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Wie viel Zeit verbringen Sie damit, ausgehende E-Mails zu senden? Wie viel Zeit und Mühe investieren Sie in jeden Pitch, in der Hoffnung, dass ein Kunde Sie über unzählige andere auswählt?
Erfolgreiche Freiberufler wissen, dass es einen anderen Weg gibt. Anstatt zum Kunden zu gehen, lassen Sie sie zu sich kommen. Kunden dazu zu bringen, dass Sie Ihre Dienste wünschen - Sie ansprechen und nicht umgekehrt - ist eine Funktion von zwei Variablen: hervorragende Arbeit zu leisten und diese Botschaft vermarkten zu können.
Der eingehende Datenverkehr und treue Benutzer werden angerufen Inbound-Marketing, und es bezieht sich auf den Prozess, Kunden über mehrere Wege zu Ihnen zu bringen, anstatt sich ihnen zu nähern. Einige Beispiele sind: Erstellen von für Suchmaschinen optimierten Inhalten, viralen Videos und freigegebenen Artikeln, die eingehenden Datenverkehr verursachen.
Inbound Marketing ist der Prozess des Aufbaus von Inhalten, der Leads und Kunden zu Ihnen bringt. Die Alternative ist Outbound-Marketing. Denken Sie an die gängigen Marketingstrategien - Cold Calling, Massen-E-Mail, Kauf von Anzeigen usw. Dies sind Outbound-Strategien. Der Marketer geht aus und versucht, Kunden zu finden. Auf der anderen Seite erstellt Inbound-Marketing qualitativ hochwertige, gemeinsam nutzbare Inhalte, die den Verkehr zu Ihnen lenken.
Auf der anderen Seite erstellt Inbound-Marketing qualitativ hochwertige, gemeinsam nutzbare Inhalte, die den Verkehr zu Ihnen lenken.
Betrachten Sie ein Blog mit gut geschriebenen Artikeln. Ein Freelancer kann Artikel schreiben oder Interviews aufnehmen, die es wert sind, gelesen und geteilt zu werden. Einige Leser teilen den Post auf Twitter oder Facebook, und die Besucher werden die Website natürlich besuchen. Im Laufe der Zeit, wenn die Website in den Suchmaschinen-Rankings ansteigt, werden die Nutzer durch relevante Google-Suchanfragen auf die Website gestoßen.
Wenn Sie einen geeigneten Mechanismus zum Erfassen dieser Leser erstellen (über RSS oder besser über eine E-Mail-Liste), können diese Leser Ihren Inhalt im Laufe der Zeit weiterhin sehen. Wenn Sie weiterhin gute Inhalte produzieren und Ihre Services in von Ihnen geposteten Artikeln erwähnen, werden sich Ihre Abonnenten und neuen Leser mit Ihnen in Verbindung setzen, wenn sie etwas benötigen.
Die eigentliche Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: "Wie kann ich Abonnenten dazu bringen, zu mir zu kommen?"
Sie müssen etwas zu zeigen haben, bevor die Kunden an Ihre Tür krallen. Beginnen Sie mit Ihrem Portfolio und Ihrem Blog.
Ohne ein Online-Zuhause wissen potenzielle Kunden nicht, wozu Sie in der Lage sind. Als angehender Freiberufler benötigen Sie eine eigene Website mit einem Portfolio an bereits erledigten Arbeiten und Services, die Sie anbieten möchten.
Viele neue Freelancer sind durch den Kauf einer Domain, die Erstellung des Designs und die Einrichtung Ihrer Website eingeschüchtert. Glücklicherweise gibt es eine Menge Ressourcen, um diesen Prozess zu erleichtern.
Beim ersten Start können Sie eine Reihe von Websites verwenden, die Ihr Portfolio für Sie verwalten. Hier sind zehn Portfolio-Lösungen zusammengefasst.
Ich empfehle jedoch dringend, dass Sie eine eigene Website mit einer eigenen Domain erstellen, um Ihr Portfolio zu hosten. Sie können eine Website mit Wordpress einrichten und ein Theme von ThemeForest auswählen.
Lesen Sie auch diesen Artikel: Erstellen Sie ein Killer-Online-Portfolio in 9 einfachen Schritten.
Ich empfehle Ihnen dringend, Zeit zu verbringen, um Zeugnisse von Ihren früheren Kunden zu erhalten. Testimonials bieten einen gewissen sozialen Beweis für Ihre Dienstleistungen und verringern tendenziell die Ängste potenzieller Kunden. Hier ist ein großartiger Artikel über den 5-Schritte-Ansatz zum Sammeln und Verwenden von Kundenempfehlungen.
Erfolgreiche Blogger sagen es überall - der Aufbau eines Blogs verändert das Leben. Es fördert den ankommenden Verkehr. Damit können Sie Ihr Portfolio teilen. Es gibt Ihnen etwas, das Sie beim Networking mit anderen teilen können.
Wenn Sie mit Ihren letzten Arbeiten ein Portfolio erstellt haben, möchte ich Sie dazu ermutigen, einen Blog mit ständig aktualisierten Inhalten zu entwickeln. Warum?
Toll, also haben Sie einen Blog und ein Portfolio aufgebaut und dazu tolle Testimonials. Sie können die Arbeit, die Sie gemacht haben, und die Arbeit, die Sie erledigen könnten, vorführen. Wie können Sie also Menschen dazu bringen, tatsächlich zu Ihrer Website zu kommen - und, was noch wichtiger ist, Sie tatsächlich für Dienstleistungen bezahlen?
Es ist Zeit, dass Sie mit dem Networking beginnen. Hier finden Sie einige spezifische Tipps, wie Sie Ihr neu entwickeltes Portfolio nutzen können, um Wünsche und Verkäufe zu generieren.
Sie haben also ein Biog und ein tolles Portfolio. Wie überzeugen Sie Menschen, Ihre Inhalte zu lesen??
Die Antwort erfolgt über Gastbeiträge. Schreiben Sie Artikel in anderen Blogs in Ihrer Nische mit einem größeren Publikum. Wenn Sie hervorragende Inhalte von hoher Qualität in einem anderen Blog schreiben, erhalten Sie tatsächlich eine Bestätigung dieses Blogs - und die Leser werden Ihren Inhalt sehen und möchten Ihnen folgen.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie einen effektiven Gastbeitrag schreiben.
Eines ist jedoch wichtig - Sie müssen unbedingt die Leser erfassen, die auf Ihre Website kommen. Die meisten Leute werden, wenn sie einen Gastbeitrag schreiben, einfach auf ihre Homepage verlinken. Leider werden die meisten Leser eintreffen, sich umsehen und einfach den Tab schließen.
Erstellen Sie stattdessen eine Landing Page auf Ihrer Website, auf der die Leser landen. Bieten Sie ihnen exklusive Inhalte - ein Werbegeschenk oder einen Bericht - gegen deren E-Mail-Adresse. Hier ist ein Beispiel für eine Landing Page, die sich extrem gut konvertieren lässt. Beachten Sie, dass ich etwas für eine E-Mail-Adresse verschenke. (Ich empfehle Aweber zum Sammeln von E-Mail-Adressen.).
Gehen Sie voran und veröffentlichen Sie Ihre Artikel auf Facebook und Twitter. Denken Sie jedoch daran, dass E-Mails zu einer viel höheren Conversion-Rate führen als andere Social-Media-Unternehmen.
Es gibt zahlreiche Methoden, den eingehenden Verkehr aufzubauen. Wie ich bereits erwähnt habe, ist Gastposting eine äußerst effiziente Methode, um qualitativ hochwertigen Datenverkehr zu erzielen. Es gibt jedoch andere Möglichkeiten, ein virales Element zu erstellen.
In Hubspots Artikel über Inbound-Marketing finden Sie Beispiele für Methoden, mit denen Sie wiederkehrenden Datenverkehr aufbauen können. SEO, Blogging und RSS-Feeds sind die einfachsten und effizientesten Methoden, um kontinuierlichen Datenverkehr zu erzeugen. Virale Videos, E-Books und Webinare sind andere Methoden, um den Datenverkehr anzukurbeln, erfordern jedoch häufig mehr Vorarbeit.
Noch einmal - Sie müssen es als Priorität festlegen, Benutzer zu erfassen, die über Ihre E-Mail-Liste auf Ihrer Website ankommen.
Nachdem Sie eine eingehende Abonnentenliste erstellt haben, können Sie Ihre Dienste in Ihren Posts und E-Mails erwähnen.
Wenn Sie immer mehr Inhalte schreiben, können Sie diese Arbeit mit Ihrer wachsenden Leserschaft teilen. Erwähnen Sie am Ende jedes Beitrags (oder in der Mitte, falls Sie ihn nahtlos einbinden können), dass Sie relevante Dienste anbieten.
Wenn Sie einen besonders guten Beitrag posten, senden Sie eine E-Mail an Ihre E-Mail-Liste. Sie können in einem Postscript nach Ihrer E-Mail erwähnen, dass Sie für Beratung und freiberufliche Dienstleistungen zur Verfügung stehen.
Im Laufe der Zeit sollten die Artikel, die Sie veröffentlichen, eine Suchmaschine sein, die die Leser von Google anzieht. Keyword-Recherche und SEO. Erfahren Sie hier mehr über die Suchmaschinenoptimierung.
Das Ziel hier ist, so gute Inhalte bereitzustellen, dass Besucher und Leser Ihnen vertrauen - und Ihre Sachen kaufen möchten. Es ist wichtig, Leser mit RSS und E-Mail zu erfassen, um Ihre Dienste bei Ihren Lesern zu vermarkten. Eingehende Leser sehen Ihre Beiträge, abonnieren Ihre E-Mail-Liste und wünschen Ihre Arbeit, wenn sie Services benötigen.
Durch den Einsatz von Inbound-Marketing-Techniken, eines Portfolios und eines Systems zum Erfassen der E-Mail-Adressen der Leser können Sie damit beginnen, eine Marke um sich selbst aufzubauen und den erfassten Lesern Services anzubieten. Jedes Mal, wenn neue Abonnenten mit Ihren Inhalten konfrontiert werden, werden sie Ihnen etwas mehr vertrauen - und es ist sehr viel wahrscheinlicher, Sie zu wählen, wenn sie Services benötigen, die behandelt werden.
Also, geh raus, baue ein Blog und baue eine Fangemeinde auf. Mit Inbound-Marketing können Sie Kunden dazu bringen, zu Ihnen zu kommen.
Bildnachweis: Einige Rechte von Gyuszkofoto vorbehalten.
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