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Die durchschnittlichen Website-Conversions bewegen sich im unteren einstelligen Bereich. Das bedeutet, dass die große Mehrheit der Besucher Ihrer Website das Internet verlassen wird und niemals wiederkommen wird.
Um das Ganze noch schlimmer zu machen, haben Sie nur etwa 17 Millisekunden, um bei neuen Besuchern einen ersten Eindruck zu hinterlassen, bevor sie sich entscheiden, zu bleiben oder abzuheben.
Diese Chancen sind nicht groß.
Sie können sie jedoch verbessern, indem Sie Squeeze-Seiten verwenden, auf denen wichtige Kundendaten erfasst werden. So haben Sie die Möglichkeit, nach dem Verlassen Ihrer Website mit jeder Person Kontakt aufzunehmen.
Sehen wir uns an, wie die Squeeze-Seiten funktionieren, wie die besten aussehen und wie Sie sie auf Ihrer eigenen Website einsetzen können, um Ihre Conversions zu steigern.
Verschiedene Squeeze-Seitenlayouts (Grafik)Zielseiten können beliebige Webseiten sein, die einem einzigen Ziel zugeordnet sind. Sie sind ziemlich allgemein und reichen vom einfachen Anbieten von Informationen oder Inhalten an Verkaufsseiten mit Transaktionen. Aber was ist eine Squeeze-Seite??
Squeeze-Seiten sind eine Teilmenge von Zielseiten und haben ein einziges Ziel: die Informationen des Benutzers zu erhalten. Sie helfen Ihnen dabei, Besucherinformationen (z. B. ihre E-Mail-Adresse) zu erfassen, um mit dieser Person über die Zeit nachzufragen, bis sie zum Kauf bereit ist.
Aber warum brauchen Sie eine Squeeze-Seite? Warum nicht gleich zum Verkauf gehen??
Heute bestehen 50% der Kundeninteraktionen aus mehreren Veranstaltungen und aus mehreren Kanälen. Das bedeutet, dass Besucher Ihre Website höchstwahrscheinlich mehrmals von verschiedenen Marketingkanälen aus besuchen, bevor ein Kauf getätigt wird oder Sie sich als Lead anmelden.
Das macht Sinn, weil die Menschen Vertrautheit und Vertrauen entwickeln müssen, bevor sie ihre Kreditkarte ablegen.
Online wird dies als die Reise des Kunden bezeichnet, wobei in verschiedenen Phasen erklärt wird, wonach die Menschen suchen.
Phasen der KundenreiseIdealerweise sollten Sie bei jedem Schritt der Reise Landing-Pages und Squeeze-Pages haben, die dabei helfen, den Menschen bei dem zu helfen, wonach sie suchen, und sie nach unten zu bringen, bis sie bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen.
Die Daten sichern diesen Ansatz. Wenn Unternehmen die Anzahl der Landing- oder Squeeze-Seiten von 10 bis 15 erhöhen, verzeichneten HubSpot (der mehr als 7.000 kleine Unternehmen analysierte) einen Anstieg der Lead-Generierung um 55%..
Squeeze-Seiten sind ein kritischer Teil dieses Ansatzes, insbesondere an der "Spitze des Trichters" in den Stufen "Bewusstsein" und "Überlegung", da sie Ihnen die Möglichkeit geben, etwas Wertvolles zu bieten, das den Schmerzpunkt eines Besuchers löst, im Gegenzug für die Gelegenheit um ihnen zu helfen, es in der Zukunft zu lösen.
Nun, da Sie wissen, was Squeeze-Seiten sind und warum sie wichtig sind, wollen wir sehen, wie sie aussehen sollten aussehen.
Die besten Squeeze-Seiten sind einfach und haben ein klares, übersichtliches Design. So bleibt der Fokus auf dem, was Sie anbieten, und es macht Besuchern leicht zu verstehen, was sie tun sollen, um dieses Angebot zu erhalten.
Bevor wir uns jedoch das fertige Produkt ansehen, sollten wir die drei Elemente untersuchen, auf die Sie besonders achten möchten.
Schlagzeilen auf einer Squeeze-Seite sollten für Ihr Wertversprechen kurz sein. In wenigen einfachen und wirkungsvollen Worten sollten sie zusammenfassen, was Sie von anderen unterscheidet, und einen überzeugenden Wertbeitrag anbieten.
Wie Sie sich vorstellen können, ist das nicht einfach.
Eine der besten Methoden, um zu lernen, wie man bessere Schlagzeilen schreibt (oder zusammenfasst, was man auf eine wirkungsvollere Weise tut), ist das Studium der Master. Und überraschenderweise bedeutet Online, dass Unternehmen wie Buzzfeed täglich unglaubliche Schlagzeilen machen.
Zum Beispiel stellt dieses Beispiel ein schwieriges Problem (Elternschaft) von vorne und von hinten dar, und dann folgt ihr Angebot (der kostenlose Newsletter)..
BuzzFeed-SchlagzeilenbeispielDie Zwischenüberschrift verstärkt auch das ursprüngliche Problem und warum ihre Lösung von Vorteil ist.
Die Reihenfolge ist unglaublich wichtig, da sie sich auf das Lösen ihres Hauptproblems konzentriert (und nicht auf Ihre eigenen technischen Merkmale oder Spezifikationen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen)..
Die Leute interessieren sich nicht unbedingt dafür, wer Sie an diesem Punkt sind. Stattdessen kümmern sie sich darum was sie dafür bekommen werden.
Dies gilt insbesondere für die Bilder und Grafiken auf jeder Seite.
Idealerweise möchten Sie etwas verwenden, das dem entspricht, was sie erhalten möchten, um Ihnen persönliche Informationen zu geben.
Das folgende AdEspresso-Beispiel ist eine großartige Squeeze-Seite. Das Design ist einfach und konzentriert sich auf das Angebot. Der Ort, an dem Sie Ihre Informationen eingeben, wird visuell durch Hervorheben hervorgehoben.
Und die Grafik auf der Seite, das Buch, zeigt den Menschen genau, was sie erwarten sollen (in konkreter, greifbarer Form)..
Beispiel für die Squeeze-Seite (Von Adspresso).Das Primärbild auf einer Squeeze-Seite wird häufig auch als "Heldenbild" bezeichnet, da dies dem Besucher ermöglicht wird Projekt Wie wäre ihr Leben nach der Lösung ihres Problems (mit Ihrer Hilfe).
Denken Sie darüber nach, wie Fitness- oder Produkte zur Gewichtsabnahme das zeigen Vor und nach dem Bilder Dies ist ein effektiver Weg, um das Leben eines Menschen zu vergleichen war bevor Sie Ihr Produkt verwenden, und könnte sein indem Sie sich bei Ihnen anmelden.
Effektive Squeeze-Page-Visualisierungen zeigen diese Transformation und helfen Besuchern, die Möglichkeiten zu verstehen.
Das dritte kritische Element der Squeeze-Seite, auf das Sie besonders achten müssen, ist Ihr Aufruf zum Handeln.
Auch hier sind Einfachheit und Minimalismus der Schlüssel. Entfernen Sie nach Möglichkeit alle Informationen oder Formularfelder, wenn diese für die Konvertierung nicht unbedingt erforderlich sind.
Benötigen Sie zum Beispiel wirklich den Jobtitel einer Person für ein einfaches Whitepaper oder E-Mail-Newsletter? Natürlich nicht. Und wahrscheinlich möchten die Leute auch nicht zehn Felder für so etwas grundlegendes ausfüllen.
Wirksame Handlungsaufforderungen verstärken auch das, was die Leute bekommen werden oder was die Leute einlösen müssen. Das Festlegen von Erwartungen und das Entfernen von Rätseln durch die Verwendung von aktionsorientierter Sprache wird den Menschen dabei helfen, sich zu bekehren.
Zum Beispiel wird die Homepage von SumoMe zu einer großen Squeeze-Seite, wenn ein Benutzer auf ein neues Konto klickt. Wenn Sie auf die entsprechende Schaltfläche klicken, wird der Aufruf "Lightbox" aufgerufen, wodurch der Rest der Homepage abgeblendet wird und der Benutzer auf diese einzige Anmeldeaktion konzentriert wird.
Beispiel für eine Lightbox-Squeeze-SeiteDieser Aufruf zum Handeln verwendet 'loslegen' und '37 Sekunden'als auffälliger Weg, um zu erklären, wie schnell Leute loslegen können (d. h. die Lösung für ihr Problem wird schneller).
Die Formularfelder sind minimal und fragen nur nach den Grundlagen, bis jemand konvertiert. Sobald dies der Fall ist, können Sie immer daran arbeiten, mit verschiedenen Techniken mehr Informationen zu erhalten.
Und der Button verwendet einen passenden, aktionsorientierten Satz, der wieder verstärkt, was jemand hier tut.
Es gibt Squeeze-Seiten, um wichtige Kundeninformationen zu erfassen.
Wenn Sie also nach Konvertierungen suchen, sollten diese Seiten getestet werden, um zu sehen, welche am besten funktionieren.
Sobald Sie sich für ein einfaches, übersichtliches Design entschieden haben, können Sie nun Ihre Schlagzeilen, Grafiken und Handlungsaufforderungen testen, um die größte Conversion-Bewegung zu sehen.
Es gibt einige Software- und Werkzeugoptionen, die sich um das schwere Heben für Sie kümmern (was wir im nächsten Abschnitt behandeln werden), aber der Punkt ist, dass diese drei Elemente der Squeeze-Seite die niedrigste Hänge sind, wenn es um A / A geht. B testen.
A / B-Test einrichtenSie können beispielsweise einfach die Duplikatseite, die Sie mit einer anderen Variablen erstellt haben, duplizieren oder Duplikate erstellen. Sie können dann jede Seite anders "gewichten", indem Sie angeben, wie viel Verkehr Sie in Ihrem Test aufteilen möchten (einige Tools erledigen dies automatisch für Sie)..
Das Beste daran ist, dass Sie im Laufe der Zeit Muster sehen werden, die Schlagzeilen oder Bildtypen am besten eignen. Dann können Sie diese Erkenntnisse nicht nur auf andere Squeeze-Seiten, sondern auch auf Ihre gesamte Website übertragen.
Das Erstellen von Squeeze-Seiten von Grund auf war ein zeitaufwändiger und komplexer Prozess.
Zum Glück geht es nicht mehr.
Es gibt eine Reihe von Software und Tools - von kostengünstigen und einfachen bis hin zu hochentwickelten -, mit deren Hilfe Sie Ihre Squeeze-Seiten innerhalb weniger Stunden anstatt mit Tagen erstellen, veröffentlichen und verwalten können.
Unbounce ist eine der komplexeren Optionen, die zur Verfügung steht. Sie bietet vollständige Flexibilität beim Erstellen von benutzerdefinierten Landing-Pages und bei der Verwaltung, wie sie getestet wurden, um die Conversions zu steigern.
Sie haben großartige, grundlegende "Out-of-the-the-box" -Vorlagen, die Sie nach der Anmeldung verwenden können. Und ihr leistungsstarker Seiteneditor gibt Ihnen die Möglichkeit, das Erscheinungsbild jedes einzelnen vollständig anzupassen.
Unbounce-SchnittstelleSie können auch Ihre eigenen, von Grund auf erstellten Landing-Pages hochladen, wenn Sie über technische Vorkehrungen verfügen.
Wenn Sie auf der Suche nach einem benutzerdefinierten, ausgefeilten Design sind, jedoch nicht über die Design-Fähigkeiten (oder die Zeit) verfügen, bietet ThemeForest eine Unmenge an hochwertigen Unbounce-Landing Page-Vorlagen an, aus denen Sie auswählen und in Ihr Konto hochladen können.
Standardmäßig werden sie nach den neuesten Artikeln sortiert. Wenn Sie jedoch mit der Feldänderung "Sortieren nach" zu "Bestseller" wechseln, finden Sie großartige, die kürzlich mit hohen Bewertungen und großartigem Feedback der Community aktualisiert wurden.
Bei FlatPack handelt es sich beispielsweise um ein Mehrzweck-Vorlagenpaket, mit dem Sie eine Vielzahl von verschiedenen Landing Page- oder Squeeze-Page-Layouts auswählen können. Hier ist ein Squeeze-Seitenlayout:
FlatPack-Squeeze-Seite (Vorlagenpaket)Dieses enthält einen Drag & Drop-Builder (der Ihnen das Leben leicht macht, wenn Sie Änderungen vornehmen möchten). Darüber hinaus stehen Ihnen über 13 PSD-Modelle zur Auswahl, die Sie Ihren Wünschen anpassen können.
Eine weitere gute Option ist die Zielseitenvorlage "Unbounce" für Startups. Es verfügt über ein modernes, zeitgemäßes Design, das individuell und teuer aussieht (aber nur ein paar Euro kostet)..
Start-Squeeze-Seite (Vorlagenpaket)Es gibt sogar einige für bestimmte Branchen oder Branchen, wie zum Beispiel Condio für Immobilien und Law Online für natürlich rechtliche Gruppen!
LeadPages ist eine weitere beliebte Option zum schnellen Erstellen von Squeeze-Seiten, die nachweislich konvertiert werden.
Insbesondere mit dem neuen "Drag & Drop" -Seiten-Builder, mit dem Sie einfach Elemente auf Ihre Seite ziehen können (ohne sich um das Aussehen oder Verhalten zu kümmern)..
Angenommen, Sie möchten einen Countdown-Timer zu einer Squeeze-Seite hinzufügen, um die Dringlichkeit oder Knappheit hervorzuheben. Einfach per Drag & Drop!
Leadpages-SchnittstelleLeadPages übernimmt für Sie die Formatierung, so dass Sie sich keine Gedanken darüber machen müssen, ob Sie die Größe der Elemente ändern oder sicherstellen möchten, dass sie zu Ihren Gesamtfarben und Ihrem Branding passen.
LeadPages ist wahrscheinlich der einfachste Weg, Landing Pages zu erstellen und zu veröffentlichen. Wie Sie gesehen haben, gibt es keinen Code, den Sie anfassen müssen, und keine Gestaltungselemente, über die Sie sich Gedanken machen müssen, wenn Ihnen das Fachwissen fehlt. Ein weiterer großer Aspekt dieses eingeschränkten Ansatzes ist, dass Sie sich nie Sorgen machen müssen, dass Sie irgendetwas durcheinander bringen!
Diese Benutzerfreundlichkeit hat jedoch einige Nachteile. Insbesondere die mangelnde Anpassung. Bisher können Sie Seiten nicht wirklich anpassen oder Ihre eigenen auf die gleiche Weise verwenden, wie Sie dies mit Unbounce tun können.
Technisch können sowohl Unbounce als auch LeadPages in WordPress-Websites verwendet oder integriert werden.
Wenn Sie sich jedoch nicht für eine andere Software anmelden möchten und stattdessen einfach ein WordPress-Plugin verwenden, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben Sie Glück.
Durchsuchen der Code Canyon-Bibliothek mit über 4200 WordPress-Plugins bietet einige großartige Optionen.
Ein Beispiel ist der Parallax Gravity-Startseite-Generator, mit dem Sie beliebig viele Landing-Pages erstellen können. Es gibt auch einige grundlegende Anpassungsfunktionen (z. B. das Hinzufügen von Abschnitten auf einer Seite oder neue Hintergrundbilder). Und Sie können die Funktionalität jeder Seite durch die Verwendung von Kurzwahlen erweitern.
Parallax Gravity-SchnittstelleEine weitere interessante Variante der Squeeze-Seite besteht darin, den Inhalt anhand eines Beispiels zu "necken", den Zugriff jedoch auf diejenigen Personen zu beschränken, die sich zuerst anmelden müssen.
Das Opt-In Panda für WordPress Plugin macht diesen Vorgang einfach. Beispielsweise können Sie den Inhalt "sperren" (indem Sie ihn entweder vollständig ausblenden oder verwischen), bis sich ein Besucher für den Erhalt dieser Informationen entscheidet.
Opt-In Panda für WordPress-Plugin-DemoDiese Technik ist leistungsfähig, weil Sie den Leuten eine Probe dessen bieten können, was sie vielleicht gewinnen könnten, aber dann die wichtigsten Teile einschränken, bis sie Ihnen ihre Informationen geben.
Squeeze-Seiten sind speziell entwickelte Landing-Pages, mit denen Sie Leads pflegen können, bis sie bereit sind, Kunden zu werden.
Auf diese Weise können Sie eine der Customer Journey-Phasen mit einem speziell entwickelten Angebot ansprechen, das eine Lösung für das Problem einer Person bietet und sie in die richtige Richtung des Angebots bringt, wenn Sie das richtige Timing haben.
Nach einem ablenkungsfreien Design können Ihre Überschriften, Visuals und Handlungsaufforderungen getestet werden, um den größten Nutzen für Ihr Geld zu erzielen, indem Sie Ihre Conversions verbessern.
Sie können vorhandene Tools wie Unbounce, LeadPages oder eine Vielzahl von WordPress-Plugins verwenden, um die Squeeze-Seiten in kürzester Zeit einsatzbereit zu machen. Das ist eine gute Nachricht, denn nur auf Statistiken basiert Ihre Website undicht Besucher jetzt.
Squeeze-Seiten können Ihnen helfen, die Kontrolle zu übernehmen. Wechseln Sie zu Envato Market, um weitere großartige Squeeze-Seitenvorlagen zu erhalten.
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