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Nun zu etwas ganz anderem.
Die anderen Optionen in unserer achtteiligen Serie zur Finanzierung eines Unternehmens betreffen entweder einzelne Anleger oder Unternehmen wie Banken und Risikokapitalunternehmen. Das Tutorial dieser Woche konzentriert sich auf etwas anderes: die Menge.
Während es seit Jahrhunderten Crowdfunding-Formen gibt, die beispielsweise zur Finanzierung eines Mozart-Konzerts und des Sockels der Freiheitsstatue dienen, ist die Technologie erst in den letzten Jahren so weit fortgeschritten, dass sie eine praktikable Finanzierungsoption darstellt für viele kleine Unternehmen.
In diesem Lernprogramm erfahren Sie, wie Crowdfunding funktioniert, welche Vor- und Nachteile für Ihr Unternehmen bestehen und wie Sie eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne durchführen. Sie werden verstehen, ob dies eine praktikable Option für Sie ist, und Sie erhalten einige hilfreiche Tipps, wenn Sie sich dafür entscheiden.
Es gibt Dutzende verschiedener Websites, die Crowdfunding anbieten, alle mit ihren eigenen Modellen, aber im Allgemeinen funktioniert das so.
Sie besuchen eine der Crowdfunding-Websites und erstellen eine Liste, in der angegeben ist, wie viel Geld Sie benötigen, wofür Sie es benötigen und was Sie dafür anbieten können. Ihr Angebot läuft über einen bestimmten Zeitraum, beispielsweise 30 oder 60 Tage. Dann versprechen die Menschen Geld für Ihre Kampagne, und Sie sammeln Geld für Ihr Unternehmen. Normalerweise haben Hunderte oder sogar Tausende von Menschen einen kleinen Beitrag.
Sie können beispielsweise einen Eintrag auf Indiegogo.com erstellen und 10.000 US-Dollar für die Eröffnung eines neuen Cafés verlangen. Sie erklären, was Ihre Pläne sind und warum die Leute Ihnen Geld zusagen sollten, und bieten dann eine Reihe von Belohnungen an. Leute, die 5 $ zugesagt haben, erhalten beim Öffnen eine kostenlose Tasse Joe, während diejenigen, die 25 $ zugesagt haben, eine personalisierte Kaffeetasse bekommen, und Personen, die 150 $ zusagen, ihre Namen auf einem der Tische eingraviert bekommen. Sie machen Ihre Kampagne bekannt, ermutigen die Leute, sich anzumelden, und wenn Sie genügend Zusagen erhalten, erhalten Sie die 10.000 Euro, um den neuen Shop zu eröffnen.
Neben Indiegogo.com sind Kickstarter.com, Fundable.com und Crowdfunder.com weitere beliebte Optionen zur Mittelbeschaffung. Es gibt Crowdfunding-Sites in vielen verschiedenen Ländern, wie Seedrs in Großbritannien und SeedMatch in Deutschland, und einige der US-amerikanischen Standorte stehen Unternehmen aus anderen Ländern offen.
Das Angebot von Vorteilen und Belohnungen ist zwar ein weit verbreitetes Modell, es ist jedoch auch an einigen Standorten möglich, Eigenkapital in Ihrem Unternehmen anzubieten. Anstatt eine personalisierte Kaffeetasse anzubieten, würden Sie einen Teil Ihrer zukünftigen Gewinne anbieten.
Für welches Modell Sie sich auch immer entscheiden, der Schlüssel liegt darin, die Menschen dazu zu inspirieren, in Ihr Unternehmen zu investieren, entweder durch ein wunderbares Konzept oder durch großartige Belohnungen. Und Sie müssen auch hart arbeiten, um das Wort zu verbreiten. Wir werden das später genauer betrachten, aber was sind die Vor- und Nachteile des Crowdfunding-Ansatzes??
Eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne kann für kleine Unternehmen enorme Vorteile bringen. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile dieses Ansatzes:
Einer der größten Vorteile von Crowdfunding ist, dass es sich sowohl um eine Finanzierungs- als auch um eine Marketingkampagne handelt. Wenn Sie es richtig machen, können Sie nicht nur Geld sammeln, sondern auch viele Menschen auf Ihr Geschäft aufmerksam machen und Kunden zu echten Fans machen.
In diesen Tagen ist das wichtiger als je zuvor. Wenn Sie eine Fülle von Fans haben, die einen echten Anteil am Erfolg Ihres Unternehmens haben, werden sie in den sozialen Medien über Sie sprechen, Sie an ihre Freunde weiterempfehlen und mehr Kunden auf Ihre Art schicken.
Dies ist natürlich am wirkungsvollsten, wenn Personen an Ihrem Unternehmen beteiligt sind, aber es kann auch genauso gut funktionieren, wenn alles, was sie erhalten, Vorteile ist. Entscheidend ist, dass sich die Leute mit Ihrem Unternehmen identifizieren und wünschen, dass es erfolgreich ist, und eine Crowdfunding-Kampagne ist eine großartige Möglichkeit, dies zu erreichen.
Einige der anderen Optionen, die wir in dieser Serie betrachten, haben strenge Auswahlkriterien. Um einen Kredit zu erhalten, müssen Sie eine solide finanzielle Bilanz vorweisen können. Um viele Arten von Investoren anzulocken, müssen Sie eine bestimmte Größe haben oder eine bestimmte Rendite erzielen können.
Crowdfunding hingegen steht einer viel breiteren Palette von Unternehmen offen, auch sehr kleinen Start-ups. Das Hauptkriterium für den Erfolg ist die Fähigkeit, Menschen dazu zu motivieren, in Ihr Projekt zu investieren. Für die Durchführung einer Kampagne fallen normalerweise keine Vorab-Gebühren an. Die Websites nehmen stattdessen einen kleinen Prozentsatz des Geldes, das Sie sammeln. All dies bedeutet, dass Crowdfunding eine praktikable Option für Sie sein kann, wenn viele andere Türen geschlossen sind.
Wenn Sie es geschafft haben, Tausende von Menschen davon zu überzeugen, in Ihr Unternehmen zu investieren, ist dies ein starker Beweis für die soziale Sicherheit. Sie können Ihre erfolgreiche Crowdfunding-Erfahrung in Ihren Marketingkampagnen für neue Kunden und auch für zukünftige potenzielle Investoren einsetzen.
Beachten Sie jedoch, dass dies in beide Richtungen funktionieren kann. Wenn Sie keinen Erfolg haben, bleibt Ihr nicht finanziertes Projekt auf der Crowdfunding-Site und fungiert als Negativ sozialer Beweis. Die meisten Leute werden es wahrscheinlich nicht sehen, aber ein potenzieller Investor könnte darauf stoßen, wenn er Ihr Unternehmen detailliert recherchiert, und dies könnte Ihrem Ruf schaden.
Unternehmen haben traditionell viel Zeit und Geld darauf verwendet, ihre neuen Produkte mit Fokusgruppen von Verbrauchern zu testen. Mit Crowdfunding haben Sie eine riesige, vorgefertigte Fokusgruppe für Ihr Produkt.
Zum Beispiel hat das kanadische Unternehmen Top & Derby, das Online-Verkauf von Gehstöcken verkauft, im vergangenen April $ 22.000 auf der Crowdfunding-Plattform Indiegogo gesammelt. Mitbegründer Ben Grynol sagte, der Wert bestehe nicht nur in dem erhaltenen Geld, sondern auch darin, zu beweisen, dass die Leute 70 Dollar pro Stück für einen Designer-Zuckerrohr zahlen würden, und von potenziellen Kunden Feedback erhalten.
Trotz dieser Vorteile ist Crowdfunding nicht für jedes Unternehmen das Richtige. Hier sind einige der Nachteile:
Es wird aus einem Grund als Crowdfunding-Kampagne bezeichnet. Um erfolgreich zu sein, können Sie nicht einfach etwas ins Web stellen und hoffen, dass die Leute dies tun. Sie müssen Ihren Pitch wirklich wie einen Wahlkampf eines Politikers planen. Sie müssen Unterstützung aufbauen, neue potenzielle Unterstützer ansprechen, sich intensiv mit den bestehenden Unterstützern austauschen und dann umgehend alles liefern, was Sie versprochen haben, den Menschen zu geben.
Wir werden uns im nächsten Abschnitt genauer mit den Schritten einer erfolgreichen Kampagne befassen, aber es genügt zu sagen, dass dies kein einfacher Prozess ist.
Gelegentlich trifft eine Crowdfunding-Kampagne den Menschen auf die Nerven und bringt spektakuläre Summen zusammen. Pebble Technology zum Beispiel hat im Jahr 2012 über 10 Millionen US-Dollar aus einer Kickstarter-Kampagne gesammelt und von fast 69.000 Zuschauern für seine „intelligenten“ Uhren zurückgeholt.
Bei den meisten Kampagnen ist das jedoch nicht der Fall. Die meisten Kickstarter-Projekte bringen weniger als 10.000 USD zusammen, sagt das Unternehmen. Das ist wie eine lockere Veränderung im Vergleich zu den Geldern, die Sie für einige der anderen Optionen in dieser Serie erhalten könnten. Nur 56 von mehr als 56.000 erfolgreich finanzierten Kickstarter-Projekten haben mehr als eine Million US-Dollar gesammelt.
Crowdfunding eignet sich zwar gut für Start-ups in der Anfangsphase, ist jedoch für größere, etabliertere Unternehmen, die auf der Suche nach erheblichen Mitteln sind, von begrenztem Nutzen.
Sie haben vielleicht ein großartiges Geschäftskonzept mit viel Gewinnpotenzial, aber auf Crowdfunding-Websites kann dies dennoch ein Scherz sein. Warum? Nun, die besten Konzepte sind einfach, und die Anleger zahlen sich eindeutig aus - Holen Sie sich eine coole neue Uhr zu einem günstigen Preis. Wenn Ihr Unternehmen komplizierter oder zu spezialisiert oder zu technisch ist, um von den meisten Leuten verstanden zu werden, oder wenn Sie eher „Business-to-Business“ als konsumorientiert sind, können Sie Schwierigkeiten haben, viel Geld zu beschaffen.
Die meisten Crowdfunding-Websites arbeiten nach dem Prinzip "Alles oder Nichts" - Wenn Sie sich das Ziel gesetzt haben, 10.000 USD zu sammeln, müssen Sie die vollen 10.000 USD sammeln, sonst bekommen Sie gar nichts. Dies geschieht, um sicherzustellen, dass die Unternehmen über die notwendigen Mittel verfügen, um die Versprechen einzuhalten, die sie gegenüber den Versicherten gemacht haben, aber es kann manchmal bedeuten, dass Sie viel Zeit und Mühe investieren, nur um frustrierend zu enden dein Ziel.
Warst du inspiriert, die Menge um Geld zu bitten? So stellen Sie sicher, dass Sie die gewünschte Antwort erhalten.
Ihre erste Entscheidung ist, welcher Weg verfolgt werden soll - eine Belohnung anbieten oder Eigenkapital anbieten.
Belohnungen sind eine gute Option, wenn Sie eine Idee haben, von der Sie wissen, dass sie einen umfangreichen Support auslösen kann. Stellen Sie sicher, dass Sie ein breites Spektrum festlegen, so dass die Leute etwas von ein paar Dollar bis zu Hunderten oder sogar Tausenden versprechen können. Die Angebote müssen verlockend, aber auch erschwinglich sein - Wenn Sie die versprochenen Belohnungen nicht bereitstellen können, müssen Sie möglicherweise das Geld der anderen Personen erstatten.
Durch die Equity-Route können Sie mehr Geld erhalten. Fundable.com zum Beispiel, das beide Optionen anbietet, sagt, dass Prämienangebote tendenziell weniger als 50.000 US-Dollar generieren, wohingegen Aktienangebote normalerweise mehr als 50.000 US-Dollar generieren. Es ist auch gut, wenn Sie ein Unternehmen haben, das eine solide Investitionschance ist, aber keine offensichtliche „Belohnung“ für die Menschen bietet.
Der Nachteil ist, dass Sie einen Teil Ihrer zukünftigen Gewinne aufgeben, und Sie müssen den Anlegern mehr finanzielle Details zur Verfügung stellen. Und es ist komplizierter, Ihr Unternehmen zu bewerten und Aktien auszugeben, als eine Kaffeetasse zu liefern.
Schon früh meinen wir Ja wirklich früh. Bevor Sie Ihr Projekt überhaupt online aufgeführt haben, sollten Sie ein paar Unterstützer gefunden und sie davon überzeugt haben, sich anzumelden.
Warum? Erstens, damit Sie sicherstellen können, dass Sie die Dinge anbieten, die die Leute wollen. Es ist schwer zu wissen, wie viel es zu bieten hat, entweder als Belohnung oder als Gerechtigkeit, und der beste Weg, um herauszufinden, besteht darin, Ihr Angebot zunächst an ein paar Personen zu testen. Wenn sie nicht beißen, müssen Sie möglicherweise Ihr Angebot anpassen, bevor Sie es der breiten Öffentlichkeit zugänglich machen.
Zweitens ist es wichtig, in einer Crowdfunding-Kampagne Schwung zu haben. Wir haben in einem früheren Tutorial über das „Leere Restaurant-Syndrom“ gesprochen, und hier ist es noch wichtiger. Wenn Personen Ihren Eintrag auschecken und keine Unterstützer sehen, möchten sie wahrscheinlich nicht den ersten Schritt machen. Wenn sie sehen, dass Sie bereits 10 Personen angemeldet haben, sind sie mehr davon überzeugt, dass Sie etwas Wertvolles anbieten.
Natalia Rodriguez von der Kaffeefirma Jiva Cubes lernte diese Lektion von einer fehlgeschlagenen Kickstarter-Kampagne. Beim zweiten Mal bat sie 40 ihrer ersten Geldgeber, frühzeitig Geld zu versprechen und ihren Freunden davon zu erzählen. Die frühe Dynamik half ihrem Projekt, auf der Titelseite von Kickstarter aufgeführt zu werden, und sie sammelte in den ersten vier Tagen 15.000 Dollar.
Es ist ungewöhnlich in der Wirtschaft, dass man sagen muss, dass es niedrig sein sollte, aber beim Crowdfunding funktioniert es. Wenn Sie zu hoch zielen und Ihr Ziel verfehlen, kann es zu nichts kommen. Wenn Sie sich jedoch ein bescheidenes Ziel setzen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine vollständige Finanzierung erhalten, und Ihr Listing wird bis zu seinem Enddatum fortgeführt, sodass Sie über das Ziel hinaus noch mehr Geld aufbringen können.
Das Argument "sozialer Beweis" funktioniert hier wieder - Wenn die Leute sehen, dass Sie bereits kurz davor sind, vollständig finanziert zu sein, wirkt es beeindruckender und macht sie für Sie sicherer. Wenn sie sehen, dass Sie noch weit von Ihrem Ziel entfernt sind, haben sie möglicherweise Zweifel, ob Sie es schaffen können.
Erfolgreiche Crowdfunding-Kampagnen sind die, die für viel Buzz sorgen. Ein Teil davon bezieht sich auf eine überzeugende Auflistung, aber bei einem großen Teil handelt es sich um die Anstrengung, die Sie investieren. Crowdfunding ist nicht etwas, das Sie halbherzig tun können. Für diese 30 oder 60 Tage müssen Sie bei jeder Gelegenheit für Ihren Eintrag werben.
Also überall sein - Sprechen Sie über Ihr Projekt in den sozialen Medien, schreiben Sie Gastbeiträge in beliebten Blogs, fügen Sie in Ihrer E-Mail-Signatur einen Link hinzu, erwähnen Sie es in persönlichen Gesprächen und beantworten Sie natürlich alle Fragen auf der Crowdfunding-Site. Es ist eine große Zeitverpflichtung, aber es ist notwendig, wenn Sie die gesamte Kampagne durchziehen wollen.
Crowdfunding ist also eine sehr vielversprechende Option zur Finanzierung eines Unternehmens. Es steht Unternehmen zur Verfügung, die sich möglicherweise nicht für andere Finanzierungswege qualifizieren, und es kann eine großartige Möglichkeit sein, um Geld zu sammeln und neue Fans zu gewinnen. Sie müssen jedoch auch den großen Zeitaufwand, die Notwendigkeit einer inspirierenden Belohnung und die vergleichsweise geringen Geldbeträge berücksichtigen, die die meisten Unternehmen aufbringen.
Nun, da Sie wissen, wie Crowdfunding funktioniert und wie Sie damit Geld für Ihr Geschäft aufbringen können, setzen wir unsere Serie "Finanzierung eines Geschäfts" nächste Woche mit einem weiteren Ansatz fort: Angel-Investoren. Von Menschenmassen bis zu Engeln geht die Reise weiter…
Grafikkredit: Crowd von Alex Kwa aus dem Noun-Projekt.
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