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In diesem Tutorial erkläre ich Ihnen das Konzept des Pay-to-Play und gebe Ihnen Ideen und Techniken, mit denen Sie das Konzept zu Ihrem Vorteil nutzen, Gigs organisieren und profitabel sein können.
Bezahlen um zu spielen ist ein Trend in der Live-Musik-Promotion, der insbesondere in größeren Städten, die für ihre Live-Musik bekannt sind, immer beliebter wird.
Dieses Werbekonzept ist nicht neu und ist im Wesentlichen das gleiche Modell wie große Konzessionsförderungsunternehmen, die ein Stadion vermieten und dann Tickets verkaufen, um die Gebühren wieder einzufahren.
Viele Bands haben Angst davor, sich diesem Setup anzunähern, und das mit gutem Grund, denn die Summe, die eine Band für den Kauf von Tickets für ihre Fans aufbringen muss, ist oft mehr als der Betrag, den die Band gespart hat.
In Los Angeles bietet der durchschnittliche Veranstalter eines Pay-to-Play-Angebots 50 Tickets, die für 10 US-Dollar verkauft werden müssen. Dies bedeutet, dass die Band 500 $ an den Veranstalter zahlen muss, um auf die Rechnung zu kommen.
Das klingt zwar nach einem unfairen Plan an der Oberfläche, aber das Problem ist, dass die meisten Bands nicht wissen, dass Pay-to-Play nicht viel anders ist als eine Billboard-Chart-Band, die ein Konzert in einem großen Stadion bucht.
Tatsächlich kann eine Band mit ein wenig betriebswirtschaftlichem Know-how Pay-to-Play zu einem profitablen Unterfangen machen und nicht zu einem Kampf.
Während Pay-to-Play möglicherweise nicht die optimale Wahl für eine brandneue Band ist, die finanziell an den Start geht, wenn eine erfahrene Band Hoffnung hat, auf regionaler oder nationaler Ebene zu spielen, ist dies ein guter Test, um zu sehen, ob die Band bereit ist spazierenfahren.
Unabhängig davon, ob Sie in einer kleinen Stadt einen Hole-in-the-Wall-Club oder alle 18.200 Sitzplätze im Madison Square Garden buchen, ist der Ablauf für Show-Promotions derselbe. Alle Besitzer der Veranstaltungsorte wünschen eine Garantie für die Nutzung des Veranstaltungsortes und wird vom Veranstalter verlangt, diese Gebühr im Voraus zu zahlen.
Kleinere Veranstaltungsorte können es einem Veranstalter oder einer Band gestatten, sich an der Türgebühr zu beteiligen, falls sie davon überzeugt werden können, dass es genug Unentschieden gibt. Wenn die Band oder der Veranstalter jedoch nicht genügend Fans mitbringen, können sie dem Veranstaltungsort am Ende der Nacht noch Geld schulden.
Clubs und Promoter mögen das Pay-to-Play-Geschäftsmodell, weil es garantiert, dass sie das Geld verdienen, das sie im Voraus und ohne Behinderungen wollen. Wenn die Band kein Publikum hat, wird der Veranstaltungsort nicht finanziell gestört. Pay-to-Play ist im Wesentlichen die Herabsetzung der Konzertaktionen, wenn Sie zum Kern der Sache kommen.
Wenn Metallica, Britney Spears oder Keith Urban ein Konzert im Sprint-Stadion in der Innenstadt von Los Angeles haben möchten, müssen sie eine Gebühr zahlen, um den Veranstaltungsort zu mieten.
Diese Bands werden nicht von ihren Bankkonten auszahlen, sie werden es finden freies Geld in Form von Sponsoring-Dollars, um die Gebühren zu zahlen sowie andere Marketingwege zu nutzen.
Dasselbe Prinzip kann auf Ihre Band angewendet werden. Sobald Sie eine erfolgreiche Nacht mit Pay-to-Play verbracht haben, können Sie damit beginnen, selbst Clubs zu buchen oder die Prinzipien auf Ihre regulären Auftritte anzuwenden und wirklich ins Grüne zu gehen.
Ihre Band kann mit Pay-to-Play auf die gleiche Weise Geld verdienen, wie dies die großen Namen tun, durch Sponsoringgelder, Warenverkäufe und kreative Marketingtechniken.
Sponsoren sind Werbetreibende, die ihren Markennamen oder ihr Produkt vor einer bestimmten Bevölkerungsgruppe anzeigen lassen möchten. Einige Sponsoren, die möglicherweise bei Ihrer Fangemeinde werben möchten, sind:
Die meisten Bands wissen bereits, dass der Verkauf von Waren bares Geld einbringen kann, obwohl ich nicht an müde übliche Standardt-shirts denke.
Es gibt so viele weitere Möglichkeiten, Geld zu verdienen, Sie müssen sich nicht auf die erwarteten Waren beschränken. Hier sind ein paar günstige, weniger als drei Dollar-Artikel, die wie heiße Kuchen weiterverkauft werden:
In Nashville ist es durchaus nicht ungewöhnlich, dass ein Tippmädchen den Club umringt, der versucht, Spenden für den Künstler auf der Bühne in einem Trinkgefäß zu sammeln.
Da die meisten Clubs in dieser Stadt keinen Künstler bezahlen, verdient eine Band damit Geld für ihre Auftritte. Dasselbe Konzept kann in jedem Club verwendet werden. Wenn Sie dies bei einem Pay-to-Play-Konzert tun, können Sie die Buchungsgebühr kompensieren.
Die Verwaltung einer Pay-to-Play-Buchung ist nicht notwendigerweise ein Cakewalk, sondern erfordert besondere Fähigkeiten, Planungszeit und Engagement, um dieses Modell zum Erfolg zu führen.
Diese Aufgaben sind arbeitsintensiv, und während eine Band möglicherweise die Suche nach einem Manager für diese Aufgaben in Betracht zieht, ist es möglich, dies zu tun, wenn die Band ausreichend Zeit für die Planung des Ereignisses benötigt.
Wenn deine Band ernsthaft mit Erfolg zu tun hat, kann es sein, dass dieser Prozess Spaß macht.
Dies ist der wichtigste Aspekt, damit eine Pay-to-Play-Situation funktioniert.
Die meisten Showpromotoren geben sich nach vier bis sechs Monaten Zeit, um eine Veranstaltung zu planen, und Ihre Band sollte dies auch tun, wenn es darum geht, eine Investition zu tätigen.
Je mehr Zeit Sie planen, desto mehr Zeit müssen Sie Sponsorengeld finden, um die Gig-Gebühr zu zahlen.
Um an Sponsoren zu verkaufen, müssen Sie etwas verkaufen, von dem sie profitieren.
Sie müssen qualitativ hochwertige Materialien zur Verfügung stellen. Außerdem möchten Sie Ihren Sponsoren Optionen für die Anzeigengröße anbieten. Dank hochwertiger Materialien können Ihre potenziellen Sponsoren einen Wert erkennen, wenn Sie Ihr Logo oder Ihre Marke auf Ihrem Material platzieren.
Standardmaterialien, die von Bands gefördert werden, umfassen:
Als Nächstes müssen Sie andere Marketingfaktoren präsentieren können, darunter:
Potentielle Sponsoren zeigen sich nicht bis zu Ihren Auftritten oder Ihrer Praxis, daher müssen Sie oder Ihr Bandmanager die Fähigkeiten entwickeln, um Sponsoren zu finden.
Es gibt viele Ressourcen, die von Branchenmessen wie NAMM und SWSX bis zu lokalen Unternehmen in Ihrer Nachbarschaft reichen.
Beginnen Sie mit dem Händeschütteln und knüpfen Sie Kontakte, jetzt können Sie später Kontakt aufnehmen, um Sponsoring-Möglichkeiten anzubieten, wenn Ihre Band bereit ist, bei einem Pay-to-Play-Veranstaltungsort zu buchen.
In diesem Tutorial habe ich das Konzept des Pay-to-Play erklärt und warum es vielleicht nicht so unfair gegenüber Bands ist, wie es zuerst erscheint.
Ich habe Ihnen erklärt, wie Sie Pay-to-Play zu Ihrem eigenen Vorteil nutzen können, und Ihnen Anregungen gegeben, die Sie bei der Planung und Vermarktung Ihrer Auftritte berücksichtigen sollten. Bewaffnet mit diesen Informationen können Sie Ihre Pay-to-Pay-Gigs rentabel machen.
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