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Bei einer Karrieremobilität auf einem Allzeithoch wird der typische Fachmann vor seiner Pensionierung in bis zu 15 bis 20 verschiedenen Positionen tätig sein - und damit alle Jobsuche, -interviews und -verkäufe selbst erledigen!
Um die richtigen Chancen zu nutzen, um Ihre Karriere in Richtung Erfüllung zu treiben, ist eine freie Agentenmentalität und die Fähigkeit erforderlich, sich an viele verschiedene Arbeitgeber zu verkaufen. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie in der Lage sein, Ihren Wert auszudrücken - den Ruf, für den Sie bekannt sind und für den die Leute wissen, dass Sie sie liefern werden - und diesen unerbittlich als Ihre persönliche Marke fördern.
Wie würden Sie Ihre persönliche Marke heute artikulieren? Wenn Sie Ihren Vorgesetzten, Kollegen oder Mentoren bitten würden, es zu beschreiben, was würden sie sagen??
Ganz gleich, ob Sie Ihre Marke zum ersten Mal ausprobieren oder neu definieren müssen, dieses Tutorial hilft Ihnen bewusst und strategisch, eine persönliche Marke zu entwickeln, die Ihre positiven Eigenschaften und Leidenschaften nutzt, Ihren Wert effektiv artikuliert und Sie differenziert.
Denken Sie über einige Ihrer Lieblingsmarken nach. Warum zeichnen sie sich für Sie aus? Die Chancen stehen gut, dass Sie eine Verbindung haben oder auf irgendeine Weise mit ihnen in Verbindung stehen. Sie wissen wahrscheinlich auch ganz genau, was jede Marke für Sie bedeutet und was sie besonders macht.
Ethan Allen ist ein Favorit für mich und steht für hochwertige, langlebige Möbel. Ich bin auch emotional verbunden, denn der erste große Möbelkauf, den mein Mann und ich je gemacht hatten, war unser Esszimmerset Ethan Allen.
Alle Marken stehen für etwas, und die Guten sind fähig, sich über die Gleichwertigkeit hinaus zu bewegen. Zappos ist nicht nur ein Schuhhändler im Internet. Sie sind "Internet-Schuhe", so die Markenstrategin Laura Ries. Google steht für "Suche". Überlegen Sie sich, wie Kleenex die Kategorie überholte und ein Synonym für Gewebe wurde.
Eine persönliche Marke unterscheidet sich nicht wirklich von den Unternehmensmarken, die wir gut kennen, es sei denn, sie ist rundherum aufgebaut und soll eine Person fördern. Ries verweist auf Marissa Mayer, deren Marke als "die Frau, die Google erfolgreich gemacht hat" definiert wird.
Wenn Sie wie ich sind, ist Ihre persönliche Marke nicht so hoch, und das ist in Ordnung. Was zählt, ist, dass es ein Spiegelbild dessen ist, was Sie eindeutig unterscheidet - was Sie spezifisch von anderen in Ihrem Bereich unterscheidet.
Ihre persönliche Marke sollte repräsentieren, was die Menschen erwarten, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten, und den Wertbeitrag, den Sie an den Tisch bringen.
Sie denken vielleicht, das klingt nach einer Menge Marketing-Flaum. Wenn Sie heute alles auf dem Teller haben, können Sie es sich nicht leisten, Zeit zu verlieren. Genau deshalb können Sie es sich nicht leisten, Ihre persönliche Marke zu ignorieren.
Stellen Sie sich dies als eine Versicherung vor, die Sie vor dem Auf und Ab des heutigen Arbeitsmarktes schützt. Wenn Sie etwas bewegen müssen, landen Sie schnell auf den Beinen.
Selbst wenn Sie keine Entlassung erlebt haben oder jemanden in Ihrer Nähe beobachtet haben, wissen Sie ohne Frage, dass keiner von uns nach 30 Jahren bei derselben Firma in Rente gehen kann. Profis, die nicht an ihre eigene Marktfähigkeit denken und sich für Mobilität positionieren, sind gefährdet.
Jetzt mehr zu dieser Versicherungspolice.
Überlegen Sie, wie viele Unternehmen in derselben Kategorie praktisch austauschbar erscheinen. Gibt es einen echten Unterschied zwischen den Erfahrungen von Walgreens und Rite-Aid? Wie wäre es mit der Chase Bank im Vergleich zu SunTrust oder Bank of America?
Selbst wenn ihre Führungskräfte artikulieren können, was ihre Marken unterscheidet, was zweifelhaft ist, ist es keine Frage, dass sie in ihre Kommunikation einfallen.
Wie würden Sie als CEO von You, Incorporated Ihre Marke artikulieren??
Selbst wenn Sie sich nicht bewusst um die Schaffung einer persönlichen Marke bemüht haben, können Sie sicher sein, dass Sie eine haben: Es ist Ihr Ruf und was Sie auszeichnet. In welchen Bereichen oder zu welchen Themen sind Sie die Zielperson? Was ist es, was Sie liefern, das Sie unterscheidet??
Wenn Sie nicht genau wissen, wie Ihre Marke wahrgenommen wird, sollte eine Selbsteinschätzung Klarheit bieten. Fragen Sie diese Fragen mit freundlicher Genehmigung von PwC, um Ihre herausragenden Qualitäten zu erkennen:
Ich würde auch hinzufügen "wie profitieren die Leute von der Zusammenarbeit mit mir?" und "Welche Deskriptoren sollten verwendet werden, um über meine Arbeit zu sprechen?"
Über die Selbstbeobachtung hinaus gibt es eine andere sichere Methode, um herauszufinden, wie Ihre Marke wahrgenommen wird: Fragen Sie die Menschen. Holen Sie sich das Feedback Ihres Managers und Ihrer Mentoren und Kollegen. Jeder, der wirklich weiß, worum es bei Ihnen geht, kann anhand realer Erfahrungen beschreiben, was er von Ihnen erwartet.
Was sehen sie als Ihre Kernstärken? Wie würden sie Ihren Ruf beschreiben? Wenn sie dich vorstellen würden, was würden sie sagen??
Sie haben jetzt ein klares Gefühl dafür, wie andere Ihre Markenattribute definieren.
Sie verfügen jetzt über eine Reihe von Datenpunkten, einschließlich der Ihnen zugeschriebenen Attribute und Ihrer Sicht Ihres eigenen Wertes. Die Markengewässer sind matschiger geworden, aber ich verspreche, dass die Verwirrung eine notwendige, aber momentane Phase auf dem Weg zu einer klaren Markenidentität ist.
Sie benötigen jede Information, die Sie gesammelt haben, um Ihren eigenen Ruf zu kontrollieren und bewusst zu gestalten.
Wenn ich Coaching mache, beginne ich gerne damit, ein "Markenmantra" zu definieren, das sich an der Arbeit von Dartmouth-Professor Kevin Keller an Unternehmensmarken orientiert. Er definiert es als eine sehr kurze Wertschätzung, die beschreibt, was ein Unternehmen oder ein Produkt zu bieten hat, das für die Kunden von Wert ist und von den Konkurrenten einzigartig ist.
Disney zum Beispiel ist Spaß für Familienunterhaltung. Wer würde hinterfragen, dass sie die Kategorie definiert haben?
Der Begriff des Markenmantras gilt genauso gut für persönliche Marken. Die Definition ist nicht einfach, aber die Antwort liegt in den gesammelten Daten:
Diese Attribute, die an diesem Schnittpunkt der Häufigkeit liegen (was eine Gruppe von Leuten über Sie wahrnimmt) und Differenzierung (diejenigen, die im Vergleich zu Personen, mit denen Sie arbeiten oder mit denen Sie arbeiten, einzigartig sind), sind die Markenattribute, die Sie in Ihrem neuen Mantra hervorheben möchten.
Als Nächstes können Sie diese Attribute als Grundlage für eine kurze persönliche Wertangabe verwenden, in der beschrieben wird, was Sie zu bieten haben, und auf den Punkt gebracht werden, wer Sie sind. Das ist Ihr Mantra und es dient als Kern Ihrer Markendefinition und als Grundlage für alle Ihre Branding-Bemühungen.
Beispiele für persönliche Markenmantras sind"Zuverlässiger, strategischer Planer" oder "ein kreativer, professioneller Konnektor". Ein anderer könnte so etwas heißen wie: "Andere dazu motivieren, ihr Bestes zu geben."
Wir haben alle Unternehmen getroffen, die eine Marke definiert und bestimmte Markenattribute gefördert haben, um dann auf eine Weise zu arbeiten, die jedem ihrer Markenversprechen widerspricht. Ein oder zwei Fluggesellschaften kommen hier in den Sinn.
Welches Markenmantra Sie auch wählen, geben Sie den Echtheitstest ab. Gönnen Sie sich Zeit, um darüber zu kauen, darüber nachzudenken, es sogar mit begrenzten Möglichkeiten zu testen, um sicherzugehen, dass es sich richtig anfühlt.
Ihr Markenmantra muss Sie wirklich authentisch reflektieren. Es muss für Transparenz sorgen und Sie dazu bringen, Sie selbst zu sein.
Wenn du nach deinem Mantra leben willst, musst du dich so verhalten oder versuchen, etwas zu werden, was du natürlich nicht bist, es könnte ein großartiges Markenmantra sein… aber es ist nicht so Ihre Markenmantra.
Bevor Sie sich ganz auf die Kommunikation Ihres neuen Markenmantras konzentrieren, gibt es einen weiteren Schritt im Entdeckungsprozess, der Ihren Erfolg ausmachen oder brechen wird. Sie müssen Ihr Mantra in die Markenversprechen umsetzen, die es Ihrer Zielgruppe bietet.
Jedes Mantra der persönlichen Marke verkörpert Erwartungen oder Grundversprechen, an die Sie glauben, Sie würden glauben. Ihre Marke wird wiederum durch ihre Erfahrungen mit Ihnen bestimmt und davon, wie genau Sie diese Erwartungen mit Ihren Leistungen erfüllen.
Gallup legt nahe, dass es entscheidend ist, sicherzustellen, dass die realen Erfahrungen der Menschen mit Ihnen tatsächlich mit Ihrem Markenversprechen übereinstimmen. Dies ist wichtiger als jede Werbung, Worte oder Bilder.
Stellen Sie sich vor, Sie sind der "kreative, professionelle Konnektor", den wir bereits erwähnt haben. Ihre Marke setzt kreative Beiträge und ein großes Netzwerk voraus, von dem Sie wissen, wie Sie effektiv darauf zugreifen können. Sie müssen dies in Ihren regelmäßigen Teammeetings und Online-Aktivitäten beweisen. Sie können auch über Networking bloggen, um Ihr Fachwissen zu festigen.
Jeder Kontaktpunkt, den Sie mit einer Zielgruppe haben, ist eine Gelegenheit, Ihr Markenversprechen einzuhalten und das Bewusstsein für Ihre (sehr positive, sehr einprägsame) Markenidentität zu erhöhen.
Ja, "unendlich und jenseits" ist zu weit gefasst, um zu definieren, wofür Sie bei Ihrer Markenkommunikation (auch für einen Toy Story-Fan) zielen sollten. Der Satz hebt jedoch einen entscheidenden Punkt hervor: Es ist entscheidend, eine Zielgruppe zu definieren, die größer und viel vielfältiger ist als der derzeitige Chef.
Ihre persönliche Marke kann helfen, neue Türen zu öffnen und Sie mit neuen Leuten zu verbinden, die Ihrer Karriere helfen können, wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Profile dieser Zielgruppen klar zu definieren.
Nachdenken über:
Jede der Antworten, die Sie erhalten, weist auf eine Zielgruppe für Ihre Markenkommunikation hin. Möglicherweise erhalten Sie eine Liste mit potenziellen Arbeitgebern, leitenden Angestellten Ihrer aktuellen Firma, Kollegen und Partnern, die in irgendeiner Weise die Karriere beeinflussen können.
Ihr Publikum ist zwar unterschiedlich, aber Sie können sich auf eine Gemeinsamkeit verlassen: Alle mögen eine gute Geschichte. Storytelling bietet eine effektive, minimal schmerzhafte Möglichkeit, Ihren einzigartigen Wert hervorzuheben. Es überrascht nicht, dass Unternehmen dies seit Jahren mit Geschichten tun, die ihr Produkt oder Unternehmen als Helden positionieren.
Mithilfe von Geschichten können Sie hervorheben, wer Sie sind, woran Sie interessiert sind und was Sie auszeichnen, und Sie können all dies mit den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe auf interessante und einprägsame Weise verbinden. Sie helfen Ihnen sogar, eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen, die Beziehungen und Loyalität aufbaut.
Die Kreativunternehmerin Kathleen Shannon empfiehlt, dass Sie beim Erzählen Ihrer Geschichte "real" werden, und erzählt die Geschichte eines Meetings, das sie und ihr Partner kurz nach der Gründung ihrer neuen Firma hatten:
Es dauerte zwei Stunden mit einem Gebrauchtwagenhändler. Tara und ich hatten die ganze Zeit buchstäblich 3 Wörter, während dieser Gebrauchtwagenverkäufer mit faulem Auge und verschwitzter Lippe stundenlang darüber sprach, wie viel Integrität sein Geschäft hat (nicht). Am Ende dachte ich buchstäblich, ich könnte mich auf den Schreibtisch werfen, an dem wir uns trafen. Tara und ich sind beide aufgerüttelt und bereit, das Handtuch zu werfen und einen Job zu finden. (Stattdessen gelobten wir, nie mit einem Gebrauchtwagenhändler zusammenzuarbeiten, und schrieben unseren Braid ECourse über Dream Customer Catching.)
Diese Geschichte funktioniert, weil sie einprägsam und unterhaltsam ist, das Einfühlungsvermögen des Publikums fördert und letztendlich Kraft, Ausdauer und Kreativität vermittelt (und gleichzeitig das Kursangebot fördert)..
Wie können Sie Ihr Markenmantra in einer Geschichte zum Leben erwecken?
Viele Karriere-Trainer verwenden den CAR-Ansatz (Challenge / Actions / Results). Es konzentriert sich darauf, die Geschichte einer Herausforderung (C) zu erzählen, der Sie gegenüber standen, die Aktionen (A), die Sie ergriffen haben, und die positiven Ergebnisse (R), die Sie erzielt haben.
Eine andere Möglichkeit ist, sich an uralten Themen zu orientieren. Wie mal wenn:
Vergangene Siege können auch großartige Geschichten erzählen, je nachdem, was in diese Richtung gegangen ist. Du bekommst das Bild.
Früher hatten wir einen ersten Eindruck, als wir uns mit jemandem getroffen hatten. Mit Social Media und webbasierten Kommunikationskanälen wird dieser Eindruck jetzt oft lange vor dem Händedruck gemacht.
Wenn jemand, der nicht vertraut ist, sich mit mir in Verbindung setzt, ist das Erste, was ich mache, Google und sucht sie auf LinkedIn nach. Erster Eindruck? Prüfen.
Ganz gleich, wo jemand auf Sie trifft oder nach Ihnen sucht - ein Online-Profil, eine Biografie oder Kommentare, die Sie in einem Diskussionsforum oder in einem Gruppenforum gepostet haben - der Lebenslauf - Sie sollten den gleichen Eindruck bekommen. Alles sollte dieselbe Botschaft darüber vermitteln, wer du bist. Dies gilt auch für Ihre persönliche Präsenz, wie für Ihr Aussehen.
Der Autor Dan Schwabel stellt eine Reihe von Kommunikationswerkzeugen vor, die Sie beim Aufbau Ihrer Marke verwenden können, z.
Eine persönliche Marke zu definieren und aufzubauen ist weder einfach noch schnell. Es braucht Zeit, bis sich Marken entwickeln und entwickeln. Es ist ein Prozess, der Engagement erfordert. Sie müssen im realen Leben und online proaktiv kommunizieren. Bewerten Sie auch kontinuierlich Ihre eigenen Handlungen und Verhaltensweisen, um sie an Ihre Markenversprechen anzupassen. Es ist nicht einfach, eine persönliche Marke aufzubauen - aber die Ruhe, die sie bietet, und die Türen, die sie öffnen kann, rechtfertigen die Anstrengung.
Welchen Wert liefert You, Inc.? Es ist Zeit, es zu definieren, zu besitzen und treu zu sein.
Grafik-Gutschrift: Von Anuar Zhumaev aus dem Noun-Projekt entworfenes Diamant-Symbol.
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