So skalieren Sie Ihr Nebengeschäft schnell Mit 5 Wachstumsstrategien

Ihr Nebengeschäft kann ein unterhaltsames, rentables Projekt sein, das Sie an den Wochenenden durchführen, aber wenn Sie mehr wollen? 

Für manche Menschen ist ein Nebengeschäft nur ein weiterer Schritt, um seinen Job aufzugeben und ein Vollzeitunternehmer zu werden. Wenn Sie feststellen, dass dieses Ziel Sie anspricht, müssen Sie mit der Planung beginnen, wie Sie Ihr Mikrobusiness zu einem viel größeren Unternehmen skalieren können. 

Dies bedeutet häufig, Ihren Kundenstamm zu vergrößern, mehr Umsatz zu erzielen, die Gewinne zu steigern oder die Popularität Ihrer Marke zu steigern. Diese Ziele sind normalerweise miteinander verbunden. Wenn Ihr Kundenstamm größer wird, werden Sie wahrscheinlich mehr Umsatz erzielen.

Unabhängig davon, wie und warum Sie Ihr Nebengeschäft ausbauen möchten, bleibt der Weg gleich. Sie müssen prüfen, ob Ihr Unternehmen bereit ist, Ziele festlegen und festlegen, wie Sie diese Ziele erreichen. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie fünf großartige Wachstumsstrategien für Ihr Unternehmen nutzen können.

Wenn Ihr Nebengeschäft bereit ist, können Sie mit Wachstumsstrategien Ihre Ergebnisse steigern. (grafische Quelle)

Sind Sie bereit für das Geschäftswachstum?

Bevor Sie sich entscheiden, Ihr Nebengeschäft auszubauen, müssen Sie die Antworten auf wichtige Fragen zu Ihrem Unternehmen kennen. Beachten Sie, dass die meisten dieser Fragen erfordern, dass Sie einige wichtige Kennzahlen in Ihrem Nebengeschäft berechnet haben - was Sie auf jeden Fall tun sollten, unabhängig davon, ob Sie skalieren oder nicht. Ein vorheriges Tutorial dieser Serie kann Sie durch den Prozess der Berechnung Ihrer Ergebnisse führen:

Nachdem Sie Ihre Geschäftskennzahlen ausgewertet haben, müssen Sie vor der Skalierung Folgendes beachten:

• Was sind Ihre quantifizierbaren Ziele für die nächste Stufe Ihres Geschäfts?? Nennen Sie ein oder zwei Ziele, die Sie für die nächste Stufe Ihres Unternehmens erreichen möchten. Dies kann die Anzahl der Verkäufe, Bestellungen, neuen Kunden oder Leads sein. Sie können auch ein Mindestziel für den monatlichen Gewinn anstreben.
• Haben Sie genug Leads und Verkäufe?? Sie wissen, dass Sie bereit sind, zu skalieren, wenn Sie Ihre Verkaufsziele konsequent erreichen, und Sie regelmäßig Anfragen von potenziellen Kunden erhalten. Es ist ein noch besseres Zeichen, wenn Sie jedes Mal, wenn Sie Ihre Marketingbemühungen bewerben oder erweitern, zusätzliche Leads für Ihre Bemühungen erhalten.
• Machen Sie genug von Ihren Leads, die in Verkäufe umgewandelt werden? Ihre Conversion-Rate - der Prozentsatz Ihrer Leads, der in zahlende Kunden umgewandelt wird - ist eine der wichtigsten Kennzahlen für das Wachstum Ihres Unternehmens. Wenn Sie mit Ihrer Conversion-Rate nicht zufrieden sind, sollten Sie sie möglicherweise vor der Skalierung zuerst optimieren.
• Ist Ihr Geschäft rentabel?? Wenn Sie die Betriebskosten Ihres Unternehmens berücksichtigen, stellen Sie sicher, dass Sie genug Geld verdienen, um die Skalierung zu rechtfertigen. Dies liegt daran, dass Ihre Ausgaben wahrscheinlich mit Ihrem Unternehmen wachsen werden. Selbst wenn Sie beispielsweise im letzten Monat Dutzende von Bestellungen erhalten haben, kann die Skalierung riskant sein, wenn Sie nur die Gewinnschwelle erreichen. Je höher Ihr Gewinn, desto besser sind Ihre Chancen, erfolgreich zu wachsen.
• Haben Sie das Budget für die Skalierung?? Maßgeblich für Ihre Rentabilität ist Ihre Budgetierung. Um die nächste Stufe Ihres Unternehmens zu erreichen, müssen Sie möglicherweise einen höheren Betrag für Marketing, Inventar oder andere Gemeinkosten aufwenden. Können Sie es sich leisten, diese zusätzlichen Kosten regelmäßig zu bezahlen, oder werden Ihre Gewinne nach einigen Monaten gefährlich niedrig sein??
• Haben Sie genug Zeit oder Energie, um sich für die Skalierung einzusetzen?? Ähnlich wie bei den Ausgaben werden Ihre Zeit und Ihr Energieengagement wahrscheinlich zunehmen, wenn Sie Ihr Geschäft vergrößern. Werden Sie in der Lage sein, mehr Freizeit zu investieren, um mehr Aufträge zu erfüllen, mehr Kunden zu unterstützen oder neue Marketingkanäle auszuprobieren? Wenn nicht, können Sie es sich leisten, Hilfe anzustellen?

Nachdem Sie die Wachstumsfunktionen Ihres Unternehmens anhand der oben genannten Fragen genauer unter die Lupe genommen haben, wissen Sie, welche Bereiche Sie verbessern müssen, bevor Sie die Skalierung vornehmen. Wenn Sie jedoch feststellen, dass Sie und Ihr Nebengeschäft mehr als nur mit dem Wachstum umgehen können, gibt es einige bewährte und bewährte Strategien, mit denen Sie Ihre neuen Ziele erreichen können. Lass uns in sie hineingreifen:

Probieren Sie diese 5 Killer Side Business-Wachstumsstrategien aus

1. Suchen Sie Premium-Kunden

Wenden Sie sich an mehr High-End-Kunden als Ihre aktuellen Kunden. Dies können Kunden mit einem größeren Budget oder Kunden sein, die mehr Sichtbarkeit oder Einfluss auf Ihre Zielgruppe haben. 

Dies hat zwei Vorteile: (1) Sie können mehr Geld ausgeben und (2) geben Empfehlungen oder Bewertungen mit größerer Wirkung. Denken Sie daran, dass Bewertungen von hochkarätigen Kunden Ihre Vertrauenswürdigkeit und Glaubwürdigkeit unter Neukunden steigern können.

Wenn Sie beispielsweise kleine Unternehmen mit Produktfotografie-Services beliefern, können Sie auf rentablere Branchen abzielen. Wenn Sie vorwiegend Fotos von Kunsthandwerk machen, sollten Sie Fotos von Möbeln aus hochwertigen Möbelgeschäften in Ihrer Nähe in Betracht ziehen. Sie können auch größere Unternehmen mit größeren Fotobudgets ansprechen. Suchen Sie nicht nur Fotos für Einzelunternehmen, sondern suchen Sie nach Unternehmen mit mehr als 20 Mitarbeitern oder Unternehmen, die in Ihrer Stadt besser bekannt sind. 

Wenn Sie Produkte verkaufen, ist die Idee ähnlich. Wem können Sie angesichts Ihres derzeitigen Kundenkreises ein höheres Budget und ein höheres Profil bieten als Ihre derzeitige Gruppe? Welche relevanten Produkte kaufen sie bei ähnlichen Unternehmen und wie hoch sind die Preispunkte dieser Produkte im Vergleich zu Ihren Produkten? Betrachten Sie diese Fragen und prüfen Sie, ob Sie in Ihrem Zielmarkt Anpassungen vornehmen können. Sie können sogar eine Wettbewerbsanalyse von ähnlichen Unternehmen durchführen, die auf diese anspruchsvollen Kunden abzielen, die Sie erreichen möchten.

Hier sind einige andere Handbücher, die Ihnen dabei helfen können, diese Premium-Kunden anzusprechen:

2. Konzentrieren Sie sich auf Top-Performer

An diesem Punkt in Ihrem Nebengeschäft können Sie feststellen, welche Ihrer Produkte große Verkäufer sind und welche nicht so beliebt sind. Sie erhöhen Ihre Chancen, Ihr Unternehmen erfolgreich zu skalieren, wenn Sie sich mehr auf Ihre Bestseller konzentrieren. Erstellen Sie einen Plan, mit dem Sie Folgendes tun können:

• Richten Sie die meisten Ihrer Marketingbemühungen und Ihr Budget auf Produkte mit Spitzenleistung aus, anstatt alle Ihre Produkte gleichermaßen zu vermarkten oder Ihr Geschäft im Allgemeinen zu vermarkten.
• Steigern Sie Ihre Gewinnmargen für Ihre meistverkauften Produkte, entweder durch Preiserhöhungen, Kostensenkungen oder durch Add-Ons.
• Entwickeln Sie wertsteigernde Produkte oder Dienstleistungen, die mit Ihren Topsellern gebündelt werden können (weitere Informationen hierzu finden Sie im Abschnitt „Neue Produkte oder Dienstleistungen veröffentlichen“).
• Lassen Sie Ihre schlecht funktionierenden Produkte fallen, da sie Ihr Budget und Ihre Zeit für leistungsfähigere Produkte einschränken.

Wenn Sie Ihr Geschäft nebenbei betreiben, können Sie durch das Reinvestieren der Gewinner die Erträge maximieren, die Sie mit der Zeit und dem Geld erzielen, die Sie in Ihr Unternehmen investieren. Dies kann drastisch erscheinen, insbesondere wenn Sie emotional mit den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen verbunden sind. Sie können jedoch Ihre weniger erfolgreichen Angebote immer wieder einführen, wenn Sie über ausreichende Ressourcen verfügen, um wieder in sie zu investieren.

3. Verwenden Sie zielgerichtete Werbung

Da Ihr Nebengeschäft bereits profitabel ist, können Sie ein Budget für den Kauf von zielgerichteten Anzeigen einplanen. Hierbei handelt es sich um Anzeigen, die eher eine bestimmte demografische als eine breite Öffentlichkeit erreichen sollen. Stellen Sie sich das so vor: Sie suchen etwas, das näher an einem Direktmailing-Flyer als an einer TV-Anzeige liegt. 

Diese Strategie funktioniert sehr gut, wenn Sie eine gute Conversion-Rate haben. Leider gibt es keine bestimmte Zahl, die für eine ideale Conversion-Rate ausschlaggebend ist. Sie hängt von der Branche, Ihrem Kundenstamm und davon ab, wie Sie bisher dazu gekommen sind. Aber solange Sie mit der Anzahl Ihrer Leads zufrieden sind, die in Umsatz umgewandelt werden, und diese Umsätze rentabel sind, ist dies ein guter Anfang.

Kaufen Sie zuerst Anzeigen, die direkt die Arten von Kunden erreichen, die bereits bei Ihnen gekauft haben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kundendaten und die Personaldaten des Käufers kennen. Falls nicht, füllen Sie das Arbeitsblatt aus diesem Tutorial aus. Dadurch erhalten Sie eine konkrete Vorstellung von den spezifischen Gruppen, auf die Ihre Anzeigen ausgerichtet sein sollten:

Überlegen Sie anschließend, ob Ihre Anzeigenkampagne offline oder online sein soll. Normalerweise funktionieren Offline-Anzeigen am besten, wenn Sie lokale Kunden bedienen und wissen, wo Sie sie direkt erreichen können. Dies könnte über einschlägige Einrichtungen geschehen, in denen sie tendenziell hängen bleiben. Sie können zum Beispiel Poster oder Flyer für Mathe-Schulungsdienste an einer Schule in der Nähe einer Schule platzieren. Wenn Sie wissen, dass Ihre Zielkunden bestimmte lokale Publikationen lesen, können Sie dort Anzeigen platzieren. Sie können diese Print-Flyer oder Broschürendesigns für Ihre Anzeigen verwenden.

Wenn Ihre Zielkunden nicht auf einen bestimmten Bereich beschränkt sind, funktionieren Online-Anzeigen wirklich gut. Wenn Sie Anzeigen auf Facebook oder über das Google AdWords-Programm schalten, können Sie in der Regel eingrenzen, wer die Anzeige nach Alter, Ort, Geschlecht und Interessen sieht. Je mehr Sie über die Gruppe wissen, die Sie erreichen möchten, desto genauer können Ihre Anzeigenkäufe sein. Weitere Informationen zum Platzieren von Online-Anzeigen finden Sie in den folgenden Tutorials:

4. Arbeit mit Influencern

Gibt es Personen, die Sie in sozialen Medien verfolgen, die Sie nicht persönlich kennen, aber Sie lesen deren Beiträge? Dies können Prominente, Entertainer, Führungskräfte in Ihrem Bereich oder Blogger sein, die Sie mögen. Dies sind "Influencer" - Menschen, die einen bestimmten Einfluss auf ein bestimmtes Publikum haben. 

Sehen Sie sich Ihr Nebengeschäft an, die von Ihnen angebotenen Produkte und die Arten von Kunden, die Sie ansprechen möchten. Wem würden diese Kunden nach diesen Kriterien wahrscheinlich folgen? Im Falle von Kinderbetreuungsprodukten könnte es sich um Blogger von Mama oder Papa handeln, die in der Regel mit Inhalten in Bezug auf Elternschaft aufwarten. Bei Schönheitsprodukten kann es sich um Mode- oder Schönheitsblogger oder sogar um einen Schönheitskolumnisten aus Ihrer Lokalzeitung handeln. 

Influencer finden Sie über Tools wie Followerwonk oder Klout. Wenn Sie eine sehr kommunikative Beziehung zu Ihren Kunden oder Kunden pflegen, können Sie sie auch direkt an wen Sie sich wenden, um Rat, Bewertungen und Informationen zu dem Problem zu erhalten, das Sie bei der Lösung unterstützen.

Sobald Sie eine Liste von Influencern haben, wissen Sie, an wen Sie sich wenden können. Sie können sich einfach mit ihnen vernetzen, um eine echte Beziehung zu beginnen, oder sie bitten, Ihr Produkt zu überprüfen. (Denken Sie daran: Sie sollten ihre Zielgruppe offen legen, wenn Sie sie für die Überprüfung bezahlt haben oder ihnen kostenlose Proben zur Verfügung gestellt haben.) Die folgenden Handbücher helfen Ihnen, mit Influencern zu sprechen:

5. Neue Produkte oder Dienste freigeben

Sie können sich auch dazu entscheiden, Ihre Produktpalette zu vergrößern, um sie zu skalieren. Wenn Sie Ihren Kunden mehr Lösungen anbieten, um ihre Probleme zu lösen, erhalten Sie wahrscheinlich einen wiederkehrenden Kunden auf Lebenszeit. Der Nachteil ist, dass das Hinzufügen neuer Produkte oder Dienstleistungen viel Arbeit erfordert. Konzentrieren Sie sich deshalb auf Ideen, die nicht zu viel Zeit für Ihren bereits vollen Terminkalender erfordern. 

Diese Herangehensweise ist besonders schwierig, wenn Sie Dienstleistungen wie Beratung oder Freelance anbieten. Wenn Sie mehr Dienstleistungen anbieten, müssen Sie mehr Stunden in Rechnung stellen. Versuchen Sie in diesem Fall, anstatt weitere Dienste hinzuzufügen, „zu produktivieren“. Fragen Sie sich: Gibt es eine Möglichkeit, aus meinen Fähigkeiten ein Produkt herzustellen, das ähnliche Probleme für meine Kunden löst? Ihre Zeit als Diensteanbieter ist begrenzt, aber wenn Sie ein E-Book, einen Online-Kurs oder Vorlagen verkaufen, ist Ihr Inventar unbegrenzt. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Services in Produkte verwandeln können.

Für Nebenunternehmen, die Produkte verkaufen, ist die Skalierung Ihrer Produktlinie viel einfacher. Welche Produktideen passen zu Ihren Bestsellern? Was können Sie mit Ihren bestehenden Angeboten bündeln? Die folgenden Anleitungen können Ihnen dabei helfen, sich mit einer neuen Produktlinie zu beschäftigen, die mehr Umsatz und Gewinn bringen kann. Sie können dieselben Techniken auch für Dienste verwenden:

Machen Sie sich bereit für das Wachstum des Geschäftswachstums

Wenn Sie sich für eine Strategie zum Wachstum Ihres Unternehmens entschieden haben, denken Sie daran, dass Wachstum mit seinen eigenen Herausforderungen verbunden ist, von denen die meisten nicht vorherzusehen sind. Machen Sie einen mentalen Überblick über die von Ihnen geplante Wachstumsstrategie. Auf diese Weise können Sie mögliche Probleme in Ihrem Plan ausarbeiten und die Schritte ermitteln, die Sie möglicherweise versäumt haben. 

Sie können auch einen kleinen Test Ihrer gewählten Strategie durchführen, anstatt alles auf einmal zu investieren. Anstatt beispielsweise Dutzende von Einheiten eines neuen Produkts zu produzieren, führen Sie eine begrenzte Freigabe für eine Handvoll Einheiten für Ihre treusten Kunden durch. Sie werden nicht nur Probleme erkennen, bevor Sie skalieren, sondern Sie senken auch die Risiken, die mit dem Wachstum Ihres Unternehmens verbunden sind.

Indem Sie sicherstellen, dass Ihr Nebengeschäft skalierbar ist, die richtige Strategie für Sie auswählen und Testläufe Ihrer Wachstumsstrategie durchführen, können Sie Ihr kleines Nebenunternehmen erfolgreich zu einer aufstrebenden, wachsenden Marke ausbauen.