Share
Wenn Sie freiberuflich tätig sind und einen Blog haben, hoffen Sie wahrscheinlich, dass Ihre Beiträge Ihre Kunden beeindrucken und sie dazu bringen, Sie einzustellen.
Leider erhalten die meisten Blogs für Freiberufler nicht einmal ein Nibbeln, geschweige denn einen stetigen Strom von Kunden.
Wenn Ihr Blog ein schönes, sauberes Design hat und Sie wissen, wie Sie einen interessanten Blogeintrag schreiben, ist es an der Zeit, sich eingehender damit zu befassen, warum Ihr Blog nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt.
Hier ist meine Liste mit 12 verschiedenen Möglichkeiten, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ihr Blog zu abonnieren - und sie in Ihrer E-Mail-Liste zu speichern:
Das größte Problem, über das viele freiberufliche Blogger berichten, ist, dass sie keine Interessenten bekommen, um sich überhaupt zu registrieren.
Ihr Bericht muss nicht sehr lang und kompliziert sein.
Es besteht kein Zweifel, dass die Anforderung, Ihr Blog für Updates zu abonnieren, nicht von sich aus sehr stark ist. Werfen Sie jedoch einen kostenlosen Bericht, und Sie werden sehen, dass jedes Mal Abonnements hochfahren.
Ihr Bericht muss nicht sehr lang und kompliziert sein. Es könnte sogar sein, dass Sie schon herumliegen. Zu Beginn meiner Bloggeschichte war mein erster kostenloser Bericht eine mitgeschriebene Liste von 40 Tipps, die nur ein paar Seiten abdeckten. Es erhöhte jedoch sofort meine Anmeldungsrate.
Das Beste war, dass der Bericht ein Handout war, das ich bereits als Handout für ein einstündiges Webinar erstellt hatte. Ich habe gerade das PDF in mein Abonnentenangebot eingebunden, eine schöne Grafik erstellt, um den Bericht zu veröffentlichen, und bang - meine Abonnentenrate ist dramatisch gestiegen.
Wenn Sie einen kostenlosen Bericht erhalten, den neue Abonnenten sofort herunterladen können, wird häufig eine Abwanderung in Ihrer Liste angezeigt. Abonnenten geben Ihnen ihre E-Mail, greifen die Freebie auf und kündigen sie sofort wieder ab. Einige werden bleiben, aber Sie werden einen anständigen Anteil von "Benutzern" sehen, die Sie einfach abreißen.
Lösen Sie dies, indem Sie einen mehrteiligen E-Kurs anbieten, der über Wochen oder sogar Monate hinweg angeboten wird.
Wieder muss dies nicht schwer zu montieren sein. Ich erstellte eine laufende Blogpostserie zu Marketing-Grundlagen und machte daraus später eine 21-wöchige Autoresoponder-Serie für neue Abonnenten. Ich habe einige der Beiträge erweitert und jeder Tranche Hausaufgaben hinzugefügt.
Wenn sie gegoogelt haben, könnten sie die ganze Serie selbst verschrecken, aber wenn sie geliefert werden, ist das eine Bequemlichkeit, die sie lieben - und denken Sie daran, dass Neulinge nicht wissen, dass es zuvor Material aus Ihrem Blog veröffentlicht hat. Sie waren nicht da, als es das erste Mal herauskam!
Ein laufender kostenloser Kurs hilft dabei, die Interessenten auf Ihrer Liste zu behalten. Es gibt auch den Anschein von mehr Wert und zieht mehr Abonnenten an. Seit der Einführung meines 21-wöchigen Ecours im letzten Jahr haben fast 3.800 Menschen abonniert, um sie zu erhalten - mit einer Wachstumsrate, die viel schneller ist, als ich es für das kleine kostenlose Produkt sah.
Wenn Sie mit einem mehrteiligen Freebie einen großen Nutzen erzielt haben, können Sie am Ende Links zu Ihren Angeboten oder weitere Informationen zu Ihrer Arbeit hinzufügen.
Zu diesem Zeitpunkt haben Sie Ihrem Publikum so viel Vertrauen entgegengebracht, dass es nicht beleidigt wird.
Sie können auch abschließen, indem Sie die Abonnenten dazu auffordern, die letzte Rate an alle anderen Personen weiterzuleiten, von denen sie glauben, dass sie davon profitieren könnten. Fügen Sie einen Link zu der Stelle hinzu, an der diese Empfehlungen abgerufen werden können, um sich für die gesamte Serie anzumelden, und Sie haben einen Artikel für Empfehlungsmarketing erstellt, mit dem Sie mühelos mehr Abonnenten gewinnen können.
Nichts erhöht die Treue der Abonnenten unter den Interessenten wie die Chance, ihr Geschäft in Ihrem Blog zu promoten.
Ich habe viele Gastposter und sehe oft, wie sie zurückkehren oder meine Dienste anderweitig besprechen.
Wenn Sie einen Gastbeitrag akzeptieren, bauen Sie eine Beziehung zu diesem Interessenten auf. Sie werden wahrscheinlich eher anstellen oder verweisen, nachdem sie Sie durch den Gastbeitrag etwas besser kennengelernt haben.
Nimm die 10 oder 20 besten Antworten und verwandle sie in einen Blogbeitrag.
Stellen Sie eine Frage Ihrer E-Mail-Liste, anstatt dass ein einzelner Abonnent im Rampenlicht steht. Vielleicht gibt es einen wichtigen Ratschlag, den sie anderen Geschäftsinhabern anbieten können?
Nimm die 10 oder 20 besten Antworten und verwandle sie in einen Blogbeitrag. Geben Sie allen Mitwirkenden einen Link zu ihren eigenen Websites. Sie werden die Chance schätzen, ihre Traffic- und Site-Rankings aufzubauen und als Experte angesehen zu werden.
Abonnenten, die einen Kommentar abgeben, kündigen ihre Abonnements weitaus weniger ab als diejenigen, die dies nicht tun.
Beenden Sie die Beiträge mit einer offenen Frage, die die Leser in den Kommentaren beantworten sollen, und Sie erhalten mehr Engagement - und die Treue der Abonnenten.
Wenn ich wirklich Kommentare möchte, schicke ich am Vortag eine E-Mail, um die Abonnenten davon zu überzeugen, dass ich am nächsten Tag in einem Beitrag nach ihren Beiträgen suche und sie darum bitten werde, es auszuprobieren. Indem Sie für Ihren Beitrag werben - anstatt auf Ihre Dienste - wirken Sie weniger aufdringlich, zumal Sie nach dem Input der Leser fragen.
Dies mag kontrapunktisch erscheinen, aber wenn Interessenten auf Ihrer Liste stehen, um ein paar Design- oder Fototipps zu erhalten. Wenn Sie jedoch herausfinden, dass Sie an sieben Tagen in der Woche eine E-Mail senden, werden sie sich möglicherweise abmelden, da sie überfordert sind.
Erwägen Sie, es einmal wöchentlich oder einmal oder zweimal im Monat zu skalieren. Das ist eine ziemlich unaufdringliche Ebene, bei der Abonnenten seltener den Stecker ziehen.
Alternativ können Sie, wenn Sie viele kurze Posts erstellen möchten, Ihre E-Mail-Kampagne so einrichten, dass diese in einem monatlichen Newsletter erfasst wird, sodass potenzielle Kunden nicht zu viele E-Mails von Ihnen erhalten, aber trotzdem alle Ihre Tipps erhalten.
Wenn alle Ihre Beiträge mit "Schluss mit mir" enden, lassen Sie uns heute mit Ihrem Projekt beginnen! Kunden werden laufen.
Die Menschen erwarten nützliche Informationen von Blogeinträgen, nicht von Verkaufsgesprächen. Die meisten Beiträge sollten lediglich informieren und nichts verkaufen. Dies ist, was Ihren Ruf als Profi in Ihrem Bereich aufbaut und die Aussichten für immer mehr bringt.
Entwickeln Sie eine schöne Auswahl an informativen Blogthemen, und Interessenten bleiben auf Ihrer Liste. Das heißt, wenn Sie fertig sind, können Sie ihnen gelegentlich Werbeartikel senden. Es gibt auch eine Kunst dazu.
Wenn Sie potenzielle Kunden in Ihre Blog-E-Mail-Liste aufnehmen, möchten Sie sie nicht hart verkaufen. Geben Sie Ihr Angebot stattdessen ausschließlich für Ihre Blog-Abonnenten aus.
Machen Sie den Abonnenten das Gefühl, dass sie eine gute Idee für gute Angebote haben, und sie werden sich nicht ärgern.
Zum Beispiel bieten Sie möglicherweise kostenlose halbstündige Beratungen oder 25 Prozent Rabatt auf Ihren ersten Job an - nur für eine begrenzte Zeit und nur für Abonnenten. Machen Sie den Abonnenten das Gefühl, dass sie eine gute Idee für gute Angebote haben, und sie werden sich nicht ärgern.
Denken Sie daran, dies nicht zu oft zu tun und Marketing-E-Mails selten zu halten. Ich persönlich versende meine Marketing-E-Mails an anderen Tagen als meine regulären Blogeinträge, sodass jeder, der meine Angebote nicht sehen möchte, spüren kann, dass es sich wahrscheinlich um eine Marketing-Sache handelt, und ihn löschen, wenn er nicht gerade am Kauf interessiert ist.
In der Zwischenzeit bleiben sie für zukünftige Updates auf der Liste, sodass Sie ihnen später weitere Verkaufsgespräche senden können.
Ein guter Weg, um Ihr Unternehmen in den Köpfen von Interessenten zu halten, ohne sie für die Arbeit zu betteln, ist, sie aufzufordern, Ihre Kunden zu verweisen. Ich kenne Solopreneure, die alles bieten, von kostenlosen Lattes bis zu 200 US-Dollar für Verweise.
Durch die Bewerbung eines Empfehlungsangebots erfahren Interessenten, dass Sie nach neuen Kunden suchen, ohne sie direkt zu fragen, ob sie dies könnten Sein dieser Kunde.
Es gibt auch einige Leute, die Empfehlungs-Leckereien lieben und wirklich versuchen, Empfehlungs-Beute zu verdienen. Sie wissen nie, wer unter Ihrer potenziellen Liste dieser Typ sein könnte, und wird im Wesentlichen eine freie Marketingperson für Sie, die das Wort verbreitet.
Diese Art von Nachricht kann oft auch dazu führen, dass ein oder zwei Interessenten angerufen werden, da sie selbst einen Freelancer benötigen. Sie haben sich einen neuen Kunden gekauft - ohne zu betteln oder verzweifelt zu klingen.
Setzen Sie nicht alle Ihre besten Tipps in Ihren Blog, um sie zu lesen. Speichern Sie stattdessen einen hochwertigen Beitrag pro Monat und senden Sie ihn nur per E-Mail an Ihre Abonnenten. Erklären Sie, dass dies etwas ist, was Sie nicht auf dem Blog sehen werden - nur für Sie, meinen treuen Abonnenten.
Daher lohnt es sich, auf der Liste zu bleiben, da sie wissen, dass sie spezielle Informationen erhalten, auf die sie keinen Zugriff haben könnten, wenn sie von Ihrer Liste genommen würden.
Wann immer Sie das Gefühl haben, dass das Creative völlig aus der Perspektive ist, wie Sie Ihre potenziellen Kunden auf Ihrer Liste behalten, machen Sie eine Umfrage, erstellen Sie eine Umfrage oder stellen Sie einen Beitrag, der eine Frage stellt.
Was ist in den Köpfen der Interessenten? Was hält sie nachts auf??
Die Antworten werden nützliche Blogbeiträge vorschlagen, die Ihre Abonnenten erfreuen und sie auf Ihrer Liste behalten.
Unabhängig von der Strategie, mit der Sie Abonnenten erhalten und halten, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie für dieses Publikum hilfreicher sein können. Überraschen und erfreuen Sie sie mit Tipps, die ihnen in ihrem Geschäft helfen, und Sie verdienen ihre Treue.
Früher oder später bringt dies Ihnen mehr Kunden, entweder direkt oder über Empfehlungen.
Wie gewinnen Sie Interessenten auf Ihrer Abonnentenliste?? Hinterlasse einen Kommentar und füge deine Tipps hinzu.
Accentsconagua