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Viele potenzielle Unternehmer wissen nicht genau, was für den Aufbau und die Verwaltung eines erfolgreichen Online-Geschäfts erforderlich ist.
Die allgemeine Annahme ist, dass Sie eine wegweisende Idee und viel Glück brauchen. Aber wenn ich in den zwei Jahren eine Sache gelernt habe (seit ich angefangen habe, mein Online-Geschäft aufzubauen), dann ist das Unternehmertum nicht ganz so glamourös, wie manche uns glauben machen wollen.
Das ist aber keinesfalls eine schlechte Sache. Für jedes Facebook und Pinterest Es gibt buchstäblich Tausende weniger "innovativer" Geschäfte, die ihren Besitzern ein sehr komfortables Leben ermöglichen. Erwägen meine Geschäft zum Beispiel; basierend auf freiberuflichem Schreiben und einem Blog, das Menschen dabei unterstützt, ihre Jobs aufzugeben und ein erfolgreiches Online-Geschäft aufzubauen. Es ist nichts Neues, verdient aber trotzdem Geld.
In der Realität gibt es nur ein paar gesunde Menschenverstandsprinzipien, die Sie auf Ihr eigenes junges Unternehmen anwenden sollten, um sein Wachstum exponentiell zu steigern. In diesem Beitrag erfahren Sie mehr über diese Prinzipien.
Um ein erfolgreiches Geschäft zu führen, geht es nicht nur darum Was Sie tun oder verkaufen, aber auch Wie.
Nehmen Sie zum Beispiel WooThemes: Ein Unternehmen, das Premium-Themen für das WordPress Content Management System entwickelt. Erstellen sie gut aussehende Themen? Ja - aber es gibt auch viele andere Premium-Theme-Entwickler.
Der Grund, warum ich WooThemes so liebe, ist, dass sie einen guten Ruf haben und großartige Unterstützung bieten. Obwohl sie großartige Produkte verkaufen, sind es ihr Service und ihr Ruf, die ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. In einem außerordentlich überfüllten Markt ist das genau das, was ihr Geschäft auszeichnet.
Sie können die gleiche Idee wie jemand anderes haben, aber diese Idee effektiver oder auf andere Weise ausführen.
Dies kommt zu meinem ursprünglichen Punkt zurück, dass Sie keine bahnbrechende Idee benötigen, um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen. Sie können die gleiche Idee wie jemand anderes haben, aber diese Idee effektiver oder auf andere Weise ausführen. Wenn Sie sich von der Konkurrenz unterscheiden, ist das nicht wirklich der Fall haben jede Konkurrenz (zumindest für den bestimmten Teil des Marktes, auf den Sie abzielen).
Daran habe ich gedacht, als ich meinen Leitfaden für das freiberufliche Bloggen erstellt habe. Ich wusste, dass es viele Schreibhilfen gab, aber ich hatte das Gefühl, wenn ich mich auf ein bestimmtes Segment des Marktes (d. H. Aufstrebende Freiberufler) berief Blogger) dass ich Kunden gewinnen konnte. Sechs Monate stabiler Verkäufe haben meine ursprüngliche Annahme bestätigt - durch die Vermarktung in einem Teilbereich eines überfüllten Marktes konnte ich ein erfolgreiches Produkt schaffen.
Das Wichtigste ist, dass Sie dafür sorgen haben ein Alleinstellungsmerkmal. Wenn Sie dies nicht tun, wird Ihr Geschäft wahrscheinlich in Schieflage geraten oder ausfallen. Wenn du denken dass Sie ein Alleinstellungsmerkmal haben, aber Ihre Gewinnspanne sagt Ihnen sonst, Sie tun es wahrscheinlich nicht. Es kann an der Zeit sein, die Form Ihrer Dienstleistungen oder Produkte zu überdenken..
Sie haben wahrscheinlich vom Pareto-Prinzip gehört: Die Vorstellung, dass 80% der Wirkungen von 20% der Ursachen ausgehen.
Während das Verhältnis nicht immer so genau ausgerichtet ist, ist das Prinzip fast immer richtig. Und das Online-Geschäft ist keine Ausnahme - in der Tat ist das Pareto-Prinzip für Online-Unternehmer wahrscheinlich wichtiger als die meisten.
Warum? Weil es so viel Spielraum und Ablenkungen gibt. An jedem Tag können Sie Stunden für E-Mails, soziale Netzwerke, das Lesen von Blogs und vielleicht sogar das Spielen von Online-Spielen verbringen. Während einige Ablenkungen offensichtlich keinen Wert bieten, Es gibt eine ganze Menge, die Sie im Namen von "Geschäftsführung" oder "Geschäftsentwicklung" tun können, die sich nicht wirklich positiv auf Ihr Endergebnis auswirkt.
Ein erfolgreiches Unternehmen wird oft dadurch definiert, wie gut Sie und Ihr Team (wenn Sie eines haben) sich auf die wichtigsten Grundlagen konzentrieren, die das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreiben. Betrachten Sie zum Beispiel meinen kürzlich erschienenen Artikel "Wie man ein Online-Geschäft von Grund auf aufbaut" - er konzentriert sich auf die wichtigsten Elemente, die erforderlich sind, um ein Online-Geschäft mit freiberuflicher Tätigkeit aufzubauen, und stellt alles andere in den Hintergrund.
Sie müssen Ihr Verhalten testen und beobachten, um herauszufinden, was sich wirklich auf Ihr Geschäft auswirkt. Hier einige Vorschläge:
Die Möglichkeiten sind endlos, aber es liegt an Ihnen, herauszufinden, welche Grundlagen Ihr Unternehmen antreiben. Nur dann können Sie Ihre Energien effizienter lenken und bessere Ergebnisse erzielen.
Als Online-Unternehmer sind Sie wahrscheinlich mit dem Konzept des Inbound-Marketings vertraut, aber Sie haben es vielleicht nicht ganz angenommen. Das ist wahrscheinlich zu Ihrem Nachteil.
Der Umfang des Inbound-Marketings gegenüber "traditioneller" Werbung ist wirklich erstaunlich. Es gibt unzählige Beispiele für Start-Up-Unternehmen, die durch wenig mehr als eine Gasteintragungskampagne exponentiell gewachsen sind. Buffer ist ein großartiges Beispiel dafür - lange Zeit konnte man keine Katze in der Blogosphäre herumschwenken, ohne einen Gastbeitrag des produktiven Leo Widrich zu treffen, einschließlich von Beiträgen, die er für uns hier bei FreelanceSwitch geschrieben hat.
Gastbeiträge sind jedoch nur ein Beispiel dafür, wie Sie Inbound-Marketing erfolgreich einsetzen können. Bedenken Sie, wie Pat Flynn von Smart Passive Income Facebook, YouTube und Podcasts nutzte, um eine riesige Fangemeinde zu gewinnen. Er nutzte Plattformen, die bereits ein großes Publikum hatten, um seine Inhalte vor den Suchenden zu platzieren, und es kostete ihn keinen Cent für Werbezahlungen. Das ist die Kraft des Inbound-Marketings.
Wenn Sie ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung haben, haben Sie keine Entschuldigung für das Scheitern. Ihr Erfolg hängt davon ab, (a) wie gut Sie erkennen, wo sich Ihre Zielkunden aufhalten, und (b) wie Sie sie erreichen.
In einem meiner Lieblingsbücher für Online-Startups, Nacharbeit, Es gibt ein Kapitel mit dem Titel "Planung ist Vermutung". Darin wenden die Autoren das Konzept der Planung auf den Kopf und argumentieren, dass der Versuch, zu früh zu viel vorherzusagen, das zukünftige Wachstum Ihres Unternehmens beeinträchtigen kann.
Versteht mich nicht falsch, ich bin ein großer Fan von Planung und Zielsetzung. Jeder Plan oder jedes Ziel, das Sie festlegen, muss mit der Einstellung, dass er sich jederzeit ändern kann, angegangen werden. Wie heißt es in Nacharbeit:
… Man muss improvisieren können. Sie müssen in der Lage sein, sich bietende Gelegenheiten wahrzunehmen. Manchmal müssen Sie sagen: "Wir gehen in eine neue Richtung, weil das Sinn macht heute."
Beim Festlegen starrer Pläne bereiten Sie sich auf das Scheitern vor, denn zwischen dem Moment, an dem Sie diesen Plan abschließen, und dem Zeitpunkt der Ausführung gibt es wahrscheinlich interne und externe Änderungen, die eine Anpassung des Ansatzes erfordern. In Bezug auf das großartige Buch Das schlanke Startup, Dies ist der Punkt, an dem Ihr Unternehmen "schwenken" sollte, und sich nicht entschlossen an einen Plan hält, der durch die sich ständig weiterentwickelnden Umstände überflüssig wurde.
Planen Sie also mit allen Mitteln - erstellen Sie Pläne, die das nutzen, was Sie wissen und was sich zu dem Zeitpunkt als richtig anfühlt. Und wenn sich die Umstände ändern, passen Sie Ihre Pläne an.
Es gibt zwei "Sweet Spots" im Lebenszyklus eines Unternehmens:
Ich bin mir sicher, dass Sie hier den gemeinsamen Nenner erkennen können - Geld. Wenn Sie Geld haben, können Sie es sich leisten, rücksichtslos zu sein. Wenn Sie rücksichtslos sind, haben Sie eine viel bessere Chance, Ihr Geschäft zum nächsten Schritt zu führen. Wenn Sie Angst haben, was Ihre Handlungen bewirken könnten, werden Sie nicht die effektivsten Entscheidungen treffen.
Lassen Sie mich dies aus meiner Sicht als freier Mitarbeiter angehen. In den letzten Monaten ist mein Einkommen so groß geworden, dass ich meine Kunden vorsichtiger auswählen kann. Ich bin in einer Position, in der sich potenzielle Kunden nähern mir, Das versetzt mich in eine weitaus größere Machtposition, als wenn ich mich ihnen nähere. Kurz gesagt, ich kann es mir leisten, rücksichtslos zu sein. Ich kann mein Geschäft umgestalten, um mich auf die Bereiche zu konzentrieren, die für mich am wichtigsten sind, und neue Kunden nur zu gewinnen, wenn ich der Meinung bin, dass sie etwas mehr in die Tabelle bringen (in Bezug auf Einkommen, Engagement usw.) als die Kunden ich habe schon.
Kein Unternehmen war erfolgreich, indem es stets versucht, alle zufrieden zu stellen. Ihr Erfolg sollte nicht dadurch definiert werden, dass versucht wird, alle glücklich zu machen, sondern wie sehr Sie Ihren Zielkunden oder Kundenstamm halten. Ihr Fokus sollte darauf liegen, was Ihr Unternehmen leisten kann Ihre Kunden und Kunden und sonst niemand. Fürchten Sie sich also nicht, den Rest aus der Gleichung herauszuschneiden.
Beim Versuch, sich um die Massen zu kümmern, die ein Geschäft im Allgemeinen versäumt jemand. Machen Sie nicht diesen Fehler.
Viele Kleinunternehmer geraten lediglich in die Falle Laufen ihr Geschäft eher als wachsend es. Dies kann sich so auf Sie einschleichen, dass Sie nicht einmal merken, dass es passiert ist, aber es dauert nur einen Moment, um es zu erkennen. Folgen Sie einfach dieser schnellen Übung: Schreiben Sie alles auf, was Sie in der letzten Woche getan haben und das Wachstum des Unternehmens bewirkt hat.
Hier sind typische tägliche Aktionen, die dies tun nicht Ergebnis für das Geschäftswachstum:
Und hier sind einige Aktionen können Ergebnis für das Geschäftswachstum:
Ich persönlich empfehle Ihnen, dass Sie mindestens 20% Ihrer Zeit (inspiriert von Google) mit dem Wachstum Ihres Unternehmens verbringen, anstatt es einfach zu verwalten. Etwas weniger als das, und Sie könnten feststellen, dass Ihr Einkommen stagniert und Sie beginnen, von Ihrer Arbeit abgestumpft zu werden. Und wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht genug Zeit haben, um an der Geschäftsentwicklung mitzuarbeiten, müssen Sie in Bezug auf das Management Opfer bringen. Feuern Sie ein paar Kunden an, reduzieren Sie Ihr Produktangebot, stellen Sie einen anderen Mitarbeiter ein - was immer nötig ist, um Ihnen (d. H. Dem wichtigsten Stakeholder und dem Gehirn hinter dem Betrieb) die Zeit zu geben, um Ihr Unternehmen zu entwickeln.
Es mag den Anschein haben, dass das Feuern von Kunden oder das Reduzieren einer Produktpalette das Gegenteil von Geschäftswachstum bedeuten würde, aber lassen Sie mich auf das Pareto-Prinzip zurückkommen. Ich sage nicht, Sie sollten Ihren bestbezahlten Kunden oder Ihr profitabelstes Produkt entleeren - stattdessen die Spreu vom Weizen trennen und entsorgen. Dann arbeiten Sie daran, mehr Weizen zu produzieren.
Im Hinblick auf die Förderung des Wachstums empfehle ich Ihnen herzlich, eine Mastermind-Gruppe zu gründen oder einer solchen beizutreten. Ich habe festgestellt, dass sie unglaublich hilfreich sind, um sicherzustellen, dass ich mit meinem Geschäft nicht einfach nur mit Wasser spazieren gehe und es nie schmerzt, Ihre Pläne neu zu sehen.
Dieses letzte Prinzip ist von entscheidender Bedeutung und knüpft an alle sechs vorausgegangenen Prinzipien an.
Warum? weil Selbst wenn Sie alle oben aufgeführten Prinzipien in Anspruch nehmen und anwenden, gibt es wenig, was Sie daran hindern kann, in den nächsten Wochen oder Monaten in alte Gewohnheiten zu schlüpfen. Deshalb müssen Sie regelmäßig Überprüfungen durchführen, in denen Sie jeden Aspekt Ihres Unternehmens analysieren, um sicherzustellen, dass Sie immer noch auf dem richtigen Weg sind.
In einfachen Worten sollten Sie jedes Prinzip durcharbeiten und sich die relevanten Fragen stellen:
Dies sind die Schlüsselfragen, die auf den Schlüsselprinzipien basieren und das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreiben. Wie oft Sie diese Fragen stellen, liegt ganz bei Ihnen - es kann einmal pro Woche oder einmal pro Monat sein. Alternativ können Sie wöchentlich einige Fragen stellen, andere jeden Monat, und dann jedes Quartal eine gründlichere Überprüfung einleiten. Der Wert, wie regelmäßig (und in welchem Format) Sie den Überprüfungsprozess durchführen, hängt von Ihrem Unternehmen ab, jedoch von Ihnen Muss einen Überprüfungsprozess eingerichtet haben.
Oben sind die sieben Prinzipien, die das Wachstum meines Unternehmens in den letzten Jahren vorangetrieben haben, und ich weiß, dass ähnliche Ansätze für andere sehr gut funktioniert haben (wie in den Beispielen aus dem wirklichen Leben, die ich oben angeführt habe). Ich würde gerne Ihr Feedback zu den oben genannten Grundsätzen sowie eventuelle Kommentare oder Fragen erhalten. Treten Sie in Kontakt mit den Kommentaren unten!
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