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Wenn Sie einen Blick zurück durch die Kommentare zu "Switch" werfen, scheint es eine unruhige Spannung zu geben, die immer dann auftritt, wenn jemand die Arbeit mit Freelancern erwähnt, die in weniger als den Ländern der ersten Welt leben und Gebühren von 10-15 USD pro Stunde (oder Weniger).
Sie hören normalerweise Schreie wie "Sie bekommen, wofür Sie bezahlen", "Sie nutzen sie aus" oder "Sie entwerten die Arbeit von Fachleuten in Ihrem eigenen Land". Sie sind klassische Verteidigungsaussagen.
Das Problem ist, dass mit der Globalisierung der Wirtschaft und der zunehmend internetfähigen Bevölkerung in den weniger entwickelten Ländern viele Industrien für den wachsenden Wettbewerb aus allen Teilen der Welt geöffnet werden.
Und als Freiberufler und Geschäftsinhaber ist es nicht gut genug, einfach nur dort zu sitzen und zu sagen "Es ist nicht fair" ... Es ist das, was es ist und nur die erfahrensten Freiberufler werden sich und ihr Geschäft nicht nur gegen die Bedrohung absichern, sondern sogar einen Weg finden, um es zu ihrem Vorteil zu wenden.
Deshalb tun die defensiven Aussagen Ihnen nichts Gutes - und wie Sie aus der Bedrohung eine Chance machen können:
Es ist leicht anzunehmen, dass jemand, der einem Designer 10 US-Dollar pro Stunde bezahlt, ein weit weniger "professionelles" Design bekommt als 50 US-Dollar pro Stunde. Dies ist jedoch nicht immer der Fall. Es gibt einen sehr guten Grund, warum Designer in einigen Ländern so wenig berechnen können - und dies hängt oft mit den Lebenshaltungskosten zusammen, nicht mit dem Mangel an Designfähigkeiten oder der Qualität der Arbeit.
Ich sage, dies habe ich in den letzten 14 Monaten um die Welt gereist, um ein Unternehmen aus Ländern mit niedrigeren Kosten zu führen und globale Kollegen kennenzulernen, die außergewöhnlich hohe Arbeitsstandards zu einem Bruchteil der Kosten von Kollegen aus dem Vereinigten Königreich und den USA erbringen.
Freiberufler, die in Ländern wie Thailand, Indien, den Philippinen, Afrika und anderswo leben, können es sich leisten, 10-15 USD pro Stunde in Rechnung zu stellen, da sie es dennoch schaffen, ihre Familien bequem zu unterstützen. Das ist absolut nicht zu sagen, dass die Qualität der Arbeit weniger als Ihre sein wird - warum sollte es so sein? Anders zu denken ist arrogant, unwissend und anmaßend.
Erstens haben die Leute, die dies behaupten, oft nie wirklich mit einem ausländischen Kollegen zusammengearbeitet - oder sie jemals gefragt, ob sie sich ausgebeutet fühlen. Ich bin - ich bin geborene Filipina und arbeite gern mit anderen Filipinos, wenn ich kann, weil es für mich in gewisser Weise das Gefühl gibt, dass ich etwas zurückgeben würde. Ich möchte lokale Unternehmen und Unternehmer lieber unterstützen, indem sie ihre Dienste in Anspruch nehmen, als Geld für eine Wohltätigkeitsorganisation zu werfen.
Ich habe meine philippinische VA gefragt, was sie über die Ausbeutung durch uns böse Westler sagt, und hier hat sie gesagt:
"Ich fühle mich immer schlecht für die Menschen, denen die Idee der Einstellung von VAs aus Ländern der Dritten Welt nicht gefällt, nur weil sie der Meinung sind, dass niedrige Raten gleichbedeutend mit niedriger Qualität der Arbeit sind. Wenn sie das Gefühl haben, jemanden aus einem Land der Dritten Welt zu mieten, das wenig kostet Rate ist gleichbedeutend mit Ausbeutung, mein Rat ist, warum sollte man nicht zuerst mit einem arbeiten? Wenn Sie dann feststellen, dass es ihm / ihr recht gut geht, lassen Sie das Schuldgefühl los, indem Sie höher zahlen Diensteanbieter aus ärmeren Ländern können es sich leisten, niedrigere Sätze zu erheben, weil sie nicht so gut leben können, NICHT wegen der niedrigen Arbeitsqualität. "
Die Auslagerung oder der Einsatz von Arbeitskräften aus Ländern, in denen die Kosten dafür niedriger sind, ist nichts Neues - seit vielen Jahren in vielen Branchen. Das heißt nicht, dass es richtig ist, aber es hat das allgemeine Wachstum einer Wirtschaft häufig unterstützt und vorangetrieben - schauen Sie sich nur Indien an.
Nur wenn du es lassst; Und hier sehen die erfahrensten Freiberufler eine Chance und keine Bedrohung. Also, was kannst du machen?
Hier wird es wirklich interessant ...
Es besteht kein Zweifel, dass Sie bereits über ausreichend freie Konkurrenz von Freelancern in Ihrem eigenen Land verfügen und sich dennoch mit günstigeren Wettbewerbern aus Übersee auseinandersetzen müssen. Und wenn Freiberufler nicht auf ihren Rücken achten, können sie leicht unterboten werden, vom Markt eingepreist werden und von denjenigen verdrängt werden, die sie anbieten, um es schneller (und das gleiche) schneller und für weniger Geld zu machen. Dies ist jedoch ein Worst-Case-Szenario, auf das es sich nicht zu konzentrieren lohnt.
Schauen wir uns stattdessen einige Möglichkeiten an, wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können:
Ich bin mir sicher, dass viele von Ihnen ein paar Aussichten hatten, die nicht mit Ihnen zusammenarbeiteten, weil Sie zu teuer waren und zu Recht waren Sie nicht bereit, von Ihren Raten zu profitieren. Die Aussicht ging also woanders hin, du hast dieses Einkommen verloren und das war es.
Was wäre, wenn Sie eine kostengünstigere Option anbieten könnten? Vielleicht eine Lösung anbieten, nach der der Interessent zu den niedrigeren Zinssätzen sucht, nach denen er sucht? Wie machst du das? Durch Auslagerung der Arbeit an einen Drittanbieter.
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, mit denen Sie arbeiten können, und für Werbespots und Details müssen Sie sich entscheiden - aber es ist sicherlich eine Gelegenheit, eine erschwinglichere Version Ihres Angebots und eine Lösung für einen Kunden bereitzustellen, die Sie sonst hätten hat verloren.
Mussten Sie jemals die Arbeit ablehnen, weil Sie einfach nicht dazu passen konnten? Vielleicht befinden Sie sich in einem Stadium, in dem Sie Ihr freiberufliches Unternehmen ausbauen müssen, aber Sie möchten nicht, dass Sie jemanden mehr anstellen müssen, oder Sie haben einen Kunden abgelehnt, weil Sie diese Art von Arbeit einfach nicht machen möchten.
Durch das Outsourcing von Arbeit an Drittanbieter können Sie Ihre geschäftlichen Kapazitäten und das Arbeitsvolumen ausbauen, das Sie erledigen können, ohne dass Sie zusätzlich einen Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen beschäftigen müssen.
Das Unternehmen, das ich leite, wurde kürzlich gefragt, ob wir einem Kunden mit einem ziemlich großen Projekt helfen könnten, das über unsere technischen Fähigkeiten hinausging. Wir konnten beim Business- / Prozess- / Design-Aspekt helfen, aber wir konnten ihn nicht aufbauen. Daher haben wir eine Projektmanagementlösung vorgeschlagen, bei der wir die Aspekte abschließen, die wir ausführen können, und dann die Entwicklung für sie verwalten. Anstatt das Projekt abzulehnen, nutzten wir unsere Lieferanten, arbeiteten zu unseren Stärken und erzielten letztendlich einen guten Gewinn aus der Gesamtarbeit.
Unabhängig davon, ob Sie sich als "One-Stop-Lösung" auf Ihrem Zielmarkt positionieren oder nicht, die Bekanntgabe als "Go-to-Provider" bei Ihren Kunden und Interessenten wird wahrscheinlich dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen keinen Schaden erleidet - und die Zusammenarbeit mit Anbietern, die anbieten können Die technischen Fähigkeiten, die Sie nicht können, sind eine Möglichkeit, dies zu tun.
Der Erfolg der oben genannten Strategien hängt offensichtlich von einigen Aspekten ab. Hier einige Punkte, die Sie wahrscheinlich in Betracht ziehen sollten:
Es ist sehr leicht, sich bedroht zu fühlen, wenn die Welt an Ihre Tür klopft, Ihren Lebensunterhalt gefährdet und das freiberufliche Geschäft, in das Sie Ihr Herz und Ihre Seele versetzen, herausfordert; und es ist leicht, sich hoffnungslos und frustriert zu fühlen, weil Ihnen anscheinend die Fähigkeit fehlt, etwas dagegen zu unternehmen.
Anstatt Ihre globalen Kollegen als Bedrohung zu sehen, konzentrieren Sie sich auf die Möglichkeiten, zusammenzuarbeiten, um das, was Sie beide tun, zu verstärken, und Sie sehen vielleicht eher die Chancen als die Bedrohungen, die dies bedeutet.
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