Share
Wenn Sie Ihren Umsatz deutlich steigern und Ihre Zielgruppe ansprechen möchten, sollten Webinare ganz oben auf der Liste stehen. Laut dem Content Marketing Institute verwenden 58% der Content-Vermarkter Webinare als Teil ihrer Content-Marketing-Strategie. Darüber hinaus haben sich Webinare immer wieder als eine der besten Möglichkeiten erwiesen, um mehr Umsatz in Ihrem Unternehmen zu erzielen.
Zusammen mit der richtigen Marketingstrategie für Webinare können Sie nicht nur Ihren Umsatz steigern, sondern auch eine sinnvollere Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen und sich als Experte in Ihrem Bereich positionieren.
Wenn Sie sich gefragt haben, wie Sie Ihr Webinar erfolgreich vermarkten können, ist dieser Artikel für Sie. Wir werden clevere Taktiken behandeln, die Sie als Teil Ihrer Marketingstrategie für Webinare verwenden können, wie Sie Ihr Webinar vor der Werbung vorbereiten und wie Sie mit Ihrem Publikum nach einem Webinar Kontakt aufnehmen.
Bevor Sie Ihr Webinar bewerben und vermarkten, müssen Sie sich ein spannendes Thema vorstellen, die Struktur Ihres Webinars planen, ein Slide-Deck entwerfen und eine Webinar-Landing-Page erstellen, die Ihnen hilft, sich zu registrieren. Lassen Sie uns die folgenden Schritte abdecken:
Der erste Schritt ist das Brainstorming eines interessanten Themas für Ihr Webinar. Um zu einem Thema zu gelangen, können Sie in Google Analytics nachsehen, welche Posts die meisten Zugriffe erhalten haben, und eine Möglichkeit finden, sie weiter auszubauen.
Sie können auch Ihre Kunden- oder Kundenkommunikation durchsehen und sehen, welche Fragen am häufigsten auftauchen. Eine andere Möglichkeit, sich mit einem Thema zu beschäftigen, besteht darin, Social-Media-Websites wie Facebook, Twitter und LinkedIn zu durchsuchen und zu sehen, welche Fragen und Konversationen rund um Keywords zu Ihren Produkten und Dienstleistungen stattfinden.
Sobald Sie Ihr Thema kennen, ist es wichtig, Ihr Webinar zu skizzieren, da Sie damit im nächsten Schritt das Folien-Deck entwerfen können. Überlegen Sie, ob Sie Ihr Thema in mehrere Hauptpunkte unterteilt haben, um einige der Fragen zu beantworten, die Sie zuvor recherchiert haben.
Sie müssen auch darüber nachdenken, welches Produkt oder welche Dienstleistung am Ende als eine gute Stimmung dienen würde, und planen Sie einen einfachen Übergang in den Verkaufsteil des Webinars. Vergessen Sie nicht, zusätzliche Produkte als Sonderangebote oder zeitlich begrenzte Prämien für Live-Teilnehmer zu verwenden.
Wenn Ihre Gliederung fertig ist, ist es an der Zeit, sich mit PowerPoint vertraut zu machen und Ihr Folien-Deck zu erstellen. Sie sollten sicherstellen, dass Ihr Deck Folgendes enthält:
Der wichtigste Tipp, den Sie beachten sollten, ist die Verwendung einer Kugel pro Folie, um das Risiko zu reduzieren, dass Ihr Publikum das Interesse verliert und vor dem Webinar abreist. Um Zeit zu sparen, sollten Sie eine vorgefertigte PowerPoint-Vorlage verwenden, die Sie leicht an Ihre eigenen Inhalte und Markenelemente anpassen können. Weitere Informationen zur Verwendung von PowerPoint-Vorlagen zum Entwerfen von schönen Dia-Decks finden Sie in unserer Anleitung.
Auf Envato Elements finden Sie Hunderte vorgefertigter PowerPoint-Vorlagen.Der nächste Vorbereitungsschritt ist das Entwerfen einer Killer-Webinar-Landing-Page, auf der der gezielte Datenverkehr angesteuert wird. Es gibt zwar viele Tools, mit denen Sie eine Landing-Page entwerfen können, eine HTML-Landing-Page-Vorlage ist jedoch eine der schnellsten Möglichkeiten, um Ihre Webinar-Seite zum Laufen zu bringen.
Wenn Sie Hilfe benötigen, was Sie einbeziehen und wie Sie Ihre Zielseite strukturieren sollen, haben wir einen Artikel geschrieben, in dem Sie eine Webinar-Zielseite mit hohem Conversioning-Preis entwickeln, die Registrierungen erhält.
Sie müssen auch eine Plattform für Ihr Webinar auswählen. Auf diese Weise können Sie Ihr Webinar an Ihr Publikum senden und mit ihnen im Live-Chat kommunizieren. Eine der beliebtesten Plattformen ist WebinarJam, aber es gibt auch andere beliebte Plattformen wie GoToWebinar, Demio, BigMarker und andere.
Die meisten dieser Plattformen erfordern ein monatliches Abonnement und bieten Vorteile wie die Integration in Ihren E-Mail-Listenanbieter, automatische Erinnerungen und Aufzeichnungen, Bildschirmfreigabe und mehr. Die Kosten liegen zwischen 41 und 89 USD pro Monat.
Wenn Sie über ein begrenztes Budget verfügen und über ein Google-Konto verfügen, können Sie YouTube Live als kostenlose Alternative verwenden oder sogar eine Software wie OBS oder Ecamm Live verwenden und Facebook Live in einer privaten Gruppe verwenden.
Weitere Webinar-Hosting-Optionen finden Sie in unserer Übersicht über die Online-Webinar-Software.
Um die Anzahl der Registranten für Ihr Webinar zu erhöhen, können Sie sie auf eine Dankeseite mit Social-Sharing-Schaltflächen umleiten, nachdem Sie das Registrierungsformular ausgefüllt haben. Fügen Sie eine kurze Nachricht hinzu, die sich für die Registrierung bedankt und sie einlädt, das Webinar mit ihren Freunden zu teilen. Damit stellen Sie Ihr Webinar vor ein neues Publikum, das das Potenzial hat, sich in neue Kunden zu verwandeln.
Vergessen Sie nicht, eine Bestätigungs-E-Mail unmittelbar nach der Anmeldung für Ihr Webinar zu versenden und die Option hinzuzufügen, um Uhrzeit und Datum im bevorzugten Kalender zu speichern.
Nun, da wir uns mit der Vorbereitung Ihrer Webinar-Marketingstrategie befasst haben, wollen wir uns mit den Promotion-Taktiken befassen, die Sie zur effektiven Werbung für Ihr Webinar verwenden können.
Sobald alles fertig ist, können Sie mit der Werbung für Ihr Webinar beginnen. Lassen Sie zwischen dem Beginn Ihrer Promotion und dem eigentlichen Tag des Webinars ausreichend Zeit, um sicherzustellen, dass Sie die erforderliche Anzahl an Webinar-Teilnehmern erhalten. Es wird generell empfohlen, das Webinar mindestens eine Woche vorher zu bewerben. Statistiken empfehlen jedoch, das Webinar drei Wochen zuvor zu bewerben.
Nachdem dies gesagt wurde, hier sind neun effektive Taktiken, mit denen Sie Ihr Online-Webinar effektiv bewerben können.
Wenn Sie kostenpflichtige Anzeigen wie Facebook-Anzeigen, Promoted Pins und Google AdWords verwenden, können Sie über Ihre Fans und Follower hinausgehen und Personen erreichen, die für Ihr Webinar die richtige Zielgruppe sind, Sie aber noch nicht folgen. Sie können die Demografie und Interessen auf jeder Plattform verfeinern sowie bestimmte Zielgruppen und Interessen ausschließen, um die relevantesten Ergebnisse zu erzielen. Diese Taktik ist sehr nützlich, wenn Sie gerade erst anfangen und keine große Fangemeinde haben.
Unabhängig von der Größe Ihrer Liste sollten Sie eine E-Mail-Kampagne senden und sie über das bevorstehende Webinar informieren. Teilen Sie die Details zum Webinar mit und stellen Sie sicher, dass Sie einen prominenten Handlungsaufruf einschließen, der sie direkt an die Anmeldeseite weiterleitet.
Durch die Werbung für Ihr Webinar in sozialen Medien können Sie es mit Ihren Fans teilen, aber auch, um die Nachrichten mit Ihrem eigenen Netzwerk zu teilen. Ähnlich wie bei bezahlten Anzeigen stellt sich Ihr Webinar vor einem neuen Publikum und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich Personen anmelden.
Gehen Sie noch einen Schritt weiter und nehmen Sie die Landingpage für das Webinar in Ihre Social Media Bio auf. Außerdem müssen Sie dazu aufgefordert werden, sich zu registrieren, damit jeder, der Ihr Profil besucht, sie sehen kann.
Um auf Ihr Webinar auf Ihrer Website aufmerksam zu machen, verwenden Sie eine HelloBar oder eine ähnliche Ansageleiste wie die von Sumo. Der Zweck der Leiste ist es, immer auf Ihrer Website sichtbar zu sein und Besucher dazu zu animieren, auf den Link zu klicken. Stellen Sie eine Verknüpfung zu Ihrer Webinar-Registrierungsseite her und verwenden Sie eine Kontrastfarbe, um sicherzustellen, dass sich die Leiste vom Rest Ihrer Website unterscheidet.
Erwägen Sie die Verwendung eines E-Mail-Opt-In-Plug-Ins wie OptinMonster oder Sumo, um ein Popup-Fenster für den Exit-Intent zu erstellen, das Besucher zur Anmeldung für Ihr Webinar auffordert. Webinare sind ein wirkungsvolles Instrument für Lead-Magneten. Nutzen Sie das und nutzen Sie die Möglichkeit, dass Besucher Ihre Site nicht verlassen, ohne sie in Abonnenten zu konvertieren.
Eine weitere effektive Möglichkeit, Webinare auf Ihrer Website zu vermarkten, besteht darin, einen Aufruf zum Handeln in Blogbeiträge mit ähnlichen Themen aufzunehmen. Da die Leute Interesse an diesem Thema zeigen, besteht die Chance, dass sie gerne mehr darüber erfahren würden. Wenn Sie sie zu einem Webinar einladen, bieten Sie ihnen die Möglichkeit, genau das zu tun.
Gastbeiträge sind seit langem eine effektive Marketingstrategie. Warum sollten Sie also nicht davon profitieren, indem Sie das Publikum zu Ihrem Webinar einladen? Sie können Ihre Webinar-Landingpage als Hauptlink in Ihrer Byline verwenden und eine kurze Biografie mit den Lesern teilen, warum Sie der Experte für das Thema sind.
Denken Sie jedoch daran, dass Sie Ihr Webinar und den Gastbeitrag sorgfältig planen und zeitlich festlegen müssen, um sicherzustellen, dass alles abgestimmt ist und die Leser nicht lange nach Abschluss des Webinars auf Ihre Zielseite gelangen.
Einer der weniger offensichtlichen, aber höchst effektiven Orte für die Werbung für Ihr Webinar befindet sich direkt in Ihrer E-Mail-Signatur. Angesichts der Anzahl der E-Mails, die wir täglich senden und empfangen, kann eine E-Mail-Signatur sehr effektiv sein, um eine große Anzahl von Personen zu erreichen und neue Registrierungen zu erhalten.
Erwägen Sie zum Schluss die Verwendung von Webinar-Websites wie Tell Online oder Webinar Base. Mit Websites wie diesen können Sie Ihr Webinar kostenlos bewerben. Versuchen Sie es daher unbedingt.
Sobald Ihr Webinar abgeschlossen ist, sollten Sie sich mit allen Live-Teilnehmern in Verbindung setzen, um sicherzustellen, dass Sie den bestmöglichen ROI erzielen. Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun:
Eine gute Möglichkeit, eine Umsatzsteigerung zu erzielen, besteht darin, allen registrierten Teilnehmern eine zeitlich begrenzte Wiedergabe zu bieten. In den meisten Fällen sollten Sie die Wiedergabeverknüpfung für mindestens 48 Stunden belassen, damit jeder die Wiederholung sehen kann.
Richten Sie eine automatisierte E-Mail-Erinnerung in Ihrem E-Mail-Diensteanbieter ein, die eine E-Mail mit Ihrem Hauptangebot und allen darin enthaltenen speziellen Boni sendet. Eine effiziente Erinnerung enthält mindestens drei Folge-E-Mails. Sie können auch einen Timer in die E-Mail aufnehmen, um sie anzuzeigen, wenn die Boni ablaufen und ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.
Erwägen Sie schließlich, Ihr Webinar in einen Workshop umzuwandeln, der zu einem digitalen Asset wird, das Sie verkaufen können, oder ein exklusiver Download für Ihre E-Mail-Abonnenten. Sie sollten auch die Registrierungsseite herunterladen oder auf Ihre Homepage umleiten, bis Sie ein weiteres Webinar veranstalten können.
Hier ist eine kurze Checkliste mit allen in diesem Artikel behandelten Dingen, die Ihnen bei der Organisation und Vermarktung Ihres Webinars helfen werden:
Die Vermarktung eines Webinars ist entscheidend, wenn Ihre ideale Zielgruppe angezeigt werden soll. Wenn Sie Ihr Webinar-Thema genau festgelegt und eine Killer-Webinar-Zielseite erstellt haben, verwenden Sie die Tipps in diesem Artikel, um Ihr Webinar richtig zu vermarkten.
Accentsconagua