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"Die Feder ist mächtiger als das Schwert." Dieses alte Sprichwort bleibt heute wegen der immensen Wahrheit, die es enthält, bei uns. Worte haben Macht. Wie das Schwert können sie zerstören und das Leben nehmen. Aber mehr noch, sie können uns inspirieren, inspirieren, unser Herz rühren und uns zum Handeln bewegen.
Die Rolle des Werbetexter besteht darin, die Macht der Wörter für den Geldgewinn zu nutzen. Mehr als anderswo wird auf der Landing Page die Geschicklichkeit des Texter getestet.
Wörter haben die größte Kraft, wenn sie uns etwas bedeuten. Wenn das, was gesagt wird, unser Leben beeinflussen kann, setzen wir uns auf und hören zu.
In diesem Tutorial zeige ich Ihnen, wie Sie eine Landing Page schreiben, auf der Ihre Interessenten aufhorchen. Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit erhalten haben, können Sie zeigen, wie Ihr Produkt ihnen helfen wird.
Probleme Wir haben sie alle. Mensch sein heißt Probleme haben.
Einige große Probleme scheinen unüberwindbar. Gebrochene Freundschaften, tödliche Krankheiten, getrampelte Träume.
Andere sind kleiner, aber sie sind immer noch frustrierend und beeinflussen unseren Alltag. Sei es der Wunsch, unseren Golfschwung zu verbessern, ein besseres Elternteil zu sein, einen Virus auf unserem Computer zu reparieren oder weniger Zeit in der Küche zu verbringen. Diese kleineren Probleme nagen an uns, oft unter der Oberfläche. Die Chancen stehen gut, dass es eines dieser kleineren Probleme ist, für die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Lösung bietet.
Um herauszufinden, wie Ihre Kunden über ihre Probleme sprechen, hören Sie sich an, was sie sagen.
Wenn wir mit einem Problem zu kämpfen haben, jemanden zu treffen, der es versteht, heißt zu glauben, dass es einen Ausweg geben könnte.
Bevor Sie ein einziges Wort Ihrer Landing Page schreiben, müssen Sie sich mit den Problemen der Kunden auseinandersetzen. Das liegt daran, dass jedes Wort auf Ihrer Landing Page zeigen sollte, dass Sie die Kämpfe Ihrer Leser verstehen. Mit anderen Worten, Sie müssen über das Problem schreiben, das Ihr Produkt in der Sprache löst, die Ihre Interessenten verwenden würden.
Das heißt, wenn Sie Ihre Kunden nicht kennen, ist es Zeit, in die Welt hinauszugehen und sie kennenzulernen. Glücklicherweise ermöglicht Ihnen das Internet das bequem von Ihrem Büro aus.
Um herauszufinden, wie Ihre Kunden über ihre Probleme sprechen, hören Sie sich an, was sie sagen. All dies ist nur eine Google-Suche entfernt. Lesen Sie ihre Blogs. Hängen Sie sich in denselben Foren wie die anderen ab und schauen Sie sich die Fragen an, die sie stellen.
Es gibt ein offenes Geheimnis in der Welt der Werbetexter, das wahrscheinlich das beste Werkzeug ist, um herauszufinden, was Ihre Kunden in emotionaler Sprache wirklich denken. Es ist offen, weil jeder es benutzen kann und Sie wahrscheinlich jeden Tag daran vorbeigehen. Es ist geheim, weil nur wenige Leute wissen Wie um es zu benutzen.
Das Geheimnis ist Amazon Bewertungen.
Um herauszufinden, was Kunden wirklich wollen und was sie am meisten Probleme haben, lesen Sie die Amazon-Bewertungen. Schauen Sie sich Produkte oder Bücher in Ihrer Nische an und sehen Sie, was die Leute über sie sagen. Sehen Sie sich insbesondere die Ein-Sterne-Bewertungen an. Dies sagt Ihnen, mit wem die Leute kämpfen, mit ihren eigenen Worten.
Erst wenn Sie das Problem kennen, das Ihr Produkt in der Sprache Ihrer Leser löst, können Sie mit dem Schreiben beginnen.
Wenn Sie das Schreiben von Texten auf einer beliebigen Ebene studiert haben, haben Sie wahrscheinlich das alte Sprichwort gehört: Konzentrieren Sie sich eher auf die Vorteile als auf die Funktionen. Der Rat ist richtig, aber es kann schwierig sein, zwischen den beiden zu unterscheiden.
Angenommen, Sie verkaufen ein Luxusauto mit Lederausstattung. Ist Lederpolsterung eine Funktion oder ein Vorteil? Auf den ersten Blick ist es ein Produktmerkmal. Die Vorteile von Lederpolstern für die Kunden sind Komfort und Stil. Auf der anderen Seite sind die meisten Autos heutzutage etwas bequemer und zumindest ein bisschen stylisch, aber nur wenige haben Lederpolster. Vielleicht ist es also ein Gewinn.
Sie können sehen, wie das den ganzen Tag im Kreis herumlaufen kann. Ich verstehe es so:
Die Lösung ist also, in der Sprache Ihrer Kunden zu schreiben.
Die meisten Nicht-Autoren (und viele Autoren) gehen davon aus, dass das Schreiben ein langsamer, qualvoller Prozess ist. Wie ich schon sagte, muss es nicht sein. Schreiben Sie schnell Ihren ersten Entwurf und bemühen Sie sich anschließend um die Bearbeitung. Der beste Grund für schnelles Schreiben ist, dass Ideen Ideen hervorbringen. Wenn Sie den Kreativbrunnen öffnen, können Sie die Worte nicht mehr fließen lassen.
Einer der größten Mythen über das Schreiben ist, dass es nur darum geht, welche Wörter auf die Seite gesetzt werden sollen. Wörter sind wichtig, aber noch wichtiger ist, wie Sie Ihre Kopie strukturieren. Holen Sie sich Ihre Struktur richtig und Sie werden Ihr Publikum von Anfang an engagieren. Machen Sie es falsch, und Sie könnten sie verlieren, bevor sie einen vollständigen Satz gelesen haben.
Darüber hinaus erleichtert die Verwendung einer etablierten Struktur das Schreiben. Anstatt sich zu fragen, wie man anfangen soll, wird das Schreiben zu einer Malen-nach-Zahlen-Aufgabe.
Es gibt keine perfekte Struktur, die für alle Landing Pages funktioniert. Aber die Struktur, die ich teile, ist bewährt. Verwenden Sie es als Ausgangspunkt für die Entwicklung Ihrer Kopie.
Der Schlüssel zum Erfolg einer Zielseite ist die Überschrift. Wie der Urgroßvater des Marketings David Ogilvy sagte:
"Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Leute die Überschrift als die Textkopie."
Wenn Ihre Schlagzeile nicht sofort das Interesse weckt, haben Ihre Interessenten viele andere Orte, um ihre Aufmerksamkeit zu lenken.
Bei Ihrer Recherche haben Sie herausgefunden, was für Ihre Kunden von Bedeutung ist. Verwenden Sie diese Informationen, um eine Killer-Schlagzeile zu schreiben.
Ihre Schlagzeile ist der Köder, der Ihre Aufmerksamkeit auf sich zieht. Sobald sie beißen, müssen Sie einen Haken bereithalten, damit Sie sie einrollen können.
An Ihrem Haken zeigen Sie in Ihrem eigenen Wortschatz, dass Sie genau wissen, mit welchem Problem sie konfrontiert sind. Ihre Recherche wird Ihnen bei der Erstellung dieser Sätze sehr helfen.
Jetzt haben Sie gezeigt, dass Sie das Problem verstehen, mit dem sie konfrontiert sind, und Sie haben die Aufmerksamkeit und den Respekt Ihrer Leser. Sie sind bereit für Sie zu erklären, wie Sie ihnen helfen können.
Zeigen Sie ihnen, wie Ihr Produkt ihr genaues Problem löst.
Sie haben gezeigt, dass Sie die Antwort haben. Malen Sie jetzt ein Wortbild, wie ihr Leben aussehen wird, nachdem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft haben.
Wir leben in einem Zeitalter der Wahl der Verbraucher. Ihre Interessenten werden wissen wollen, warum sie Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern wählen sollten, die ein ähnliches Produkt anbieten. Sie sind bereits aufgefallen, weil Sie gezeigt haben, dass Sie ihr Problem verstanden haben, aber Sie können noch mehr tun. Hier sind Sie:
Ihre Leser sollten keinen Zweifel darüber haben, was zu tun ist, um ihr Problem zu lösen. Daher sollte Ihr Aufruf zum Handeln klar und auf den Punkt gebracht werden.
Ihr Aufruf zum Handeln ist ein Teil Ihrer Landing Page, auf dem Design und Kopie interagieren. Gutes Design hebt Ihren Aufruf zum Handeln über die restliche Landing Page hervor.
Einer der größten Fehler, die ich auf Landing Pages sehe, ist, wenn die Kopie mit dem Aufruf zum Handeln endet. Wenn Sie das tun und Ihre Perspektive sich ändert, haben Sie sie verloren. Darüber hinaus scrollen viele Leute, die Ihre Überschrift mögen, einfach zum unteren Rand der Seite, um zu sehen, welche Leckereien sie dort finden.
Nutzen Sie den Raum unter Ihrer Handlungsaufforderung, um Ihre Lösung und die damit verbundenen Schmerzpunkte zusammenzufassen.
Jetzt ist es an der Zeit, dass Sie Maßnahmen ergreifen. Sie wissen jetzt genau, wie Sie eine Landing Page recherchieren und schreiben. Also mach es einfach!
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