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Wenn Sie nach der E-Mail-Adresse einer Person fragen, fragen Sie nach etwas, das eigentlich ziemlich wertvoll ist: Sie können sich bei Bedarf direkt mit ihnen in Verbindung setzen. Es ist nur vernünftig, im Gegenzug etwas Wertvolles anzubieten. Das enthält wertvolle Inhalte in Ihrem Newsletter, aber das ist nur ein Anfang. Da potenzielle Leser sich mit Newslettern immer mehr auskennen, ist es in der Regel häufig, einen großen Anreiz zu bieten, um sich als E-Book einzutragen.
Es gibt viele Optionen, welche Anreize Sie potenziellen Lesern bieten können. Es ist jedoch wichtig, sicherzustellen, dass Sie etwas anbieten, das eng mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt - den Personen, die möglicherweise Ihre Kunden werden könnten. Wenn Ihr Publikum Whitepapers liest, aber keine E-Books, können Sie raten, welche Art von Anreizen Sie anbieten sollten.
Bevor Sie mit der Erstellung von Incentivetypen beginnen, sollten Sie genau wissen, was Ihr Publikum anzieht. Befragen Sie bei Bedarf einige der Personen, die Sie am liebsten für Ihre Liste anmelden möchten, was sie wirklich brauchen.
Zwar ist ein zusätzlicher Anreiz nützlich und etwas, in das Sie Zeit investieren sollten, wenn Sie sich beim Marketing auf Ihren Newsletter verlassen wollen. Sie müssen jedoch zunächst den Inhalt in Ihrem Newsletter richtig anzeigen lassen. Leser werden wirklich gute Newsletter an bekannte Personen weiterleiten, vorausgesetzt, diese Newsletter verfügen über ein hohes Schreibniveau und sind nützlich.
Der Anreiz, Ihre Worte der Weisheit wöchentlich oder monatlich zu erhalten, sollte etwas sein, worüber sich Kenner aufregen. Es ist schwer, die Inhalte eines Newsletters hervorzuheben, aber es ist notwendig. Ansonsten bleiben Abonnenten möglicherweise nicht lange auf Ihrer Liste.
Es ist wichtig, dass Sie Ihren Newsletter zum Laufen bringen, bevor Sie mit der Arbeit beginnen oder Ihr Incentive anbieten. Die umgekehrte Reihenfolge bedeutet, dass Sie möglicherweise keine Abonnenten behalten können, selbst wenn Sie eine Menge Arbeit erledigt haben, um sie zu finden.
Die Chancen stehen gut, dass Sie als Freelancer auf potenzielle Kunden abzielen, die auf einer bestimmten Ebene geschäftlich tätig sind. Das Erstellen persönlicher Websites, das Schreiben für persönliche Blogs oder andere Arbeiten für Kunden, die nicht auf irgendeine Art und Weise Geld verdienen wollen, ist selten sinnvoll, da solche Kunden selten viel Geld für ein Projekt haben. Es gibt natürlich Ausnahmen, jedoch nicht in dem Maße, dass sich viele Freelancer hauptsächlich auf nicht-geschäftliche Kunden verlassen.
Es gibt keinen Grund, aus dem die Lösung auch keinen Nutzen ziehen kann, vorausgesetzt, Sie lösen ein Problem, das Ihre potenziellen Kunden tatsächlich wissen.
Das macht die Vermarktung Ihres freiberuflichen Unternehmens tatsächlich einfacher: Wenn Sie deutlich machen können, wie Sie einem Unternehmen helfen können, mehr Geld zu verdienen, als es für Sie einstellen würde, sind Sie weit davon entfernt, einen Kunden davon zu überzeugen, Ihnen zu helfen. Es macht es auch einfacher, einen Anreiz zu finden, der potenzielle Leser davon überzeugen wird, sich für Ihre Mailingliste zu registrieren.
Etwas anzubieten, das einem Unternehmer (oder einem anderen Entscheidungsträger) mit einem Schlüsselproblem in seinem Unternehmen helfen kann, ist eine einfache Möglichkeit, seine Aufmerksamkeit zu erlangen. Und wenn diese Lösung kostenlos ist und der Geschäftsinhaber, zumindest auf einer grundlegenden Ebene, herausfinden kann, wie er sie umsetzt, sind sie in Ihrer Schuld.
Eine Idee für einen guten Anreiz zu finden, sollte relativ einfach sein, wenn Sie Ihren Zielmarkt genau kennen. Es kann nur darum gehen, ein Problem zu identifizieren und eine Lösung zu finden. Es gibt keinen Grund, aus dem die Lösung auch keinen Nutzen ziehen kann, vorausgesetzt, Sie lösen ein Problem, das Ihre potenziellen Kunden tatsächlich wissen. Ein Webdesigner möchte zum Beispiel, dass ein Kunde etwas mehr über den Prozess des Entwerfens einer neuen Website weiß. Wenn Sie also eine Ressource mit Informationen dazu anbieten, kann dies dazu führen, dass Kunden einfacher mit ihnen arbeiten können. Da Kunden jedoch nicht immer wissen, was sie nicht wissen, werden sie sich wahrscheinlich nicht für eine einfache Anleitung zum Webdesignprozess interessieren. Etwas, das ihnen hilft, zu entscheiden, ob die Kosten einer Neugestaltung einer Website für ihr Unternehmen sogar erforderlich sind. Die Informationen, die Sie über den Web-Design-Prozess erhalten möchten, können jedoch für einen Unternehmer äußerst wertvoll sein.
Die Ausrichtung auf eine bestimmte Nische kann sich als entscheidend erweisen. Schließlich gibt es bereits viele andere Freiberufler, die Newsletter veröffentlichen, so dass ein gezielterer Anreiz Ihnen helfen kann, sich abzugrenzen. Es kann Ihren Anreiz auch für potenzielle Kunden attraktiver machen.
Im Grunde ist ein Anreiz fast immer eine Art Information. Es kann sich um angewandte Informationen handeln, beispielsweise ein Arbeitsblatt oder einen Taschenrechner, die ein Leser herunterladen und verwenden kann, aber es ist fast immer etwas, das Sie recherchiert und zusammengestellt haben. Es gibt kaum einen Grund, einen Anreiz zu bieten, der nicht elektronisch ist - nur die Produktionskosten machen Business Swag und andere physische Objekte weniger praktisch.
Die Formate, die ein Anreiz annehmen kann, sind jedoch vielfältig. Zu den Optionen, die Sie haben, wenn Sie Ihren Lesern ein PDF-Dokument zur Verfügung stellen möchten, gehören Whitepapers, Arbeitsmappen, Berichte, E-Books und mehr. Wenn Sie bereit sind, ein kleines Stück Software zu entwickeln, oder über erstaunliche Designfähigkeiten verfügen, können die Formate endlos wirken.
Es ist äußerst wichtig, Ihren Anreiz richtig zu benennen. Dies ist in der Fachsprache der Branche zu tun, auf die Sie abzielen. Es muss ein bekanntes Format für die Zielgruppe sein, auf die Sie sich konzentrieren. Sicher, sie können die Dinge wahrscheinlich herausfinden, wenn Sie Ihren Anreiz anders nennen, aber warum sollten Sie diese Chance nutzen? Die Formate müssen dem entsprechen, was Ihre potenziellen Leser benötigen, und auch das, was sie am wahrscheinlichsten verwenden. Ein eBook macht nichts für Sie, wenn es ungelesen auf dem Desktop eines Abonnenten sitzt.
Die Reaktion, die Ihre Leser haben sollen, wenn sie Ihren Anreiz erhalten, ist überraschend, dass sie nicht für so erstaunliche und nützliche Dinge bezahlen müssen. Die Antwort ist nicht ganz genau, da sie bezahlt haben, indem sie Ihnen ihre E-Mail-Adresse und die Erlaubnis zum Versenden des Newsletters gegeben haben. Es sollte sich jedoch wie eine unausgewogene Transaktion anfühlen.
Sie haben die Möglichkeit, jemanden wirklich mit der Qualität Ihrer Arbeit zu beeindrucken und zu beweisen, dass Sie der Spezialist für Ihr Fach sind. Es schadet nicht, dass viele Menschen das Gefühl haben, dass sie etwas schuldiges schulden, wenn sie etwas wirklich Nützliches von Ihnen bekommen. Dies kann die Landung eines Projekts auf der Straße ein wenig erleichtern.
Testen Sie Ihre Ideen: Sehen Sie, was in verschiedenen Formaten und für unterschiedliche Zielgruppen funktioniert. Es gibt kein universell bestes Format für einen Newsletter-Incentive.
Wenn Sie jemanden einstellen, der Ihnen hilft, das Stück für den öffentlichen Konsum vorzubereiten, können Sie sicherstellen, dass Sie wirklich etwas anbieten, für das sich die Leute begehren.
Als Freelancer sind Sie einen Schritt voraus, um einen großen Anreiz zu schaffen, der die Menschen dazu bringt, sich für Ihren Newsletter anzumelden. Sie können fast sicher einen erheblichen Teil eines Anreizes selbst aufbauen. Denken Sie jedoch daran, dass jede Facette erstklassig sein muss. Wenn Sie sich auf Design spezialisiert haben, benötigen Sie möglicherweise Hilfe beim Schreiben - oder umgekehrt.
Zum Glück kennen Sie wahrscheinlich ein paar andere Freelancer ziemlich gut. Es gibt immer die Möglichkeit, Arbeit zu tauschen, vor allem, wenn Sie alle daran denken, einen E-Mail-Newsletter und ein tolles Incentive-Stück zusammenzustellen.
Wenn Sie jedoch etwas Geld in den Aufbau Ihres Anreizes sowie Zeit und Mühe investieren müssen, lohnt es sich wahrscheinlich. Wenn Sie jemanden einstellen, der Ihnen hilft, das Stück für den öffentlichen Konsum vorzubereiten, können Sie sicherstellen, dass Sie wirklich etwas anbieten, für das sich die Leute begehren. Der Nebeneffekt: Wenn Sie tatsächlich etwas Geld investieren, ist es oft einfacher, sicherzustellen, dass Sie die Arbeit innerhalb einer bestimmten Frist erledigen, anstatt nur darauf zu warten, wann Sie daran arbeiten können.
So verrückt es auch klingen mag, Sie müssen Ihr Marketingstück vermarkten. Sie müssen sicherstellen, dass die Leute von dem großartigen Anreizstück hören, in das Sie Ihr Herz und Ihre Seele hineingegossen haben. Ansonsten ist der einzige Verkehr, der es möglicherweise sieht, die Personen, die trotzdem auf Ihrer Website landen werden.
Behandeln Sie Ihr Incentive wie ein Produkt, das Sie gerade zum Preis einer E-Mail-Adresse verkaufen. Sie müssen es vor so vielen Augäpfeln wie möglich bekommen. Bitten Sie Websites, sie zu überprüfen, falls dies relevant ist. Werben Sie für Social Media. Listen Sie es auf Freebie-Sites. Es gibt eine ganze Reihe von Möglichkeiten, den Leuten mitzuteilen, dass Sie eine Information kostenlos preisgeben. Nutzen Sie alle von ihnen.
Ein Incentive kann Ihnen nicht die gesamte Bandbreite möglicher Anmeldungen bringen, wenn die Leute nicht wissen, dass es verfügbar ist. Es kann ein unglaublich wertvolles Instrument sein, um Menschen davon zu überzeugen, sich für Ihren E-Mail-Newsletter anzumelden, aber potenzielle Leser müssen wissen, dass es sie gibt, bevor sie danach suchen.
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