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Wenn Sie sich zusammengetan haben und eine Website für Ihre freiberuflichen Dienstleistungen eingerichtet haben, herzlichen Glückwunsch. Die meisten Freelancer haben immer noch keine Website, also sind Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus.
Aber bekommt Ihre Website Kunden??
Wenn das Telefon noch nicht geklingelt hat, liegt das Problem möglicherweise im Design, Layout oder Inhalt Ihrer Website. Ich habe hunderte von Websites unabhängiger Autoren überprüft und finde, dass viele eine Reihe grundlegender Fehler machen und schlechte Arbeit bei der Gewinnung und Umwandlung potenzieller Kunden bringen.
Im Allgemeinen überschätzen Freiberufler in der Regel, wie viel Geduld ein Interessent haben muss, wenn er auf Ihrer Website nach den gewünschten Informationen sucht. Tatsächlich sind die Menschen im Internet massiv faul, haben kurze Aufmerksamkeitsspannen und möchten, dass ihnen alles schnell und einfach übergeben wird.
Die Aufgabe Ihrer Website ist es, Interessenten schnell die Informationen zukommen zu lassen, die Sie benötigen, um Sie einzustellen.
Wie können Sie Ihre Website zu einem Kundenmagneten machen, der potenzielle Kunden dazu bringt, Ihr Telefon aus dem Schneider zu läuten? Hier sind die wichtigsten Punkte, die Ihre Website für Freiberufler benötigt:
Niemand möchte winzige weiße Buchstaben auf schwarzem Hintergrund lesen oder mit drei verschiedenen Seitenleisten oder lauten, blinkenden Anzeigen durch eine Website blättern. Alles, was Sie hier verkaufen sollten, sind Ihre Dienstleistungen.
Besorgen Sie sich eine andere Website, wenn Sie Carbonite- oder ClickBank-Produkte mit einem Affiliate-Verkauf betreiben möchten, oder wenn Sie über Unterricht oder Unterricht verfügen. Oder zumindest das Zeug unter einem Reiter bekommen.
Besonders auf Ihrer Startseite sollte es sauber und einfach sein. Ihre Homepage ist wie Ihr Online-Wohnzimmer. Will-Interessenten finden es einladend und möchten herein kommen und sich umsehen?
Wenn nicht, beseitigen Sie das Durcheinander, genau wie wir es in unseren echten Wohnzimmern tun, wenn das Unternehmen kommt.
Wenn Sie kein Designgenie oder technischer Mensch sind, lohnt es sich, hier etwas Hilfe zu erhalten. Wenn Sie über ein begrenztes Budget verfügen, probieren Sie das Digital-Design-Programm Ihrer örtlichen Volkshochschule aus.
Sobald Sie ein einladendes Design haben, ist dies der erste Job. Viele Freiberufler verstecken ihre Kontaktinformationen entweder ganz unten auf ihrer Homepage in winzig-kleiner Schrift oder unter einer Registerkarte "Kontakt". Wenn Sie dann auf diese Registerkarte klicken, wird nur noch das böse E-Mail-Kontaktformular angezeigt.
Möchten Sie das ausfüllen und sind Sie zuversichtlich, dass Sie eine Antwort erhalten? Ihre Aussichten auch nicht.
Platzieren Sie Ihre Kontakte stattdessen in Ihrer Kopfzeile oder oben in Ihrer Seitenleiste, damit sie auf jeder Seite Ihrer Website sichtbar sind. Sie wissen nie, wann die Stimmung einen Interessenten treffen wird, um sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Halten Sie diese Informationen daher immer präsent. Vergewissern Sie sich außerdem, dass Ihr E-Mail-Link anklickbar ist, und geben Sie eine Telefonnummer ein (auch wenn Sie Skype oder ein Mobiltelefon normalerweise nicht verwenden)..
Um potenzielle Kunden mit Ihrer Website in Kunden zu verwandeln, müssen Sie auf Ihrer Website schnell klarstellen, was Sie tun - und was die Besucher tun sollen.
Wenn Besucher mit zu vielen Entscheidungen konfrontiert werden, neigen sie dazu, keine Wahl zu treffen und gehen.
Ein häufiger Fehler besteht darin, eine große Reihe sozialer Schaltflächen oben auf Ihrer Website oder in der Kopfzeile zu platzieren. Dann weiter unten ist Ihre Kontakt-E-Mail-Adresse und Ihr Telefon. Möglicherweise haben Sie auch einen Blog auf Ihrer Freelancer-Site mit einem großen Feld "hier abonnieren".
Das bedeutet, dass Sie Besucher bitten, sechs oder acht verschiedene Dinge zu tun. Sie sagen: "Folgen Sie mir auf Twitter, checken Sie mich auf LinkedIn aus, abonnieren Sie meinen Blog - oh ja, und rufen Sie mich vielleicht an."
Wenn Besucher mit zu vielen Entscheidungen konfrontiert werden, neigen sie dazu, keine Wahl zu treffen und gehen. Ihre Chancen, dass sie die Wahl treffen, die Sie wollen, sind gering.
Wenn Sie also jede Seite Ihrer Website erstellen, fragen Sie sich, was das wichtigste Ziel ist. Was soll die Seite erreichen? Schneiden Sie dann alle anderen "Fragen" von dieser Seite aus, damit die Interessenten wissen, was zu tun ist. Ziehen Sie auch in Betracht, den Kontakt zu erstellen, den Sie am größten haben möchten, und Elemente wie soziale Schaltflächen, um visuell anzuzeigen, welchen Sie bevorzugen.
Welche Art von freiberuflicher Tätigkeit machen Sie und wo befinden Sie sich? Wenn Sie diese beiden Fragen oben auf Ihrer Website beantworten, wird Ihre Website dabei helfen, Ihre Kunden zu finden.
Viele Interessenten möchten in der Nähe jemanden finden, der Erfahrung hat, genau das zu tun, was er will, sei es Website-Design, Yachtfotografie oder Blogschreiben. Schreibe auf, was du tust, und du bist weit voraus.
Einige Freiberufler verwenden dazu ihre URL, zum Beispiel AustinHealthcareWriter.com als Site-Namen. Wenn Sie Ihren Namen als URL verwenden, wie es bei vielen Freelancern der Fall ist, können Sie Ihre Kennungen in Ihren Slogan eingeben.
Ich habe eine Namens-URL, also habe ich meinen eigenen Begriff Seattle Freelance Writer in meinen Slogan eingefügt. Durchsuchen Sie eine Google-Suche nach diesem und Sie werden den anderen großen Vorteil der Verwendung dieser wichtigen beschreibenden Ausdrücke für Ihre Art von Freelance in diesen Schlüsselbereichen Ihrer Website sehen. Dies hilft Google und anderen Suchmaschinen dabei, potenzielle Kunden zu versenden.
Es ist eine Tatsache des Internetlebens, dass viele Leute nicht auf Webseiten blättern. Halten Sie Ihre Kopie also kurz, damit alle Interessenten im sichtbaren Browserfenster sehen, was Sie zu sagen versuchen.
Dies ist besonders wichtig, wenn Sie ein freiberuflicher Schriftsteller sind. In diesem Fall handelt es sich bei Ihrer Website im Wesentlichen um eine schriftliche Prüfung (genau wie das Design Ihrer Website eine Prüfung, wenn Sie ein Designer sind). Ihre Site ist ein Schreibbeispiel, das zeigt, wie gut Sie eine Website-Kopie schreiben. Schauen Sie sich diese 10 Beispiele an, um einige Ideen zu erhalten, wie man eine fesselnde kurze Kopie schreibt.
Zusätzlicher Bonus für freiberufliche Schriftsteller: Viele Unternehmen stellen Schriftsteller teilweise ein, weil sie Schwierigkeiten haben, präzise zu sein. Wenn Sie also zeigen, dass Sie dies auf Ihrer Website tun können, ist dies ein wichtiges Verkaufsargument.
Viele Freiberufler erstellen keine About-Seite - aber es ist wichtig. Es ist normalerweise die meistbesuchte Unterseite einer Site.
Warum das? Weil Interessenten wissen wollen, wer Sie sind.
Das Internet ist ein unpersönlicher Ort und es gibt viele Betrügereien, daher möchten die Besucher Sie überprüfen, ob Sie echt sind.
Das Internet ist ein unpersönlicher Ort und es gibt viele Betrügereien, daher möchten die Besucher Sie überprüfen, ob Sie echt sind. Sie möchten auch eine kleine Persönlichkeit sehen, um zu sehen, ob sie gerne mit Ihnen arbeiten würden.
Während Ihre Homepage sich hauptsächlich um Kunden und das, was Sie für sie tun können, drehen sollte, lernen wir auf Ihrer Info-Seite Warum du machst was du tust Gehen Sie nicht zurück, als Sie mit fünf Jahren zum ersten Mal einen Wachsmalstift in der Hand hatten oder ein Gedicht geschrieben haben. Diese Geschichte möchten Sie Ihren Freunden auf Cocktailpartys erzählen. Die Kunden kümmern sich leider nicht um Ihre gesamte Lebensgeschichte.
Schreiben Sie dies, damit die Kunden sehen können, wie sie von Ihren Lebenserfahrungen profitieren können. Hier können Sie über Ihre Leidenschaft für Ihr Handwerk sprechen, wie Sie dazu gekommen sind, und geben Sie uns einen kleinen Einblick in das, was in Ihrem Leben außer dem Freiberufler sonst noch passiert.
Irgendwo auf Ihrer Website - idealerweise direkt auf der Startseite, aber nicht auf Ihrer Info-Seite - benötigen Sie ein Foto von Ihnen. Dies versichert Ihnen, dass Sie eine echte Person sind.
Versuchen Sie, eine professionelle (aber nicht steife) Aufnahme zu machen. Diese unscharfe iPhone-Aufnahme von dir am Strand in Cancun in einem Bikini, der deinen Hund oder ein Getränk hält, ist hier nicht das, was du willst. Werfen Sie einen Blick auf die Website dieses Reiseschreibers, um ein hervorragendes Beispiel dafür zu erhalten, wie Sie durch Ihre persönlichen Einstellungen visuell ausdrücken, was Sie tun und wer Sie sind.
Es gibt einige "Sprachprobleme", die in der Kopie auf Websites von Freiberuflern häufig vorkommen:
Um beste Ergebnisse zu erzielen, verwenden Sie die erste Person und sprechen Sie direkt mit Ihrem Interessenten. Denken Sie daran, dass eines der mächtigsten Wörter in der Verkaufsexemplar "Sie" ist.
Dies ist der Hauptgrund, warum Interessenten auf Ihre Website kommen - um einige Ihrer Arbeiten sehen oder lesen zu können. Trotzdem haben überraschend viele Freiberufler überhaupt keine Proben auf ihrer Website. Viele mehr haben nur wenige Proben.
Wisse, dass du es selbst schreiben kannst, wenn du es ghostwrotest (es sei denn, du hast eine Geheimhaltungserklärung unterschrieben). Wenn Sie es während eines Mitarbeiterjobs getan haben, ist es immer noch eine Probe Ihrer Arbeit. Pro Bono-Arbeit, die Sie gemacht haben, zählt auch - Interessenten müssen nie wissen, dass Sie sie nicht bezahlt haben.
Es gibt zwei gute Möglichkeiten, Ihren Kunden Ihre Proben anzuzeigen:
Was Sie nicht möchten, sind PDF-Dateien, die ein Interessent herunterladen muss, um sie anzuzeigen. Denken Sie daran, dass Besucher Sie noch nicht kennen und Ihnen nicht vertrauen, und es ist unwahrscheinlich, dass Sie bereit sind, "Download" zu starten und einen Virus zu riskieren.
Um es für Besucher einfacher zu machen, identifizieren Sie jeden Clip nach Markt und Thema. Interessenten sollten nicht auf jeden einzelnen klicken müssen, um das Thema oder den Kunden zu erfahren. Erwägen Sie das Gruppieren von Beispielen nach Client oder Thema für ein schnelles Scannen.
Meine Philosophie bei Mustern ist umso besser. Sie wissen nie, welche Probe diejenige sein könnte, die einen Interessenten dazu bringt, "Aha! Dies ist der Freiberufler, den ich will". Posten Sie viele Proben und verbessern Sie Ihre Chancen.
Die Begeisterung Ihrer Kunden ist die geheime Soße, die Kunden dazu bringt, das Telefon abzuholen. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Kunden nach Abschluss eines Projekts nach einem Zeugnis zu fragen, damit Sie so viele wie möglich haben.
In Zeiten von LinkedIn-Empfehlungen war es nie einfacher, ein Testimonial anzufordern. Ich kenne Freiberufler, die tatsächlich das Zeugnis für den Kunden schreiben und ihn bitten, sich abzumelden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um es schnell zu erledigen, wenn Sie wissen, dass die Kunden beschäftigt sind.
Lassen Sie keine LinkedIn-Empfehlungen auf dieser Plattform. Kopieren Sie sie auf Ihre eigene Site. Sprühen Sie Zeugnisse auf alle Ihre Seiten, legen Sie sie in Ihre Seitenleiste oder geben Sie ihnen eine eigene Unterseite - aber besorgen Sie sich diese.
Sehen Sie für zusätzliche Wirkung nach, ob Sie kleine Kopfschüsse Ihrer Kunden zusammen mit ihren Zeugnissen erhalten können. Dadurch können sich Interessenten besser vorstellen, ein weiterer zufriedener Kunde zu werden.
Kostenlose Website-Bewertungen: Wenn Sie Feedback zur Verbesserung Ihrer Website für Freiberufler wünschen, lassen Sie Ihre URL in den Kommentaren. Ich gebe allen, die das Veröffentlichungsdatum dieses Beitrags kommentieren, mindestens einen Tipp, um Ihre Website zu verbessern.
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