriebs machen.
Sie können Konsistenz erreichen, indem Sie brutal ehrlich sind, was Sie angesichts Ihrer vielen persönlichen, beruflichen und unternehmerischen Verpflichtungen tun können. Dies umfasst die Überprüfung Ihres Zeitplans, die Verwendung von Tools wie Planern und Aufgabenlisten sowie die Planung nur der Dinge, die Sie angesichts Ihrer Freizeit und Ihres Energieverbrauchs für jeden Tag realisierbar erreichen können.
Vergessen Sie nicht, auch Ruhe, Freizeit und Urlaub zu Ihrem Zeitplan zu machen. Bei allem, was Sie zu erledigen haben, scheinen sie leichtfertig zu sein, aber sie haben viele Vorteile, die Ihnen helfen können, Ihr Nebengeschäft besser zu machen. Laut einer im Journal of Organizational Behavior veröffentlichten Studie kann das Engagement der Arbeit zunehmen und der Burnout nach einem Urlaub abnehmen.
Das Problem bei Nebenunternehmen ist, dass selbst wenn sie erfolgreich sind, ihr Wachstum dadurch begrenzt sein kann, wie viel Zeit und Geld Sie in sie investieren können. Wenn Ihre Gewinne oder Verkäufe ein Plateau erreichen, erleben Sie häufig Folgendes:
Ein Plateau zu schlagen kann ein kleines Geschäftsproblem sein, ist aber nicht unbedingt eine schlechte Sache. Solange Ihr Nebengeschäft profitabel ist und Sie ein gutes Gleichgewicht zwischen Ihren vielen Verantwortlichkeiten finden, haben Sie etwas Nachhaltiges erreicht. Die meisten Unternehmen kommen nicht so weit. Wenn Sie jedoch größere Träume für Ihren Nebenauftritt haben - ob es darum geht, Vollzeit daran zu arbeiten, eine etabliertere Marke zu werden oder die Nachhaltigkeit zu steigern, wird Ihnen dies nicht helfen.
Wenn Sie Ihr Plateau durchbrechen wollen, benötigen Sie ein bestimmtes quantifizierbares Ziel für die nächste Stufe Ihres Unternehmens. Dann finden Sie heraus, welche Ressourcen Sie benötigen, um dieses Ziel zu erreichen.
Dies könnte mehr Zeit, Kapital, ein breiteres Publikum oder neue Produkte und Dienstleistungen umfassen. Möglicherweise müssen Sie mehr Freizeit in Ihr Nebengeschäft ausrichten, jemanden einstellen, der Ihnen hilft, oder neue Märkte finden, die Sie erreichen können. In drastischeren Fällen müssen Sie möglicherweise Ihre beruflichen Verpflichtungen einschränken oder sogar Ihren Tagesjob aufgeben.
Für detailliertere Pläne, wie Sie ein Plateau verlassen können, können Sie mit diesem Leitfaden herausfinden, was Sie benötigen, um die nächste Stufe Ihres Unternehmens zu erreichen:
Wenn Sie Ihre Gewinne aus Ihrem Nebengeschäft berechnen, kann es sich wie ein Schlag in den Bauch anfühlen, wenn Sie eines der folgenden Ergebnisse erhalten: eine negative Zahl, stellen Sie fest, dass Sie nur die Gewinnschwelle erreichen oder dass Ihre Gewinne gering sind trotz einer guten Anzahl von Verkäufen.
Wenn dies für Ihr Unternehmen der Fall ist, müssen Sie sich wieder mit den Grundlagen befassen. Fragen Sie sich folgendes:
Wenn Sie bereits einige der oben genannten Änderungen vorgenommen haben, ist es möglich, dass Ihre Geschäftsidee nicht so profitabel ist, wie Sie es sich vorgestellt haben. Sie können dann zu einer neuen Idee wechseln oder Ihr Geschäftsmodell überarbeiten, um zu sehen, ob Sie einige Änderungen vornehmen können. Hier sind einige Anleitungen, die Ihnen bei letzteren helfen:
Die richtige Work-Life-Balance zu finden, kann auch für Kleinunternehmer ein schwieriges Problem sein. Laut einer Umfrage unter Kleinunternehmern unterscheiden sich 36 Prozent der Kleinunternehmer nicht zwischen ihrem Geschäfts- und Privatleben, während 35 Prozent angaben, nicht viel Zeit für sich zu haben.
Dies könnte für Nebenunternehmer schwieriger sein. Wenn Sie Ihre Pflichten gegenüber Ihrem Arbeitgeber, Ihrem Unternehmen und sich selbst in Einklang bringen, müssen Sie auch für andere Personen in Ihrem Leben verfügbar sein, die von Ihnen abhängig sind.
Die meisten Freunde und Familienmitglieder sind zwar glücklich, Sie auf Ihrem Weg zum Unternehmertum zu unterstützen, sie könnten jedoch besorgt sein, wenn Sie sehen, dass Sie kämpfen oder ausgebrannt sind. Achten Sie auf die folgenden Zeichen:
Wenn Sie sich Sorgen machen, ob Ihr Nebengeschäft zu viel Zeit und Aufmerksamkeit von Ihren persönlichen Beziehungen verlangt, beginnen Sie es zu korrigieren, indem Sie Ihre Grenzen neu definieren:
Es kann auch helfen, mit Freunden und Familie zu sprechen. Fragen Sie sie nach ihren Erwartungen an Sie, vor allem nach den nicht verhandelbaren Gegenständen, die Sie nicht verpassen sollten. Dann lassen Sie sie wissen, welche dieser Erwartungen Sie erfüllen können und welche Erwartungen Sie wahrscheinlich nicht erfüllen werden.
Unabhängig davon, in welcher Phase sich Ihr Unternehmen befindet, halten Sie offene Kommunikationskanäle mit Ihren Angehörigen bereit. Auf diese Weise haben sie ein klareres Verständnis dafür, was Sie durchmachen.
Teilen Sie mit ihnen sowohl Ihre Rückschläge als auch Ihren Erfolg. Sie fühlen sich nicht nur in den Erfolg Ihres Unternehmens investiert, sie können sich auch als exzellente Resonanz- und Support-Anbieter erweisen, die Ihre Beziehungen trotz Ihres erhöhten Engagements nur stärken können.
Weitere Informationen finden Sie in diesen ausführlichen Anleitungen, wie Sie das Gleichgewicht zwischen Ihren persönlichen und unternehmerischen Verpflichtungen wieder herstellen können:
Es wäre nicht verwunderlich, wenn ein Nebengeschäft ein negatives Ergebnis für Ihren Vollzeitjob hat. Dies ist ein häufiges Problem, wenn nebenbei ein kleines Unternehmen betrieben wird.
Selbst wenn beide Teile Ihres Lebens erfolgreich sind, gibt es unweigerlich einige Zugeständnisse. Zum Beispiel bedeutet Überstunden, dass dies Stunden sind, die Sie Ihrem Nebengeschäft nicht widmen können. Wenn Sie jedoch Ihre Freizeit in Ihrem Nebengeschäft verbringen, kann es sein, dass Sie in Ihrem Vollzeitjob keine zusätzlichen Schulungen oder Verantwortlichkeiten suchen. Obwohl beide Szenarien noch nachhaltig sein können, sollten Sie auf folgende Warnzeichen achten:
Ein Nebengeschäft zu betreiben erfordert immer ein gewisses Opfer. Die Frage ist, welche Opfer Sie bereit sind zu tun und warum? Wenn Sie eine klare Antwort auf diese Frage haben, kennen Sie die richtigen Grenzen zwischen Ihrem Job und Ihrem Unternehmen. Ihre Antworten auf diese Frage und die Kompromisse, die Sie eingehen wollen, werden sich auf dem Weg ebenfalls ändern. Scheuen Sie sich nicht, Anpassungen vorzunehmen.
Es kann auch hilfreich sein, Ihren Zeitplan zu überdenken und die Bereiche zu erkennen, in denen Sie sich überanstrengen. Wenn Sie die Anforderungen Ihres Jobs nicht erfüllen können, sich aber während der Arbeitszeit intensiv mit Ihrem Unternehmen beschäftigen, wird es Ihrem Arbeitgeber gegenüber unfair sein.
Wenn Sie nicht bereit sind, Ihren Job zu verlassen und Ihr Geschäft voll zu erledigen, sollten Sie Ihre beruflichen Verpflichtungen weiterhin wahrnehmen und alle Aufgaben erfüllen, die Sie von Ihnen erwarten.
Wenn Sie sich in Ihrem Berufsleben jedoch als ein Zeichen für das Loslassen fühlen, sollten Sie Ihre Möglichkeiten in Betracht ziehen:
Finden Sie die Route, die Ihre Möglichkeiten, Ihren Lebensunterhalt zu verdienen, nicht völlig beeinträchtigt, aber Sie werden nicht so zwischen Ihren Verpflichtungen gerissen, dass Sie sich nicht auf eine davon konzentrieren können.
Die direkte Kommunikation mit Kunden gehört zu jedem Unternehmen. Egal, ob Sie auf Fragen antworten, versuchen, einen Verkauf abzuschließen oder Beschwerden zu bearbeiten, Sie müssen schnell und unkompliziert reagieren. Dies kann jedoch eine Herausforderung für Nebenunternehmer sein, die nicht so gut erreichbar sind wie Vollzeitunternehmer. Hier sind einige der häufigsten Probleme von Kleinunternehmen, auf die Sie stoßen könnten:
Der beste Weg, um diese Kleinbetriebsprobleme anzugehen, besteht darin, sie vollständig zu vermeiden. Legen Sie früh Ihre Kundenerwartungen fest. Auf Ihrer Website, Social-Media-Konten und ersten Gesprächen mit Kunden können Sie sich darauf verlassen, dass Sie ein Einzelunternehmer sind, der keinen Support rund um die Uhr anbieten kann - zumindest jetzt nicht. Geben Sie ihnen eine Schätzung, wie schnell Sie auf E-Mails antworten können, sowie über die besten Stunden und Orte, an denen Sie Kontakt aufnehmen können.
Es ist auch hilfreich, über eine Seite mit häufig gestellten Fragen zu verfügen, die Antworten auf die grundlegenden Fragen enthält, die häufig von Ihren Kunden gestellt werden. Wenn ihre Fragen hier angesprochen werden, müssen sie sich nicht an Sie wenden.
Wenn Sie eine überwältigende Anzahl von E-Mails oder Anrufen erhalten und es sich leisten können, jemanden einzustellen, holen Sie sich einen Subunternehmer oder einen Online-Assistenten, der Ihnen hilft.
Wenn Sie Rückschläge treffen, sehen Sie dies nicht als Zeichen dafür, dass Ihr Unternehmen gescheitert ist. Selbst die erfolgreichsten Unternehmen haben ihre eigenen Probleme. Was zählt, ist, dass Sie sie durcharbeiten und die notwendigen Änderungen vornehmen, um Abhilfe zu schaffen.
Wenn Sie Probleme wie geringe Umsätze, geringe Rentabilität oder die Zerrissenheit zwischen Ihren vielen verschiedenen Aufgaben überwunden haben, sind Sie nicht mehr nur ein junger Unternehmer, sondern haben sich zu einem bewährten Unternehmer entwickelt.
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