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Die Wahrheit des Geschäftslebens ist, dass es genauso viel darum geht Wer du weißt als Was Wissen Sie.
Sie sind vielleicht ein erfahrener Programmierer, der eine Software-Idee entwickelt hat, die die Welt aufrütteln wird. Wenn Sie sich jedoch nicht mit Leuten in Verbindung setzen können, die Ihre Software benötigen, ist Ihre Idee wertlos.
Sie sind vielleicht ein Design-Ninja, aber wenn Sie nicht Leute kennen, die ein neues Logo oder eine neue Website benötigen, werden Sie Schwierigkeiten haben, mit Ihren Fähigkeiten Geld zu verdienen.
Unabhängig davon, ob Sie Freiberufler, Unternehmer, Unternehmer oder Kreativer sind oder die Karrierewege ändern möchten, wissen Sie, dass die richtigen Mitarbeiter eine große Hilfe sind, um dorthin zu gelangen, wo Sie hin möchten.
Das Internet hat viele der Barrieren zerstört, die es früher gab. Sie können jetzt von praktisch jedem Büro aus mit nahezu jedem Kontakt aufnehmen, sei es per E-Mail oder über soziale Netzwerke. Wenn Sie sich jedoch persönlich begegnen, entsteht fast immer eine stärkere Bindung und eine stärkere Beziehung als eine Online-Verbindung.
Die Teilnahme an Netzwerkveranstaltungen ist eine der schnellsten Möglichkeiten, neue Leute kennenzulernen und das Netzwerk zu erweitern. Das Problem ist, es sei denn, Sie sind ein natürlicher sozialer Schmetterling. Das Treffen von Menschen bei Netzwerkveranstaltungen kann stressig sein.
Die meisten von uns fühlen sich besorgt oder beunruhigt, wenn wir neue Leute treffen. Das ist normal. Wenn Sie diesen Artikel lesen, lernen Sie, wie Sie inmitten Ihrer Angstgefühle selbstbewusst handeln können. Rund 5% der Bevölkerung fühlen sich in sozialen Situationen extrem beunruhigt. Wenn Sie zu den 15 Millionen Amerikanern gehören, die an einer sozialen Angststörung leiden, sollten Sie wissen, dass Sie nicht alleine sind. Was Sie in diesem Artikel lernen, kann helfen, Sie können aber auch von einer professionellen medizinischen Unterstützung profitieren.
Konversation ist eine Kunst. Einige Menschen beherrschen diese Kunst besser als andere, aber unabhängig von Ihren derzeitigen Fähigkeiten können Sie sie durch Übung weiterentwickeln.
Eine einfache Möglichkeit, Ihre sozialen Fähigkeiten und Ihr Vertrauen zu verbessern, besteht darin, einfache Taktiken für den Beginn und die Fortsetzung von Gesprächen zu erlernen. Als jemand, der von Natur aus schüchtern ist, fand ich das Lernen dieser Taktiken für das Navigieren in Netzwerkereignissen unglaublich hilfreich. Ich habe noch einen langen Weg vor mir, bis ich die Konversationsmeisterschaft erreiche. Willst du mich auf der Reise begleiten??
Sie denken vielleicht: "Ich muss lernen, mich selbst zu vertrauen, bevor ich an einem Networking-Event teilnehme."
Wenn Sie darauf warten, dass das Vertrauen von oben herabsteigt, bevor Sie in die Welt gehen, um mit Menschen zu sprechen, besteht die Chance, dass Sie lange warten. Stattdessen können Sie die folgenden zwei Wahrheiten annehmen:
Jeder hat ein gewisses Maß an Angst in sozialen Situationen. Sie können dieses Wissen auf verschiedene Weise zu Ihrem Vorteil nutzen.
Anstatt Ihre Ängste wegzudrängen, können Sie sie anerkennen und ihre Hilfe akzeptieren. Wenn Sie etwas Angst spüren, erhalten Sie eine Energie, die Sie sonst nicht hätten. Sie können sogar lernen, Ihre Angst zu genießen, wie es Menschen tun, wenn sie eine Achterbahn fahren.
Zweitens sollten Sie wissen, dass die meisten Menschen, wenn Sie in einen Raum mit Menschen gehen, genau wie Sie in ihren Hoffnungen und Ängsten sind. Sie hoffen, jemanden zu finden, mit dem sie reden können. Sie hoffen, dass die Leute, denen sie begegnen, sie mögen werden. Sie hoffen auf interessante Gespräche und Freundschaften. Wenn Sie also jemanden ansprechen, um ein Gespräch zu beginnen, helfen Sie ihm, denn er möchte, dass jemand so viel mit Ihnen spricht wie Sie.
James Clear erzählt die Geschichte, wie sein Basketballteam in der Highschool sich bemüht hatte, ein einziges Spiel zu gewinnen. Ihr Trainer half ihnen dabei, mit den folgenden Worten ihren Fluss zu finden: „Vertrauen ist nur Fähigkeit.“ Klar reflektiert:
Bis zu diesem Zeitpunkt war ich einfach davon ausgegangen, dass Sie manchmal zuversichtlich waren, manchmal nicht, und das war es. Dies war jedoch eine völlig andere Art, darüber nachzudenken.
Wenn Sie Ihre Fähigkeit zeigen könnten, etwas zu tun - ob dies nun ein Freiwurf war, ein mathematisches Problem gelöst oder ein Schokoriegel verkauft wurde -, würden Sie sich natürlich darauf verlassen können, dass Sie es erneut tun können.
„Wie sich herausstellte, warf mein Trainer nicht nur eine unbewiesene Idee aus. Es gibt jetzt eine Reihe von Untersuchungen, die zeigen, wie richtig dieser Ansatz sein kann. “
Machen Sie sich keine Sorgen, sich nicht sicher zu fühlen. Ihre Angstgefühle sind normal. Sie werden kein Selbstvertrauen gewinnen, wenn Sie zu Hause sitzen und darauf warten, dass selbstbewusste Gefühle entstehen. Sie gewinnen an Selbstbewusstsein, indem Sie die in diesem Artikel erlernten Fähigkeiten in die Praxis umsetzen.
Wenn Sie die Kunst des Gesprächs üben, werden Sie sich auf Ihre Gesprächsfähigkeiten verlassen können. Wenn Sie diese Denkweise anwenden, können Sie mit den Unterhaltungen beginnen und Ihr Netzwerk erweitern, auch wenn Sie sich nicht sicher fühlen.
Sie können an Netzwerkveranstaltungen teilnehmen und warten, bis sich jemand nähert und ein Gespräch beginnt. Aber wie Sie im vorherigen Schritt erfahren haben, werden Sie nur durch die Übung an Selbstvertrauen wachsen. Beginnen Sie, indem Sie Ihre Komfortzone verlassen und sich jemandem nähern.
Was solltest du sagen Business Coach Ramit Sethi hat einige hilfreiche Skripte für den Beginn von Gesprächen entwickelt. Sie können jedes davon verwenden, um ein Gespräch in Gang zu bringen.
All dies wird ein Gespräch beginnen. Wie hältst du die Dinge von da an aufrecht??
Dale Carnegie, Autor des Geschäftsklassikers Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst, ein Geheimnis, um überall willkommen zu sein: ein echtes Interesse an anderen Menschen entwickeln. Er ging auf dieses Konzept ein und schrieb:
Wenn Sie ein guter Gesprächspartner sein möchten, sollten Sie aufmerksam zuhören. Interessant sein, interessiert sein. Stellen Sie Fragen, die andere Personen gerne beantworten werden. Ermutigen Sie sie, über sich und ihre Erfolge zu sprechen.
Denken Sie daran, dass die Menschen, mit denen Sie sich unterhalten, hundertmal mehr an sich und ihren Wünschen und Problemen interessiert sind als an Ihnen.
Um Ihren Gesprächspartner wirklich zum Reden zu bringen, sollten Sie herausfinden, was Don Gabor als sein Gesprächspartner bezeichnet Hot Buttons. Hot Buttons sind die Themen, an denen eine Person wirklich interessiert ist. Jeder von uns hat, egal wie schüchtern er ist, seine eigenen Hot Buttons, und wenn er einmal gedrückt wird, sprechen wir gerne, reden und reden. Wie Gabor in erklärt So beginnen Sie eine Unterhaltung und finden Sie Freunde:
Tastenkombinationen können Arbeit, ein neuer Beruf, ein Hobby, ein Berufsziel, eine bevorstehende Reise, eine sportliche Aktivität, ein persönliches Engagement für soziale Zwecke sein - was dich auch anmacht! Es ist wichtig, so schnell wie möglich die Schaltflächen anderer Benutzer zu finden, da diese starken Interessen äußerst fruchtbare Bereiche für ein anhaltendes Gespräch sind.
Konversationspartner geben häufig Hinweise zu ihren Hot-Buttons in die Konversation. Sie erwähnen ein Projekt, an dem sie gerade arbeiten, oder etwas, das sie in ihrer Freizeit nebenbei machen. Es ist Ihre Aufgabe, dies zu bemerken und mehr zu erfahren.
Manchmal kann es schwierig sein, Hot Buttons zu verwenden. In diesem Fall kann es hilfreich sein, spezifische Fragen zu stellen. Fragen, die Ihnen helfen können, die Tastenkombinationen Ihres Gesprächspartners zu entdecken, sind:
Hinweis: Einige Hot Buttons können sich als zu heiß erweisen! In den meisten Netzwerkkontexten sind Religion, Politik und persönliche Tragödie am besten allein gelassen. Wenn Sie sie berühren, riskieren Sie Verbrennungen.
Viele Leute machen den Fehler, zu viel zu reden. Sie dominieren das Gespräch und vergessen, sich die Zeit zu nehmen, um ihrem Gesprächspartner zuzuhören. Wenn Sie dies sind, benötigen Sie diesen Schritt wahrscheinlich nicht, und Sie profitieren am meisten von der Implementierung von Schritt 3.
Für einige von uns (ich selbst eingeschlossen) besteht der Hauptkampf jedoch darin, zu wissen, was zu sagen ist, um zu verhindern, dass das Gespräch in eine Sackgasse gerät. Es ist unangenehm, herumzustehen, in Ihr Getränk zu starren und darauf zu warten, dass Ihr Gesprächspartner etwas sagt. Sie haben versucht, ein starkes Interesse an ihnen zu wecken, aber zu viele Fragen zu stellen, wirkt wie ein Verhör. Was können Sie tun, wenn die Konversation zum Erliegen kommt??
Der beste Ansatz ist, vorbeugende Maßnahmen zu ergreifen, bevor Sie gegen die Wand schlagen. Es gibt einige Strategien, die Sie dafür verwenden können.
Was ist, wenn Sie in eine Sackgasse geraten? Sie haben zwei Möglichkeiten. Eins ist zu Schleife zurück bis wann das Gespräch heiß war. Denken Sie an einen Hot-Button zurück, der in die Konversation gefallen ist, der Sie nicht folgen konnten, und kehren Sie zurück. „Sie haben also […] erwähnt. Erzähl mir mehr darüber."
Es ist auch möglich, dass das Gespräch seinen natürlichen Endpunkt erreicht hat. Wenn dies der Fall ist, ist es Zeit, einen anmutigen Abgang zu machen.
Vernetzung ist kein Speed-Dating. Sie können tiefgreifende, sinnvolle und langwierige Gespräche mit den Menschen führen, die Sie treffen. Je mehr Leute Sie treffen, desto mehr erweitern Sie Ihr Netzwerk.
Was sollten Sie tun, wenn Sie ein Gespräch beenden möchten, um sich mit jemandem zu treffen??
Ramit Sethi hat dazu ein hilfreiches Skript, nämlich:
Sethi weist darauf hin, dass die Körpersprache und der Tonfall auch signalisieren sollen, dass das Gespräch beendet ist.
Wenn Sie besonders anmutig sein möchten, bevor Sie den Vorgang beenden, können Sie zusammenfassen, was Sie aus Ihrem Chat gelernt haben. Wenn Sie nach der Visitenkarte der anderen Person fragen oder Ihre eigene Karte anbieten, kommt dies ebenfalls zu einem schönen Abschluss und zeigt, dass Sie das Gespräch geschätzt haben.
Bei besonders begeisterten Gesprächspartnern müssen Sie möglicherweise einen Grund angeben, um das Gespräch zu beenden. Das könnte sein:
Alternativ können Sie Ihren Gesprächspartner einem anderen Bekannten im Raum vorstellen, bevor Sie den Ausgang beenden.
Jetzt sind Sie wieder ein kostenloser Agent. Sie beginnen mit Schritt 2, um ein neues Gespräch zu beginnen. Übe weiter, und dein Vertrauen wird wachsen und wachsen.
Möchten Sie überprüfen, was Sie aus diesem Artikel gelernt haben? Wir haben ein praktisches, herunterladbares Datenblatt mit Drehbüchern und Strategien zusammengestellt.
Konversation ist etwas, an dem wir alle täglich teilnehmen. Ich würde gerne hören, wie Sie das Beste aus Gesprächen machen und was Sie tun, um ein überzeugter Kommunikator zu sein.
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Grafik-Gutschrift: Vortrag von Hedie Assadi Joulaee vom Noun-Projekt.
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