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Nachdem Sie seit einigen Jahren freiberuflich tätig sind, erhalten Sie in der Regel eine klare Vorstellung davon, wer einen guten Kunden ausmacht.
Möglicherweise sind die Dinge sehr eng gefasst, so dass Sie Branchen- und demografische Informationen angeben können, oder Sie haben vielleicht eine breitere Idee, aber Sie haben wahrscheinlich genug Gespür für potenzielle Kunden, sodass Sie feststellen können, wer dazu passt Schauen Sie sich die Website an oder sprechen Sie mit ihnen auf einer Netzwerkveranstaltung.
Aber was machen Sie, wenn Sie eine gute Perspektive sehen? Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um auf das Radar einer anderen Person zuzugreifen, aber wenn sie nicht bereits ein Projekt im Sinn haben, werden sie wahrscheinlich nicht zu Kunden.
Wenn Sie potenzielle Kunden im Auge behalten können, mit denen Sie in der Zukunft vielleicht zusammenarbeiten möchten, können Sie regelmäßig wiederkommen und bei ihnen einchecken. Dies gilt sowohl für die Entwicklung ihres Unternehmens als auch für die Möglichkeit, mehr Arbeit zu erledigen.
Ihr idealer Kunde kann sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln. Daher ist es eine gute Idee, sich hinzusetzen und herauszufinden, welche Eigenschaften Sie gerade suchen. Wenn sich die Dinge ändern, können Sie Ihre Beschreibung erneut aufrufen und potenzielle Kunden, die nicht mehr Ihren Kriterien entsprechen, schnell aufklären. Es ist oft am einfachsten, nur einen Satz von Aufzählungspunkten festzulegen, anstatt zu versuchen, einen ausführlichen Artikel darüber zu schreiben, mit wem Sie arbeiten möchten und warum.
Verfolgen Sie nur potenzielle Kunden, mit denen Sie wirklich arbeiten möchten.
Wenn Sie auf Personen und Organisationen treffen, die zu Ihrer Beschreibung passen, können Sie sie schneller identifizieren. Das bedeutet jedoch nicht, dass jede einzelne Organisation, die zu Ihrer Beschreibung passt, automatisch zu Ihrer Liste potenzieller Kunden hinzugefügt wird, um ein Auge auf sie zu haben. Wenn es sogar eine leichte Atmosphäre gibt, die Sie bei der Arbeit mit jemandem etwas unwohl macht, sollten Sie sich nicht die Mühe machen, ihn zu verfolgen. Verfolgen Sie nur potenzielle Kunden, mit denen Sie wirklich arbeiten möchten.
Die meisten von uns haben kein Problem, Kunden zu finden, für die wir uns nicht begeistern. Warum also nach mehr suchen??
Wenn Sie ein beliebiges CRM-Tool (Customer Relationship Management) verwenden, haben Sie möglicherweise bereits ein System, das Ihren Anforderungen entspricht. Vorausgesetzt, Sie können Kontakte innerhalb des Systems mit einem Etikett versehen, das anzeigt, dass Sie sich gerade noch in der Nachverfolgungsphase befinden, können Sie alle Informationen, die Sie über eine Organisation oder eine Person haben, in Ihr System laden und Zeitpläne für die Überprüfung festlegen.
Es ist möglich, die meisten in CRM vorhandenen Optionen mit einigen grundlegenderen Tools zu replizieren, obwohl Sie wahrscheinlich ein wenig mehr von Hand tun müssen. Sie können ein Tracking-System nur mit einer Kalkulationstabelle einrichten, wenn Sie dies zur Verfügung haben. Eine weitere Option ist Adressbuch-Software. Es ist wahrscheinlich keine gute Idee, zu versuchen, diese Art von fortlaufendem Projekt heutzutage nur noch mit Papier und Bleistift zu bewältigen.
Zu den Schlüsselfeldern, die Sie wahrscheinlich erstellen und ausfüllen müssen, gehören:
Je nach Ihren persönlichen Vorlieben können Sie viel tiefer gehen. Sie können alle möglichen Details angeben. Entscheidend ist jedoch, dass Ihr Trackingsystem etwas ist, mit dem Sie problemlos Schritt halten können. Andernfalls wird das Durcharbeiten und Überprüfen des Status Ihrer potenziellen Kunden zu einer großen Aufgabe - etwas, das vermieden werden sollte, anstatt es aufrechtzuerhalten. Je einfacher Sie Ihr System erstellen können, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie damit Schritt halten.
Versuchen Sie, das System genau festzulegen, das Sie verwenden werden, bevor Sie viel Zeit darauf verwenden, potenzielle Kunden zu finden. Wenn Sie die verwendeten Tools ändern müssen, können Sie ein wirklich zeitaufwändiges Datenerfassungsprojekt in die Hand nehmen.
Sie können und sollten sich weiterhin an die Organisationen wenden, mit denen Sie nach Ihrem eigenen Zeitplan arbeiten möchten. Wenn Sie jedoch jemanden direkt kontaktieren können, wenn er einen Freelancer benötigt, können Sie sich der Konkurrenz weit voraus machen. Dies bedeutet, dass Sie die Aktualisierungen der Organisation sowie der Personen in dieser Organisation verfolgen, die an der Suche nach Freelancern beteiligt sind.
Mit ein wenig Übung können Sie schnell zu einer Reihe von Aktualisierungen gelangen und nur nach Anfragen, neuen Initiativen usw. suchen.
Die schnellste Lösung, die ich gefunden habe, besteht darin, einen Ordner in einem RSS-Reader zu erstellen und so viele verschiedene Feeds wie möglich an diesen Ort zu senden: Blog-Postings, News-Feeds über das Unternehmen, Social-Media-Updates und so weiter. Mit ein wenig Übung können Sie schnell zu einer Reihe von Aktualisierungen gelangen und nur nach Anfragen, neuen Initiativen usw. suchen.
Es ist etwas, das Sie nachholen können, wenn Sie Zeit haben, wie z. B. Warteschlangen oder Werbespots. Wenn Sie zurückbleiben, haben Sie nie Angst, alle Updates als gelesen zu markieren, denn wenn sie zu alt sind, sind sie für Sie nicht nützlich.
Es lohnt sich auch, sich auf die persönlichen Kanäle einiger Personen zu konzentrieren, die speziell dafür verantwortlich sind, Freelancer für eine bestimmte Organisation zu finden. Es ist überraschend üblich, dass Menschen Anfragen zu Freelancern auf ihren Twitter-Konten oder anderen Social-Media-Profilen stellen.
Im Allgemeinen ist es eine gute Idee, sich frühzeitig mit diesen sozialen Netzwerken in Verbindung zu setzen, auch wenn es nicht so aussieht, als würden Sie ihnen zu nahe kommen, um sich zu beruhigen. Solche Verbindungen können es auch viel einfacher machen, regelmäßig auf Ihrer Seite nachzufragen.
Niemand möchte der Freelancer sein, der um Arbeit bettelt. Selbst ein wenig verzweifelt zu wirken, kann es schwieriger machen, einen potenziellen Kunden davon zu überzeugen, dass Sie großartig sind. Wenn Sie sich regelmäßig mit potenziellen Kunden auseinandersetzen, die Sie gewinnen möchten, ist es wichtig, ein wenig Feinheit zu üben.
Versuchen Sie, Ihre Kontakte eher als Geschäftsfreunde zu behandeln - Personen, bei denen Sie Erfolg haben möchten und denen Sie gerne Informationen zusenden, um ihnen dabei zu helfen diese Richtung.
Abhängig von dem Verkaufstrichter, den Sie für Ihr freiberufliches Unternehmen erstellt haben, verfügen Sie möglicherweise bereits über ein Whitepaper, eine Infografik oder ein anderes Material, das leicht per E-Mail an einen potenziellen Kunden gesendet werden kann, wenn Sie eine Verbindung herstellen. Selbst wenn Sie keine Informationen haben, die Sie selbst erstellt haben, können Sie auf andere Ressourcen zugreifen.
Es kann unglaublich schwierig sein, Ausreden zu finden, um mit jemandem zu sprechen. Es ist eine gute Idee, einen Blick auf ihre Social Media-Konten zu werfen und herauszufinden, ob sie kürzlich etwas gepostet haben, mit dem Sie darüber sprechen oder ihnen helfen können.
Wenn sie geschäftlich tätig sind, wissen die meisten Ihrer Kontakte, dass Sie in Kontakt bleiben möchten, weil Sie die Möglichkeit sehen, zusammen zu arbeiten. Die meisten Menschen haben nichts dagegen, solange Ihre Kontaktmethoden sie nicht überfordern und komm nicht als betteln um Arbeit. So hilfreich wie möglich zu sein, ist die beste Option, um sich von jemandem abzuheben, der regelmäßig E-Mails von mehreren Freelancern erhält.
Wenn Sie sich ernsthaft verpflichten möchten, mit den potenziellen Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, Schritt zu halten, müssen Sie dies zu einem Teil Ihrer normalen Routine machen.
Sie müssen Zeit für das Hinzufügen neuer potenzieller Kunden in Ihr System einplanen und potenzielle Kunden entfernen, die Sie tatsächlich zur Arbeit gebracht haben oder nicht mehr dem entsprechen, wonach Sie suchen. Sie müssen Zeit für die Nachverfolgung der verschiedenen Organisationen einplanen, denen Sie folgen. Sie müssen Zeit einplanen, um alle Personen zu suchen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten.
All dies bedeutet einen ernsthaften Zeitaufwand. Während einige Teile zwischen Ihren anderen Verpflichtungen gehandhabt werden können, müssen Sie für den Rest jeden Monat Zeit reservieren, um die Last tatsächlich durchzuarbeiten. Es kann verlockend sein, sich auf diese Art von Arbeit vorzubereiten, wenn Sie eine volle Anzahl von Kunden haben. Wenn Sie jedoch weitermachen, reduzieren Sie die Anzahl und die Dauer von Trockenperioden, auf die Sie sonst stoßen könnten.
Blockieren Sie jeden Monat die Zeit in Ihrem Kalender, zusammen mit Ihren anderen Marketingbemühungen, und stellen Sie sicher, dass Sie zu den Menschen gelangen, die Ihre Fähigkeiten einsetzen können.
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