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Möchten Sie Ihr eigener Chef sein? Wenn Sie als Webdesigner arbeiten, kann die Aussicht, auf eigene Faust auszugehen und Ihre eigene Agentur einzurichten, verlockend wirken.
Aber es ist keine einfache Aufgabe. Sie müssen eine ganze Reihe neuer Fähigkeiten erlernen, von der Buchhaltung bis zum Marketing. Außerdem müssen Sie praktische Schritte unternehmen, um herauszufinden, ob Sie genug Geld haben, um zu überleben und zu überleben, bis Sie die Gewinnschwelle erreichen.
Für dieses Tutorial habe ich mich mit einigen Eigentümern von Webdesign-Agenturen in Verbindung gesetzt und sie nach dem besten Ratschlag für Menschen gefragt, die in ihre Fußstapfen treten möchten. Hier sind einige ihrer Tipps.
Ihr eigener Chef zu sein, ist eine verlockende Perspektive, aber bedenken Sie, dass der Job des Chefs nicht immer einfach ist.
Wenn Sie als Webdesigner in einem Unternehmen arbeiten, verbringen Sie wahrscheinlich den Großteil Ihres Arbeitstages mit Webdesign. Es liegt an anderen Leuten, die Kunden zu gewinnen, die Verträge abzuschließen, die Finanzen zu handhaben, die Strategie und die Ziele des Unternehmens festzulegen und so weiter.
Wenn Sie eine eigene Webdesign-Agentur einrichten, fallen Ihnen alle anderen Aufgaben zu. Selbst wenn Sie es sich leisten können, andere Personen einzustellen, die sich um einige kümmern, müssen Sie diese Personen dennoch verwalten.
Die Quintessenz ist, dass die Kernaktivität des Designs großartiger Websites wahrscheinlich ein kleinerer Teil Ihres Arbeitstages wird, wenn Sie alleine unterwegs sind. Und wenn Ihr Unternehmen groß und erfolgreich wird, können Sie ganz aufhören und Vollzeitmanager werden.
Das ist keine schlechte Sache - der Job eines Unternehmers ist an sich schon ziemlich aufregend. Später in diesem Lernprogramm werden wir uns mit den finanziellen und verwaltungstechnischen Aspekten eines Unternehmens befassen. Es kann jedoch etwas gewöhnungsbedürftig sein, vor allem, wenn Sie das Entwerfen von Websites lieben.
Eine weitere Anpassung, die Sie möglicherweise vornehmen müssen, beinhaltet das Gespür dafür, was Websites sind oder was sie sein sollten. Ich habe Francis Barbero, Geschäftsführer von Starfish Internet Solutions auf den Philippinen, nach seinem besten Ratschlag für Menschen gefragt, die eine Webdesign-Agentur gründen. Er schrieb:
„Hüten Sie sich vor Ihrer eigenen tief verwurzelten Wahrnehmung von Websites. Eine Website bedeutet verschiedene Dinge für verschiedene Personen. Für manche Menschen kann es eine billige Ware sein, für andere ein wichtiges Geschäftsinstrument. Denken Sie darüber nach, wie Ihr typischer Kunde auf dem Markt, auf den Sie zugreifen können, Websites wahrnimmt. Passen Sie Image, Preis und Service entsprechend an. “
Als Angestellter müssen Sie wahrscheinlich nicht zu viel darüber nachdenken. Sie erhalten eine kurze Beschreibung und arbeiten mit dem Kunden zusammen, um die gewünschte Site zu erstellen. Aber als Unternehmer müssen Sie neue Kunden gewinnen, und das bedeutet, dass Sie in einer Sprache sprechen, die sie verstehen, und Ihr Serviceangebot strukturieren, um dem gerecht zu werden.
Sie denken vielleicht, dass Sie für alle Menschen alles sein können, indem Sie für Kunden, die dies wollen, sowohl die „Billigwaren“ -Standorte als auch die teureren, sorgfältig durchdachten Websites für Kunden, die bereit sind, mehr zu investieren.
Aber das Geschäft funktioniert normalerweise nicht so. Unternehmen haben den Ruf, bestimmte Arbeiten zu erledigen, und das Portfolio Ihrer Agentur spiegelt dies wider. Es ist in Ordnung, einige Variationen und unterschiedliche Servicestufen zu unterschiedlichen Preisen zu haben. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie überlegen, welche Art von Website und Service Ihr typischer Kunde wünscht, und positionieren Sie sich entsprechend diesen Anforderungen.
Webdesign ist ein überfülltes Feld. Was unterscheidet Sie von all den anderen Tausenden von Designbüros??
Vielleicht haben Sie zum Beispiel eine Menge Arbeit für Anwaltskanzleien geleistet und deren einzigartige Anforderungen verstanden. Oder vielleicht gehen Sie auf den lokalen Markt, zielen auf kleine Unternehmen in Ihrer Stadt und bieten ihnen die lokale Note.
Sie können sich auch bemühen, sich rein nach Qualität zu differenzieren, aber Sie müssen sehr, sehr gut sein und / oder super hart arbeiten. Hier ein paar Ratschläge, die Ryan McKay, Inhaber von Studiomochi, mit Sitz in Japan, mir eine E-Mail geschickt hat:
„Unter Versprechen und Überlieferung. Gehen Sie die Extrameile und überraschen Sie den Kunden mit etwas, das er nicht verlangt hat. Wertschöpfung dort, wo sie es am wenigsten erwartet Und immer, bleiben Sie immer Ihrem Wort treu. Ihr Wort ist alles im Geschäft. Wenn Sie sagen, dass Sie bis heute Nacht einen Kostenvoranschlag senden, senden Sie ihn noch heute Nacht. Wenn Sie sagen, dass die Website bis Freitag online gehen wird, senden Sie sie bis Freitag live. Versprechen Sie nicht zu viel. Legen Sie realistische Timings für Projektaufgaben fest und fügen Sie dann mehr Zeit hinzu, um sicherer zu sein. Die Chancen stehen gut, dass Ihr Kunde Ihrem Chef eine Frist versprochen hat und wenn Sie ihn brechen, sieht sie schlecht aus. “
Sie können sich auch durch die Art der Dienstleistung, die Sie anbieten, unterscheiden. Paul Boag, Gründer der britischen Webagentur Headscape, schrieb in einem Blogpost, dass Agenturen heutzutage mehr als nur das Design von Websites tun müssen. Kunden benötigen in der Regel auch längerfristige Hilfen, um die Site zu warten, sie auf dem neuesten Stand zu halten, den Erfolg zu messen und so weiter.
„Vielleicht haben Sie bemerkt, dass wir uns auf der neuen Headscape-Website nicht mehr als Webdesign-Agentur bezeichnen, sondern als Webagentur. Denn wir glauben, dass unsere Kunden viel mehr als schöne Bilder und Entwicklung brauchen. In zunehmendem Maße beschäftigen wir uns mit Strategie, Governance und Messung ebenso wie mit dem Bauen von Baustellen. “
Überlegen Sie sich also, was Sie Kunden sonst noch bieten können. Was sind ihre Ziele, abgesehen davon, dass Sie einen schönen Ort haben? Wie können Sie ihnen helfen, diese Ziele zu erreichen? Selbst wenn Sie selbst nicht über das Know-how verfügen, eine breitere digitale Marketinglösung anzubieten, können Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der dies tut?
Wenn Sie Ihr Angebot genau kennen, müssen Sie eine überzeugende Identität schaffen. Entscheiden Sie sich mit einem guten Namen (siehe diese Serie für Tipps zur Benennung Ihres Unternehmens), gestalten Sie Ihr Design und Ihre Markenbotschaft und natürlich ist es selbstverständlich, dass Sie alles in eine beeindruckende Website mit einer großartigen Benutzererfahrung integrieren müssen.
Eines der Dinge, die Sie möglicherweise davon abhalten, alleine zu starten, ist die finanzielle Belastung. Können Sie es sich wirklich leisten, dieses reguläre Gehalt aufzugeben und Ihr eigenes Unternehmen von vorne zu beginnen??
Um diese Frage zu beantworten, müssen Sie ein vollständiges Finanzmodell erstellen.
Beginnen Sie damit, Ihr Geschäftsmodell zu definieren und einige Annahmen darüber zu treffen, wie viele Kunden Sie erhalten können und wie viel sie zahlen werden, und wie hoch Ihre Ausgaben sind - sowohl die Startkosten als auch die laufenden laufenden Geschäftskosten.
Dann können Sie den Break-Even-Punkt berechnen: den Punkt, an dem Sie genug Geld verdienen, um Ihre Kosten zu decken. Natürlich ist es das Ziel, Gewinne zu erzielen, nicht nur Ihre Kosten zu decken, sondern wenn Sie gerade erst anfangen, müssen Sie wissen, wie lange es dauert, bis Sie die Gewinnschwelle erreicht haben Punkt.
Wenn sich das alles kompliziert anhört, machen Sie sich keine Sorgen. Ich habe ein Tutorial namens From Idea bis Break-Even geschrieben, das Sie durch den gesamten Prozess der Erstellung eines Finanzmodells für ein Startup führt.
Um sicherzustellen, dass Sie die Kontrolle über Ihre persönlichen Finanzen behalten, können Sie auch einen Leitfaden für Freiberufler zur effektiven Budgetierung lesen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie viel Sie berechnen müssen, lesen Sie diesen Leitfaden zur Preisgestaltung.
Ein großartiger Webdesigner zu sein, bedeutet nicht unbedingt, dass Sie eine großartige Webdesign-Agentur betreiben können. Ich habe bereits die finanzielle Seite der Dinge erwähnt, aber es gibt andere neue Fähigkeiten, die Sie benötigen.
Hier ein weiterer Tipp von Ryan McKay von Studiomochi:
„Lerne, ein großartiger Kommunikator zu sein. Oft sind Webdesigner in Agenturstudios versteckt, in denen sie sich zu 100% auf ihre Kreativität konzentrieren können. Im Geschäft muss man die Kunst der Kommunikation beherrschen und rausgehen. Fast alle geschäftlichen Probleme können durch einfaches Sprechen gelöst werden. Projekt läuft spät? Sagen Sie dem Kunden, sobald Sie eine Verzögerung erwarten. Benötigen Sie neues Geschäft? Heben Sie das Telefon ab und verkaufen Sie Ihre Dienste. Selbst wenn ein Projekt reibungslos läuft, senden Sie Ihrem Kunden coole Artikel oder Links, die für Sie nützlich sein könnten. Werden Sie zum Problemlöser für Unternehmen und die erste Person, an die Ihr Kunde denkt, wenn er Hilfe braucht. “
Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie sich nicht mit Dingen wie dem Networking, dem Abheben des Telefons für einen Telefonanruf oder der Präsentation einer Verkaufspräsentation auskennen. Da ich selbst introvertiert bin, kann ich mitfühlen. Du darfst niemals Liebe Sie tun diese Dinge, aber Sie können sicher besser werden, so wie Sie auch bei allem besser werden: beim Lernen und Üben.
Ein guter Anfang ist die Tuts + -Reihe zu Präsentationsgrundlagen. Es gibt auch einige einmalige Tutorials wie "Starten (und Fortfahren)" einer Unterhaltung mit jedermann. Wenn Sie sich für den Verkauf interessieren, lesen Sie den Kurs zur Förderung Ihrer Dienstleistungen und zur Gewinnerarbeit.
Wenn Sie nicht viel Geld auf der Bank haben, können Sie wahrscheinlich keine Mitarbeiter einstellen. Aber auch in jenen frühen Tagen, in denen Sie alles selbst erledigen, suchen Sie nach Möglichkeiten, um die Arbeit auszulagern, mit anderen Menschen zusammenzuarbeiten oder eventuell Mitarbeiter einzustellen, die Ihnen helfen.
"Am Anfang müssen Sie alle Dinge im Geschäft sein, und es kann etwas überwältigend wirken", schrieb die Gründerin von Nalla Design, Vicki Young, in einem Artikel für Creative Bloq. „Es hilft, alle Aufgaben aufzuschreiben, die erledigt werden müssen, und alle Positionen, mit denen Sie Ihren Tag ausfüllen, aufzuzeichnen, was Sie an einem Tag verbringen. Dies gibt dann eine klare Vorstellung davon, wofür Sie am meisten Zeit aufwenden, und was die produktivste Möglichkeit wäre, in ein neues Teammitglied zu investieren, um Ihnen zu helfen. “
Denken Sie daran, dass das Beziehen von Hilfe nicht notwendigerweise die Einstellung eines Vollzeitmitarbeiters erfordert. Sie können zunächst einzelne Aufgaben über Sites wie Upwork, Freelancer oder unser eigenes Envato Studio auslagern. Wenn Sie einen dedizierten virtuellen Assistenten benötigen, können Sie auch auf eine Website wie Zirtual schauen. Wenn Ihr Unternehmen expandiert, können Sie nach und nach weitere Vertragspartner einstellen und dann ein Team von fest angestellten Vollzeitkräften aufbauen. Weitere Hinweise zur Einstellung finden Sie in diesem Tutorial.
Bei all der Arbeit, die mit der Gründung eines neuen Unternehmens verbunden ist, kann es verlockend sein, einige Ihrer persönlichen Projekte in die Irre zu führen. Wissen Sie, der Blog, der so viel Zeit in Anspruch nimmt, oder das Forum, in dem Sie so viel fachkundigen Rat für null Belohnung einbringen.
Aber Webdesigner Daniel Howells, Inhaber von Howells Studio, hat mir gesagt, dass Sie genau das sind sollte nicht tun.
„Über mein Blog siteInspire.com, das seit 2009 eine Liebesarbeit ist, bekomme ich ein enormes Neugeschäft. Unterschätzen Sie niemals die Kraft persönlicher Projekte, selbst wenn Sie nie einen Cent davon verdienen: Sie werden enorm helfen kommt zur Markenbekanntheit und zur Generierung von Leads. “
Natürlich muss man selektiv sein. Die Gründung eines Unternehmens erfordert viel Zeit und etwas muss gegeben werden. Aber vielleicht gibt es auch eine Sucht, worauf es ankommt Game of Thrones, Nicht der Blog, der Ihnen helfen könnte, Ihren Namen herauszuholen.
Schauen Sie sich also an, wie Sie Ihre Zeit verbringen - vielleicht sogar für eine oder zwei Wochen -, und geben Sie an, wo Sie etwas mehr davon haben könnten. Versuchen Sie jedoch weiterhin, alles zu tun, was der Welt etwas über Ihr Webdesign-Know-how, Ihr Wissen oder Ihre Meinung zeigt, auch wenn es keine unmittelbaren Ergebnisse gibt.
Der nächste Schritt ist, Ihr Geschäft zu gründen. Zuerst schrieb ich "take the Tauchgang", aber das ist eigentlich die falsche Metapher. Sie könnten Ihren Job morgen aufgeben und Ihre Lebensersparnisse in Ihre neue Firma stecken, wenn Sie das wirklich wollen, aber die meisten Leute werden wahrscheinlich besser schrittweise vorgehen.
Beginnen Sie mit den ersten Nachforschungen, die ich in diesem Lernprogramm beschrieben habe, damit Sie wissen, wie Sie vorgehen und wie die Finanzen funktionieren. Wenn Sie sicher sind, dass es funktioniert, dann machen Sie es. Wenn Sie sich jedoch nicht sicher sind, ob sich die Zahlen stapeln, beginnen Sie vielleicht damit, in Ihrer Freizeit einige freiberufliche Aufgaben zu erledigen, die Website einzurichten und Dinge wie Marketing und Networking durchzuführen, sodass Sie damit beginnen, Kunden und Empfehlungen aufzubauen , während Sie weiterhin das Sicherheitsnetz Ihres Tagesjobs haben.
Auf diese Weise können Sie Ihr Geschäft schrittweise aufbauen und nur dann Vollzeit arbeiten, wenn Sie sich dazu wohl fühlen. Ein neues Unternehmen zu gründen, muss kein plötzlicher Einbruch sein. Es muss nicht unheimlich oder riskant sein. Sie können in Ihrem eigenen Tempo gehen, unter Berücksichtigung Ihrer eigenen Lebenssituation und Verantwortung und erst dann tiefer eintauchen, wenn Sie mit der Wassertemperatur zufrieden sind.
Grafik-Gutschrift: Meeting-Symbol von Slava Strizh aus dem Noun-Projekt.
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