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Der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens ist die Fähigkeit, Chancen zu erkennen und zu ergreifen. Wie können Sie lernen, die Gelegenheit wahrzunehmen? Am einfachsten ist es, die richtigen Fragen zu stellen.
Wo andere nur ein leeres Feld sehen, führen erfolgreiche Unternehmensleiter einen Schnelltest durch und finden eine Goldader im Gestein unter der Erde. Sie sind auf eine versteckte Goldmine gestoßen. Aber es war nicht alles Glück. Sie hatten eine Ahnung, wo sie suchen sollten.
Wenn Sie gute Fragen stellen, können Sie aus verschiedenen Perspektiven über Ihr Unternehmen nachdenken. Wenn Sie sich in ein anderes Paar Schuhe stecken, sehen Sie Ihr Geschäft von einem neuen Standpunkt aus und Sie bemerken Dinge, die Sie im täglichen Betrieb Ihres Unternehmens vermissen.
Gute Fragen öffnen nicht nur Ihre Augen für die Gelegenheit. Sie helfen Ihnen auch, ein realistisches Verständnis Ihres Geschäfts zu erlangen. Sie helfen Ihnen zu sehen, was gut läuft und was repariert werden muss. Sie bereiten dich auf Monster und Drohungen vor, die um die nächste Ecke lauern. Sie helfen Ihnen zu verstehen, was Sie gut können und wo Sie sich verbessern müssen.
Wenn Sie gute Fragen stellen, können Sie einen soliden Geschäftsplan entwickeln, der flexibel genug ist, um nach Möglichkeiten zu suchen, und robust genug, um potenziellen Bedrohungen Ihres Unternehmens standzuhalten.
In diesem Tutorial zeige ich Ihnen zwei verschiedene Werkzeuge, mit denen Sie bessere Fragen stellen können. Bei der Beschreibung der Tools gebe ich Ihnen einige grundlegende Fragen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Die wirkliche Kraft dieser Tools liegt jedoch in der Unterstützung Sie um bessere Fragen zu stellen Ihre Geschäft. Durch die Möglichkeit, Ihr Unternehmen in einem neuen Licht zu sehen, können Sie mit diesen Tools die Fragen stellen, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen auf eine feste Grundlage zu stellen.
Um dieses Tutorial abzuschließen, benötigen Sie:
Rote oder blaue Pille? Muss ich wirklich fragen? Die Tatsache, dass Sie dies lesen, zeigt, dass Ihnen Wahrheit und Realität wichtig sind, auch wenn sie schmerzhaft sind. Sie sind eine Person mit einer roten Pille, also sind Sie bereit, sich mit der Wahrheit über Ihr Geschäft zu konfrontieren, auch wenn es weh tut. Am Ende wird es für Sie und Ihr Unternehmen besser sein.
Hinweis: Wenn Sie es vorziehen, die blaue Pille der beruhigenden Illusion zu nehmen, müssen Sie nicht weiterlesen.
Wie können Sie also die rote Pille der Realität nehmen? Mit einem Werkzeug namens SWOT-Matrix. Es kann auch ein genannt werden SWOT-Analyse, Ich denke jedoch, dass Matrix cooler ist, weil sie mich an einen Sci-Fi-Film aus dem späten 20. Jahrhundert erinnert.
Um Ihr Unternehmen durch die SWOT-Matrix zu führen, müssen Sie es aus vier verschiedenen Blickwinkeln betrachten.
Wir haben eine SWOT-Matrix erstellt, die Sie bei den folgenden Schritten verwenden können. Holen Sie Ihr Exemplar hier ab.
Eine SWOT-Matrix beginnt mit den Stärken Ihres Unternehmens.
Stärken sind Aspekte Ihres Unternehmens, die Ihnen einen Vorteil gegenüber anderen Unternehmen verschaffen. Sie sind das Gute an Ihrem Geschäft.
Stärken liegen in Ihrem Unternehmen. Sie beziehen sich auf das, was los ist Innerhalb Ihr Unternehmen macht Sie besser als Ihre Konkurrenten. Wenn Sie die Kontrolle haben oder ändern können, ist dies eine Stärke. Um nur einige Beispielfragen zu beantworten, die Ihnen helfen können, Ihre Stärken zu entdecken:
Du schaust nach alles das ist gut für ihr geschäft.
Der nächste Schritt bei der Erstellung einer SWOT-Matrix besteht darin, die sich für Ihr Unternehmen bietenden Möglichkeiten zu erkennen. Chancen sind Dinge in der Außenwelt, die, wenn Sie sie bemerken und nutzen, dazu beitragen, Ihr Endergebnis zu steigern.
Im Gegensatz zu Ihren Geschäftsstärken, über die Sie letztendlich die Kontrolle haben, liegen die Möglichkeiten außerhalb Ihres Zuständigkeitsbereichs. Alles, was Sie kontrollieren können, ist, wie viel Sie nach Gelegenheiten Ausschau halten und wie Sie reagieren, wenn Sie sie kommen sehen.
Fragen, die Ihnen dabei helfen können, Chancen zu entdecken, sind:
Ihre Schwächen liegen wie Ihre Stärken in Ihrem Unternehmen. Sie sind Aspekte Ihres Unternehmens, die Sie gegenüber anderen Unternehmen in Ihrer Nische benachteiligen.
Ehrlichkeit kann weh tun. Ihre Schwächen zu bemerken ist der schwierigste Teil des Schluckens der roten Pille. Ehrlich zu sein, was in Ihrem Unternehmen nicht so gut ist, ist nicht immer das Einfachste. Aber nur wenn Sie Ihre Schwächen bemerken, können Sie damit anfangen.
Fragen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Schwächen zu erkennen, sind:
Bedrohungen, wie etwa Chancen, sind Faktoren, die außerhalb Ihres Einflussbereichs liegen und die sich negativ auf Ihr Unternehmen auswirken können.
Als Unternehmer kann es verlockend sein, den Kopf in den Sand zu stecken und zu hoffen, dass alles in Ordnung ist. Das ist kein gesunder Ansatz. Es ist weitaus besser, Bedrohungen zu antizipieren, so dass Sie Notfallpläne aufstellen können, falls sich diese lauernden Monster entscheiden, Ihr Geschäft zu einem Opfer zu machen.
Um auf Bedrohungen zu achten, können die folgenden Fragen hilfreich sein:
Wie bereits erwähnt, sind die Fragen, die ich in jedem Abschnitt der SWOT-Analyse gestellt habe, Beispiele dafür, was Sie fragen können. Sie stellen keine endgültigen Fragen dar, um alle Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens sowie alle Chancen und Bedrohungen außerhalb Ihres Unternehmens aufzudecken.
Verwenden Sie die von mir gestellten Fragen auf jeden Fall als Ausgangspunkt. Wichtiger ist jedoch, dass Sie jeden Teil der Matrix als getönte Brille verwenden, durch die Sie Ihr Unternehmen betrachten können.
Mit Ihrer Stärke Brille auf, schau nach all deinen Stärken. Mit Ihrer Die Schwäche Brille auf, bemerke die Schwächen. Und so weiter…
Das SWOT-Matrix Nicht nur Sie können Ihr Unternehmen aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten. Ein alternatives Werkzeug, das Ihnen mehr Spaß bereitet, ist das Sechs denkende Hüte, erfunden von Kreativitätsexperte Edward de Bono.
Die Denkhüte gibt es in sechs verschiedenen Farben. Wenn Sie jeden imaginären Hut tragen, betrachten Sie Ihr Geschäft aus einer neuen Perspektive.
Mit dem weißen Hut sehen Sie die Fakten von Ihrem Geschäft. Mit dem weißen Hut sammeln Sie Rohdaten, z. B. Ihre Verkaufszahlen, ohne eine Analyse durchzuführen.
Wenn Sie eine kombinieren möchten SWOT-Matrix mit Denkende Kappen, Dann können Sie die SWOT-Analyse mit der weißen Kappe durchführen.
Als nächstes ziehen Sie Ihren roten Hut an, der die Emotionen darstellt. Wie empfinden Sie das, was Sie beim Tragen des weißen Hutes entdeckt haben? Was ist deine Bauchreaktion??
Beim schwarzen Hut geht es um kalte, harte Logik. Mit diesem Hut fragen Sie, was wäre die vernünftigste Antwort auf das, was Sie mit dem weißen Hut entdeckt haben? Wenn Sie Ihr Geschäft betrachten, während Sie den schwarzen Hut tragen, was sehen Sie??
Gelb ist die Farbe des Glücks, und wenn Sie Ihren gelben Hut tragen, werden Sie zum Optimisten. Was ist das beste Ergebnis, wenn Sie den gelben Hut getragen haben? Was ist der optimistischste Blick auf Ihr Geschäft??
Mit dem grünen Hut kann man viele Fragen stellen. Worüber müssen Sie mehr erfahren, bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen? Welche Fragen müssen Sie an Ihr Unternehmen stellen? Bringen Sie alle Fragen, die Sie haben, zur Untersuchung zurück zum weißen Hut.
Sie können eine Reihe verschiedener Zyklen durchlaufen, in denen die verschiedenfarbigen Hüte getragen werden. Sie ziehen den blauen Hut nur an, wenn Sie Schlüsse ziehen wollen. Mit dem blauen Hut ziehen Sie alles zusammen, was Sie gelernt haben, um ein Gesamtbild der geschäftlichen Entwicklung zu erstellen.
Wenn Sie Ihr Geschäft unter diesen verschiedenen Gesichtspunkten untersuchen, erhalten Sie ein realistisches Bild davon, wo sich Ihr Unternehmen befindet und welche Probleme Sie ansprechen müssen. Sie haben herausgefunden, was Sie gut können und worauf Sie aufbauen können und was Sie verbessern müssen.
Was Sie durch Ihre SWOT-Matrix und Ihre Thinking Caps entdeckt haben, kann sich auf Ihre Geschäftsziele auswirken.
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