Preise niedrig Vs. Preis hoch Wie viel sollten Sie für Ihr Ebook berechnen?

Die Auswahl eines Preises für ein E-Book kann echte Kopfschmerzen sein.

Es gibt E-Books, die nur 0,50 $ kosten, und es gibt auch E-Books, die 6.232 $ kosten.

Wie sollen Sie entscheiden, was Sie für Ihr E-Book berechnen sollten, wenn die möglichen Preise so groß sind? Schauen wir uns an, was für erfolgreiche E-Book-Autoren funktioniert hat, und überlegen Sie, was für Ihr E-Book der beste Ansatz ist.

Reality Check: Alle Preise sind relativ

Wir denken oft, dass es für alles einen „fairen Preis“ gibt. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass die Dinge keinen inhärenten Wert haben, sondern nur einen wahrgenommenen Wert. Folglich ist „fairer Preis“ relativ und hängt von vielen Faktoren ab.

Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass die Dinge keinen inhärenten Wert haben, sondern nur einen wahrgenommenen Wert.

Zum Beispiel, obwohl es keinen Sinn ergibt, zahlen Menschen glücklich Tausende von Dollar für kleine glitzernde Dinge, die Diamanten genannt werden. Gibt es ein göttliches Gesetz, das besagt, dass diese Kohlenstoffstücke viel Geld wert sind? Nein, es ist einfach so, dass diejenigen, die Diamanten verkaufen, und diejenigen, die Diamanten kaufen, sich über die Preise einigen, und daher sind sie, was sie sind.

Auf die gleiche Weise können Sie beim Verkauf von E-Books so viel oder so viel berechnen, wie Sie möchten. Wer entscheidet, ob Ihr eBook 1 $, 10 $ oder 100 $ wert ist? Sie.

Preise niedrig Vs. Preis hoch

Es gibt zwei Camps, die zwei völlig unterschiedliche Preisstrategien für E-Books fördern:

• "Preis niedrig!" - Dieses Camp sagt, dass es am besten ist, E-Books innerhalb eines Bereichs von 1 $ -10 $ zu kalkulieren, deutet auf die üblichen Kindle-Shop-Preise hin und ist der Meinung, dass das Aufladen eines E-Books mehr kostet.
• "Preis hoch!" - Dieses Lager sagt, dass es am besten ist, so viel zu verlangen, wie die Leute bereit sind zu zahlen (normalerweise im Bereich von 27 $ -197 $), die Kindle-Shop-Preise ignoriert und dass das Aufladen nur ein paar Dollar für ein E-Book lächerlich ist.

Hier ist die Sache: Beide Lager sind richtig und beide Lager sind falsch.

Die Wahrheit ist, dass es keine „One-size-fits-all“ -Lösung für das E-Book-Pricing gibt. Alles hängt von einer Situation ab: In manchen Fällen ist es dumm, einen Preis von mehr als 1 $ zu zahlen, in anderen Fällen ist es dumm, einen Preis von weniger als 100 $ zu erhalten. Darüber hinaus können Sie mit beiden Preisstrategien eine anständige Summe Geld verdienen. Daher ist es nicht so schwarz und weiß, wie manche Leute gerne denken.

Nun, wann sollte der Preis hoch sein und wann sollte der Preis niedrig sein? Um eine Antwort auf diese Frage zu erhalten, werfen wir einen Blick auf zwei Webdesigner, die sehr unterschiedliche Preisstrategien verwenden:

Preissenkung: Sacha Greif, „Schritt für Schritt UI-Design“

Sacha Greif hat ein kurzes E-Book über UI-Design geschrieben, das für Personen gedacht ist, die selbst keine professionellen Webdesigner sind, sich aber für Webdesign interessieren.

Sachas Ziel war es, so viele Verkäufe wie möglich zu erzielen, um eine Leserschaft zu schaffen, mit der er sein zukünftiges Produkt bewerben konnte. Er entschied sich für eine Preisspanne von 1 $ -10 $, da er wusste, dass die meisten Menschen es sich leisten können, diese Summe für einen Impulskauf auszugeben. Diese Preisspanne erwies sich als sehr effektiv für die Erweiterung der Leserschaft, da viele Käufer sagten, der niedrige Preis sei der Grund, warum sie das E-Book ohne viel Zögern kauften.

Hier sind die Preise, die Sacha für sein E-Book gewählt hat:

• Normale Ausgabe: 5,99 $ Frühbucherrabatt 2,99 $.
• Deluxe Edition: Frühbucherrabatt für $ 12,99 für $ 5,99.

Sacha konnte innerhalb der ersten 48 Stunden 1.476 Verkäufe erzielen, was zu einem Umsatz von 6.663 USD führte.

Wann ist eine ähnliche Preisstrategie anzuwenden??

• Wenn der Hauptzweck Ihres E-Books die Unterhaltung ist, nicht die Bildung. Sicher, Sachas E-Book war sehr informativ, aber die Zielgruppe waren Leute, die sich aus Spaß mit Webdesign beschäftigten. Bedenken Sie, dass die Leute wahrscheinlich nicht viel für E-Books zahlen, die sie als Unterhaltung betrachten (deshalb sehen Sie keine Romane, die 197 $ kosten)..
• Wenn es Ihr Hauptziel ist, die Reichweite zu maximieren, nicht den Umsatz. Wenn etwas im Bereich „Impulse Buy“ angeboten wird, wird es von mehr Menschen gekauft, was Ihnen hilft, Ihre Fangemeinde schneller zu erweitern. Beachten Sie jedoch, dass Sie zwar mit niedrigen Preisen zu höheren Umsätzen führen, aber wahrscheinlich viel weniger verdienen werden, als wenn Sie hohe Preise hätten.
• Wenn Sie einfach nicht zufrieden sind, laden Sie mehr für Ihr E-Book auf. Viele Menschen glauben, dass es nicht fair ist, viel Geld für ihre E-Books zu verlangen, da sie für Produktion und Vertrieb fast nichts kosten. Dies ist eine fehlerhafte Perspektive, aber wenn Sie sich weniger aufladen, werden Sie sich besser fühlen. Sie können Ihre Preisgestaltung später jederzeit ändern, wenn Sie mit der Idee zufriedener sind.

Preis hoch: Nathan Barry, "App Design Handbook".

Nathan Barry schrieb ein E-Book über App-Design, das sich an professionelle Designer richtete.

Nathan verwendete eine ganz andere Preisstrategie. Hier sind die Preise, die er für sein eBook ausgewählt hat:

• 39 $ für das "book + resources" -Paket.
• 79 $ für das Paket "book + resources + video".
• 169 $ für das "komplette" Paket.

Nathan erzielte innerhalb der ersten 48 Stunden 322 Verkäufe, was einen Umsatz von 19.547 USD ergab.

Wann ist eine ähnliche Preisstrategie anzuwenden??

• Wenn der Hauptzweck Ihres E-Books die Bildung und nicht die Unterhaltung ist. Sicherlich, 169 US-Dollar für ein E-Book erscheinen auf den ersten Blick im Vergleich zu 0,99 US-Kindle-Bestsellern ungeheuerlich, aber wenn es Ihnen dabei hilft, Fähigkeiten zu erwerben, mit denen Sie als Konstrukteur mehr bezahlen können, könnte es sich lohnen ? Die Menschen sind bereit, viel Geld für E-Books auszugeben, die ihnen helfen, ihr Leben erheblich zu verbessern (z. B. mehr Geld verdienen, mehr Termine erhalten, Gewicht verlieren usw.)..
• Wenn Sie nur eine relativ kleine Fangemeinde haben, um Ihr E-Book zu promoten. Wenn Sie eine kleine Fangemeinde haben, müssen Sie im Allgemeinen die Einnahmen aus jedem Verkauf maximieren, da Sie nicht viel verkaufen können. Es ist sinnvoll, mehr zu berechnen, auch wenn dadurch weniger Umsatz erzielt wird.
• Wenn es Ihr Hauptziel ist, den Umsatz zu maximieren, nicht die Reichweite. Eine höhere Preisgestaltung funktioniert gut, wenn es Ihr Hauptziel ist, so viel Geld wie möglich zu verdienen. Auf diese Weise erhalten Sie jedoch weniger Umsatz. Daher werden Sie Ihre Reichweite nicht so schnell ausbauen, wie Sie dies bei niedrigeren Preisen tun würden.

Es ist leicht zu sehen, dass das vereinfachende Denken, "das ist richtig, das ist falsch", hier nicht zutrifft. Ja, Sacha hätte mehr Geld verdienen können, und Nathan hätte mehr Umsatz erzielen können, wenn sie andere Preise gewählt hätten. Sie haben jedoch beide Entscheidungen getroffen, die für sie funktionierten und ihre Ziele erfüllten, und beide hatten großen Erfolg.

Was ist die beste Preisstrategie für Ihre spezielle Situation??

Hören Sie nicht auf Leute, die glauben, dass ihre Strategie die Strategie ist, die jeder verwenden sollte - es ist sehr wahrscheinlich, dass sie keine Ahnung haben, worüber sie sprechen.

Denken Sie über Ihre besondere Situation nach:

• Was ist der Hauptzweck Ihres E-Books, Ihrer Unterhaltung oder Ihrer Ausbildung??
• Was wird der Leser durch das Lesen Ihres E-Books erhalten (z. B. werden sie Spaß daran haben, Ihre Kurzgeschichten zu lesen, werden sie lernen, wie sie online Geld verdienen können, erklären Sie ihnen, wie sie das Sixpack bekommen, usw.)?
• Welche Art von Geld geben die Leute für Produkte aus, die einen ähnlichen Wert bieten (z. B. für andere Kurzgeschichten-Detektivsammlungen, Anleitungen, wie man sie zerreißt usw.)?
• Was ist Ihnen mit diesem E-Book wichtiger: So viel Geld wie möglich zu verdienen oder Ihre Reichweite so weit wie möglich zu vergrößern?
• Haben Sie ein relativ kleines Publikum oder ein relativ großes Publikum, um Ihr E-Book zu promoten? Stellen Sie sich vor, 5% der Menschen in Ihrem Publikum würden Ihr Produkt kaufen. Wirst du mit den Einnahmen zufrieden sein??
• Fühlen Sie sich bereit, einen bestimmten Betrag für Ihr E-Book aufzuladen (einige zusätzliche Dollars sind es nicht wert, wenn Sie sich schlecht fühlen)?

Dies sind die Dinge, die Sie bei der Auswahl eines Preises für Ihr eBook berücksichtigen sollten. Wenn Sie jedoch das Gefühl haben, dass Sie in die Analyse-Paralyse-Falle geraten, wählen Sie einfach eine Nummer aus, stellen Sie sie zum Verkauf zur Verfügung und sehen Sie, was passiert. Sie können dann die Preise anpassen.

Sie sind dran: Was denken Sie über niedrige E-Book-Preise und hohe E-Book-Preise? Lass es mich in den Kommentaren wissen!

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