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Einer der größten Fehler, die Sie als Freiberufler begehen können, besteht darin, den Aufbau und die Förderung Ihrer Marke zu ignorieren. Als ich 2010 meine freiberufliche Tätigkeit aufnahm, zuckte ich beim Gedanken an die Markenstrategie mit den Schultern. Es klang nach etwas, mit dem nur größere Unternehmen zu tun hatten, nicht auf Freiberufler.
Im Laufe der Jahre habe ich gelernt, dass Markenwerbung eigentlich ein wichtiger Teil des Gesamtgeschäfts eines Freelancers ist, egal wie klein er auch sein mag. Mit etwas Aufwand können auch Sie mit strategischem Branding ein besseres freiberufliches Unternehmen aufbauen.
Die Markenwerbung, wie wir sie von großen Unternehmen (z. B. Apple, Ben und Jerry's oder Starbucks) sehen, und die Markenbildung für Freiberufler sind in vielerlei Hinsicht ähnlich. Im Wesentlichen ist Branding alles, was Sie als Unternehmen tun, bei dem sich andere an Sie erinnern. Für Freelancer hat das Branding jedoch eine ganz besondere Bedeutung. Als Freiberufler bist du dein Geschäft. Also in der Tat, Du bist deine eigene Marke.
Eine effektive Markenförderungsstrategie hilft Ihnen nicht nur dabei, die richtigen Kunden und Projekte zu finden, die Sie als Profi herausfordern und in Ihre Nische fallen, sondern auch dabei, sich von der Konkurrenz abzuheben. Branding hilft, Sie von der Masse abzugrenzen. Wenn Sie zum Beispiel als freiberuflicher Redakteur anfangen, wie vermitteln Sie Folgendes: „Ich bin auf die Bearbeitung von Inhalten spezialisiert und kann Ihnen helfen, ein überzeugenderes Buch zu schreiben“, aber auch: „Und warum mache ich das besser als jeder andere sonst… “Nun, alles hängt vom Branding ab.
Und praktisch bedeutet eine Marke Treue. Markentreue ist der Unterschied zwischen der Suche nach Ihrer monatlichen Miete, indem Sie einmalige, preisgünstige Kunden jagen, und Kunden, die Sie aufgrund Ihres guten Rufs und der guten Mundpropaganda, die mit Ihren Dienstleistungen verbunden ist, hinterherjagen. Loyalty inspiriert die Fans auch dazu, als Botschafter für Ihre Arbeit zu fungieren, was wirklich die beste Art der Werbung ist.
Buzzworthy, solides Branding für Freiberufler kann in zwei grundlegende Stufen unterteilt werden:
Wer bist du? Dies ist keine abstrakte, existenzielle Frage; Hier geht es darum zu definieren, was Ihr freiberufliches Geschäft ist und wie Sie von anderen wahrgenommen werden sollen. Einer der größten Fehler, den Freiberufler begehen, ist das Überspringen des Seelen-Suchprozesses, um herauszufinden, wer sie als Unternehmen sind. „Oh, ich werde alle Arten von Arbeit annehmen. Ich bin flexibel… “ist ein verbreiteter und frustrierend vage Widerspruch unter denen, die ohne Markenstrategie freiberuflich tätig sind.
Branding beginnt mit Ihrer Mission. Was ist Ihre persönliche Vision von Ihrer Arbeit? Was ist Ihr persönliches Versprechen an Kunden??
Branding beginnt mit Ihrer Mission. Was ist Ihre persönliche Vision von Ihrer Arbeit? Was ist Ihr persönliches Versprechen an Kunden? Es gibt viele talentierte Profis, die ähnliche Fähigkeiten haben. Werden Ihre Zielkunden sofort verstehen, warum Sie sich von anderen Freelancern unterscheiden? Beim Branding geht es darum, diese einzigartigen Qualitäten so auszudrücken, dass nicht nur Ihr Talent, sondern auch Ihre Professionalität zur Geltung kommt.
Um das zu tun, müssen Sie zuerst Definieren Sie Ihre Geschäftsziele als Freiberufler-sowohl langfristige als auch kurzfristige Geschäftsziele. Langfristige Ziele lassen Sie inspirieren, während kurzfristige Ziele Sie fokussieren. Erstere sind weitreichende Ziele oder Ziele, die über einen Zeitraum von mehreren Wochen oder Monaten zu erreichen sind, während letztere umsetzbare spezifische Aufgaben sind, die Sie täglich oder wöchentlich erreichen.
Skizzieren Sie Ihre Ziele mit einem abgestuften Zielsystem. In der obersten Ebene befinden sich Ihre ehrgeizigen Geschäftsziele. Darunter befinden sich mehrere kleinere Ziele oder spezifische Ziele, mit denen Sie die größeren Ziele erreichen können. Fügen Sie unterhalb der Ziele umsetzbare Aufgaben mit sehr spezifischen Ergebnissen hinzu, die zum Erreichen Ihrer Ziele beitragen.
Hier ist ein Beispiel für abgestufte Ziele:
Mit grandiosen Plänen zu beginnen, ist großartig, aber es kann Sie schnell beschweren. Entscheiden Sie sich stattdessen für einen Ziel-für-Ziel-Plan, der sich aus Zielen, Zielen und Aufgaben zusammensetzt, wobei breitere Ziele in umsetzbare Elemente unterteilt werden, die Sie regelmäßig abhaken können.
Jetzt, da Sie solide Geschäftsziele haben, um Sie auf Trab zu halten und aktiv zu bleiben, ist es an der Zeit zu tun Passen Sie Ihre Botschaft an und definieren Sie, welche Ecke des freiberuflichen Marktes Sie erobern möchten. Das ist deine Nische. Sie können Ihr freiberufliches Geschäft durch eine klar definierte Nische stärken.
Sind Sie ein freiberuflicher Redakteur, der nur an Projekten in Buchlänge arbeiten möchte? Sind Sie eher ein langjähriger, freiberuflicher Schriftsteller, der lieber tief in ein Thema eintaucht, als schlagkräftige, SEO-gefüllte Inhalte? Sprechen Sie zwei verschiedene Bereiche an, etwa einen Freiberufler, der Webtexte schreiben und Websites entwerfen kann? Finden Sie heraus, welche Spezialgebiete und Talente Sie haben und entscheiden, in welcher Nische Sie arbeiten möchten.
Andere Möglichkeiten, Ihre Nische abzustecken, umfassen das Ausschreiben Ihrer persönliches Leitbild und bereitet zwei Arten von „Reden“ vor: eine freundliche, aber interessante 15 Sekunden Aufzugsrede dass Sie sowohl bei Networking-Events als auch bei Cocktailpartys bequem und lang ausspucken können Geschäftsteilung dass Sie verwenden können, wenn Sie zum ersten Mal mit Interessenten zusammenkommen. Passen Sie Ihre Vorträge für potenzielle Kunden an und passen Sie die Details und den Winkel an.
Als ich anfing, schrieb ich meine druckvolle Aufzugsrede auf einer Notizkarte, nur ein paar Zeilen, die unzählige Iterationen und Optimierungen durchliefen. Später bereitete ich mein Business-Pitch vor, indem ich einige Gesprächspunkte schrieb, die eine kurze Biografie und meine Qualifikationen enthielten. eine Liste meiner Dienstleistungen und relevanten Kundenprojekte, die ich im Laufe meiner Karriere abgeschlossen hatte; die typische Art von Kunden, mit denen ich arbeite; und schließlich einen Überblick über meinen Arbeitsprozess.
Beim Branding geht es darum, Ihre "USP" oder Unique Selling Proposition auf eine Weise auszudrücken, die durchkommt, ohne dass es wie eine Verkaufspredigt klingt. Ohne ein klares Gespür für Ihre Talente und Ihre persönliche Mission zu haben, können Sie Ihre USP nicht genau bestimmen.
Eine der häufigsten Mantras hinter freiberuflichem Branding ist, dass "Sie die Marke sind". Richten Sie eine professionelle, aber authentische Persönlichkeit ein als grundlegender Schritt zum Aufbau Ihrer freiberuflichen Marke. Generell möchten Sie Ihre Interessen, Ihre Fachgebiete und abstrakter Ihre Persönlichkeit erfassen und ausdrücken.
Erwähnen Sie Ihre Persönlichkeit in Ihrem Messaging in Ihren Digital- und Druckmaterialien.
Erwähnen Sie Ihre Persönlichkeit in Ihrem Messaging in Ihren Digital- und Druckmaterialien. Branding erfasst alles über Sie - wer Sie als Person sind. Achten Sie auf das, was in Ihrem Leitbild oder auf Ihrer "Über" -Seite auf Ihrer Website vermerkt ist, und stellen Sie sicher, dass es die Bedürfnisse und das typische Publikum Ihrer Kunden berücksichtigt. Der Trick besteht darin, Ihre Stimme über alle Ihre Markenkanäle hinweg konsistent und authentisch durchdringen zu lassen, ob auf Ihrer Website oder in sozialen Medien. Und was auch immer Sie tun, schreiben Sie keine langweilige Kopie. Dynamic Copy macht Besucher zu Kunden und fördert Ihre Marke auf attraktive Weise.
Überlegen Sie kurz, was passiert, wenn Sie jemanden zum ersten Mal treffen und wirklich eine Verbindung herstellen. Da gibt es eine Beziehung, eine angenehme Kadenz im Gespräch. Wie erklären wir diesen Zusammenhang? Vielleicht haben Sie gemeinsame Interessen. Aber es ist wirklich der Rapport, den Sie teilen: Sie mögen die Person einfach. Seine Persönlichkeit ist interessant, engagiert und Sie genießen seine Gesellschaft. Es ist ein gutes Gefühl.
Diese Art von Verbindungen pflegen Freundschaften. Nun, beim Aufbau einer Marke geht es in vielerlei Hinsicht darum, ähnliche persönliche Beziehungen aufzubauen. Da freiberufliche Unternehmen in der Regel Einzelgeschäfte sind, besteht für Sie die Möglichkeit, den Geschäftsprozess und die Arbeitserfahrung mit Kunden individuell zu gestalten. Ich kenne viele Kunden, die gerne mit Freelancern zusammenarbeiten und es vorziehen, einfach weil sie diese persönliche Beziehung lieben.
Von Ihrer Facebook-Seite bis zu Ihrer Visitenkarte sollten alle visuellen Elemente und Marketingkopien ein zusammenhängendes Geschäft vermitteln. Arbeiten Sie mit einem Designer und Editor zusammen Erstelle ein Stylebook Hier werden bestimmte Designelemente (z. B. Logo, Farbpalette, Typografie usw.), geschriebene Inhalte (Slogan, Leitbild usw.) und alle anderen Elemente definiert, aus denen Ihre Marke besteht. Diese Richtlinien sollten auch Benutzungsregeln enthalten (z. B. „Nur den benutzerdefinierten Zeichensatz für den Geschäftsnamen in allen Materialien verwenden“ oder „Das Wort„ Marketer “sollte nicht in Online- oder Druckinhalten verwendet werden)..
Erinnern Sie sich an die Grundlagen eines guten Designs (Drittelregel, Gleichgewicht und Betonung) bei der Herstellung Ihrer markenfördernden Materialien. Überladen Sie das Material nicht mit Inhalten, verwenden Sie viel Platz zwischen den Designelementen und setzen Sie die Betonung, z. B. Fettschrift und spezielle Grafiken, sparsam. Unterschätzen Sie nicht die Leistungsfähigkeit von Design und Layout, besonders auf Ihrer Website.
Möchten Sie einen lustigen, skurrilen Ton vermitteln, der Ihre Vorstellungskraft widerspiegelt? In diesem Fall sollten Sie hellere, verspieltere Farben verwenden. Glatte Kurven auf Schriftarten und Logos erzeugen ein anderes Gefühl als scharfe Kanten und geometrische Formen. Konventionellere Layouts, die Informationen in Spalten oder Quadrate unterteilen, sind konventioneller und werden eine formalere Marke darstellen. Hier ist ein großartiger Fragebogen zum Webdesign mit einer Checkliste mit Überlegungen, die bei der Gestaltung einer Killer-Website berücksichtigt werden.
„Content is king“ war vor einigen Jahren mit der Einführung von Web 2.0 das Mantra aller. Der Refrain lautet nun: "Jeder ist ein Verleger". Dabei geht es darum, wie Menschen ermächtigt und ermutigt werden, ihre eigenen Inhalte zu erstellen. Um ein Verleger zu sein, müssen Sie jedoch eine gute inhaltliche Strategie anwenden.
Um eine einheitliche Inhaltsstrategie zu starten, sowohl online als auch offline, stellen Sie sicher, dass Sie eine gut durchdachte, zentrale Präsenz für Ihr Unternehmen haben.
Ich habe einen Freund, der als Inhaltsstratege arbeitet und jedes Mal geärgert wird, wenn jemand sie für einen verherrlichten Texteditor verwechselt. Als Redakteur weiß ich, dass die Inhaltsstrategie mehr ist als das Schreiben und Reinigen von Kopien. Was Content-Strategen tun, ist eine übergreifende, vereinheitlichende Vision der von Ihnen produzierten Inhalte: Ihre Website, Social-Media-Plattformen, Blogs, Newsletter und E-Mails an Kunden. In Bezug auf Workflow, Qualität, Klang und Timing wird Ihre Content-Strategie als Freelancer ein großer Teil Ihrer Branding-Strategie sein. Schauen Sie sich A List Apart an, ein großartiges Blog über Content-Strategie.
Um eine einheitliche Inhaltsstrategie zu starten, sowohl online als auch offline, stellen Sie sicher, dass Sie eine gut durchdachte, zentrale Präsenz für Ihr Unternehmen haben. Als Freelancer ist Ihr "Hauptsitz" Ihre Website oder Ihr Online-Portfolio. Eine zentrale Plattform für Ihr Unternehmen, Ihre Website (oder Ihr Portfolio), ist Ihr Grundstücksplan im Internet, der den Besuchern alles bietet, was sie über Sie und Ihre Arbeit wissen müssen.
Ihre Website muss nicht komplex sein, um einen Eindruck zu hinterlassen. Einige Freiberufler haben nur eine einzige Seite als Website und bieten Links zu anderen Websites oder Netzwerken, um weitere Informationen zu erhalten. Stellen Sie sicher, dass Besucher Ihre Satellitenbüros auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Twitter, YouTube oder Pinterest überprüfen können.
Wie aktiv Sie in Blogs und öffentlichen Foren sind, kann Ihre freiberufliche Unternehmensmarke auf verschiedene Weise verbessern. Viele freiberufliche Unternehmen haben bereits einen Blog als integrierte Komponente in ihre breitere Online-Präsenz integriert und nutzen sie als De-facto-Plattform, um ihre Dienstleistungen zu bewerben und zu bewerben. Das Bloggen kann jedoch zeitaufwändig sein (auch ich bin nicht unfähig, meinen Blog über weite Strecken brachliegen zu lassen).
Blog-Posts sollten für kürzere Stücke etwa 500-800 Wörter und für längere Beiträge mehr als 1.500 Wörter umfassen. Streben Sie ein Blog-Verhältnis von 80/20 an: 80 Prozent kurze Stücke und 20 Prozent längere. Was ist der Schlüssel zu einem großartigen Blog? Schreiben Sie wie eine Person, kein Geschäft. Sei du selbst. Leser möchten echte, authentische Gedanken von Ihnen lesen. Übung macht den Meister, also nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu lernen, wie man einen effektiven Blog-Beitrag schreibt.
Bloggen Sie weiter (idealerweise einmal pro Woche und mindestens einmal pro Monat), stellen Sie jedoch fest, dass das Erstellen eines Blog-Publikums mehrere Jahre dauern kann. Für viele Solo-Freiberufler kann der Zeitaufwand für das Bloggen überwältigend sein, insbesondere wenn andere Social-Media-Kanäle um Ihre Aufmerksamkeit kämpfen.
Eine andere Möglichkeit ist zu Gastartikel für verschiedene Online-Publikationen (oder Blogs) mit umfassenden Leserschaften. Durch das Schreiben für etablierte Medienseiten (oder Blogs) können Sie ein breiteres Publikum erreichen, Besucher auf Ihre Website ziehen und Ihre Glaubwürdigkeit als prominente „Stimme“ und als Experte in Ihrem Bereich beweisen.
Bist du ein Webdesign-Guru? Versuchen Sie, Artikel zu Design-Elementen wie Typografie, Farbpaletten oder Rahmen für relevante Publikationen zu veröffentlichen. Als freiberuflicher Vermarkter arbeiten? Verpacken Sie Ihre Marketingberatung in einem Artikel und kontaktieren Sie Social-Media- und Marketing-Blogs. Erstellen Sie während des Spielens eine Liste mit Publikationen, die Sie lesen / genießen, beginnen Sie klein (Ihre Platzierungen werden wahrscheinlicher akzeptiert) und stellen Sie jede Woche Ideen für Ihre Geschichte.
Eine andere verwandte Strategie? Schreiben Sie zeitnahe Beiträge, die sich von einem Großereignis oder einem populären Trend abheben. Der 24. bis 28. September 2012 wurde beispielsweise als "Social Media Week" bezeichnet, in der globale Ereignisse in Städten auf der ganzen Welt stattfinden werden. Klingt für mich nach der perfekten Gelegenheit, Inhalte zu schreiben, die sich auf soziale Medien beziehen. Fotografen können Artikel über Pinterest und Fotos schreiben. Web-Programmierer können Programmierwerkzeuge für Facebook und Twitter diskutieren. Autoren können Inhaltsstrategien und Tipps zum Bloggen untersuchen.
Die Grundregeln für Professionalität und Etikette gelten auch bei freiberuflicher Tätigkeit, selbst wenn der Großteil Ihrer Kundeninteraktion über die Cloud stattfindet. Betrachten Sie diese altmodischen, von der Großmutter anerkannten Manieren für eine digitale High-Tech-Welt:
Selbstwerbende Posts oder Tweets sind in Ordnung, Verwenden Sie Ihre Social-Media-Kanäle nicht nur zum Verkauf. Dieses High-Tech-Spamming wird als "Astroturfing" bezeichnet und kann Ihre Marke schnell torpedieren. Ein abscheulicher Hauch von Spam, und niemand möchte mit Ihnen interagieren. Schlimmer noch, sie können Ihr Netzwerk vollständig verlassen. Binden Sie Ihre Communities stattdessen durch hochwertige Interaktionen in die sozialen Medien ein. Gehen Sie über das erneute Buchen oder erneuern von Informationen hinaus. Fügen Sie Ihre persönlichen Ansichten hinzu, beantworten Sie die Kommentare anderer Personen und stellen Sie Fragen.
Seien Sie ein williger Experte / Ressource in Ihrem Bereich. Seien Sie hilfreich für andere und seien Sie nicht geizig bei der Beratung. Als ich zum ersten Mal bei Twitter war, stellte ich fest, dass das Tweeten nützlicher Inhalte für die Kernklientel meines Unternehmens (Autoren, Unternehmer und gemeinnützige Organisationen) eine wunderbare Möglichkeit darstellt, sich mit ihnen zu verbinden.
Seien Sie Kurator von nützlichen und interessanten Informationen. Folgen Sie auch Personen in Ihrer geschäftlichen Nische, die Sie respektieren. Beteiligen Sie sich an Gesprächen und Debatten. Kommentieren Sie ihre Aktivitäten und teilen Sie ihre Informationen mit Ihrem Publikum. Wenn Sie weiterhin online Maßnahmen ergreifen, um Ihren Namen in Ihrer Nische sichtbar zu machen, werden Sie nicht nur einen größeren digitalen Fußabdruck für SIE, Ihre Marke, schaffen, sondern auch Verbindungen und Verbindungen knüpfen.
Wenn Sie Ihr Publikum aufbauen - ein stetiger Strom von qualitativ hochwertigen Followern, Abonnenten und Fans -, können Sie anfangen, umfangreichere Materialien wie z Sonderberichte (als herunterladbare E-Books) und Videos, teilen Sie Ihr Fachwissen.
Später können Sie sich intensiver mit Markenaufbau-Marketingaktivitäten befassen, wie z. B. regelmäßigem Hosting Podcasts und Webinare. Benutzer müssen sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen lassen, um Freebies herunterzuladen (Einrichten eines Abonnentensystems mit MailChimp oder einem ähnlichen Dienst).
Halten Sie Ihre Inhalte informativ und Ihre Markenaktionen unvergesslich, so dass Sie von Besuchern und Interessenten als vollendeter Profi erkannt werden - jemand, den Sie in Zukunft einstellen möchten.
Bildnachweis: Einige Rechte von ManuelS73 vorbehalten.
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