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In den letzten Jahren ist aus den Überresten der Dotcom-Blase eine neue Wirtschaft entstanden. Zwischen dem Platzen dieser Blase und der späteren Ungewissheit, die durch die Große Rezession hervorgerufen wurde (das ist richtig, sie hat einen Namen), mussten wir die Geschäftsabläufe neu bewerten. Die Dinge sind jetzt anders. Risikokapitalismus ist nicht mehr im Trend. Das Alter des Bootstrappers ist gestiegen.
Die Veröffentlichung von Büchern wie The Lean Startup, The $ 100 Startup und Rework zeigt auf, wie sich die Einstellung der Unternehmer verändert hat. Das neue Mantra verlangt, dass Sie die achtzig Seiten umfassenden Geschäftspläne werfen (sie werden Sie nur belasten) und die Suche nach großen Geldgebern ablehnen (Sie brauchen ihr Geld nicht)..
Unternehmer von heute setzen mehr denn je auf eine Philosophie, die sich nicht auf Fremdmittel stützt und stattdessen auf Eigeninitiative und die Freiheit des Erfolgs setzt.
In diesem Beitrag - dem ersten in einer Reihe von drei - betrachten wir das Konzept des Bootstrapping im Kontext des Online-Geschäfts und erfahren, warum es so effektiv ist.
Das Journal of Business Venturing definiert Bootstrapping als:
Methoden, die verwendet werden, um die Abhängigkeit von der Fremdfinanzierung zu reduzieren. Da Fremdfinanzierungen in Form von Fremdkapital und Eigenkapital nur schwer zu beschaffen sind… und teurer sind als interne Finanzierungsquellen, ist Bootstrapping für viele kleine Unternehmen sowohl notwendig als auch wünschenswert.
Ihre Phrasierung ist etwas trocken, aber man kommt auf die Idee. Bootstrapping „kommt in der… wissenschaftlichen Literatur nicht häufig vor“, wie das Journal feststellt, aber es wird von Unternehmern auf der ganzen Welt als Mittel zum Aufbau lebensfähiger Unternehmen angenommen, die ein reales Nettoeinkommen erzielen. Es ist eine neue Bewegung, die die wirtschaftliche Welt im Sturm erobert hat.
In Business School-Lehrbüchern und fortgeschrittenen Management-Theorien wird Bootstrapping im Allgemeinen ignoriert oder in ein oder zwei Absätzen behandelt. Sie setzen sich weiterhin für die Managementmethoden des 20. Jahrhunderts ein. Für einige Unternehmen ist das in Ordnung. Aber für eine ganze Reihe von anderen - Start-ups, die im Internetzeitalter dynamisch und bereit sind, zu wachsen - ist ein neuer Weg erforderlich. Bootstrapping eingeben.
Bootstrapper umgehen bewusst Bankkredite und andere traditionelle Finanzierungsquellen, stattdessen konzentrieren sie sich darauf, ein Geschäft von Grund auf mit nur ihrem eigenen Geld aufzubauen - gemischt mit Blut, Schweiß und Tränen. Zum Bootstrap muss man frei sein. Sie werden sich nicht um Risikokapital kümmern oder einem entfernten Investorenkreis Bericht erstatten.
In The $ 100 Startup geht Chris Guillebeau den akademischen Fachjargon durch und beschreibt, was Bootstrapping für die heutige Welt bedeutet.
Vielleicht am wichtigsten ist, dass sich die entscheidende Karrierefrage, was riskant und was sicher ist, dauerhaft geändert hat. Die alte Wahl war, an einem Job zu arbeiten oder ein großes Risiko einzugehen, wenn man alleine rausgeht. Die neue Realität ist, dass die Arbeit an einem Arbeitsplatz die weitaus riskantere Wahl sein kann. Nehmen Sie stattdessen die sichere Straße und gehen Sie alleine raus.
Was wäre, wenn Sie Ihr eigenes Leben in Freiheit erreichen könnten, indem Sie alles umgehen, von dem Sie glauben, dass es eine Voraussetzung ist? Anstatt sich Geld zu leihen, fangen Sie einfach an - gleich jetzt - ohne viel Geld. Anstatt Mitarbeiter einzustellen, beginnen Sie selbst ein Projekt, basierend auf Ihrer persönlichen Kombination aus Leidenschaft und Können. Anstatt zur Business School zu gehen (was die Leute eigentlich nicht dazu ausbildet, ein kleines Geschäft zu betreiben), sparen Sie die 60.000 USD an Studiengebühren und lernen gleichzeitig.
Bootstrapping ist eine Philosophie, die darauf hinweist, dass Sie Ihr eigenes Geschäft ohne große finanzielle Unterstützung aufbauen können. Dies gilt insbesondere für das Online-Geschäft. Wir leben in einer Zeit, in der die Eintrittsbarrieren zur Wirtschaft historisch niedrig sind. Jeder mit etwas Bargeld kann ein PayPal-Konto und eine Website einrichten. Das Internet ist noch eine relativ neue Grenze und ermöglicht es Ihnen, Ihre Fähigkeiten zu nutzen und sie gewinnbringend einzusetzen.
Grundsätzlich ist Bootstrapping die Idee, dass Sie mit einer einfachen Geschäftsidee beginnen, Fremdfinanzierung vermeiden und auf eigene Faust Erfolg haben können.
Zwei Forscher im Journal of Entrepreneurship Education formulieren es so:
Bootstrapping ist Unternehmertum in seiner reinsten Form. Es ist die Umwandlung von Humankapital in Finanzkapital.
Diese Definition ist für mich die überzeugendste und aufregendste.
Obwohl der Begriff Bootstrapping kann kleine Bemühungen bedeuten, sollten Sie sich daran erinnern: aus Eicheln wuchsen mächtige Eichen.
Große Dinge fangen klein an. Ein gutes Geschäft wird expandieren und Kunden anziehen. Daher werden diese kleinen Ideen mit geringem Budget oft zu etwas Großem.
Betrachten Sie die Geschichte von Buffer, einer Online-App, die das Teilen von Social Media optimiert. Joel Gascoigne, Gründer von Buffer, war der Ansicht, dass bestehende Twitter-Anwendungen einen Fehler aufwiesen: Für ihre Planungsfunktionen mussten die Benutzer einen Zeitpunkt für jeden einzelnen Tweet festlegen.
Er wollte das reparieren. "Die Grundidee", schreibt Joel auf dem Buffer-Blog, "war es, eine Möglichkeit zu schaffen, Tweets in eine Warteschlange zu stellen, ohne jeden Tweet einzeln zu planen."
Er begann mit einer schlanken, zweiseitigen Website. Auf der ersten Seite wurde der Puffer in drei schnellen, nummerierten Punkten beschrieben. Der zweite bat die Interessenten, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, damit sie beim Start von Buffer eine Erinnerung erhalten.
Dieser einfache Schritt war der Schlüssel. Joel wusste, dass die Leute interessiert waren, und so ging er in die zweite Phase über, um mehr über die wirtschaftlichen Aussichten der Idee zu erfahren. Zwischen der ersten und der zweiten Seite erstellte er eine Seite mit Preisinformationen (sie würde nachverfolgen, welche Option die Personen angeklickt haben, bevor sie ihre E-Mail-Adresse eingeben). Die meisten Besucher entschieden sich für die kostenlose Option, aber einige waren bereits bereit zu zahlen.
Dieses Experiment bewies, dass die Idee einen potenziellen Markt hatte; Es gab Nachfrage, und Joel war bereit, das Angebot aufzubauen.
Als nächstes setzte er sich einen harten Termin: Bis November 2010 ein rudimentäres Produkt. Als sich der Termin sieben Wochen später drehte, zwang er sich, seine erste Version von Buffer der Öffentlichkeit zu zeigen. Es war nicht alles, was er wollte. Es gab ein paar Fehler. Es gab keine Schritt-für-Schritt-Anmeldung, und die Kanten waren rau.
Joel war auf eine harte Straße vorbereitet. Tatsächlich war es ihm peinlich, wie sich Buffer entwickelt hatte. Er erwartete nicht viele (wenn überhaupt) Kunden. Zum Glück lag er falsch. Innerhalb von vier Tagen nach dem Start des Produkts hatte er seinen ersten zahlenden Benutzer.
Mit etwas, das an seinen Händen arbeitete, erzählte er der Welt davon. Marketing war für Joel wichtig, ebenso wie einen guten Service für die Kunden, die er bereits hatte. Er wollte das Produkt schlank halten, also dauerte es eine Weile, bevor er weitere Funktionen hinzufügte. Er wusste, dass er die richtige Entwicklungsbalance einhalten musste.
Im Laufe der Zeit fügte er natürlich weitere Funktionen (und Mitarbeiter) hinzu, um seine Kunden zu bedienen. Heute, nachdem die 500.000-Marke im Februar überschritten wurde, ist Buffer eine ziemlich große Sache. Aber es wurde von Anfang an gebootet. Der Erfolg von Joel beruhte auf der persönlichen Finanzierung und der praktischen Anwendung von Lean Development.
Die Geschichte von Buffer ist großartig, aber nicht einzigartig. Es gibt viele Beispiele für Online-Apps dieser Art, die in der Größenordnung gebootet wurden.
Eines ist ManageWP, das mit der einfachen Idee begann, Benutzern ein einziges Dashboard für die Verwaltung mehrerer WordPress-Websites zur Verfügung zu stellen. Heute verwalten seine Kunden damit über 100.000 Standorte.
Aber was ist, wenn Sie nicht nach einer App suchen? Mach dir keine Sorgen. In der Realität kann Bootstrapping auf jedes Online-Geschäft angewendet werden. Klein anfangen und es selbst tun, ist in vielerlei Hinsicht das, worum es im Internet geht.
Die meisten Blogger, selbst die, die jetzt riesig sind, haben ihr Imperium gestraft.
Darren Rowse ist Inhaber der ProBlogger und der Digital Photography School (des größten Blogs für digitale Fotografie der Welt). Er hat praktisch seine Blogs aus dem Nichts erstellt (während er auch Theologie-Schule in Teilzeit besuchte und drei Jobs hatte)..
In solch einer schwierigen Situation erforderte er gewaltige Investitionen, um erfolgreich zu sein und Leser zu gewinnen - richtig? Falsch. Was die Kosten angeht, hat er nichts anderes als einen Domainnamen und ein Hosting herausgepickt.
Ich habe auch mein eigenes Geschäft gebastelt. Als freiberuflicher Solistin begann ich als Autor von Texten und gründete einen eigenen Blog, von dem mich jeder viel Geld kostete. Da mein Kundenstamm gewachsen ist, bin ich gewachsen und verdiene jetzt mehr als 150 Dollar pro Stunde. Durch das Bootstrapping konnte ich mit fast keiner Investition ein erfolgreiches, freiberufliches Schreibunternehmen aufbauen.
An dieser Stelle habe ich Ihnen erklärt, was Bootstrapping wirklich bedeutet, und Ihnen einige Beispiele von Menschen gegeben, die ihren Weg zu erheblichen Einkünften gemacht haben.
Aber warum sollte es dich interessieren? Es gibt Unternehmen, die mit traditionelleren Kapitalquellen Erfolg haben, und es gibt Bootstrapped-Unternehmen, die ihre Erwartungen nicht erfüllt haben. Die Beispiele, die ich dargelegt habe, sind überzeugende Beispiele für den erfolgreichen Bootstrapping-Erfolg in der realen Welt, aber es ist nur fair, dass ich etwas tiefer in das Konzept eintauche, um Ihnen zu zeigen, dass Bootstrapping funktioniert.
Egal, ob Sie ein einziger Zwanzigjähriger sind, der den Nervenkitzel des Auf und Ab des Unternehmertums liebt, oder ein Elternteil, der versucht, Ihre Familie zu ernähren, Geschäft ist wichtig. Es belastet viele Aspekte des Lebens. Aber es ist nicht leicht. Eric Ries weist in The Lean Startup darauf hin, dass Unternehmertum hart ist und oft ohne Erfolg endet. Er legt fest:
Ich habe aus erster Hand gesehen, wie oft ein vielversprechender Start zum Scheitern führt. Die grimmige Realität ist, dass die meisten Startups versagen. Die meisten neuen Produkte sind nicht erfolgreich. Die meisten neuen Unternehmen werden ihrem Potenzial nicht gerecht.
Das ist ein gruseliges Bild. Es stellt sich die Frage: Warum mit Bootstrap? Indem wir diese harten wirtschaftlichen Realitäten anerkennen, haben wir die Frage tatsächlich beantwortet!
Das Geschäft ist von Natur aus riskant. Da die meisten Startups versagen, ist es sinnvoll, zu Beginn wenig zu investieren. Wenn Sie Ihr Online-Unternehmen mit den von ihm generierten Gewinnen aufbauen, wissen Sie, dass Sie etwas Nachhaltiges schaffen.
Verschiedene Managementmethoden haben zwar ihren Platz, aber Bootstrapping trägt der risikoreichen Realität Rechnung, mit der Online-Unternehmer konfrontiert sind.
Wieder hat The Lean Startup eine Perle der Weisheit:
In vielen Unternehmensgründungsplänen werden die zu treffenden Schritte und die zu erwartenden Ergebnisse in einem äußerst qualvollen Detail beschrieben. Wie beim Planen des Startens einer Rakete sind sie so eingerichtet, dass bereits kleinste Annahmenfehler zu einer Katastrophe führen können Ergebnisse.
Die Entwicklung von Lean und die Finanzierung selbst sind die beiden Grundprinzipien des Bootstrappings, die Sie vor den von Eric erwähnten Fallstricken retten können. Anstatt zu versuchen, große, unbeholfene Pläne zu erstellen, können Sie mit einer einfachen Idee beginnen und diese von Grund auf erweitern.
Bootstrapper müssen nicht auf Investoren von Drittanbietern antworten, da sie keine haben. Das bedeutet, dass Sie die Freiheit haben, die Maßnahmen zu ergreifen, von denen Sie glauben, dass sie zum Erfolg führen. Sie sind vielleicht falsch, aber Sie können Ihr Bestes geben und den Sprung machen. Bootstrapper sind zu ihren eigenen Bedingungen erfolgreich und scheitern.
Dies ist besonders für Online-Unternehmen wichtig. Das Internet ändert sich jeden Tag und die moderne Wirtschaft hat sich als volatiles Wesen erwiesen. Da die Eintrittsbarrieren niedriger sind als je zuvor, können Sie problemlos ein Online-Geschäft starten, aber auch die Konkurrenz. Das Web ist ein dynamisches Umfeld, in dem die Konkurrenz hart ist und die Kunden unbeständig sind. Bootstrapping ist die beste Lösung für diese Realität und gibt Ihnen die Flexibilität, die Sie zur Anpassung an sich ändernde Bedingungen benötigen.
Bootstrapping stellt sicher, dass Ihr Umsatz vom Erfolg abhängt. Dies liegt daran, dass Bootstrapper nicht nach großen Geldgebern und viel Geld suchen. Sie fangen klein an und können kennt dass jedes Wachstum bedeutet, dass Sie etwas richtig machen.
Kurz gesagt, Bootstrapping ist ein befreiender Ansatz, der Ihnen die Handlungsfreiheit gibt, um Ihre Leidenschaft zu einer praktikablen Idee zu machen. Diese Freiheit ermöglicht es Ihnen, das Beste für Ihr Endergebnis zu tun, und gleichzeitig hat es einen Wert an sich, mit dem Sie die Kontrolle über Ihr Schicksal haben.
Im nächsten Post werden wir uns mit den saftigen Sachen beschäftigen: wie Sie Ihr Unternehmen bootstrappen und Ihre Ideen in die Tat umsetzen können. Abschließend geben wir eine Expertenrunde zum Thema Bootstrapping.
Wenn Sie alle drei Beiträge gelesen haben, können Sie sich mit Ihrem Bootstrap-Geschäft auf die ganze Welt begeben - eine Iteration nach der anderen.
Welche Bedenken haben Sie beim Bootstrapping? Haben Sie es schon einmal ausprobiert oder lernen Sie das Konzept zum ersten Mal? Haben Sie irgendwelche Gedanken zur Idee eines Bootstrapping-Ansatzes? Bitte teilen Sie uns in den Kommentaren unten mit!
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