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Erratene Teile, Teilerfahrung, Teilenummern-Crunching - Die Preisermittlung ist eine schwierige Aufgabe. Hier sind neun Faktoren, die bei der Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen zu berücksichtigen sind.
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Lassen Sie uns nun mit diesem kurzen Tutorial beginnen, wie Sie Ihre Preise für profitable Ergebnisse festlegen können:
Wenn Ihre Rate nicht ausreicht, um nur einen ausgeglichenen Preis zu erzielen, werden Sie Ärger bekommen. Das Beste, was Sie tun können, ist, alle Ihre Kosten zusammenzufassen und durch die Anzahl der Stunden zu teilen, von denen Sie glauben, dass Sie ein Jahr abrechnen können. Was auch immer Sie tun, denken Sie NICHT, dass Sie jede Stunde rechnen können. Sie müssen Krankheitstage, Feiertage, Geschäftszeiten, Arbeitszeiten usw. berücksichtigen.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie alle versteckten Kosten Ihres Unternehmens berücksichtigen, z. B. Versicherungen, Rechnungen, die niemals aus einem oder anderen Grund bezahlt werden, und jedermanns Liebling - die Steuern.
Etwas in Bezug auf Ihre Kosten, sollten Sie immer darüber nachdenken, wie viel Geld Sie versuchen, über dem Break-Even zu verdienen. Das ist doch ein Geschäft.
Wenn das, was Sie tun, sehr gefragt ist, sollten Sie Ihre Dienstleistungen teurer machen. Umgekehrt, wenn es kaum Arbeit gibt, müssen Sie verbilligen, wenn Sie auf einen Wettbewerb hoffen.
Anzeichen für eine hohe Nachfrage sind zu viel Arbeit, andere Freiberufler sind überlastet und die Leute sagen, sie hätten Schwierigkeiten, jemanden zu finden, der die Arbeit erledigt. Zu den Anzeichen für eine geringe Nachfrage zählen, dass Sie konkurrieren müssen, um Arbeitsplätze zu finden, Arbeitskräftemangel herrscht und Freiberufler, die wieder in die Belegschaft eintreten.
Es ist schwer zu wissen, was andere aufladen, aber fragen Sie nach. Finden Sie heraus, was größere Unternehmen sowie andere Freiberufler verlangen. Je mehr Sie wissen, was andere verlangen und welche Dienstleistungen sie für das Geld anbieten, desto besser wissen Sie, wie Sie in den Markt passen.
Nicht jeder Freelancer liefert die gleiche Ware und man würde erwarten, dass er entsprechend bezahlt. Als freiberuflicher Neuling habe ich für mein Design einen Preis von 25 US-Dollar pro Stunde in Rechnung gestellt. Als ich vor kurzem aufgehört habe, freiberuflich tätig zu werden, betrug mein Preis 125 US-Dollar pro Stunde. Dieselbe Person, aber zu unterschiedlichen Zeiten hatte ich eine andere Fähigkeitsstufe und erzeugte daher ein anderes Ergebnis. Was auch immer Ihre Rate ist, erwarten Sie, dass es mit Ihrer Fähigkeit übereinstimmt.
Obwohl oft zusammen mit Können gebündelt, ist die Erfahrung ein ganz anderer Faktor. Sie haben vielleicht zwei sehr talentierte Fotografen, aber einer, der über mehr Erfahrung verfügt, kann über bessere Klientenkenntnisse verfügen, Probleme vorhersehen können (und somit dem Klienten Zeit und Geld sparen), intuitiv wissen, was für ein bestimmtes Publikum funktionieren wird und so weiter. Die Erfahrung sollte beeinflussen, wie viel Sie berechnen.
Ihre Strategie oder Ihr Blickwinkel wird einen großen Einfluss darauf haben, wie Sie den Preis selbst bestimmen. Denken Sie an den Unterschied zwischen Revlon und Chanel, die beiden könnten das gleiche Parfüm herstellen, aber Sie würden niemals erwarten, für beide das gleiche zu zahlen. Finden Sie heraus, wie Sie sich aufstellen, und bestimmen Sie, ob Sie billig oder fröhlich sind, High-End oder irgendwo dazwischen.
Was Sie für Ihre Kunden anbieten, wird auch Ihren Preis stark beeinflussen. Sie könnten zum Beispiel ein Freelancer sein, der alles Notwendige tut, um einen Job zu finden, oder Sie sind rund um die Uhr für Sie da, oder Sie bieten nur ein Minimum an Kommunikation, um die Kosten zu senken. In jedem Fall müssen Sie Ihre Preise an die Art und den Umfang der von Ihnen bereitgestellten Dienste anpassen.
Ihr Preis variiert oft für verschiedene Kunden. Dies geschieht aus mehreren Gründen. Einige Kunden erfordern mehr Aufwand, andere sind riskanter, andere sind wiederkehrende Kunden, einige haben Jobs, die Sie unbedingt zu erledigen haben, andere, die Sie nicht mit einem Stock in die Nähe gehen möchten. Sie sollten Ihren Preis variieren, um diesen Faktoren Rechnung zu tragen.
Je mehr Sie über Ihre Argumentation hinter Ihrem Preis nachdenken, desto einfacher wird Ihr Angebot. Wie bei all diesen Dingen gibt es viele Versuche und Irrtümer, und oft werden Sie feststellen, dass Sie Ihre Preise ständig ändern und das Verhältnis der verlorenen Jobs zu den gewonnenen Jobs messen.
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Hinweis: Ein paar Mal im Monat besuchen wir einige der Lieblingsbeiträge unserer Leser. Dieser Artikel von Collis Ta'eed wurde erstmals am 26. Mai 2007 veröffentlicht, ist jedoch heute ebenso relevant und voller nützlicher Informationen.
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