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Als Teil meiner Rolle bei Shopify spreche ich mit Freelancern und Agenturen, die sich auf das Design und die Erstellung von Shopify-Motiven spezialisiert haben. Eines der wichtigsten Themen, über das wir häufig sprechen, ist die Generierung von Leads - mit anderen Worten, wie man diejenigen findet, die ihre Spezialfähigkeiten benötigen.
Viele Freelancer und Agenturen sind nicht nur in Programmen wie Shopify Experts gelistet, sondern erstellen auch hoch entwickelte Landing Pages, zu denen potenzielle Kunden über mehrere Marketingkanäle geleitet werden - sowohl online als auch offline.
Sie haben wahrscheinlich schon den Begriff „Landing Page“ gehört und fragen sich vielleicht, worin der Unterschied zwischen einer Moorstandard-Webseite und einer Landing Page besteht.
Laut UnBounce kann eine Landingpage wie folgt beschrieben werden:
„Im Grunde ist eine Landingpage eine Webseite, auf der ein Besucher ankommen oder landen kann. Bei der Erörterung von Landing-Pages im Bereich Marketing und Werbung wird eine Landing-Page üblicherweise als eigenständige Webseite bezeichnet, die sich von Ihrer Hauptwebsite unterscheidet und für ein einziges Ziel konzipiert wurde. “
Landing-Pages unterscheiden sich häufig strukturell und visuell von der Hauptwebsite eines Unternehmens (obwohl sie häufig auf derselben logischen Domäne liegen)..
Zielseiten dienen dazu, die dem Besucher zur Verfügung stehenden Möglichkeiten einzuschränken, um sie zu einem definierten Ziel zu führen. Sie werden häufig den Ausdruck "eine Seite, ein Ziel" in Bezug auf Landing-Pages lesen.
Einige typische Ziele sind:
Dieser Artikel konzentriert sich zwar auf Landing-Pages, es kann jedoch gesagt werden, dass viele dieser Ideen und Konzepte - beispielsweise die Zielorientierung der Seite - auf einseitige Firmen- oder Produktwebsites angewendet werden können. Ich werde einen kurzen Blick auf einen neuen werfen, den ich am Ende gefunden habe.
Das Unterscheidungsmerkmal sollte immer darin bestehen, dass es ein definiertes Ziel hat - ob es sich um eines der oben genannten handelt oder um eine Aktion wie das Registrieren eines Plans oder den Kauf eines Produkts.
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, potenzielle „Leads“ auf Ihre Zielseite zu lenken, von organischen Suchmaschinen bis hin zu Pay-Per-Click-Kampagnen (PPC), die auf Keywords und Phrasen zielen. Andere Möglichkeiten, potenzielle "Leads" zu Ihrer Landing Page zu leiten, sind:
Das sind nur einige der Dinge, die ich ausprobiert habe, und Sie werden natürlich Ihre eigenen Ideen haben. Leider gibt es in diesem Artikel keinen Raum, um zu diskutieren, wie all diese Ansätze vollständig implementiert werden können. Nehmen wir jedoch an, einige, wenn nicht alle, tragen dazu bei, Besucher zu Ihrer Zielseite für Nischendienste zu führen.
Da Strategien vorhanden sind, um Zugriffe auf Ihre Zielseite zu erhalten, ist es wichtig, dass die Seite selbst so aufgebaut ist, dass sie Ihr beabsichtigtes Ziel erreicht.
Unbounce, ein Dienst, der sich selbst als "Landing-Page-Builder für Vermarkter" bezeichnet, enthält eine Reihe nützlicher Artikel, die sich direkt auf die Erstellung erfolgreicher Landing-Pages beziehen.
Ihr 12-Punkte-Plan enthält einige wirklich nützliche Dinge, die beim Entwerfen und Erstellen einer Landing Page zu berücksichtigen sind. Lass uns ein paar ausführlich erkunden:
Zu der von UnBounce angebotenen Liste würde ich auch folgendes hinzufügen:
Schauen wir uns einige Beispiele an, um die Theorie in der Praxis zu sehen.
Das folgende ist ein ganzseitiger Screenshot einer Website mit dem Namen "Web Site Rescues" von Ethercycle aus Illinois, USA. Sie sind eine kundenorientierte Webdesign-Agentur, die auf responsive, mobile first und leistungsoptimierte Websites spezialisiert ist.
Bevor Sie sich die verschiedenen Elemente der Seite ansehen, ist es erwähnenswert, dass diese einzelne Seite auf einer eigenen Domain von websiterescues.com platziert ist und über einen Menüpunkt auf der Haupt-Website von Ethercycle verlinkt ist.
Insgesamt mag ich diese Seite sehr. Es ist lang, hat aber einen schönen Fluss und es gibt viele kleine Details, die es ansprechend machen, einschließlich:
Die Schlagzeile des Banners ist kurz und prägnant. Sie werden sofort darauf aufmerksam gemacht, dass sich dieses Angebot ausschließlich auf die „Rettung“ eines bestehenden Shopify-Shops konzentriert, anstatt einen neuen zu entwerfen.
Gleichermaßen unterstreichen die drei Rundengrafiken, die an zweiter Stelle erscheinen, die drei Hauptverkaufsargumente ihres Services: Geschwindigkeit, Erschwinglichkeit und das Ziel, die Kassenumwandlungen zu steigern.
Während wir auf der (zugegebenermaßen langen) Seite vorankommen, wird ihr Erfolg durch Testimonials und Fallstudien durchgesetzt. Die Hervorhebung der Einnahmen ihrer bestehenden Kunden (über 10 Mio. USD) zeigt, dass sie von Unternehmen mit beträchtlichen Einkünften "vertraut" werden. Sie achten jedoch darauf, keine Unternehmen zu verfremden, indem sie darauf hinweisen, dass sie mit Startups, Online-Händlern und Inc. 5000-Unternehmen zusammenarbeiten.
Die zweite Hälfte der Seite wird mit einem Brief von Kurt Elster - dem Mitbegründer von Ethercycle - aufgenommen. Es ist ein cleverer Design-Trick, da er diesen Text deutlich von den oben genannten Testimonials unterscheidet und sich persönlich anfühlt (auch wenn wir wissen, dass es nicht so ist).
Der Brief kann in vier Hauptabschnitte unterteilt werden:
Insgesamt mag ich diese Landing Page sehr, aber ich war ein wenig überrascht, dass der Hauptaufruf nicht zuvor erwähnt wurde. Das Formular „Kontaktieren Sie uns für ein vertrauliches Gespräch“ erscheint sehr spät auf der Seite. Viele Landing-Pages hätten einen Button-Link zu dem Formular enthalten, das sich weiter oben auf der Seite befindet. Wenn Sie dies nicht tun, werden Sie "gezwungen", nach unten zu scrollen, was das Engagement erhöhen kann.
Es gibt nur vier Links auf der Landingpage, die alle sehr diskret sind. Der erste erscheint am Ende des Briefabschnitts.
Links werden in Bezug auf das Design der Landing Page häufig als "Lecks" bezeichnet. Die übliche Vorgehensweise, den Besuchern die Möglichkeit zu geben, Ihre Website zu durchsuchen, ist die übliche Vorgehensweise. Ziel einer Landing-Page ist es jedoch, den Besucher auf dieser einzigen Seite zu halten, wie Oli Gardner erklärt:
„Ablenkungen entfernen die Menschen von dem Grund, aus dem Sie sie bezahlt haben, um dort zu sein. Wenn Sie alle Links auf der Seite entfernen, sodass nur eine einzige Aktion ausgeführt wird, wird der Kontakt zum Konvertierungsziel der Seite erhöht, die Formularvervollständigung erhöht und die Absprungrate verringert. “
Aus diesem Grund sehen Sie selten die Hauptnavigation einer Website, die auf einer Zielseite enthalten ist.
Die Zielseite hat auch das sekundäre Ziel, Besucher über einen Link in der Fußzeile des Formulars für einen kostenlosen fünfteiligen E-Mail-Kurs zu registrieren. Um die Option zu verstärken, erscheint nach einer bestimmten Zeit ein Popup-Overlay (was aus UX-Sicht nicht immer ratsam ist) und bietet die Option, den Kurs zu abonnieren. Diese Seite verwendet Drip, um ihre Anmeldungen und E-Mail-Kurse zu bearbeiten. Sowohl MailChimp als auch Campaign Monitor bieten ähnliche Funktionen.
Die Seite hat ein ansprechendes Design und funktioniert auf mobilen Geräten oder Breitbildmonitoren gleichermaßen.
Oli Gardner ist kein Fan der Schaltfläche "Senden". In 26 schönen Landing Page-Designs, die mit A / B-Testtipps kritisiert werden, beginnt er mit den folgenden:
„Erinnern Sie sich an die alten grauen Windows-Schaltflächen, die„ Senden “sagten? Das machen wir alle. Es ist an der Zeit, dass wir aufhören, schlechte Gewohnheiten zu kopieren und relevante Calls-To-Action (CTAs) zu erstellen. CTAs sollten aufschlussreich sein. Sie sollten Ihren Besucher darüber informieren, was passiert, sobald er geklickt hat. Und für die Liebe zu allen anklickbaren Dingen sollte Ihr CTA niemals "Senden" sagen.
Eine mögliche Verbesserung des Formularabschnitts dieser Zielseite wäre die Änderung des Textes der Schaltfläche "Abschicken" in etwas passenderes, z. "Kontaktieren Sie mich mit den nächsten Schritten."
Als Inspiration empfehle ich, die Checkliste für die UnBounce 50-Zielseite zu lesen.
Einseitige Landing-Pages für Webanwendungen können (wie bereits erwähnt) viele der Taktiken enthalten, die in Landing-Pages verwendet werden. In der Tat könnte man sie argumentieren sind Startseiten.
Das kürzlich eingeführte "Delighted" beschreibt sich selbst als "der schnellste und einfachste Weg, um umsetzbare Rückmeldungen von Ihren Kunden zu erhalten."
Die Seite sieht gut aus. Hier einige Highlights:
In Landing Pages geht es nicht nur darum, die menschliche Psychologie zu verstehen, sondern auch um die Gestaltung großartiger Webseiten. Taktiken wie das Reduzieren der Auswahl, das visuelle Führen eines Benutzers durch eine Seite und die Verwendung von Videos zur weiteren Einbindung jedes Benutzers tragen dazu bei, Besucher dazu zu bringen, unser angestrebtes Ziel zu erreichen.
Ich habe zwar zwei Seiten hervorgehoben, die meiner Meinung nach gut funktionieren (und der Meinung ist, dass ich nicht zustimmen kann), aber es gibt viele andere großartige und nicht so großartige Landing-Pages da draußen.
Hoffentlich werden einige der hier umrissenen Ideen, von denen die meisten aus dem fantastischen Wissen, das Unbounce und Hubspot in den Blogs geteilt haben, entfernt wurden, Einfluss darauf haben, wie Sie Ihre nächste Zielseite planen und entwerfen.
Wenn Sie noch nicht mit Landing Page Design vertraut sind, empfehlen wir eine Reihe von Einführungs-Tutorials, um Sie mit den Grundlagen vertraut zu machen:
Wenn Sie daran interessiert sind, Hilfe bei der Gestaltung Ihrer Landing Page zu erhalten, bietet Envato Studio eine große Auswahl an Landing Page Design & Development-Services, die Sie vielleicht näher kennenlernen möchten. Sie können sich auch die Landing Page-Themen auf dem Envato-Markt anschauen.
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