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Freiberufliche Vermarkter haben einen der besten Jobs der Welt.
Es gibt einen nie endenden Strom aufregender neuer Projekte, an denen gearbeitet werden muss, und Kunden, mit denen gearbeitet werden muss. Am Ende des Tages besteht Ihre Arbeit darin, das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern, was für alle Beteiligten eine bessere Existenzgrundlage bedeutet. Ganz zu schweigen davon, dass das Geld auch gut ist, wenn es Ihnen gut geht!
Kurz gesagt, es ist lohnend, erfüllend und sehr lukrativ… ein großartiger Gig, wenn Sie es bekommen können. Also… wie bekommst du es??
Dieses erfolgreiche, freiberufliche Marketinggeschäft zu haben, ist eine Sache, aber der Einstieg ist etwas ganz anderes!
Wenn Sie gerade erst anfangen, kann es sich fast unmöglich anfühlen, und es ist sehr leicht, entmutigt oder überwältigt zu werden. In diesem Beitrag werden wir uns mit dem richtigen Fleisch und den richtigen Kartoffeln beschäftigen, um ein freiberufliches Marketingunternehmen von Grund auf zu gründen. In diesem Beitrag gehen wir weiter:
In Ordnung, kein Warten mehr. Lasst uns anfangen!
Wir sind uns klar, die Grundlagen für die Unternehmensgründung gelten immer noch, und viele dieser Dinge werden auf der ganzen Linie gleich sein. Es gibt zu viel anderes für uns in diesem Beitrag, daher werde ich nicht alle Grundlagen neu aufbereiten, aber einige davon sind:
Wenn Sie Hilfe zu diesen Grundlagen benötigen, sollten Sie eine Stunde blockieren und einige dieser hervorragenden Ressourcen für den "Start" durchgehen:
Okay, jetzt, da die Grundlagen nicht im Weg sind, gehen wir weiter zum Schritt Null. Warum Null und nicht eins? Weiter lesen… ;-)
Dies ist Schritt Null, da dies wirklich eine Voraussetzung ist. Wenn Sie ein freiberuflicher Vermarkter sein möchten, müssen Sie Ihr Marketing kennen.
Das klingt offensichtlich, aber Sie würden staunen, wie viele Menschen ohne fundierte Grundlagen der Marketinggrundsätze in das Unternehmen einsteigen. Sachen wie Targeting, Branding, Engagement, Kommunikation, Verkauf, Werbung, Messaging, Follow-up… Sie können dieses Zeug nicht selbstständig machen, wenn Sie es noch nicht wissen!
Jetzt ist mir klar, dass Sie all das wahrscheinlich schon kennen. Aber nur für den Fall, dass Sie auffrischen müssen (was ich regelmäßig mache!), Sollten Sie einige der folgenden Ressourcen prüfen. Lesen Sie jeden Morgen einen dieser Einträge und halten Sie ein oder zwei Bücher für Ihre Ausfallzeiten bereit - dies hilft Ihnen dabei, den richtigen Rahmen für Ihre tägliche Arbeit zu finden.
Jetzt, da wir die Grundlagen aus dem Weg geräumt haben, werde ich Sie bitten, für eine Minute wirklich ehrlich zu sein.
Hast du eine Nische gewählt? Ist es so etwas wie: kleine Unternehmen? Mittelständische Unternehmen? New Yorker? Jeder, der Sie anstellen wird?
Sie müssen hier ehrlich zu sich selbst sein, und wenn Ihre Nische einer der oben genannten ähnelt, müssen Sie sie einschränken.
Viel.
Sie sollten Ihre Marketing-Services genau an EINE Person vermarkten. Stimmt. Nur einer.
Wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer einzigen Person abstimmen, können Sie: bessere Arbeit leisten, als Experte angesehen werden und am Ende MEHR Menschen anziehen.
Dazu geben Sie Ihrem Zielmarkt Zahlen und Namen an:
Eine vernünftige Zielnische könnte zum Beispiel sein:
Du hast die Idee. Dies ist eine Strategie, über die viel geschrieben wurde. Informationen dazu, wie (und warum) Sie dies tun sollten, finden Sie hier:
Sie werden niemals in der Lage sein, allen zu dienen, also überlegen Sie sich, wen Sie am besten bedienen können, und suchen Sie ausschließlich nach ihnen.
Okay, lass uns jetzt über Branding reden!
Jetzt, da Sie sich auf eine bestimmte, profitable Nische konzentrieren, müssen Sie eine Markenidentität schaffen, die Ihre Fähigkeiten, Haltung und Spezialisierung effektiv vermittelt.
Wenn Sie Ihr Messaging und die Art und Weise, wie Sie es liefern, an das anpassen können, was Ihre Kunden hören müssen, um die beste und fundierteste Entscheidung zu treffen, schlagen sie Ihre Tür ein.
Ihre Unternehmensmarke hat möglicherweise nicht immer die Reichweite, die Hockeyteams oder Nachrichtensender bieten, aber das bedeutet nicht, dass Ihre Marke keinen ähnlichen Effekt auf Ihre Kunden haben kann.
Wenn ich Ihnen sagen würde: "Fox News", ich wette, Sie hätten eine ziemlich starke Reaktion. Die Menschen neigen dazu, Fox News zu lieben oder zu hassen, weil sie ihre Marke mit einer politischen Ideologie sehr stark positioniert haben. Alle Inhalte, die sie produzieren, halten sich an diese Ideologie, und ihre Nachrichten unterstützen sie. Die Verbraucher von Fox News sind mit dem, was das Unternehmen sagt und wie es heißt, vertraut. Sie können die Markenbilder und das Messaging überall erkennen und haben eine starke Bindung zu allen Aspekten.
Bei Sportmannschaften ist es dasselbe. In Quebec sind die Kanadier aus Montreal (ua die Habs) eine sehr starke Marke, die Gefühle des Patriotismus, der Gemeinschaft und des Sieges hervorruft. Jeder Sportfan in Nordamerika kennt die Marke Habs, und wenn man darüber spricht, entsteht auch unter Fremden ein sofortiger Kontakt.
Ihre Unternehmensmarke hat möglicherweise nicht immer die Reichweite, die Hockeyteams oder Nachrichtenkanäle bieten. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Ihre Marke keinen ähnlichen Effekt auf Ihre Kunden haben kann.
Sie entwickeln eine Marke, indem Sie eine klare Vision und Wertschätzung haben und dann sicherstellen, dass sie sich in jedem Teil Ihres Marketings widerspiegelt - von der Werbung bis zum Kundenservice.
Sie sollten auch die Qualitäten berücksichtigen, auf die Ihre Zielnische am besten reagieren kann. Ist es für Ihre idealen Kunden wichtig, mit jemandem zu arbeiten, der hip und technologisch versiert ist? Vielleicht ist es ihnen wichtiger, dass Sie vertrauenswürdig und zuverlässig sind? Oder vielleicht tun Sie das Beste, wenn Sie ein extrem exklusives Unternehmen sind, das nur den höchsten Ansprüchen gerecht wird?
Machen Sie sich keine Sorgen, wenn es noch nicht ganz klar ist - Branding ist eine Kunst und Wissenschaft für sich. Aus diesem Grund wurde es von einigen der besten Köpfe der Welt beschrieben, analysiert, diskutiert und zerlegt. Hier sind einige großartige Grundlagen, die Ihnen den Weg zu einem effektiven (und lukrativen!) Branding erleichtern:
Sobald Sie die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden gefunden haben, müssen Sie wirklich ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen und ihr Interesse behalten. Sie können dies tun, indem Sie "ihre Hand heben" lassen, um zu sagen, dass ihnen das gefällt, was Sie tun, und dass sie daran interessiert sind, mehr zu lernen.
Sehen Sie, es ist eine Sache zu wissen, dass Sie über die Fähigkeiten und Fähigkeiten verfügen, um jemandem zu helfen, und ganz andere, um sie dazu zu bringen, es zu sehen! Dieser Schritt schafft eine starke Grundlage für den Aufbau einer zukünftigen Beziehung.
Wie bringt man sie dazu, es tatsächlich zu tun? Was macht ein tolles Handraising-Angebot aus? Nun, das Angebot selbst sollte:
Ein schnelles Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie erstellen ein solches kostenloses Angebot für einen Immobilienmakler. In diesem Fall könnte das Angebot den Titel "Zehn Wege, um Ihr Haus zum Verkauf zu bekommen" heißen. Es funktioniert, weil:
Andere Beispiele für gute "Handraising-Free-Angebote" sind mein eigenes Buch Engagement from Scratch! (das bei Amazon erhältlich ist und als kostenloser PDF-Download verfügbar ist) sowie das kostenlose Fireworking-Video-Training, in dem Sie erfahren, wie Sie mit jedem Unternehmen, einer Website oder einem Blog mehr Geld verdienen können.
Hier finden Sie einige Ressourcen, die Sie dabei unterstützen sollten:
Sobald Sie die Aufmerksamkeit einiger interessierter Leads erhalten haben, müssen Sie den Verkauf abschließen und sie glücklich halten. Dies hat zwei Hauptaspekte:
Herauszufinden, worauf es ankommt, ist eines der größten Probleme, mit denen neue Freiberufler konfrontiert sind. Es ist oft verlockend, sich mit dem Preis zu messen, aber das lässt Sie fast immer zu wenig für Ihre Arbeit bezahlen.
Also, was ist angebracht? Der erste Schritt besteht darin, das Ergebnis zu berechnen, nicht das Budget. Wenn Sie also Ihre Pakete und Dienstleistungen entwerfen, müssen Sie herausfinden, wie viel es dem Zielkunden wirklich wert ist, wenn das Problem durch Ihr Angebot gelöst wird - und legen Sie Ihre Preise entsprechend fest. Stellen Sie NICHT Ihre Preise ein, um so viele Kunden wie möglich zu gewinnen, da Sie dann mit den falschen Kunden und schrecklichen Margen rechnen.
Und natürlich muss alles Geld verdienen und Sinn machen. Es muss rentabel sein, und Sie müssen Ihre Ausgaben, Steuern, den gewünschten Gewinn usw. in Betracht ziehen. In den FreelanceSwitch-Artikeln zu Raten und Stunden- und Festpreispreisen erhalten Sie eine gute Grundlage für die Festlegung Ihrer Raten und für die Bezahlung was du wert bist Lesen Sie auch, wie viel ich für meine Freelance Services von Lifehacker berechnen muss, und einen ähnlich benannten Beitrag von Nolo.com für weitere Ideen und Dinge, die zu berücksichtigen sind.
Sobald Sie festgelegt haben, wie und was Sie für Ihre Services berechnen, müssen Sie den Wert Ihres Angebots für Ihren Lead mitteilen. Es liegt auch an Ihnen, diesen Verkauf zu schützen und die von Ihnen geschaffene Beziehung zu pflegen, so dass in Zukunft mehr Umsatz erzielt wird.
Dies hängt wirklich davon ab, ob die Anforderungen und Erwartungen des Kunden und der Wert, den Sie anbieten, gut passen. Kein Trick, keine harten Taktiken und kein Mobbing… nur eine ernsthafte Untersuchung der Passform.
Lassen Sie alles, was Sie über Verkaufstaktiken unter hohem Druck gehört haben, aus Ihrem Kopf - seien Sie einfach aufrichtig, ehrlich und hilfsbereit, und der Rest kümmert sich um sich selbst.
Es gibt verschiedene Techniken, um dies zu tun, und durch Versuch und Irrtum erfahren Sie, welche Arbeit für Sie am besten ist. Einige Orte, an denen Sie mit dem Experimentieren beginnen können, sind:
Egal wie gut Sie planen und wie gut Sie organisiert sind, einige Dinge werden schief gehen und erfordern einen zweiten Versuch. Das ist okay. Keine Panik!
Für ein erfolgreiches Geschäft geht es nicht darum, beim ersten Mal alles richtig zu machen, sondern einige Dinge richtig zu stellen, zu korrigieren, was nicht stimmt, und zum Erfolg zu führen.
Für ein erfolgreiches Geschäft geht es nicht darum, beim ersten Mal alles richtig zu machen, sondern einige Dinge richtig zu stellen, zu korrigieren, was nicht stimmt, und zum Erfolg zu führen. Wie machst du das??
Der erste Schritt besteht darin, sorgfältig darauf zu achten, welche Elemente Ihres Plans funktionierten und welche nicht. Machen Sie Aufzeichnungen darüber, wie die verschiedenen Techniken für Sie arbeiten - anhand dieser Informationen können Sie Ihre Techniken anpassen und Ihren Stil jedes Mal verfeinern.
Sie können auch einen Großteil der Versuchs- und Irrtümer eines neuen Geschäfts abkürzen, indem Sie sich (zu Herzen!) Den Rat eines erfahrenen, vertrauenswürdigen Mentors nehmen. Wenn Sie sich an jemanden wenden, zu dem Sie Rat benötigen, und sich zu verschiedenen Themen beraten lassen, können Sie einen entscheidenden Beitrag zu Ihrem langfristigen Erfolg leisten.
Was können Sie also von einer guten Mentor-Beziehung erwarten??
Zu diesem Zeitpunkt ist es am wichtigsten, zu entscheiden, was Sie von einem Mentor wollen und brauchen, und dann versuchen, jemanden zu finden, der diesem Profil entspricht. Vielleicht finden Sie nicht jemanden, der alle Qualitäten auf Ihrer Wunschliste hat, aber Sie werden wahrscheinlich jemanden finden, der über die Fähigkeiten, Fähigkeiten und Einstellungen verfügt, die Ihnen helfen, Ihre Komplimente zu befriedigen.
Nun, da Sie wissen, wonach Sie suchen, sind hier einige Orte, an denen Sie nach einem Mentor suchen können:
Wenn Sie nicht eins einstellen, kommen Sie niemals gleich heraus und sagen Sie: "Seien Sie mein Mentor!". Sie werden Profis abschrecken, die den Boogeyman-Kindern Angst machen. Beginnen Sie stattdessen mit einem Anruf oder einer E-Mail mit einer einfachen Frage und fragen Sie nach einer Gelegenheit, mit ihnen zu sprechen. Wenn sie nach einigen von ihnen empfänglich zu sein scheinen, fragen Sie, ob sie an einer formaleren laufenden Beziehung interessiert wären.
Und natürlich haben wir einige großartige Ressourcen, um Ihnen zu helfen:
Es ist keine Schande, wenn Sie Hilfe suchen, wenn Sie sie brauchen. Wenn Sie sie im Voraus finden, werden Sie sich für einen lukrativen, langfristigen Erfolg entscheiden.
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