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Einer der häufigsten Kämpfe bei freiberuflicher Tätigkeit ist es sicherzustellen, dass Sie für jedes Projekt ausreichend Zeit und Mühe erhalten. Die Bestimmung des richtigen Preises für die Arbeit kann eine schwierige Einschätzung sein. Daher müssen wir Freiberufler geizig sein, wenn sie günstige Preise anbieten.
In der Tat fragen Sie sich vielleicht, warum Sie das jemals tun würden wollen Rabattpreise anbieten, und Sie können Recht haben.
Wenn Sie monatelang bei der Fertigstellung von Projekten unterstützt werden, müssen Sie wahrscheinlich keinen Preisnachlass anbieten. Und wenn Sie zu schnell ein Projekt zu einem niedrigeren Preis aufnehmen, kann dies die Qualität Ihrer Arbeit beeinträchtigen. Manche Kunden bevorzugen lieber einen preisgünstigeren Freelancer als einen günstigeren, nur weil sie der Meinung sind, dass die Qualität der Arbeit besser ist.
Es gibt jedoch Zeiten, in denen Sie möglicherweise Rabatte benötigen, um mehr Arbeit zu bringen. Wenn Sie Rabatte anbieten, möchten Sie sicherstellen, dass Ihr Ansatz Ihrem freiberuflichen Unternehmen zugute kommt.
Einige Freiberufler könnten aufgrund eines der folgenden Szenarien möglicherweise günstigere Preise anbieten:
Bei einem dieser Szenarien können Rabattpreise Kunden dazu bringen, Ihr Dilemma zu lösen. Manchmal finden Freiberufler ihre besten freiberuflichen Jobs durch wettbewerbsorientierte Preise, nur weil ein Kunde von den niedrigeren Kosten angezogen wird und dann in zukünftigen Projekten mit Ihnen zusammenarbeitet. Wenn sie erst einmal mit Ihrer Arbeit beeindruckt sind, sind sie eher bereit, für zukünftige Projekte zu normalen Preisen zu zahlen.
Aber es gibt einen Haken. Sie müssen vorsichtig sein, wie Sie einen Preisnachlass anbieten, ansonsten können Sie verzweifelt und daher unerwünscht erscheinen. Sie riskieren auch, für Ihre Zeit nicht ausreichend bezahlt zu werden. Dies ist nicht die Falle, in die Sie fallen möchten.
Die folgenden freiberuflichen Tipps enthalten zwei Abschnitte. Der erste Abschnitt enthält Tipps für eine von Ihnen geplante und implementierte Preiskampagne. Der zweite Abschnitt befasst sich mit Kunden, die Sie nach Abgabe Ihres Angebots nach einem Rabattpreis fragen.
Lassen Sie uns zunächst eine vorab geplante Rabattkalkulation wie in einer Kampagne zur Förderung Ihres Unternehmens diskutieren. Dies ist ein ausgezeichneter Weg, um Ihr Geschäft zu vergrößern, egal ob Sie gerade erst anfangen oder versuchen zu expandieren. Verwenden Sie diese Coupon-Tipps, damit Sie als versierter Vermarkter erscheinen und nicht als Freiberufler, den Kunden meiden.
Eine Möglichkeit, Ihren Rabattpreis als legitim erscheinen zu lassen, besteht darin, ihn an ein Ereignis zu binden, beispielsweise Weihnachten, Ostern oder den 4. Juli. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn der Monat, in dem Sie einen Deal anbieten, keinen großen Urlaub hat. Jeder Monat hat mindestens ein kleines Kalenderereignis.
Oder Sie stellen sich Ihre eigene Veranstaltung zusammen. Angenommen, Sie möchten im Januar einen Rabatt anbieten, möchten jedoch nicht an einer Kampagne des Präsidenten teilnehmen. Erstellen Sie einfach Ihren eigenen "Urlaub". Bieten Sie einen Gutschein für "After the Holidays" oder einfach ein "Januar-Special" an, um den Kunden ein "kleines Gläschen für kalte Wintertage" zu bieten. Seien Sie kreativ mit Ihrem Slogan und Ihre Rabattaktion wird noch attraktiver.
Wenn Sie Ihre Kampagne bereits an ein Ereignis gebunden haben, werden die Kunden höchstwahrscheinlich feststellen, dass der Rabatt nur für eine begrenzte Zeit gilt. Sie möchten jedoch einen Begriff markieren, der dies deutlich macht, z. B. "begrenztes Angebot" oder "nur für eine begrenzte Zeit"..
Wenn Sie Ihre Rabattpreise einschränken, wird der Druck auf Ihre Kunden ausgeübt, um von Ihrem Geschäft zu profitieren, wenn Sie es brauchen.
Wenn Sie Ihre Rabattpreise einschränken, wird der Druck auf Ihre Kunden ausgeübt, um von Ihrem Geschäft zu profitieren, wenn Sie es brauchen. Es stellt außerdem sicher, dass Sie nach dem Ende Ihres Bedarfs für eine Promotion problemlos zu Ihren normalen Preisen zurückkehren können.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die genauen Daten Ihrer Promotion angeben. Dies verhindert ein Missverständnis des Kunden. Sie können eine Ausnahme machen und zulassen, dass ein Kunde sich bei der Reaktion auf Ihr Angebot nur ein paar Tage verspätet. Das Festlegen bestimmter Daten gibt den Kunden jedoch einen klaren Zeitrahmen für die Nachverfolgung Ihres Rabatts und verbessert Ihre Ergebnisse.
Bieten Sie nicht nur einen Pauschalpreis für alle Ihre Dienstleistungen an. Das sieht zu verzweifelt aus. Machen Sie stattdessen Ihren Logo-Service um 30% oder das Design Ihrer Broschüre um 10%. Oder erstellen Sie einen Bundle-Deal, z. B. ein Logo, eine Visitenkarte und Broschürenentwürfe für die Hälfte.
Stellen Sie auch sicher, dass der Rabatt Ihre Zeit wert ist, indem Sie das Angebot einschränken. Wenn Ihre Logo-Services beispielsweise um 30% reduziert sind, beschränken Sie den Deal auf nur zwei Designs, aus denen Sie auswählen können, eine Änderung und keine Effekte. Wenn der Kunde diese Parameter verlassen möchte, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, dass Sie seine Kosten entsprechend anpassen müssen. Hier kommt ein solider Vertrag zum Tragen.
Manchmal bittet Sie ein Kunde um einen Rabattpreis, nachdem Sie Ihr Gebot abgegeben haben, was sehr frustrierend sein kann. Sie haben wahrscheinlich zu einem bestimmten Zeitpunkt in Ihrer freiberuflichen Laufbahn einer niedrigeren Zahlung zugestimmt und dann mehr Arbeit in Anspruch genommen als Sie bezahlt haben. Sie können jedoch zu dem Ort zurückkehren, an dem Sie Rabatten gerne zustimmen, wenn Sie unbedingt drei Tipps beachten:
Eine Möglichkeit, einen niedrigeren Preis für Ihre Zeit zu erzielen, besteht darin, im Gegenzug etwas mehr zu verlangen, beispielsweise einen Austausch von Dienstleistungen. Dies kann eine große Sache sein, wenn sie Ihnen etwas liefern können, das Sie für Ihr eigenes Geschäft oder sogar für Ihren persönlichen Gebrauch benötigt haben. Sie können beispielsweise einige SEO-Arbeiten mit einem Fotografen für eine kostenlose Fotositzung und die Rechte an den Fotos austauschen.
Wenn ein Austausch von Dienstleistungen nicht wünschenswert ist, können Sie sie auch bitten, Sie an viele ihrer Kollegen oder Freunde weiterzuleiten. Dies kann ein hervorragendes Geschäft sein, wenn Ihr Kunde starke Verbindungen hat, wie z. B. Geschäftsführer von Unternehmen, die Ihre Services oder Produkte nutzen könnten. Oder Sie könnten Ihren Kunden auffordern, so viele Tweets, Facebook-Beiträge usw. zu erstellen, um Ihr freiberufliches Unternehmen zu fördern. Möglicherweise möchten Sie sie dazu auffordern, dies zu tun, bevor Sie Ihre Arbeit beenden. Andernfalls können sie das Ende des Vertrags niemals durchsetzen.
Wenn ein Kunde eine exorbitante Menge an Arbeit anfordert, kann dies ein hervorragender Grund für die Bereitstellung von Rabattpreisen sein. Was viele Arbeiten so vorteilhaft macht, ist die Möglichkeit, sich etwas Zeit zu sparen, indem die Projekte in großen Mengen ausgeführt werden. Ihr Kunde braucht das vielleicht nicht gleich, aber Sie haben es zumindest im Frontend erledigt und sparen Zeit bei der Organisation und Konsolidierung.
Stellen Sie nur sicher, dass der von Ihnen gewährte Rabatt Ihre Zeit wert ist, auch wenn Sie konsolidieren können.
Stellen Sie nur sicher, dass der von Ihnen gewährte Rabatt Ihre Zeit wert ist, auch wenn Sie konsolidieren können. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Kunde einen Vertrag unterschreibt, aus dem deutlich hervorgeht, wie viel Arbeit er verlangt hat und dass er bereit ist, die Arbeit vollständig zu bezahlen, selbst wenn er seine Meinung ändert und sich entscheidet, nicht alles zu verwenden.
Ein weiterer Grund, aus dem Sie Rabattpreise pro Kundenanfrage berücksichtigen können, ist, wenn Sie die Parameter einschränken. Nur weil ein Kunde nicht für das gesamte Paket bezahlen kann, bedeutet dies nicht, dass er kein wertvoller Kunde ist. Es ist immer noch Geld, das helfen wird, Rechnungen zu bezahlen; Sie müssen nur einschränken, was Sie tun können. Brechen Sie also das Bündel auf.
Angenommen, Sie berechnen normalerweise einen bestimmten Betrag für das Schreiben, Bearbeiten und Übermitteln eines Gastpostens an ein Blog. Ein Kunde fragt dann, ob Sie Ihren Preis um 25% senken würden. Lehnen Sie den Kunden nicht ab. Sagen Sie ihnen stattdessen, dass Sie den Artikel schreiben und bearbeiten können, die Einreichung jedoch nicht. Möglicherweise müssen Sie einige Tipps für die Kontaktaufnahme mit Blogs angeben, aber zumindest haben Sie nicht die Zeit, den richtigen Blog zu finden, die Genehmigung einzuholen und letzte Vorbereitungen zu treffen.
Durch die Bereitstellung von Rabattpreisen können Sie die Lücken füllen, schnelles Geld einbringen oder Ihr Geschäft fördern. Tun Sie es falsch und verletzen Sie die wahrgenommene Qualität Ihrer Dienstleistungen. Tun Sie es richtig und Ihr freiberufliches Unternehmen wird von Rabattpreisen profitieren.
Haben Sie weitere Tipps, wie Sie Ihren Kunden Angebote oder Rabatte anbieten können?? Fühlen Sie sich frei, sie mit dem Rest von uns in den Kommentaren zu teilen!
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