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Ein professioneller Sprecher spricht nicht nur einmal: sondern so oft, wie er es arrangieren kann. Egal, ob Sie das Sprechen nutzen, um einen Dienst zu bewerben, den Sie Ihren Kunden anbieten, oder Sie werden direkt für Ihre Gespräche bezahlt, es ist wichtig, einen stetigen Strom sprechender Gigs aufzubauen.
Es ist am besten zu vermeiden, jeden Auftritt einzeln zu verfolgen, zumindest auf lange Sicht. Wenn Sie gerade erst als Referent beginnen, ist es sinnvoll, die Sprechmöglichkeiten auszuwählen, zu denen Sie Zugang haben. Um eine sprechende Karriere aufzubauen, insbesondere wenn dies Teil einer Strategie zur Förderung Ihrer größeren Karriere ist, können Sie sich nicht die Zeit nehmen, mit jeder einzelnen Organisation Kontakt aufzunehmen, vor der Sie möglicherweise sprechen könnten. Sie brauchen ein System, das schnell und einfach auf die Möglichkeiten des Sprechens aufmerksam macht. Dann können Sie Vorschläge an die entsprechenden Organisationen einreichen.
Die folgenden Strategien setzen eine bestimmte Fähigkeit als Sprecher voraus. Stellen Sie vor der Verfolgung sicher, dass Sie bereits über hervorragende Beispiele für Ihr Sprechen verfügen und sich einen guten Ruf als hervorragender Redner erworben haben.
Wählen Sie aus, wo sich Ihre Seite befinden soll. Ob als Teil einer größeren Website oder als eigenständige Website, auf der Seite eines Sprechers wird beschrieben, was Sie den Veranstaltungsplanern anbieten. Wenn Sie die Seite Ihres Sprechers in eine größere Website integrieren möchten, sollte diese normalerweise Teil Ihrer persönlichen Website sein, im Gegensatz zu einer Business-Website. Schließlich wird Ihr Unternehmen nicht auf die Bühne gehen und von sich aus einen Vortrag halten. Chris Brogans sprechende Seite ist zwar eines der besten Beispiele für eine gute Rednerseite, obwohl sie gegen die letzte Regel verstößt.
Zeugnisse sind explizite Beweise, mit Zitaten von Leuten, die bereit sind, ihren Namen einer Aussage über Ihre Sprechfähigkeiten zu unterziehen.
Integrieren Sie Beispiele für Ihr öffentliches Reden auf der Seite Ihres Sprechers. Sie sollten Clips von jedem Vortrag sammeln, den Sie halten, wenn nicht ein Video des gesamten Vortrags. Bieten Sie verschiedene Beispiele an, die Besucher Ihrer Website betrachten können, und zeigen Sie vorzugsweise verschiedene Vorträge, die Sie gehalten haben.
Bieten Sie einen sozialen Nachweis Ihrer Fähigkeiten als Sprecher. Sozialer Beweis ist, einfach gesagt, andere Leute teilen, wie großartig sie sich für Sie halten. Wenn Sie sich auf Brogans Sprecherseite beziehen, können Sie zwei verschiedene Arten von sozialen Beweisen sehen: Zeugnisse und vergangene Ereignisse, bei denen er gesprochen hat. Testimonials sind explizite Beweise, mit Zitaten von Leuten, die bereit sind, ihren Namen einer Aussage über Ihre Sprechfähigkeiten zu unterziehen. Eine Liste von Orten, an denen Sie in der Vergangenheit gesprochen haben, ist weniger offensichtlich, aber wenn Sie eine Liste mit verschiedenen Ereignissen haben, die Sie glücklich gemacht haben, wirken Sie vertrauenswürdiger.
Listen Sie bestimmte Gespräche auf, die Sie zur Verfügung stellen können. Während einige Veranstaltungen eher daran interessiert sind, dass ein Redner eine völlig originelle Rede hält, ist die Realität, dass viele professionelle Redner ähnliche oder sogar identische Vorträge halten. Es gibt einen Markt für Referenten, auf die man sich verlassen kann, wenn es um Material geht, das ein bestimmtes Publikum garantiert interessieren wird. Schreiben Sie also einige Vorträge auf, die Sie regelmäßig halten, damit die Veranstaltungsplaner wissen, dass sie verfügbar sind.
Erstellen Sie ein Kontaktformular für Ihre Site. Sie können zwar auch andere Wege auflisten, um Sie zu erreichen, ein Kontaktformular kann Ihnen jedoch helfen, weitere Informationen zu den von Ihnen angebotenen Vorträgen zu erhalten. So können Sie entscheiden, ob sie es wert sind, schon früh im Prozess verfolgt zu werden.
Finden Sie heraus, wie Veranstaltungsplaner, die mit Ihrer bevorzugten Nische arbeiten, normalerweise Sprecher finden und nicht nur in ihrem eigenen Adressbuch suchen. Es gibt Referentenbüros für fast jede Spezialität sowie einige andere Organisationen. Das American Program Bureau ist beispielsweise dafür bekannt, Hauptredner zu liefern - große Namen oder Headliner -, während die NASA ein eigenes Rednerbüro für Weltraumthemen hat.
Informieren Sie sich über die Bewerbungsvoraussetzungen für zwei oder drei Büros der Referenten, die Sie am wahrscheinlichsten vor die richtigen Veranstaltungsplaner stellen. Wenn Sie nicht bereits ein bekannter Sprecher sind, müssen Sie wahrscheinlich einige Arbeit verrichten, um ihre Anforderungen zu erfüllen. Die Büros einiger Redner erwarten, dass die Mitglieder bereits ein Buch geschrieben haben - aber dies ist normalerweise der zeitintensivste Prozess, den Sie durchlaufen könnten.
Richten Sie alle Bewerbungsunterlagen aus, bevor Sie sich bewerben. Sie möchten für jedes Büro, bei dem Sie sich bewerben, ein Kinderspiel sein. Nur wenn Sie eine hervorragende Bewerbung haben, sollten Sie sich bewerben.
Nehmen Sie an den Mailinglisten für Branchenveranstaltungen teil. In Newsletters und Blogs werden heutzutage die meisten Veranstaltungen zunächst angekündigt. Wenn Sie nicht abonniert sind, hören Sie nichts davon. Viele Organisationen werden ihre ersten Aufforderungen zur Einreichung von Vorträgen auch über ihre Organisations-Mailinglisten versenden.
Erstellen Sie ein Profil der Organisationen, mit denen Sie sprechen möchten. Sie haben zwar eine klare Vorstellung davon, welche Zielgruppe Sie erreichen möchten, Sie müssen jedoch auch wissen, wer Ihre Sprachdienste tatsächlich kauft (ob Sie direkt bezahlt werden oder nicht)..
Der Organisator der Veranstaltung, der Sprecher für eine Konferenz wählt, oder der HR-Manager, der Workshops organisiert, ist der entscheidende Entscheider, den Sie gewinnen müssen. Sie müssen diese Person identifizieren und wissen, wie Sie sie erreichen können: Welche Websites lesen sie, welche Shows sehen sie und so weiter.
Der Organisator der Veranstaltung, der Sprecher für eine Konferenz wählt, oder der HR-Manager, der Workshops organisiert, ist der entscheidende Entscheider, den Sie gewinnen müssen.
Erstellen Sie eine Liste von Personen, die zu diesem Profil passen. Durchlaufen Sie LinkedIn, Blogs, Foren und andere Orte, an die Sie denken, dass Ihr Zielmarkt Zeit verbringen würde. Wenn Sie sie finden, suchen Sie nach Verbindungsmöglichkeiten. Sie möchten, dass diese Leute Ihre Freunde sind.
In Kontakt bleiben. Sobald Sie eine erste Verbindung hergestellt haben, müssen Sie auf Ihrem Erfolg aufbauen. Wenn Sie nur eine Einführung in einen Veranstaltungsplaner erhalten und Ihre Visitenkarte wegschickt, ist die Wahrscheinlichkeit nicht groß, dass sie sich das nächste Mal an Sie erinnern wird, wenn sie gut zu Ihnen passt. Planen Sie einen Zeitplan, mit dem Sie mit den Personen in Kontakt bleiben können, die Sie regelmäßig zum Sprechen bringen.
Fragen Sie nach Veranstaltungen, die Ihre Kontakte planen. Sie müssen nicht auf den Prozess aufdringlich sein, aber es reicht schon, wenn Sie regelmäßig nachsehen, was Neues ist. Auch wenn ein Veranstaltungsplaner nichts für Sie hat, benötigt sie möglicherweise einen Gefallen, den Sie liefern können. Ein paar kleine Gefälligkeiten, wie eine Einführung in einen anderen Sprecher, können einen Veranstaltungsplaner davon überzeugen, dass er einen Weg finden muss, um Ihnen zu helfen.
Erstellen Sie wiederverwendbare Informationen für jeden Vortrag, den Sie einreichen. Es ist unwahrscheinlich, dass sich Ihre Biographie von Ereignis zu Ereignis ändert. Bei zahlreichen Veranstaltungen können Sie möglicherweise ähnliche Vorträge halten. Wenn Sie nur solche Informationen zur Verfügung haben, können Sie durch den Vorschlagsprozess blättern und mehrere Vorträge in der Zeit einreichen, in der Sie nur einen einzigen Vortrag durchgeführt haben.
Erstellen Sie eine schriftliche Liste mit Kriterien für Ereignisse, bei denen Sie sprechen möchten. Sie sollten auf einen Blick erkennen können, ob eine Veranstaltung gut passt, und jeder sollte Ihnen helfen. Denken Sie in Bezug auf das Thema, aber berücksichtigen Sie auch Faktoren wie den Standort. Wie weit sind Sie wirklich bereit, für eine Veranstaltung zu reisen? Da Ihre Bereitschaft mit der Größe eines Ereignisses variieren kann, sollten Sie eine Rubrik erstellen, die Ihnen bei der Entscheidung zwischen mehreren Faktoren hilft.
Hilfe bei der Suche nach Veranstaltungen und das Einreichen von Sprechvorschlägen nimmt zu viel Zeit in Anspruch. Ein virtueller Assistent oder sogar ein lokaler Assistent kann sich wiederholende Arbeiten erledigen, z. B. das Durchsuchen von Newslettern nach Ereignissen oder das Ausfüllen von Angebotsformularen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der Sie gut aussehen lässt - Kommunikationsfähigkeiten sind in dieser Arbeit von größter Bedeutung.
Einen Publizisten einstellen. Es gibt bestimmte Publizisten, die sich darauf spezialisieren, Referenten beim Aufbau ihrer Karriere zu helfen. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Sprecherkarriere nicht schnell genug ist, kann ein erfahrener Publizist helfen. Dies ist natürlich kein notwendiger Schritt, aber es ist eine Option, von der viele öffentliche Redner Gebrauch gemacht haben.
Wenn Sie sich nicht ganz auf die Landung von Sprechgelegenheiten konzentrieren, werden Sie wahrscheinlich nicht sofort die Gelegenheit haben, jeden Tag der Woche mit einem Publikum zu sprechen. Wenn Sie die oben genannten Strategien befolgen, haben Sie damit begonnen, Vorträge systematisch anzuziehen.
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