So finden Sie freiberufliche Kunden auf Twitter

Ich habe oft gehört, dass Freiberufler sagen "Ich benutze Twitter nicht für Marketing". Das ist so, als würde man sagen, dass man keine Networking-Events nutzt, um Leute zu treffen (vielleicht genießen Sie das kostenlose Essen, aber wirklich?).

Ob es Ihnen gefällt oder nicht, wenn Sie auf Twitter sind, verwenden Sie es für das Marketing. Twitter ist eine öffentliche Plattform und potenzielle Kunden werden Schauen Sie sich Ihren Twitter-Account an, wenn Sie sich entscheiden, ob Sie Sie einstellen möchten. Noch wichtiger ist, dass es beim Twitter um den Aufbau von Beziehungen und das Networking geht, eine Form des Marketings.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie Twitter proaktiv als Marketinginstrument einsetzen können, sowohl um freiberufliche Auftritte zu finden als auch um Kontakte zu knüpfen, die Kunden werden könnten.

Twitter-Marketing-Gesundheitscheck

Bevor Sie beginnen, Twitter zu nutzen, um Kunden zu erreichen, sollten Sie überprüfen, ob Sie die Grundlagen richtig ausführen. Zumindest müssen Sie:

• Füllen Sie Ihre Twitter-Biografie aus und laden Sie ein Foto von sich hoch. In deiner Twitter-Biografie solltest du den Leuten mitteilen, wie du ihnen helfen kannst. Wenn Sie nach neuen Kunden Ausschau halten, geben Sie dies auch in Ihrer Biografie an.
• Halten Sie Ihre Updates sauber und professionell. Es ist gut, den Menschen einen Einblick in Ihr persönliches Leben auf Twitter zu geben. Offen sein hilft, Vertrauen aufzubauen. Wenn Sie jedoch Fotos von Ihren betrunkenen Freitagabenden veröffentlichen möchten, speichern Sie diese für Ihre Facebook-Freunde. Twitter ist öffentlich und jemand können sehen, was Sie teilen.
• Erreichen Sie neue Anhänger. Schicken Sie allen Ihren neuen Followern eine personalisierte @ -Nachricht. Dies zeigt, dass Sie jemand sind, der bereit ist, sich zu engagieren. Es schafft auch einen Ausgangspunkt für die weitere Vernetzung und ermutigt Ihre Anhänger, Ihre Updates zu bemerken. Um neue Follower zu erreichen, antworten Sie immer, wenn Sie eine @ -Nachricht gesendet haben. Dies zeigt, dass Sie zuverlässig und ansprechbar sind.
• Teilen Sie nützliche Links. Dies macht Sie zu einer Autorität in Ihrer Nische. Ihre Anhänger sehen, dass Sie hilfreich sind, und potenzielle Kunden werden erkennen, wie Sie ihnen helfen können. Sie können auch gelegentliche Updates über Ihre Arbeit freigeben.
• Versuchen Sie niemals, Ihre Tweets zu verkaufen. Einige freie Mitarbeiter verwechseln das Marketing mit dem Verkauf. Beim Marketing geht es darum, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu steigern, potenzielle Kunden zu erreichen und potenzielle Kunden in Ihren Verkaufstrichter zu ziehen. Erst wenn sich ein Interessent in Ihrem Verkaufstrichter befindet, sollten Sie versuchen, ihn zu verkaufen. Die besten Tools für den Verkauf sind E-Mail, Telefonanrufe, Skype und persönliche Meetings. Twitter ist ein Marketinginstrument. Verwenden Sie es für den Verkauf auf eigene Gefahr - Sie entfremden Ihre Anhänger.

Auf Twitter nach Gigs suchen

Die Suchleiste von Twitter ist ein leistungsstarkes Werkzeug, um schnell und einfach freiberufliche Auftritte zu finden. Wenn Sie gerade nach neuen Kunden Ausschau halten, können Sie schnell und einfach Personen finden, die nach Ihren Diensten suchen.

Sie können die erweiterte Suchfunktion von Twitter verwenden, um die besten Möglichkeiten für Sie herauszufiltern.

Der Nachteil des Suchtools von Twitter besteht darin, dass jeder es verwenden kann. Der Wettbewerb ist hart. Um eine Chance zu haben, einen Auftritt zu gewinnen, müssen Sie schnell reagieren und einen wettbewerbsfähigen Preis erzielen.

Der einfachste Weg, Gigs schnell zu finden, ist die Suche nach Ihrem Jobtitel, z. B. Programmierer, Texter oder Grafikdesigner. Hier finden Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten, um durchzugehen. Bei einigen dieser Stellen handelt es sich nicht um freiberufliche Stellen, sondern um Voll- oder Teilzeitarbeitsplätze. Selbst dann lohnt es sich, Kontakt aufzunehmen, um Ihre Anmeldeinformationen mitzuteilen. Fragen Sie nach, ob sie die Zusammenarbeit mit einem Freelancer in Betracht gezogen haben, und zeigen Sie die Vorteile auf.

Sie können die erweiterte Suchfunktion von Twitter verwenden, um die besten Möglichkeiten für Sie herauszufiltern. Beispielsweise können Sie Twitter anweisen, Tweets mit den Wörtern "free" oder "pro bono" in den Suchergebnissen zu ignorieren, um Opportunitys auszuschließen, für die der Kunde kein Budget hat. Wenn Sie lieber lokal arbeiten, können Sie einen Ort in Ihre Suche aufnehmen, um potenzielle Kunden in der Nähe zu finden.

Bonus-Tipps:

• Suchen Sie nach Ihrem Jobtitel oder Dienst als Hashtag. Zum Beispiel #copywriter oder #designer.
• Sie können Verwenden Sie erweiterte Suchwerkzeuge in der Standard-Suchleiste von Twitter durch boolesche Suche und andere Suchoperatoren. Schauen Sie sich den Leitfaden von Twitter hier an.
• Behalten Sie Ihre wichtigsten Suchbegriffe im Auge indem Sie Suchspalten in Hootsuite oder Tweetdeck einrichten. Auf diese Weise sehen Sie die neuesten Arbeitsmöglichkeiten, sobald sie veröffentlicht werden.

Obwohl diese Technik leistungsstark ist, können Sie nur die naheliegendsten Möglichkeiten erkennen, sodass Sie sich einem harten Wettbewerb stellen müssen.

Um versteckte Möglichkeiten zu finden, müssen Sie kreativ darüber nachdenken, wie Sie das Suchwerkzeug verwenden.

Wenn Sie eine Gelegenheit entdecken, halten Sie Ihre Herangehensweise einfach. Ein kurzer Tweet, in dem Sie wissen, was Sie tun, die Frage "Kann ich helfen?" Und einen Link zu Ihrem Portfolio enthalten, reicht aus.

Eine Möglichkeit ist das Durchsuchen von Hilfeanfragen. Zum Beispiel "Brauchen Sie Hilfe bei meiner Website" oder "Probleme beim Schreiben meines E-Books". Denken Sie alternativ über die Herausforderungen nach, vor denen Ihre Kunden stehen. Dies ist eine besonders leistungsstarke Technik für Freiberufler, die körperliche Probleme lösen, wie etwa Gärtner oder Klempner. Die Suche nach "blockiertem Waschbecken" oder "unordentlichem Garten" führt zu einem kleinen Spektrum potenzieller Kunden. Computergestützte Freelancer können diesen Ansatz ebenfalls verwenden, allerdings müssen Sie kreativer denken. Zum Beispiel könnten Texter oder Website-Designer Menschen erreichen, die über "Aktualisieren meiner Website" oder "Erstellen einer neuen Broschüre" twittern..

Wenn Sie eine Gelegenheit entdecken, halten Sie Ihre Herangehensweise einfach. Ein kurzer Tweet sagt, was Sie tun und fragen "Kann ich helfen?" und ein Link zu Ihrem Portfolio reicht aus. Sie können ihren Blog kommentieren, wenn es angebracht erscheint. Wenn der Interessent über eine Website mit einem Kontaktformular oder einer E-Mail-Adresse verfügt, können Sie auf diese Weise Kontakt aufnehmen, um einen formelleren Kontakt herzustellen.

So einfach ist das. Halten Sie sich daran, stellen Sie sich gut, wenn Sie die Gelegenheit bekommen, und Sie werden Arbeit finden.

Aufbau von Verbindungen auf Twitter

Wenn du keine Arbeit brauchst jetzt sofort, dann ist Twitter ideal, um Verbindungen mit Interessenten aufzubauen. Je mehr Perspektiven Sie jetzt verbinden, desto mehr Arbeit steht Ihnen zur Verfügung, wenn Sie sie in der Zukunft benötigen.

Der Aufbau von Verbindungen auf Twitter ist aus mehreren Gründen sinnvoll.

• Twitter ist allgegenwärtig. Sie können fast sicher potentielle Kunden für Ihren freiberuflichen Dienst Twitter nutzen.
• Mit Twitter können Sie sich mit allen Personen verbinden, die twittern - Sie können sogar @ -Nachrichten mit gesperrten Konten an die kleine Minderheit senden. Die einzige Grenze, mit der Sie in Kontakt treten können, ist Ihre Vorstellungskraft.
• Twitter ist eine unaufdringliche Möglichkeit, sich mit Interessenten zu verbinden. Menschen gehen auf Twitter, um andere Menschen zu treffen und umgänglich zu sein. Sie erwarten, dass Sie sich melden.
• Wenn Sie sich mit potenziellen Kunden auf Twitter verbinden, gewinnen Sie Bekanntheit und Vertrauen in Ihren Namen und Ihre Dienstleistungen. Interessenten stellen Sie viel häufiger ein, wenn sie sich auf Twitter mit Ihnen verbunden haben, als wenn Sie unbekannt sind.
• Sie wählen, mit wem Sie sich verbinden. Sie können eine Strategie zusammenstellen, um potenzielle Kunden anzusprechen.

Michael Hyatt, Bestseller-Autor und Führungsberater, nennt dies den Aufbau strategischer Verbindungen. Mit dem Suchwerkzeug von Twitter oder einem Verzeichnis wie Twellow suchen Sie genau die Personen, die Ihre Dienste benötigen. In Hyatt's eigenen Worten:

Übe strategisches Folgen… Damit meine ich, folge Leuten in deiner Branche, Leuten, die bestimmte Keywords in ihrer Biografie verwenden, oder sogar Leuten, die den Leuten folgen, denen du folgst. Einige davon folgen Ihnen zurück. Wenn sie Sie erneut twittern, werden Sie ihre Anhänger kennenlernen. Zum Beispiel könnte ich die erweiterte Suchfunktion von Twitter verwenden, um alle Personen in einem Umkreis von 50 Kilometern um Nashville zu finden, die in ihrer Biografie oder einem Post das Wort „Führung“ verwendet haben.

Wenn Sie potenzielle Kunden gefunden haben, folgen Sie ihnen, erreichen Sie sie, sagen Sie Hallo, und führen Sie ein Gespräch mit ihnen. Sorgen Sie dafür, dass Sie hilfreich sind und beantworten Sie alle Fragen, die sie posten. Stellen Sie sicher, dass die meisten Aktualisierungen, die Sie in Ihrem Twitter-Feed posten, für Ihre Interessenten relevant und hilfreich sind. Nachdem Sie sie auf Twitter kennengelernt haben, beginnen Sie mit der Kommentierung ihres Blogs, falls vorhanden. Verbinden Sie sich per E-Mail und teilen Sie einen Link, von dem Sie glauben, dass er ihn mag, oder stellen Sie eine Frage, um ein Gespräch zu beginnen.

Nicht alle diese Verbindungen werden zu Clients. Sie können jedoch sicher sein, dass Sie, wenn sie Ihre Dienste benötigen, auf der engeren Auswahlliste stehen, wenn nicht die erste Wahl.

Bonus-Tipps zum Suchen von Kunden auf Twitter

• Schau dir an, wem die Influencer in deiner Nische folgen. Sie werden schnell feststellen, wer die anderen Influencer sind. Dies ist besonders effektiv, wenn sie Tausende von Anhängern haben, aber nur einer Handvoll Menschen folgen.
• Folge den Freunden von Freunden. Dadurch wächst Ihr Netzwerk auf organische Art und Weise und bildet ein Netz von verbundenen Verbindungen. Es zeigt auch Interessenten, mit denen Sie nicht nur direkt mit ihnen verbunden sind, sondern auch über ihre Freunde und Anhänger.
• Sammle "Twestimonials" - Screenshots von Tweets, die Ihre Arbeit loben - und auf Ihrer Website veröffentlichen. Twestimonials haben einen hohen Authentizitätsfaktor und zeigen, dass die Leute gute Dinge darüber sagen, was Sie tun, ohne dass Sie danach fragen müssen.
• Bieten Sie kostenlose Hilfe und Beratung auf Twitter an. Dies ist die Strategie der Vorherrschaft. Je mehr Menschen Sie mit Hilfsbereitschaft in Verbindung bringen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Sie einstellen, wenn sie bezahlte Hilfe benötigen.
• Verknüpfen Sie Ihre Twitter-Biografie mit einer speziellen Zielseite in Ihrem Blog Das erklärt, was Sie tun, und ermutigt die Leser, sich für Ihren E-Mail-Newsletter anzumelden.

Ich bin neugierig zu wissen: Welche Gigs oder Kunden haben Sie auf Twitter gefunden? Was sind Ihre besten Tipps für die Verwendung von Twitter, um Kunden zu finden??