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Den Countdown starten.
Wir haben in unserer Serie einen langen Weg zurückgelegt, ein Startup zu starten, von einer Idee zu beginnen und die Schritte der Verfeinerung der Idee zu durchlaufen, ein Team zu rekrutieren und Ihr erstes Produkt zu entwickeln.
Jetzt ist es Zeit zu starten.
Die Erzeugung von Buzz ist entscheidend für den Erfolg eines Startups. Da jedes Jahr mehr als eine halbe Million neue Unternehmen gegründet werden, müssen Sie sich von der Masse abheben. Ein erfolgreicher Start kann Ihnen dabei helfen, schnell eine Benutzerbasis aufzubauen, die Ihnen einen starken sozialen Beweis bietet und Ihre langfristigen Wachstumschancen verbessert.
In diesem Lernprogramm sehen Sie einige Beispiele für erfolgreiche Startstrategien. Außerdem erhalten Sie einen Einblick in die Schritte, die Sie vor dem Start ausführen müssen. Wie können Sie eine E-Mail-Liste aufbauen, Buzz in Social Media generieren und in der Presse berichten? Sie werden all das hier lernen, so dass Sie am ersten Tag Ihres neuen Startups bereit sind.
Lange vor Ihrem offiziellen Start müssen Sie damit beginnen, die Leute in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen.
Warum emailen? Nun, Social Media ist großartig, um Gespräche anzuregen, und wir werden das in Schritt 2 behandeln. Wir fangen jedoch mit E-Mail an, da dies bei weitem die beste Möglichkeit ist, die Menschen zu binden und sie zu Kunden zu machen.
Betrachten Sie diese aktuelle Untersuchung, die ergab, dass die Conversion-Rate für E-Mail-Marketing mehr als 3% betrug, während die Suche unter 2% und die sozialen Medien unter 1% lag..
In Bezug auf Ihren Start ist es so viel mächtiger, Menschen direkt mit der Ankündigung eine E-Mail senden zu können, als sie in den sozialen Medien zu veröffentlichen, wo viele Ihrer Follower es unter all den anderen Geräuschen vermissen werden.
In einem früheren Tutorial dieser Serie haben wir einige Grundlagen zum Sammeln von E-Mail-Adressen behandelt. Weitere Tipps finden Sie in unserer neuen Serie zum E-Mail-Marketing.
Im Moment sind ein paar wichtige Dinge zu tun, wenn Sie sich auf Ihren Start vorbereiten:
Selbst wenn Sie nur eine einfache Seite "Coming Soon" haben, können Sie diese nutzen, um Interesse an Ihrem Start zu wecken und die Leute dazu zu bringen, sich anzumelden. Es geht darum, genau die richtige Menge an Informationen zu geben, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen, aber ein Geheimnis lassen, um ihre Neugierde zu wecken.
Erwägen Sie auch, einen speziellen Bonus für frühe Abonnenten anzubieten. Sehen Sie sich einige Ideen zum Einrichten einer beliebten Startseite an. Vergessen Sie nicht, Ihre Seite mit A / B-Split-Tests zu testen, um herauszufinden, welche Konfiguration die meisten Anmeldungen erhält.
Viele Leute konzentrieren sich darauf, sich anzumelden, und vergessen, ihre Zuschauer sofort zu engagieren. Sie möchten nicht, dass Ihre erste E-Mail von Ihrem Start handelt. Die Gefahr ist, dass die Leute vergessen haben, wer Sie sind und warum sie interessiert waren, wenn es Wochen oder Monate her ist, seit sie sich angemeldet haben. Sie haben möglicherweise sogar vergessen, dass sie sich überhaupt angemeldet haben, und behandeln Ihre E-Mails als Spam - kein guter Weg, um eine Beziehung zu beginnen.
Senden Sie also regelmäßig E-Mails und bieten Sie mit jeder Nachricht etwas Nützliches an. Auf diese Weise bleiben sie angemeldet und sind darauf vorbereitet, positiv auf Ihren offiziellen Start zu reagieren. Mithilfe von E-Mail-Programmen wie AWeber und MailChimp können Sie Autoresponder-Sequenzen einrichten, sodass Sie Personen nach der Anmeldung automatisch bestimmte Nachrichten senden können.
Die iterative Produktentwicklungsstrategie, über die wir im vorherigen Tutorial gesprochen haben, kann sich perfekt darauf abstimmen. Wenn Sie nach und nach kleine Teile Ihres Endprodukts freigeben, ist dies der perfekte Weg, um in Kontakt zu bleiben. Sie geben den Menschen etwas, das sie sofort nutzen können und den Wert erkennen, und erhöhen ihre Neugier für den Hauptstart.
Obwohl wir mit E-Mail angefangen haben, bieten Social Media auch großartige Möglichkeiten, um Ihr Startup zu steigern.
Der erste Schritt besteht natürlich darin, Profile auf den wichtigsten Websites wie Twitter, Facebook und Google+ einzurichten und Gespräche mit potenziellen Kunden und mit Influencern aufzunehmen.
Denken Sie aber auch weiter. Persönliche Blogs waren die ursprünglichen sozialen Medien, und viele von ihnen haben immer noch große und ergebene Anhänger. Mint.com wuchs eine E-Mail-Warteliste von 20.000 an, zum Teil durch das Auffinden kleiner Blogs mit leidenschaftlichen Lesern und deren Sponsoring. Dieser Ansatz ermöglichte es Mint, Beziehungen zu einflussreichen Schriftstellern aufzubauen und ein breites Publikum zu erreichen.
Denken Sie auch darüber nach, Social Media in Ihr E-Mail-Marketing zu integrieren. Ein gutes Beispiel dafür ist die Restaurant-App Forkly, die 2011 mit einem System eingeführt wurde, das mithilfe von Social Media die E-Mail-Anmeldung beschleunigte. Als sich Personen auf der Startseite anmeldeten, wurde ihnen der Zugang zu besonderen Prioritäten angeboten, wenn sie drei Freunde über Social Media rekrutierten.
Die Strategie hatte einen doppelten Vorteil: Sie machte nicht nur eine E-Mail-Anmeldung in vier E-Mails, sondern begann auch, sich in den sozialen Medien zu verbreiten, da sogar Personen, die noch nicht eingeladen waren, alle Tweets und Facebook-Posts sehen und Forkly aufsuchten um herauszufinden, worum es ging.
Wenn Sie auf sich aufmerksam machen wollen, funktioniert es oft auch gut, etwas Wertvolles wie ein iPad zu verschenken. Wenn Sie beliebte Wettbewerbe durchführen oder lustige und gemeinsam nutzbare Videoinhalte erstellen können, haben Sie eine große Chance, vor dem Start Anhänger zu gewinnen. Sogar Leute, die sich nicht anmelden, sind zumindest mit Ihrem Unternehmen in Kontakt gekommen, was Ihnen einen gewissen Bekanntheitsgrad verleiht.
Wenn Sie denken, dass Print tot ist und sich jetzt alles um Social Media dreht, denken Sie noch einmal darüber nach. Das Brillenunternehmen Warby Parker verzeichnete in den Anfangsjahren ein explosives Wachstum, obwohl bei seiner Einführung im Jahr 2010 absolut nichts für Marketing und Werbung ausgegeben wurde. Seine Strategie basierte stattdessen stark auf traditionellen Medien.
Das Unternehmen hat es geschafft, zwei gut platzierte Leitartikel in Vogue und GQ um das Startdatum herum zu bekommen, was so großes Interesse hervorrief, dass seine Website abstürzt. Innerhalb von zwei Wochen hatte das Unternehmen 15 verschiedene Brillen verkauft und hatte eine Warteliste von 20.000 Kunden.
Ein Artikel in einer populären Publikation oder ein Spot in den Fernsehnachrichten kann einen großen Einfluss auf das Wachstum eines Startups haben, wie das Beispiel von Warby Parker zeigt. Es verschafft Ihnen nicht nur sofortige Aufmerksamkeit von Tausenden von Menschen, sondern auch das kostbare Gut in der Welt der Startups: Glaubwürdigkeit. Lange nach Erscheinen des Artikels können Sie potenzielle Kunden beeindrucken, indem Sie sagen: "Wie in der New York Times zu sehen" oder wo immer Sie erwähnt wurden. Auch bei kleineren Veröffentlichungen zählen die Medienangaben viel.
Wie gehst du darum, sie zu bekommen? Nun, Sie könnten mit den Schritten beginnen, die wir in unserem kürzlich durchgeführten Lernprogramm durchlaufen haben, in dem Sie Journalisten dazu bringen, über Ihr Unternehmen zu schreiben.
Insbesondere für Startups ist es gut, zum Kernel Ihrer ursprünglichen Idee zurückzukehren, zu dem überzeugenden Problem, das Sie lösen, und lernen, es so klar und einfach wie möglich darzulegen. Wenn Sie wirklich eine neue Lösung für ein Problem anbieten, das die Leser einer Publikation plagt, haben Sie sofortigen Nachrichtenwert.
Stellen Sie sicher, dass Sie eine Demo haben, die Sie zeigen können, oder dass Sie Beta-Zugriff auf das von Ihnen entwickelte Produkt gewähren können. Der Journalist möchte Ihr Produkt für eine vollständige Testfahrt mitnehmen, damit er sich darauf verlassen kann, es zu empfehlen.
Machen Sie es Journalisten auch leicht, das zu finden, was sie brauchen - eine einfache Presseseite mit hochauflösenden Bildern, Videos, Kontaktinformationen und grundlegenden Informationen über das Unternehmen ist ein Muss.
Eine gute Möglichkeit, um Aufmerksamkeit zu erlangen, ist natürlich Ihre eigentliche Auftaktveranstaltung. Dies gibt Journalisten einen News-Hook, bietet Menschen in sozialen Medien Bilder und Videos zum Teilen, und wenn Sie kreativ sind oder eine großartige Geschichte zu erzählen haben, kann dies zu einem großen Aufsehen führen.
Es gibt zwei grundsätzliche Denkrichtungen für Launch-Events.
Der Start bei einer renommierten Branchentagung ist sehr sinnvoll. Sie erhalten ein großes, fertiges Publikum, darunter viele Journalisten, Investoren und Influencer. Die Organisatoren der Konferenz kümmern sich auch um alle Details der Veranstaltung, um sicherzustellen, dass alles professionell aussieht.
Für Tech-Startups sind einige der großen Events:
Einige große Unternehmen wurden auf Konferenzen gegründet, wie beispielsweise Foursquare auf der SXSW 2009. Twitter wurde auch durch die Präsentation auf der SXSW 2007 erheblich angekurbelt, obwohl es bereits etwas früher offiziell eingeführt wurde. Die DEMO-Konferenz behauptet eine lange Liste von Erfolgsgeschichten, darunter E-Trade, WebEx und TiVo.
Es gibt jedoch eine Denkschule, die besagt, dass es besser ist, die großen Konferenzen zu meiden und eine eigene Veranstaltung zu organisieren.
Der Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass Sie Ihre Mitarbeiter effektiver ansprechen können, indem Sie eine ausgewählte Gruppe von wichtigen Journalisten und Brancheninsidern einladen. Ihr Publikum ist vielleicht kleiner, aber es wird mehr engagiert. Sie können Exklusivität anbieten, wodurch die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass Sie über Ihre Veranstaltung schreiben oder darüber sprechen. Sie haben die Kontrolle, können also Ihren eigenen Ton einstellen. Und im Gegensatz zu Konferenzen müssen Sie nicht mit Dutzenden anderer hoffnungsvoller Startups konkurrieren. Das Mikrofon gehört Ihnen.
Bug Labs zum Beispiel starteten mit einem bewusst kleinen Event-Dinner mit vier sorgfältig ausgewählten Personen. Robert Scoble, einer der eingeladenen Personen, nannte es "die beste Produkteinführung, die ich in letzter Zeit gesehen habe". Er fügte hinzu: "Wir fühlten uns emotional mit dem Produkt verbunden, wie ich es bei vielen anderen Produkten nicht fühle . ”
Jede Strategie kann erfolgreich sein - sie hängt davon ab, was Sie erreichen möchten und welche Wirkung Sie erzielen. Wenn Sie sich entscheiden, Ihre eigene Party zu planen, finden Sie hier einige Tipps, wie Sie dies richtig machen können.
Wenn Sie sich gut vorbereitet haben, sollte der Launch selbst ein Erfolg sein. In Ihrer E-Mail-Liste und in den sozialen Medien gibt es viele eifrige Benutzer, die bereits mit ihnen kommuniziert und ihnen eine Vorschau auf Ihr Produkt gegeben haben. Und eine gut organisierte Veranstaltung, entweder auf einer großen Konferenz oder auf Ihrem eigenen Rasen, hat Sie besonders angesprochen.
Wenn Sie also die Umstellung von der Betaversion auf live, offiziell gestartete Software umschalten, sollten Sie von Anfang an über einen guten Datenverkehr und eine gute Nutzung verfügen. Sie können das Feedback dieser Kunden verwenden, um Ihr Produkt zu verfeinern und weiterzuentwickeln, wie in der vorherigen Anleitung beschrieben.
Es ist wichtig, dass Sie rund um das Startdatum per Hyperlink verbunden sind. Ein Verkehrsfluss ist eine wundervolle Sache, kann aber auch Probleme oder Störungen aufdecken, die Sie in früheren Stufen nicht bemerkt haben. Sie müssen also immer auf dem neuesten Stand bleiben, sich in den sozialen Medien einschalten und genau darauf hören, was die Leute Ihnen sagen - und sagen Über Sie. Dann können Sie versuchen, Fehler zu beheben oder alles, was die Leute als verwirrend empfinden, so schnell wie möglich zu korrigieren.
Sie können auch versuchen, nach dem Ereignis selbst mehr Werbung aus Ihrem Start herauszudrängen, in dem kurzen Fenster, das Sie haben, bevor es zu alten Nachrichten wird. Wenn Sie über eine gute Berichterstattung verfügen, versuchen Sie, die anderen Verkaufsstellen davon zu überzeugen, dass sie auch über Sie schreiben sollten. Schlagen Sie verschiedene Blickwinkel vor, damit der Blogger oder Journalist eine neue Geschichte zu erzählen hat.
Sie haben also alle Schritte in dieser Serie beim Start eines Startups befolgt und sind jetzt am ersten Tag Ihres neuen Geschäfts. Herzliche Glückwünsche!
Inzwischen sollten Sie eine solide Idee für ein Unternehmen entwickelt haben, die ein echtes Problem löst und ein echtes Bedürfnis erfüllt. Sie haben es ausgiebig getestet und bei Bedarf verfeinert, und Sie haben ein talentiertes Team rekrutiert, um es mit Ihnen zu führen. Sie haben Ihr erstes Produkt nach den Prinzipien der agilen Produktentwicklung entwickelt, und Sie haben Begeisterung für Ihren Start geschaffen. Mit einem wachsenden Kundenstamm und viel Aufmerksamkeit in den Medien ist der Start frei.
Die harte Arbeit fängt natürlich erst an. Ein erfolgreicher Start garantiert kein nachhaltiges langfristiges Geschäft. Es gibt viele Unternehmen, die in den ersten Tagen ein großes Aufsehen erregen, dann aber ein oder zwei Jahre später leise klappten (lesen Sie beispielsweise die 41-Millionen-Dollar-Geschichte von Color Labs).
Nach dem Start tritt Ihr Start in eine neue Phase ein. Es geht nicht mehr nur darum, ein Produkt zu entwickeln und die Benutzer dazu zu verpflichten. Es geht um die Entwicklung eines nachhaltigen Geschäftsplans, das Management Ihrer Mitarbeiter, die effektive Preisgestaltung Ihrer Produkte, einen guten Kundenservice, die Finanzierung Ihres Wachstums und vieles mehr.
Nach und nach lassen Sie das Label „Startup“ zurück und werden zu einer festen Firma. Lesen Sie also mehr über die geschäftlichen Tutorials und Kurse zu Tuts +, um mehr über die Strategien zu erfahren, die Sie benötigen, wenn Sie ein voll funktionsfähiges, profitables Geschäft führen.
Grafik-Gutschrift: Lightning von Madebyelvis aus dem Noun-Projekt.
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