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Nun, da Sie mit der Arbeit an anderen Spielen begonnen haben (und für die Arbeit bezahlt werden), besteht der nächste Schritt darin, mit dem Aufbau einer nachhaltigen Anstrengung zu beginnen, um die Arbeit aufrecht zu erhalten. In diesem Artikel erfahren Sie ein paar Tipps, mit denen Sie einige der Fallstricke vermeiden und Ihr Spielentwicklungsgeschäft ausbauen können.
Ihr Portfolio bestimmt, ob Sie für einen Job eingestellt werden. Nehmen Sie in Ihrem Portfolio alles auf, worauf Sie stolz sind: Studentenprojekte, Community-Projekte (ja, verzweigen Sie zu den Open-Source-Projekten), frühere Berufserfahrung, Hobbyprojekte, frühere Kundenarbeiten und alles andere. Aber stellen Sie sicher, dass Sie nur Ihre Arbeit ablegen stolz auf auf dein portfolio Sie sind nur so gut wie das, was Ihr Portfolio für Menschen zeigt, die Sie nicht persönlich kennen.
Auch hier ist das Aussehen wichtig. Wir leben in einer schnelllebigen, Instagram-Welt, in der Snapchatting ist, in der niemand Zeit hat, geschweige denn Worte und Beschreibungen. Wenn potenzielle Kunden in zwei Tagen 100 Portfolios zum Durchlesen haben, werden die visuellen Elemente ziemlich viel zählen.
Was ist, wenn Sie Programmierer sind? Machen Sie Ihren Code und Ihre Projekte für nichttechnische Kunden leicht lesbar und verständlich. Link zu Ihren GitHub-Portfolios; Die saubere Benutzeroberfläche von GitHub arbeitet zu Ihrem Vorteil (und stellt sicher, dass Sie gut geschrieben haben README.md Dateien mit klarem Kontext und Beschreibungen für jedes Projekt).
Die Leute, die Personalentscheidungen treffen, sind häufig nicht die technischen Leads, sondern eher die Produzenten, die einen technischen Hintergrund haben oder nicht. Es ist Ihre Aufgabe, dafür zu sorgen, dass Ihr Portfolio in wenigen Minuten für den Kunden so einfach wie möglich ist.
Vertrauen ist entscheidend für den Erfolg Ihres Kundendienstgeschäfts. Sie müssen sich darauf verlassen können, dass die Kunden darauf vertrauen können, dass Sie das Projekt abschließen können, dass sie korrekt abgerechnet werden, dass Sie die richtigen Personen für das Projekt einsetzen, und darauf vertrauen, dass Sie unter der Oberfläche etwas Festes bauen.
Dies ist vergleichbar mit der Einstellung eines Babysitters aus der Perspektive des Kunden. Sie haben den Samen einer Idee und Sie möchten, dass sie erstaunlich ist und erblüht, und Sie vertrauen darauf, dass jemand anderes Ihnen hilft, dorthin zu gelangen. Wenn der Kunde Ihnen das Projekt übergibt, befinden Sie sich in einer sehr anfälligen Position. Was ist, wenn Sie das Projekt nehmen und damit davonlaufen? Was ist, wenn Sie etwas liefern, was Sie nicht versprochen haben? Was ist, wenn Sie Kunstgegenstände oder urheberrechtlich geschützte Werke anderer Personen gestohlen haben? Es ist unheimlich, jemanden anzustellen, der an Ihren wertvollen Ideen und Projekten arbeitet. Deshalb ist Vertrauen für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung.
Wie bauen Sie Vertrauen für Personen außerhalb Ihres persönlichen Netzwerks auf? Die Stärke Ihres Portfolios wird helfen, aber Vertrauen baut auf Soft Skills auf. Es gibt zwei Möglichkeiten, Vertrauen aufzubauen:
Erstens können Sie durch Ihre gesamte Kommunikation mit einem potenziellen Kunden von Anfang an Vertrauen aufbauen, sei es per E-Mail, telefonisch oder persönlich. Sie müssen professionell und aufrichtig sein - Letzteres ist besonders wichtig - und Sie müssen zeigen können, was Sie wissen, ohne egoistisch zu wirken und Wärme zu zeigen .
Ich empfehle Ihnen, sich dieses TED Talk von Amy Cuddy anzuschauen.Vertrauen ist oft im Handumdrehen aufgebaut (mehr dazu lesen Sie unter Blink), und die ständige Verbesserung der persönlichen Kommunikation wird helfen - also beginnen Sie mit dem Start !
Zweitens kann Vertrauen durch Mundpropaganda und Ihren guten Ruf aufgebaut werden. Wenn Sie bereits von jemandem geprüft wurden, dem der Kunde vertraut, sind Sie auf halbem Weg zum Projekt. Halten Sie Vorträge auf Konferenzen (beginnen Sie möglichst klein und lokal), schreiben Sie Artikel, helfen Sie anderen Entwicklern und engagieren Sie sich in der Community-Arbeit: Finden Sie Ihre lokale IGDA- oder Spieleentwickler-Community oder starten Sie selbst eine.
Die besten Kunden sind Stammkunden - Menschen, die Ihre Arbeit lieben und darauf vertrauen, dass Sie ihre besten Interessen am Herzen liegen. Gelegentlich müssen Sie einen finanziellen Verlust hinnehmen, um eine gute Beziehung zu pflegen oder das Vertrauen eines Kunden zu reparieren. Man muss nur wissen, dass nichts wertvoller ist, als auf lange Sicht das Vertrauen zu halten. Viele Leute zahlen eine Prämie, um mit jemandem zu arbeiten, dem sie vertrauen können, aber niemand wird jemanden einstellen, dem er nicht vertrauen kann, egal wie viel billiger er ist.
Potentielle Kunden müssen wissen, dass Sie Ihre Sachen kennen. Sie können dies in Ihrem Portfolio, Ihren Blogbeiträgen und Ihren Haustierprojekten anzeigen, aber der effektivste Weg ist, Vorträge zu geben und Bücher zu veröffentlichen.
Fragen Sie die Community-Organisatoren nach Gesprächsmöglichkeiten. Schlagen Sie einen Vortrag zu einem Thema vor, das Sie interessiert und das einzigartig ist. Ich organisiere eine Entwickler-Community, und ich suche immer nach Leuten, die mit der Gruppe sprechen möchten, also tun Sie dem Organisator einen Gefallen, indem Sie Kontakt aufnehmen.
Für Bücher gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie veröffentlicht werden können (einschließlich E-Books und Self-Pub-Listen). Erwarten Sie keine großen Gewinne aus Ihren Büchern, aber wenn Sie in der Lage sind, über ein bestimmtes Thema für Seiten zu sprechen, zeigt dies Fachwissen und Engagement - zwei wichtige Aspekte, wenn Menschen Hilfe suchen.
Wie bauen Sie ein nachhaltiges Geschäft auf, wenn Sie immer am intellektuellen Portfolio anderer Personen arbeiten? Erstellen Sie Ihr Portfolio, Ihr Netzwerk und Ihre Zeugnisse.
Stellen Sie sich Zeugnisse als Mundpropaganda von jemandem vor, den Sie nicht kennen; Es ist die nächste Sekunde, die von einem vertrauten, gemeinsamen Freund überprüft wird. Fragen Sie nach jedem erfolgreichen Projekt Ihre Kunden, ob sie Ihnen ein Zeugnis geben können, und fragen Sie auch, wie Sie sich weiter verbessern können.
Wenn ein Kunde Ihnen ein Zeugnis schreibt, stärkt dies Ihre Beziehung zum Kunden (Aufbau von Potenzial für Wiederholungsarbeit) und dient als weiterer sozialer Beweis für das Vertrauen in neue Kunden. Wenn Sie nach Feedback fragen, können Sie auch als Studio wachsen und Ihr nächstes Projekt verbessern.
Bezahlung ist nicht immer so einfach, wie es sein sollte. Das allererste zuerst: Vergewissern Sie sich in Ihrem Vertrag, dass Sie eine Klausel haben, die besagt, dass, wenn Sie nicht vollständig bezahlt sind, die IP bei Ihnen bleibt (wenden Sie sich dazu an Ihren Rechtsberater). Die letzte Zahlung ist oft am schwierigsten zu bekommen, da der Kunde nach Abschluss des Projekts keinen Grund hat, Sie so schnell zu bezahlen, wie er sollte. Stellen Sie sicher, dass dies schriftlich ist, um sich selbst zu schützen.
Achten Sie auf die Zahlungsbedingungen. Früher haben wir 30-Tage-Fristen (dh der Kunde hat bis zu 30 Tage Zeit, um zu bezahlen, sobald wir ihn in Rechnung stellen). Das Problem ist jedoch, dass wir das Team viel früher bezahlen müssen. Diese 30-tägige Differenz bedeutet für das Unternehmen viel Risiko und finanzielle Belastung, sodass wir uns zu Beginn des Monats ständig mit einem negativen Cashflow auseinandersetzen mussten.
Kommunizieren Sie auch mit Ihren Kunden, um herauszufinden, wann ihre Kreditorenrechnungen ihre Rechnungen verarbeiten. Dies kann sich als nützlich erweisen, wenn Sie die Rechnungen zum richtigen Zeitpunkt planen, damit Sie ihren Zahlungszyklus nicht verpassen. Bemühen Sie sich, es ihnen leicht zu machen, und sie werden es Ihnen danken, und Sie werden bezahlt.
Wenn Sie einige Zeit mit einem Stammkunden zusammengearbeitet haben, können Sie eine Verhandlung führen Halter, Dies ist eine Vorauszahlung für eine festgelegte Zeit, um jeden Monat an ihren Projekten zu arbeiten. Dies ist für beide Seiten ein hervorragendes Setup, da Sie im Voraus Bargeld erhalten (negatives Betriebskapital) und der Kunde weiß, dass Sie für seine Projekte eine gewisse Zeit reservieren. Halter benötigen viel Vertrauen, aber sie können die Dinge vereinfachen und allen Beteiligten großen Nutzen bringen. Stellen Sie nur sicher, dass der Inhaber alle Ihre abrechnungsfähigen Stunden abdeckt. Andernfalls werden Sie mehr Zeit für ein Projekt aufwenden und finanziell verlieren.
Seit drei Jahren arbeitet mein Unternehmen sowohl an Kundenprojekten als auch an unseren eigenen IPs. Die Arbeit unserer Kunden hat es uns ermöglicht, unabhängig zu bleiben und in einer Branche zu bestehen, die sich ständig weiterentwickelt. Trotz einiger Herausforderungen und der damit verbundenen Lernkurve ist dies eine der verlässlichsten Methoden, um Ihr Game Studio zu finanzieren, an coolen Ideen und Projekten zu arbeiten, die Sie sonst nicht bekommen würden, Ihr Skillset zu erweitern und eine Menge toller Dinge zu treffen Menschen!
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