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Wenn in Ihrer Agentur ein ganzes Team arbeitet, müssen Sie sicherstellen, dass Sie über genügend Projekte verfügen, um sie alle auf Trab zu halten. Wenn Sie dies nicht tun, können untätige Angestellte Ihrem Endergebnis schaden, und Freiberufler können anderswohin gehen. Aber einige der Probleme, die mit freiberuflicher Tätigkeit einhergehen - insbesondere der Fest- und Hungerzyklus - gibt es in Agenturen, die nur größer geschrieben werden.
Grundsätzlich sollte eine freie Mitarbeiterin nicht einmal in Betracht ziehen, eine Agentur zu gründen, bis sie ständig mit ihrer eigenen Arbeit überfordert ist. Das ist der einfachste Weg, um zu wissen, dass Sie genug Arbeit haben, um wenigstens eine andere Person an Bord zu holen. Aber Sie müssen Ihre Kundenattraktionsstrategien ändern, um häufiger große Arbeit zu leisten.
Die Basis für effektives Marketing ist es, genau zu wissen, wen Sie erreichen möchten. Wenn Sie als Freelancer gute Arbeit geleistet haben, haben Sie wahrscheinlich eine gute Vorstellung davon, mit welcher Art von Kunden Sie arbeiten möchten und mit welcher Art von Kunden Sie arbeiten möchten.
In vielen Fällen müssen Agenturen nach Kunden suchen, die ein größeres Budget haben als Freiberufler, damit sie sicherstellen können, dass sie genug einbringen, um alle Mitglieder des Teams zu bezahlen.
Sie müssen nicht ganz neu anfangen, wenn Sie eine Agentur leiten, aber Sie kommen näher. Selbst wenn Sie an ähnlichen Projekten festhalten, müssen Sie sich auf Kunden konzentrieren, die an einer Agentur als Freelancer interessiert sind. Sie müssen entscheiden, was das in Ihrer speziellen Nische bedeutet.
Sie sollten auch darüber nachdenken, welche Art von Geld Sie für Projekte benötigen und was das Budget aller neuen Kunden bedeutet, mit denen Sie arbeiten werden. In vielen Fällen müssen Agenturen nach Kunden suchen, die ein größeres Budget haben als Freiberufler, damit sie sicherstellen können, dass sie genug einbringen, um alle Mitglieder des Teams zu bezahlen. Das ist nicht universell - eine Agentur, die mehrere sehr ähnliche kleine Projekte übernimmt, kann ihren Kunden eine gewisse Größenordnung bieten - aber es ist etwas, das Sie bedenken sollten, bevor Sie eine eigene Agentur gründen. Sie müssen wissen, welche Arbeit die notwendigen Gebühren zahlen wird, um Ihre Agentur zu erhalten und sogar zum Erfolg zu führen.
Es gibt auch eine Frage der persönlichen Vorlieben. Als Chef einer Agentur werden Sie weniger kreative Arbeit leisten müssen als als Freiberufler. Es macht nur Sinn, die Dinge so einzurichten, dass Sie genau Ihre Lieblingsabschnitte von Projekten bearbeiten können, auch wenn dies nur ein kleiner Teil dessen ist, was Sie in der Vergangenheit gemacht haben. Die Auswahl der Arbeit, auf die sich Ihre Agentur konzentriert, ist möglicherweise eine Frage der Identifizierung der Projekte, die diese Spaßstücke enthalten.
Am Ende des Tages sind die meisten Kunden eher nach Ergebnissen als nach abgeschlossenen Projekten. Sie möchten wissen, wie Ihre Agentur ihnen helfen wird, mehr Kunden zu gewinnen, mehr Geld zu verdienen oder was auch immer Ihre Kunden tun. Das heißt, Sie müssen in der Lage sein, ihnen zu sagen, was Sie anders machen als die anderen Agenturen, die sie in Betracht ziehen.
Sie müssen in der Lage sein, ihnen die in der Vergangenheit erzielten Ergebnisse zu zeigen. Sie müssen ihnen sagen, warum sie Sie unbedingt einstellen müssen, selbst wenn Ihre Agentur brandneu ist und nicht viel Geschichte zu bieten hat.
Glücklicherweise können Sie als Freelancer auf Ihr Portfolio zurückgreifen. Wenn Sie ein oder zwei Freelancer für potenzielle Teammitglieder vor Augen haben, können Sie möglicherweise auch auf ihr Portfolio zurückgreifen. Es passt möglicherweise nicht genau zu dem, was ein potenzieller Kunde sucht, aber es kann Ihnen einen guten Start geben, bis Sie Projekte über Ihre Agentur abschließen. Sie haben auch bereits die Erfahrung, diese Frage ziemlich schnell zu bearbeiten. Sie wissen, was in der Vergangenheit für Sie funktioniert hat, und Sie werden höchstwahrscheinlich nur in größerem Maßstab vorgehen.
Aber forschen Sie nur für den Fall. Vergewissern Sie sich, dass die Ergebnisse, die Sie anbieten können, mit den Interessen von größeren Kunden oder einer Vielzahl von Kunden übereinstimmen. So wie Sie es vielleicht bereits getan haben, als Sie als Freelancer anfingen, einige wenige Kunden zu einem niedrigeren Preis zu gewinnen Möglicherweise müssen Sie die Dienste Ihrer Agentur kostengünstig anbieten, um genau zu ermitteln, was Sie Ihren Kunden versprechen.
Das Geheimnis des Marketings besteht auf jeder Ebene darin, herauszufinden, wo sich Ihre Kunden befinden und dann auch dort zu sein. Das kann bedeuten, bei den gleichen Networking-Events zu erscheinen, für Blogs der Branche zu schreiben und verschiedene andere Marketingtechniken zu verwenden. Sie haben vielleicht als Freelancer die Interaktion mit einer kleinen Anzahl von Kunden gemeistert, aber Sie müssen sich mehr Gedanken machen, um eine Agentur zu beschäftigen und ihr Wachstum zu ermöglichen.
Sie haben vielleicht als Freelancer die Interaktion mit einer kleinen Anzahl von Kunden gemeistert, aber Sie müssen sich mehr Gedanken machen, um eine Agentur zu beschäftigen und ihr Wachstum zu ermöglichen.
Sie können (und sollten) ein sehr gezieltes Marketing für die Unternehmen durchführen, von denen Sie wissen, dass Sie mit ihnen zusammenarbeiten möchten. Sie müssen jedoch darauf achten, für Unternehmen, die Sie noch nicht kennen, leicht zu finden. Das bedeutet nicht zwangsläufig, dass Sie traditionelle Marketingmethoden einsetzen müssen, aber Sie müssen darüber nachdenken, wo Sie den Namen Ihrer Agentur vor den am meisten interessierten Käufern auf einmal finden können.
Eine der klassischen Optionen ist, bei den Industriekonferenzen zu sprechen, an denen Ihre potenziellen Kunden teilnehmen (ein zusätzlicher Vorteil besteht darin, dass Sie, sobald Sie ein Team zusammengestellt haben, diese zu Konferenzen schicken können, um über die Themen zu sprechen, in denen sie sich als Experten ausweisen.).
Möglicherweise müssen Sie Ihren geografischen Standort verlassen, um Ihre Kundschaft aufzubauen. Wenn Sie in einem bestimmten Bereich arbeiten und nur nicht die notwendigen Ergebnisse erzielen, schauen Sie weiter. Wie weit Sie von Kunden entfernt sind, hängt möglicherweise mehr von Ihrer Branche ab als von irgendetwas anderem.
Wenn eine Branche als Ganzes praktisch mit Teams virtuell arbeiten kann, kann es einfacher sein, bestimmte Kunden davon zu überzeugen, dass Sie mit ihnen arbeiten können. Einige Unternehmen ziehen es jedoch vor, entweder mit lokalen Agenturen (ihnen) oder Agenturen mit Sitz in ihren Zielmärkten zusammenzuarbeiten. Bis Sie die Branche recherchieren, ist es schwer zu sagen, auf welche Weise eine bestimmte Nische herunterfällt.
Einer der wichtigsten Unterschiede, mit denen Sie im Umgang mit größeren Kunden konfrontiert werden, besteht darin, dass Sie den Entscheidungsträger identifizieren müssen. In einem kleinen Unternehmen ist es in der Regel ziemlich offensichtlich: Der Eigentümer entscheidet, wer ein kreatives Projekt erhält. Ein paar andere Leute könnten mitreden, aber es gibt nicht viele.
Je größer das Unternehmen ist, mit dem Sie zusammenarbeiten, desto wahrscheinlicher gibt es viele Stakeholder-Schichten und einen weniger klar erkennbaren Entscheidungsträger. Offiziell werden viele solcher Entscheidungen vom Ausschuss getroffen, aber oft gibt es einen Manager, der die Optionen zumindest drastisch einschränkt.
Das bedeutet, dass Sie sich anders vernetzen und andere Teile Ihres Standard-Marketing-Ansatzes ändern müssen. Sie werden in jeder großen Organisation, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, mehrere Verbindungen benötigen, darunter mindestens eine Person, mit der Sie in der Nähe sind, um sich mit den kreativen Agenturen vertraut zu machen. Es ist nicht unmöglich, diese Informationen aus Organigrammen herauszufinden, aber nicht alle Entscheidungsträger sind eindeutig als solche bezeichnet. Fokussierte Networking-Meetings (wie z. B. branchenspezifische) und Social-Networking-Websites, die sich dem Geschäft widmen, werden Ihre Freunde sein.
Sie müssen auch mehr darüber nachdenken, welche Marketingmaterialien Ihre Entscheidungsträger ansprechen werden. Eine kleine Unternehmerin kennt alle unterschiedlichen Erfolgsfaktoren für ihr Unternehmen und ihre Branche, weil sie sich mit jedem Element auseinandersetzen muss. Wenn Sie mit spezialisierteren Managern zu tun haben, müssen Sie sich auf die Art der Ergebnisse konzentrieren, um die sie sich Sorgen machen. Ein Marketingmanager möchte beispielsweise, dass der Gewinn des Unternehmens steigt, aber es ist ihm vielleicht genauso wichtig, wie viele Besucher auf der Website des Unternehmens landen - das ist die Messgröße, nach der seine Chefs ihn fragen werden.
Stellen Sie vor dem Sprung in die Tiefe sicher, dass Sie wissen, wie viel Arbeit Ihr Team in einem bestimmten Zeitraum tatsächlich bewältigen kann. Wenn Sie die Zahnräder Ihrer Marketingmaschine richtig laufen lassen, können Sie Ihre Agentur mit Arbeit überfordern.
Das ist ein gutes Problem, aber wenn man bedenkt, wie lange es dauert, ein neues Teammitglied zum Mix hinzuzufügen, möchte man sehr vorsichtig sein, wenn man zu viel unternimmt. Schließlich wollen Sie nicht, dass die Qualität Ihrer Arbeit darunter leidet.
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