So optimieren Sie Ihre Landing Page für die Konvertierung

Zielseiten entsprechen Ihrem Verkaufsteam in der Online-Welt.

So können Sie Landing-Pages verwenden, um neue Leads zu generieren, beispielsweise um E-Mail-Adressen oder Facebook-Likes zu sammeln. Landing-Pages werden auch zum Verkauf von Produkten verwendet und werden oft als Verkaufsseiten bezeichnet.

In der realen Welt würden Sie Ihr Verkaufsteam effektiver machen, indem Sie ihnen ein Verkaufstraining geben oder ihnen eine Dosis Motivation wie einen leistungsabhängigen Bonus geben.

Um Ihre Zielseite effektiver zu gestalten, optimieren Sie. Dazu müssen Sie jedes Element Ihrer Landing Page optimieren, um die bestmögliche Verkaufschance zu erzielen.

Eine effektive Zielseite besteht aus drei Hauptelementen: attraktives Design, überzeugende Kopie und Optimierung.

In diesem Lernprogramm erfahren Sie, wie Sie Ihre Zielseite optimieren, um die Conversions zu maximieren. Das heißt, alle drei Elemente der effektiven Landing-Pages überlappen sich und interagieren miteinander, so dass dieses Tutorial auch das Design und das Kopieren von Landing-Pages betrifft.

Was ist Optimierung??

Optimierung ist ein langes Wort mit einer einfachen Bedeutung. In der Non-Nonsense-Sprache bedeutet Optimierung:

• Finden, was funktioniert und mehr davon tun.
• Finden, was nicht funktioniert, und weniger tun.

Wenn Sie Ihre Zielseite optimieren, überwachen Sie zunächst die Seitenstatistiken mithilfe von Software wie Google Analytics. Sie ändern dann verschiedene Elemente Ihrer Seite, z. B. die Kopie oder das Design, und prüfen, ob Ihre Änderungen Ihre Statistiken verbessern oder beschädigen.

Es ist so einfach wie es klingt, aber es ist ein Prozess, der Aufmerksamkeit erfordert, was Zeit kostet. Es bedeutet auch zu wissen, worauf Sie achten müssen, was Sie in diesem Artikel lernen werden.

Optimierung ist eine Wissenschaft und eine Kunst. Dies ist insofern eine Wissenschaft, als es darum geht, Metriken zu verfolgen und Experimente zu verwenden, um inkrementelle Verbesserungen vorzunehmen. Es ist eine Kunst, da es oft Intuition und Kreativität erfordert, um herauszufinden, was Ihre Metriken steigern wird.

Sobald eine Seite optimiert ist, bedeutet dies nicht, dass Ihre Arbeit erledigt ist. Eine perfekt optimierte Seite muss heutzutage wahrscheinlich erneut optimiert werden. Optimierung ist ein fortlaufender Prozess.

Wann sollten Sie optimieren??

Zum einen ist zu jeder Zeit der richtige Zeitpunkt zur Optimierung. Es gibt fast immer etwas, was Sie tun können, um die Konversionsraten zu steigern. Wenn Sie jedoch einen ganzen Arbeitstag damit verbringen, Ihre Zielseite zu optimieren, um den Umsatz um 5 USD pro Tag zu steigern, ist Zeitverschwendung, vor allem, wenn die Seite bereits eine gute Leistung zeigt.

Je mehr Sie an der Optimierung von Zielseiten arbeiten, desto leichter können Sie feststellen, wann eine Seite optimiert werden muss. Das heißt, Sie sollten auf Folgendes achten:

• Niedrige Umwandlungsrate. Dies ist der Schlüsselindikator, auf den Sie achten müssen. Die Conversion-Rate Ihrer Zielseite ist der Prozentsatz der Besucher, die die von Ihnen gewünschte Aktion ausführen, unabhängig davon, ob Sie ein Produkt kaufen oder ihre Kontaktdetails freigeben.

  Was als "niedrig" gilt, hängt davon ab, was für Ihr Unternehmen und Ihre Branche typisch ist. Darüber hinaus beeinflusst die Quelle Ihrer Website-Besucher Ihre Conversion-Rate. Der Traffic von bezahlten Anzeigen wird tendenziell besser konvertiert, ist jedoch mit höheren Kosten verbunden. Organischer Traffic aus Such- und Social-Media-Diensten hat eine niedrigere Conversion-Rate, kostet aber weniger.

Als Benchmark muss Ihre Seite bei einer Conversion-Rate von unter 2% definitiv funktionieren. Wenn sie über 10% liegt, sind Sie gut dabei - aber Sie können immer noch mehr tun.

• Hohe Absprungrate. Ihre Absprungrate ist der Prozentsatz der Besucher, die Ihre Website unmittelbar nach dem Besuch Ihrer Zielseite verlassen. Sie klicken weder auf Links noch auf andere Websites Ihrer Website. Obwohl sie weniger wichtig ist als die Conversion-Rate, zeigt eine hohe Absprungrate, dass Ihre Landing Page keine Aufmerksamkeit auf sich zieht und das Interesse hält.
• Nur wenig Zeit. Wenn Besucher nur wenige Sekunden auf Ihrer Zielseite verbringen, zeigt dies, dass Sie ihr Interesse nicht erreichen. Auf der anderen Seite zeigt eine Landing Page, auf der Besucher mehrere Minuten mit dem Lesen Ihrer Kopie verbringen, aber nicht in Kunden umgewandelt werden können, die Aufmerksamkeit und Aufmerksamkeit, aber irgendwo auf Ihrer Landing Page haben Sie Ihre eigene Glaubwürdigkeit.

So optimieren Sie Ihre Zielseite

Schritt 1: Machen Sie sich klar über die von Ihnen gewünschten Maßnahmen

Eine Landingpage unterscheidet sich von einer gewöhnlichen Website dadurch, dass sie einen Zweck hat.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher verschiedene Dinge tun, ist dies ein Rezept für Fehler. Viele Unternehmer denken in folgende Richtung:

"Nun, letztendlich möchten wir, dass sie unsere Produkte kaufen und ein Kunde werden, wenn sie jedoch nicht unseren E-Mail-Newsletter abonnieren oder uns auf Facebook mögen."

Damit Ihre Landing Page erfolgreich ist, müssen Sie streng auf sich selbst achten und ein einziges Ergebnis als Ziel haben. Dieses einzige Ergebnis ist das Ziel Ihrer Zielseite und misst die Conversions.

Schritt 2: Statistiken überwachen

Nachdem Sie das Ziel Ihrer Zielseite ermittelt haben, können Sie die Conversion-Rate messen. Wie bereits erwähnt, ist dies der Prozentsatz der Besucher, die die gewünschte Aktion ausführen.

Sobald Sie Ihre durchschnittliche tägliche Conversion-Rate berechnet haben, können Sie mit dem Tweaking beginnen.

Schritt 3: Optimieren Sie Ihre Seite

Die Zielseitenoptimierung basiert auf der Prämisse, dass kleine Änderungen einen großen Unterschied machen können. Kleine Änderungen an Ihren Schlagzeilen, Kopien, Farben und Handlungsaufforderungen können Ihre Konversionsrate in die Höhe treiben. Zum Beispiel hat der BBC World Service festgestellt, dass sich der Text auf seiner Widget-Schaltfläche ändert Widget zu Widget installieren verdreifacht die Anzahl der Klicks.

Was können Sie tun, um Ihre Seite zu optimieren??

• Entfernen Sie alles, was für Ihr Zielseitenziel nicht relevant ist. Wenn dies nicht der Fall ist, um Benutzer zu überzeugen, auf Ihr Ziel hinzuarbeiten, entfernen Sie es. Entfernen Sie insbesondere Fluchtwege wie Links zu anderen Websites.
• KUSS. Halten Sie es einfach dumm. Weiß jemand innerhalb von 3 bis 5 Sekunden genau, was Ihr Angebot ist? Wenn Ihre Freunde sich langweilen, Ihnen zu helfen, können Sie mit Five Second Test Ihre Seite kostenlos bei anderen Designern ausprobieren.
• Passen Sie die Kopie an. Ist Ihre Ausgabe auf Ihren Leser ausgerichtet? Verwenden Sie kurze Wörter, Sätze und Absätze? Machen Ihre Schlagzeilen auf sich aufmerksam? Hängt Ihre Kopie den Leser und hält sie weiter? Betonen Sie die Vorteile Ihres Produkts anstelle der Funktionen? Haben Sie Zeugnisse beigelegt? Hast du einen Aufruf zum Handeln??
• Optimieren Sie das Design. Halten Sie Ihr Design einfach und sauber. Ein relevantes Bild zur Hervorhebung Ihres Angebots ist unerlässlich. Wenn Sie jedoch zu viele Bilder auf Ihrer Seite speichern, werden die Konvertierungen reduziert. Testen Sie verschiedene Seitenlayouts und Farben. Probieren Sie verschiedene Themen aus, um zu sehen, was mit Ihrem Publikum funktioniert.
• Machen Sie Ihre Formulare einfach und überzeugend. Sammeln Sie Daten von Ihren Lesern? Machen Sie alle Formulare, die sie ausfüllen müssen, so einfach wie möglich. Je weniger Kästchen ausgefüllt werden müssen, desto besser ist die Conversion-Rate. Es kann auch hilfreich sein, mit auffälligen Grafiken die Aufmerksamkeit auf Ihr Formular zu lenken.
• Mit Knöpfen herumspielen. Konzentrieren Sie sich auf Schaltflächen, da kleine Änderungen große Auswirkungen haben können. Testen Sie verschiedene Farben, Formen und Schriftarten. Testen Sie auch eine andere Kopie der Tasten.
• Richtungshinweise einfügen. Explizite Hinweise wie bunte Pfeile ziehen die Augäpfel der Leser an und richten sie in die richtige Richtung. Implizite Hinweise sind subtiler. Beispiele sind Bilder von Personen oder Tieren, die in die Richtung schauen, in die Ihre Leser fokussieren sollen.
• Vertrauenszeichen hinzufügen. Zeugnisse, Vertrauensabzeichen und Garantien geben Ihnen Glaubwürdigkeit. Verwenden Sie sie, wenn sie für Ihr Angebot relevant sind. Wenn Sie beispielsweise eine Zahlung per PayPal akzeptieren, fügen Sie das PayPal-Logo auf Ihrer Zielseite hinzu. Die Chancen stehen gut, dass es Vertrauen aufbaut und Ihre Conversion-Rate erhöht.
• Passen Sie Ihr Angebot an. Werfen Sie einen zeitlich begrenzten Gratisartikel, um Leser zu ermutigen, heute zu kaufen oder das Risiko zu verpassen.
• Video hinzufügen. Von Eyeviewdigital.com durchgeführte Untersuchungen haben ergeben, dass durch das Hinzufügen eines Videos zu einer Zielseite die Conversions um 80% gesteigert werden können. Das Ansehen eines Videos ist einfacher als das Lesen von Texten. Dadurch bleiben die Benutzer länger auf Ihrer Seite, wodurch die Zeit, die sie in das Lernen Ihrer Marke investieren, erhöht wird.

Schritt 4: Überwachen Sie Ihre Statistiken

Mit anderen Worten, kehren Sie zu Schritt 2 zurück. Haben die vorgenommenen Änderungen Ihre Conversion-Rate erhöht oder verringert? Wenn sie es verringert haben, machen Sie die Änderungen rückgängig. Wenn sie es erhöht haben, überlegen Sie, wie Sie mehr davon machen können.

Zu dir hinüber

Was haben Sie für die Optimierung einer Landing Page am besten gefunden? Welche Änderungen machen den Unterschied zu Ihrer Conversion-Rate aus??