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Der Kauf eines Franchise kann für Unternehmer eine sehr kluge Entscheidung sein. Anstatt ein Geschäft von Grund auf aufzubauen, erhalten Sie Zugriff auf die Markenbekanntheit und die Marketingstärke eines etablierteren Unternehmens sowie auf eine Vorlage für das profitable Franchise-Geschäft.
Es ist jedoch auch möglich, viel Geld zu verlieren, wenn Sie reinstürmen und kaufen, ohne vollkommen zu verstehen, worauf Sie sich einlassen. Die Vertriebsmitarbeiter mögen ein Franchise wie eine solide Anlagechance klingen lassen, aber denken Sie daran, dass es ihre Aufgabe ist, es so zu klingen. Ihre Aufgabe ist es, die erforderlichen Nachforschungen anzustellen, damit Sie Ihre eigene fundierte Entscheidung treffen können.
In dieser Serie über den Kauf und Betrieb einer erfolgreichen Franchise zeigen wir Ihnen genau, was zu recherchieren ist und wie es geht. Sie erfahren, wie Franchise-Unternehmen funktionieren, wie Sie gute Chancen finden, wie Sie ein Franchise bewerten (einschließlich eines detaillierten Einblicks in das Offenlegungsdokument und den Franchise-Vertrag) und wie Sie ein Franchise erfolgreich betreiben können. Am Ende sind Sie in einer guten Position, um mit Vertrauen zu investieren.
In diesem ersten Tutorial der Serie konzentrieren wir uns auf die Grundlagen von Franchise-Unternehmen - was Sie darüber wissen müssen, bevor Sie überhaupt mit der Suche nach Investitionsmöglichkeiten beginnen.
Sie werden sehen, wie Franchise-Unternehmen funktionieren und wie sie sich von unabhängigen Unternehmen unterscheiden, die Vor- und Nachteile von Franchise-Unternehmen und wie Sie entscheiden, ob das Franchise-Modell für Sie das Richtige ist. Ein Franchise zu kaufen ist eine große Verpflichtung, sowohl Geld als auch Zeit, und es lohnt sich, ein solides Verständnis zu haben, bevor Sie investieren.
Beginnen wir mit den Grundlagen. Was ist ein Franchise und wie funktioniert es??
Wenn Sie in Ihrer Stadt ein Lebensmittelgeschäft betreiben möchten, können Sie dies auf verschiedene Arten tun:
Wie Sie vielleicht schon erraten haben, ist das Franchising die zweite Option. In diesem Fall ist 7-Eleven das Franchisegeber, und du bist der Franchisenehmer.
Obwohl 7-Eleven ein bekannter Franchisegeber ist, gibt es viele andere, darunter bekannte Namen wie McDonalds, Subway, Comfort Inn und H & R Block. Insgesamt gibt es in den USA mehr als drei Viertel einer Million Franchise-Unternehmen mit 8,3 Millionen Beschäftigten und einem Umsatz von 802 Milliarden US-Dollar.
Die Details variieren stark von Franchise zu Franchise, aber in einer typischen Vereinbarung unterzeichnen Sie eine Vereinbarung für eine Laufzeit von 10 Jahren und zahlen eine Gebühr von 20.000 bis 35.000 USD sowie die Verpflichtung, jedes Jahr Lizenzgebühren von vielleicht 5% des Umsatzes zu zahlen.
Sie müssen auch die üblichen Einrichtungskosten eines Unternehmens, wie Miete, Ausrüstung und Inventar, einplanen, sodass die Gesamtkosten für die Inbetriebnahme normalerweise zwischen 50.000 und 200.000 USD liegen. Für einige Unternehmen kann es jedoch Millionen von Dollars geben.
Der Franchise-Geber bietet Ihnen häufig Schulungen und Unterstützung bei der Suche nach dem richtigen Standort und der Einrichtung Ihres Geschäfts. In vielen Fällen erhalten Sie Marketingpläne, Bedienungsanleitungen und andere Materialien, die Sie anweisen.
Sobald Sie einsatzbereit sind, betreiben Sie das Geschäft selbst und behalten alle Gewinne, die Sie erzielen (natürlich nach Zahlung von Lizenzgebühren). In einigen Bereichen haben Sie die Diskretion des Managements, in anderen müssen Sie jedoch die vom Franchisegeber festgelegten Richtlinien befolgen. All dies wird in der Franchisevereinbarung dargelegt, die Sie zu Beginn unterzeichnet haben - dazu gibt es in der 4 noch viel mehrth Tutorial in der Serie.
Hier sind einige der Vorteile eines Franchise-Betriebs, anstatt es alleine zu machen:
Wenn Sie ein Franchise kaufen, können Sie auf einige der bekanntesten Marken der Welt zugreifen. Das ist ein großer Vorteil. Normalerweise dauert es in der Geschäftswelt lange, bis sich ein Ruf aufgebaut hat - sogar in Ihrer Region, ganz zu schweigen von der nationalen. Mit einer Franchise erhalten Sie dagegen sofortige Markenbekanntheit und einen fertigen Kundenstamm am ersten Tag. Die Leute zögern vielleicht, Dave's Convenience Store zum ersten Mal auszuprobieren, aber mit 7-Eleven oder einer anderen großen Marke wissen sie genau, was sie zu erwarten haben.
Jeder weiß, dass große Unternehmen eine größere Verhandlungsmacht haben als kleine Unternehmen. Als Inhaber von Dave's Convenience Store müssen Sie Ihre eigenen Bedingungen mit den Lieferanten aushandeln, und diese werden wahrscheinlich nicht so günstig sein wie die von 7-Eleven.
Wenn Sie ein Franchise kaufen, kaufen Sie ein System, das für Hunderte oder Tausende von Franchisenehmern funktioniert. Natürlich ist nichts garantiert, und Sie sollten sich vor Hype in Acht nehmen: Einige Untersuchungen deuten darauf hin, dass die Erfolgsquote von Franchise-Unternehmen nicht besser ist als die von unabhängigen Unternehmen. Wenn Sie jedoch ein Geschäftsmodell verwenden, das für andere Unternehmen geeignet ist, sollten Sie sich wohl fühlen.
Die Unterstützung, die Sie erhalten, variiert je nach Franchise, aber Sie können mit Schulungen, Marketinghilfen und Zugriff auf einen Businessplan rechnen. Häufig erhalten Sie Ratschläge zum Anlegen des Ladens, Anleitungen zu den Betriebsabläufen sowie zur laufenden Überwachung und Unterstützung durch das Management. Dies kann eine große Hilfe sein, vor allem, wenn Sie neu in einem Unternehmen sind oder in eine neue Branche wechseln.
Wenn Sie ein Franchise kaufen, haben Sie Zugriff auf viele Informationen darüber, was es kostet und wie das Geschäft funktioniert. Wie wir später in dieser Serie sehen werden, müssen Sie nicht nur das Franchise Disclosure Document (FDD) verstehen, sondern auch Fragen stellen, andere Franchise-Nehmer befragen und so weiter. Wenn Sie aber recherchieren, können Sie eine gute Einschätzung dessen erhalten, worauf Sie sich einlassen, während das Starten allein beginnen kann, ein Sprung ins Unbekannte.
Es gibt natürlich einige Kompromisse. Hier ist ein Überblick über einige der Nachteile von Franchise-Unternehmen.
Denken Sie an all die McDonald's-Restaurants, die Sie in den letzten Jahren besucht haben. Es mag kleinere Unterschiede in der Anordnung geben, aber im Grunde waren sie alle gleich, oder? Gleiches Menü, gleiches Essen, gleiche Verpackung, gleiche Gurken.
Die Einheitlichkeit ist, wie bereits erwähnt, ein Vorteil, da die Kunden wissen, was sie zu erwarten haben. Sie begrenzt jedoch auch die Unabhängigkeit jedes einzelnen Franchise-Nehmers erheblich. Als unabhängiger Geschäftsinhaber können Sie Ihr Produktangebot nach Herzenslust optimieren und experimentieren, um herauszufinden, wie Sie Ihren Kunden genau das bieten können, was sie möchten. Mit einem Franchise werden Sie oft strenge Regeln einhalten müssen.
Die mangelnde Kontrolle gilt auch für den guten Ruf. Wenn Sie den Convenience Store von Dave betreiben, sind Sie und Ihre Mitarbeiter vollständig für die Kundenerfahrung verantwortlich und haben daher eine gewisse Kontrolle über Ihren Ruf. Bei einem Franchise können Fehler, die vom Franchise-Geber oder von anderen Franchisenehmern gemacht werden, wiederum dazu führen, dass Kunden ohne Ihr eigenes Verschulden eine schlechte Meinung über Ihr Geschäft haben.
Franchiseverträge haben in der Regel eine lange Zeit, oft zehn Jahre. Aber was passiert nach diesen zehn Jahren? Sie können zwar verlängern, es gibt jedoch keine Garantie. Wenn Sie gegen eine der Bedingungen der Vereinbarung verstoßen, kann der Franchisegeber diese sogar vorzeitig beenden. Während ein unabhängiger Geschäftsinhaber unbegrenzt fortfahren kann, wenn das Unternehmen Gewinne erzielt, kann ein Franchise-Nehmer das nicht immer tun.
Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, müssen Sie oft unglaublich hart arbeiten, aber Sie wissen, dass all diese Anstrengung Belohnungen für Sie und Sie allein generiert. Jeder Kunde, den Sie glücklich machen, ist ein wiederkehrender Kunde für Ihr Unternehmen. Wenn Sie die Dinge gut beherrschen, können Sie bald neue Filialen eröffnen, expandieren und vielleicht sogar die große Zeit erreichen. Whole Foods Market begann als einziges Reformhaus in Austin, Texas, und ist heute ein Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen.
Wenn Sie dagegen ein Franchise kaufen, gehen die Belohnungen nicht alle in Ihre Tasche. Kunden verbinden Ihren Shop mit dem gesamten Franchise, so dass die harte Arbeit, die Sie in diesen Bereich investieren, sowohl für den Franchise-Geber als auch für andere Franchise-Nehmer von Vorteil ist. Sie bauen den Ruf eines anderen auf, nicht Ihren eigenen, und obwohl Sie das Franchise erfolgreich betreiben und beträchtliche Gewinne erzielen können, werden Sie wahrscheinlich nicht zum nächsten Whole Foods Market. Vergessen Sie nicht, dass Sie dem Franchisegeber normalerweise einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes zahlen.
Also was ist besser? Ihr eigenes unabhängiges Unternehmen gründen oder ein Franchise kaufen? Die Antwort ist, dass es völlig von Ihnen abhängt. Für einige Leute ist ein Franchise eine großartige Option; andere Leute wären besser alleine. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen können, um zu entscheiden, ob das Franchising für Sie richtig ist.
Hier ist das Paradox beim Franchising. Der Kauf eines Franchise-Systems wird oft vermarktet, um Unabhängigkeit zu erreichen und Ihr eigener Chef zu sein. In der Tat haben Sie als Franchise-Nehmer oft wenig Unabhängigkeit. Ihnen wird gesagt, welche Produkte verkauft werden sollen und wie sie verkauft werden sollen.
Das ist großartig, wenn Sie die Struktur und die Unterstützung wünschen, aber es kann sehr frustrierend sein, wenn Sie die Art von Person sind, die es liebt, die Dinge auf Ihre Weise zu tun.
Denken Sie an das McDonald's Restaurant zurück. Wie viel Spielraum gibt es, um den Ort mit einem eigenen Stempel zu versehen? Glauben Sie, dass Sie mit dem Big Mac-Rezept kreativ werden oder die goldenen Bögen neu gestalten können? Viel Glück damit.
Fazit: Wenn Sie die Regeln gut einhalten und Ordnung und Struktur mögen, werden Sie wahrscheinlich einen großartigen Franchise-Nehmer bilden. Wenn Sie sich als Innovator sehen, haben Sie wahrscheinlich die Freiheit, Ihre eigene Show zu veranstalten.
Franchise-Nehmer müssen in der Regel "praktische" Manager sein. Da das Geschäftsmodell zur Verfügung gestellt wird und viele der Entscheidungen der Geschäftsführung für Sie getroffen werden, ist es für Ihren Erfolg entscheidend, wie gut Sie die Franchise verwalten. Viele Franchise-Unternehmen sind auch im Einzelhandel tätig, so dass Sie ständig mit Kunden zu tun haben. Fragen Sie sich, wie gut Sie mit Menschen sind und ob Sie so gerne Kontakt haben.
Haben Sie diese Art von Geschäft schon einmal gemacht? Bist du jemals gelaufen? irgendein Art des Geschäfts vor? Welche anderen Fähigkeiten und Erfahrungen bringen Sie aus Ihrer bisherigen Karriere mit?
Wenn Sie ein Profi in der Branche sind und sich sicher sind, dass Sie ein profitables Geschäft führen können, ist es möglicherweise sinnvoller, es alleine zu unternehmen. Sie werden in der Lage sein, die Dinge auf Ihre Weise zu tun, Ihre eigenen Ideen umzusetzen und alle Gewinne zu behalten. Sie brauchen keine Anleitung und Schulung von einem Franchisegeber.
Wenn Ihre Erfahrung jedoch eher begrenzt ist, kann die zusätzliche Unterstützung, die in einem Franchise-Arrangement angeboten wird, wirklich helfen. Anstatt alles selbst herausfinden zu müssen, können Sie die Schulungen und Empfehlungen des Franchisegebers nutzen und die Ihnen gelieferten Produkte verwenden, anstatt sich entscheiden zu müssen, was Sie auf Lager haben.
Wenn deine Erfahrung ist sehr begrenzt, dann überlegen Sie genau, bevor Sie eine größere Investition tätigen, entweder in Ihrem eigenen Geschäft oder in einer Franchise.
Ein Franchise zu betreiben ist eine große Verpflichtung, und wenn Sie es noch nie getan haben, kann es ganz anders sein, als Sie es gewohnt sind. Fragen Sie sich, ob Sie aufgrund Ihrer familiären Situation die Zeit und die Energie aufwenden können, die für den Erfolg des Franchise-Systems erforderlich sind.
Schauen Sie sich auch Ihre Finanzen an. Die anfängliche Franchise-Gebühr leisten zu können, reicht nicht aus. Es gibt viele andere Kosten und Unsicherheit auf dem Weg, also stellen Sie sicher, dass Sie ein finanzielles Polster haben.
Nachdem Sie nun die Grundlagen des Franchising, seine Funktionsweise und einige Vor- und Nachteile kennengelernt haben, ist der nächste Schritt die Suche nach einem guten Franchise-System. Im nächsten Tutorial dieser Serie zum Kauf und Betrieb einer erfolgreichen Franchise erhalten Sie Schritt für Schritt eine Anleitung zur Entscheidung, welche Art von Franchise Sie verwalten möchten, und finden Sie die besten Möglichkeiten.
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