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Wenn Sie an einem Punkt angelangt sind, an dem Ihre neue Startup-Idee Sie nachts wach hält, ist es wahrscheinlich ein guter nächster Schritt, nach externen Validierungen zu suchen. Das heißt, Sie sollten das Risiko in Betracht ziehen (und damit reduzieren), wenn Sie mit dem Kopf nach vorne springen, wenn Sie Ihre Idee in ein Unternehmen verwandeln. Denn Startups sind ein riskantes Geschäft.
In diesem Artikel-Teil zwei in der "Launch a Startup" -Serie-Mein Ziel ist es, Ihnen zu helfen, die inhärente Realisierbarkeit Ihrer Idee als potenzielles Unternehmen mit hohem Wachstum zu bestimmen. Wir werden den Prozess der Marktanalyse untersuchen, um zu bestimmen, wie viel Zeit (wenn überhaupt) Ihrer Zeit darauf verwendet werden soll, einen unvermeidlichen Aufstieg zu verfolgen. Betrachten Sie dies als die gebührende Sorgfalt, die Sie mit Ihrer Idee durchführen, bevor Sie sich entscheiden, Ihren Job zu kündigen und sich ganz Ihrem Beruf zu widmen.
Um die Bühne zu schaffen, ist es hilfreich, den Kontext der Start-Ideen-Qualifizierung zu berücksichtigen. Erstens, die einzige Person, die Sie Ja wirklich An dieser Stelle müssen Sie sich selbst überzeugen. Nicht jeder wird Ihre Idee oder Vision sehen, was sie ist oder werden könnte. Und nicht jede Idee kann in einem schwarz-weißen, richtigen oder falschen Licht betrachtet werden. Vor diesem Hintergrund ist es auch hilfreich zu erkennen, dass die Ausführung die Idee selbst übertrumpft. Das bedeutet, Sie können eine Idee "qualifizieren", aber in den frühen Tagen Ihres Startups stehen Sie immer noch einem enormen Ausführungsrisiko gegenüber. Schließlich gibt es unzählige Methoden zum Qualifizieren oder Validieren von Ideen. In diesem Artikel werden nur einige davon hervorgehoben. Es ist am besten, offen zu bleiben und sich zu zwingen, auch über den Tellerrand hinauszudenken.
Wertvollster Spieler? Sicher - das müssen Sie zu diesem Zeitpunkt sein. Niemand wird sich für Ihre Idee einsetzen wie Sie. Und niemand wird es wie dir gerecht machen. Betrachten Sie sich also als den "wertvollsten Spieler" Ihrer Idee - und vergessen Sie es nicht.
Wenn Sie in den vergangenen etwa einem halben Jahr an der Entwicklung eines neuen Produkts beteiligt waren, sind Sie wahrscheinlich mit dem anderen MVP vertraut. Das ist die Mindeststrategie für ein tragfähiges Produkt. Wir werden dieses Konzept in späteren Artikeln ausführlicher untersuchen, aber kurz gesagt, die Theorie des Minimums des lebensfähigen Produkts (MVP) schreibt dies vor Sie sollten nicht mehr arbeiten, als minimal erforderlich ist, um den Feedback-Kanal von Kunden (oder potenziellen Kunden) zu öffnen..
Um das zu erreichen, was ich als MVP-Denken bezeichne, finde ich es sinnvoller, den MVP nicht als Produkt, sondern als Test zu betrachten. Bei der Qualifizierung Ihrer Idee führen Sie eine Reihe von Tests oder Iterationen durch, die Ihnen helfen, die endgültige Durchführbarkeit zu ermitteln. In dieser Hinsicht entwickelt sich der MVP immer weiter, wenn Sie Ihre Idee näher an das Konzept des Produktmarkts heranbringen (ohne das Produkt noch notwendigerweise gebaut zu haben)..
Bedenken Sie, dass MVP-Thinking Ihnen hilft, Ihre Ideen mit einigen zu qualifizieren (oder zu disqualifizieren) Effizienz wird Ihnen dabei helfen, den Nutzen einiger oder aller im nächsten Abschnitt behandelten Tools zu maximieren.
Wie bereits erwähnt, gibt es eine Vielzahl von Tools oder Methoden, die Sie auf Ihrem Weg zum subjektiven Punkt der Ideenqualifizierung unterstützen können. Ich werde hier einige der Werkzeuge vorstellen, die Ihnen für wenig oder kein Geld zur Verfügung stehen. Sie müssen natürlich einige Zeit investieren und nachdenken. Oft hängt Ihre Zeitverfügbarkeit davon ab, welche Tools Sie einsetzen, und auch auf Ihre Gesamtstrategie.
Es ist auch erwähnenswert, dass alle diese Werkzeuge zusammen verwendet und / oder austauschbar sind. Mit anderen Worten, möchten Sie vielleicht ein 'nehmenAlles das oben Genannte'Ansatz, wenn Sie sich mit dem Prozess vertraut machen. Lass uns ohne weiteres erkunden.
Vor einigen Jahren brachte Lean Startup Machine das Validation Board hervor, das im Wesentlichen eine visuelle Darstellung iterativer, fokussierter Startup-Ideen ist. Das Validation Board zwingt Sie, die Grundannahmen Ihrer Idee zu berücksichtigen und deren Validierung zu priorisieren oder zu ändern, basierend auf einer Analyse, die mit der riskantesten Annahme beginnt. Solange Sie die methodische Natur der Methode annehmen können, kann das Validation Board Ihnen dabei helfen, Ihr Denken so zu fokussieren, dass Sie in der Zukunft Zeit und Geld sparen (Schauen Sie sich die Fallstudien auf der Website an).
Der größte Vorteil des durch das Validate Board angebotenen Ansatzes besteht möglicherweise darin, dass es Ihnen hilft, Sie zu unterstützen entwickeln Ihre Idee in eine, die Sie zuversichtlich verfolgen. Anstelle eines einzelnen Ja-oder-Nein-Ergebnisses müssen Sie Ihre Idee an Ihre Testergebnisse anpassen. Das Ergebnis ist eine gut durchdachte, gut recherchierte Idee, die ein echtes Marktgewicht und Aufwärtspotenzial mit sich bringt. Ausdauer ist das Hauptmerkmal, das Sie benötigen, um dorthin zu gelangen.
Wenn ein Risiko bei der Verwendung des Validation Board besteht, besteht die Möglichkeit, dass Sie zu viel (oder zu wenig) in die Ergebnisse Ihrer Tests einlesen. Ich plädiere dafür, mehrere Tests durchzuführen, bevor Sie einen Kern Ihrer Idee ändern-und sich gegen das Risiko abzusichern, einfach einen unproduktiven Test durchzuführen.
LaunchRock kann vor allem als Werbemittel für Startups in der Pre-Launch-Phase eingesetzt werden und eignet sich auch gut als Ideenvalidierungstool.
Wenn Ihnen eine Domain zur Verfügung steht, kann LaunchRock die Grundlagen für das Einrichten einer E-Mail-Capture-Landing-Page mit Leichtigkeit erledigen. Der Wert einer Zielseite für die E-Mail-Erfassung als Validierungswerkzeug ist ziemlich einfach:
Bei der Verwendung von LaunchRock erfassen Sie auch wertvolle E-Mail-Adressen der Personen, die an Ihrem neuen Produkt interessiert sind. Solange Sie der Versuchung widerstehen können, mit diesen E-Mails zu viel Spam zu erhalten, sollten sie sich als nützlich erweisen, wenn Sie nach Betatestern und frühen Adoptierern suchen.
Wenn Sie die Landing-Page für die E-Mail-Erfassung noch einen Schritt weiterführen, können Sie Unbounce einführen. Unbounce ist eine Landing-Page-Engine und eine A / B-Testplattform, mit der Sie kreativer werden können, als dies mit Tools wie LaunchRock möglich ist.
In den sehr frühen Stadien der Ideenqualifizierung sind A / B-Tests wahrscheinlich weniger wert als die Möglichkeit, gut konzipierte Landing-Pages schnell bereitzustellen. In gewissem Sinne suchen Sie einfach nach Gründen Interesse, nicht unbedingt an optimieren es. A / B-Tests könnten jedoch einen iterativen Testansatz (z. B. mit dem Validation Board) recht gut ergänzen. Es hängt alles von dem Qualifikations- / Validierungsgrad ab, nach dem Sie suchen.
Führen Sie die folgenden Schritte aus, um die Zielqualifizierungsstrategie für eine Landing Page optimal zu nutzen:
Die Unbounce-Site verfügt über eine Reihe von Beispiel-Landing-Pages, die Ihnen helfen sollen, einen Plan zu erstellen, wie Sie Ihre Idee mit diesem Ansatz am effektivsten qualifizieren können.
Um eine Landing Page oder die zugrunde liegenden Annahmen effektiv testen zu können, müssen Sie etwas Verkehr auf Ihre Seite (n) bringen. Eine der schnellsten Möglichkeiten ist, eine Pay-per-Click-Kampagne (PPC) zu starten.
Je nach Budget und Zielmarkt können Sie eine oder mehrere der drei großen Anzeigenplattformen verwenden: Google AdWords, Facebook Ads und Bing Ads (früher Microsoft AdCenter)..
Die Qualifizierung Ihrer Idee hängt stark von den Keywords ab, die Sie als Zielgruppe auswählen. Nehmen Sie sich also etwas Zeit, um Ihre Keyword-Strategie zu prüfen. Zusätzlich zur Messung der Conversion auf Ihren Zielseiten sollten Sie auch die Klickrate (CTR) Ihrer Anzeigen anzeigen. Im Allgemeinen deuten eine hohe Klickrate und eine niedrige Zielseiten-Umwandlung auf eine schlecht konstruierte Zielseite hin. Umgekehrt würden eine niedrige CTR und eine hohe Conversion-Rate Verbesserungspotenzial in Bezug auf die Anzeigenkopie anzeigen.
Weitere Informationen zu Best Practices für Conversion finden Sie in unserem Zielseiten-Optimierungsleitfaden.
Eine weitere effektive Möglichkeit, den Datenverkehr auf Ihre Testseiten zu lenken, besteht darin, das Social Web zu nutzen. Wo befindet sich Ihr Zielmarkt im Universum von Social Media? Was sind die besten Möglichkeiten, um mit Benutzern auf diesen Plattformen in Kontakt zu treten? Diese Antworten werden Ihnen helfen, die Social-Media-Plattform für die Validierung Ihrer Startup-Idee einzusetzen. Wenn Sie den Stealth-Modus bevorzugen, sind Social Media natürlich nicht die beste Wahl für Sie.
Neben der Generierung von Traffic können Social Media eine gute Möglichkeit sein, die Gewässer zu testen und schnell ein Feedback zu dem Problem zu erhalten, das Sie lösen möchten. Das Teilen von Inhalten, die sich auf das Problem beziehen, das Sie lösen, und das Verfolgen von Freigaben usw., ist eine großartige Möglichkeit, um zu verstehen, (1) wer diesen Schmerz empfindet oder damit in Beziehung steht und (2) wie viele Menschen diesen Schmerz fühlen. An und für sich ist dies eine großartige Möglichkeit, um ein gewisses Niveau der Grundqualitätsfindung festzulegen.
Wenn die Nutzung sozialer Medien im Zusammenhang mit der Validierung von Ideen eine Gefahr darstellt, besteht eine gewisse Zufälligkeit der Ergebnisse - und daher müssen die Erwartungen gemildert werden. Zum Beispiel ist es für jemanden viel einfacher, auf einen Like-Button zu klicken, als ein Landing-Page-Conversion-Formular auszufüllen. Ich würde also davor warnen, zu viel Wert auf das Feedback auf hoher Ebene in den sozialen Medien zu legen (positiv oder negativ)..
Ein Werkzeug, zu dem wir alle Zugang haben-und dass Sie als Gründungsgründer Ihres Unternehmens zweifellos umarmen müssen- ist 'die Betriebsamkeit'.
Sie sind sich nicht sicher, wo Sie in Bezug auf die Ideenqualifizierung anfangen sollen? Gehen Sie buchstäblich aus Ihrem Haus / Büro / Ihrer Routine heraus und sprechen Sie mit Menschen. Gespräche führen. Verkaufen Sie Ihr Produkt so, als wäre es fertig gebaut und versandfertig.
Finden Sie die Leute in Ihrem Netzwerk, von denen Sie glauben, dass sie das Problem verstehen, das Sie lösen, und nehmen Sie sie für einen Kaffee heraus. Gehen Sie zu den Unternehmen, die eines Tages Ihr Produkt kaufen könnten, und stellen Sie sich den Entscheidungsträgern vor. Pitch deine Idee bei einem lokalen Startup Event. Unterhalten Sie sich mit Fremden auf der Straße. Tragen Sie eine Sandwichplatte und messen Sie pro 100 Autos Honks. Sie bekommen den Punkt.
Das Online-Marketing-Äquivalent von Boot-on-the-Ground-Hustle ist vielleicht das relativ neue Konzept des Wachstums-Hackings. In gewissem Sinne basieren alle in diesem Artikel beschriebenen Tools auf der Idee des Wachstums-Hackings-das heißt, mit kostengünstigen, kreativen Methoden ein gewünschtes Ergebnis zu erzielen (hier geht es nur darum, Ihre Startup-Idee zu qualifizieren).
Und während wir uns mit dem Thema Hektik beschäftigen, ist es auch erwähnenswert, dass wir uns im Land des Startups oft mit Skalierbarkeit hinreißen lassen. Konversationen sind nach wie vor ein Geschäft, und dies gilt auch für die Qualifizierung von Startup-Ideen.
Umfassen Sie die Hektik.
An diesem Punkt sind Sie mit Ressourcen ausgestattet, um Ihre Startup-Idee zu qualifizieren und um festzustellen, ob es sich lohnt, aktiv zu sein und ein Unternehmen zu gründen.
Die Ideenqualifizierung ist zwar ein relativ unsicherer und fortlaufender Prozess. Bis du erreicht hast echt Produktmarkt fit (ein bis zwei Jahre später, mit etwas Glück), werden Sie Ihre Idee, Ihr Unternehmen oder Ihre Richtung anhand des Feedbacks, das Sie sammeln, ständig überprüfen. Das heißt, Ihre Idee effektiv qualifizieren-und einige der zugrunde liegenden Annahmen-hilft Ihnen, einige der vermeidbaren Risiken zu eliminieren, bevor Sie in diese von Haien befallenen Startgewässer tauchen. Fahren Sie von hier mit Vorsicht fort.
Im nächsten Artikel werde ich Ihnen Tipps geben, wie Sie ein Gründerteam rekrutieren und Talent für Ihre Idee gewinnen können.
Grafik-Gutschrift: Radiergummi, entworfen von factor [e] design initiative aus dem Noun Project.
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