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Sie sind zuversichtlich, dass Sie hervorragende Arbeit leisten. In der Tat denken Sie, dass Sie so weit gehen und über die Pflicht hinausgehen, dass eine Erhöhung, Beförderung oder beides erforderlich ist. Trete der Masse bei. Laut dem Center for American Progress sind die meisten amerikanischen Arbeiter überarbeitet und unterbezahlt.
Während der Rezession entlassen die Arbeitgeber die Arbeiter in rasendem Tempo. Die verbliebenen Arbeiter waren einfach dankbar, immer noch ihre Jobs zu haben, und beschwerten sich nicht, da ihre Arbeitgeber immer mehr Arbeit auf ihren Tellern häuften. Vielleicht waren sie der Meinung, dass diese zusätzlichen Arbeitserwartungen nur eine vorübergehende Lösung waren, um einen unmittelbaren Bedarf zu befriedigen, und schließlich wurden entweder die notwendigen Arbeitskräfte eingestellt, die Arbeitslastprobleme auf andere Weise gelöst oder die Bezahlung erhöht.
Keine dieser Optionen ist jedoch eingetreten. Laut Dave Gilson von Mother Jones ist seit 1979 die Produktivität gestiegen, was sich jedoch nicht in Löhnen und Gehältern widerspiegelt. Neben der Produktivität bei der Arbeit und der längeren Arbeitszeit wird von vielen Mitarbeitern erwartet, dass sie nach Stunden, im Urlaub oder sogar wenn sie krank sind, auf ihre E-Mails antworten.
Wie können Sie also die Mächte davon überzeugen, dass Sie mehr Wert schaffen, als sie bezahlen - und, was noch wichtiger ist, wie bringen Sie sie dazu, mit Ihnen übereinzustimmen und Ihren Gehaltsscheck zu erhöhen? Vor allem, wenn sich der Markt nicht vollständig erholt hat?
Der Schlüssel ist ein strategischer Aktionsplan, um Ihren Fall vorzustellen. Wenn Sie die sieben unten aufgeführten Schritte befolgen, erhöhen Sie Ihre Chancen, mehr Entschädigung für Ihre harte Arbeit zu erhalten.
Ihre Gehaltserhöhung ist zu wichtig, um mit Ihrem Manager zu besprechen, während Sie den Flur entlanglaufen oder unerwartet auftauchen. Und dieser Ansatz verringert auch Ihre Erfolgschancen. Die meisten Manager sind damit beschäftigt, zu Besprechungen zu gehen, Feuer zu löschen und ihren Chef glücklich zu halten. Infolgedessen wird Ihre Spontaneität wahrscheinlich wenig beachtet und mit einer standardmäßigen, höflichen, aber negativen Antwort begrüßt.
Wenn Sie jedoch ein Meeting planen, wird Ihr Manager dazu gezwungen, sich einen Zeitblock zu nehmen, um sich auf das zu konzentrieren, was Sie zu sagen haben. Dies verringert auch die Wahrscheinlichkeit, dass Sie bei einer ungeplanten Besprechung die Art von Unterbrechungen erfahren.
Das strategische Timing Ihres Meetings beinhaltet jedoch auch ein anderes Element. Laut Trainer Ben Fanning, obwohl Gehaltserhöhungen normalerweise als Belohnung für Ihre bisherigen Leistungen betrachtet werden, ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine Erhöhung erhalten, wenn Sie an einem großen Projekt arbeiten, das für den Erfolg des Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist. Mit anderen Worten, Ihre Gehaltserhöhung ist ein Anreiz für zukünftige Leistungen, was sinnvoll ist, da glückliche Mitarbeiter wahrscheinlich produktiver sind.
Wenn Sie nach einer Erhöhung fragen, sollten Sie vorsichtig sein erinnern Ihr Chef ist, dass Sie ein hervorragender Arbeiter sind, der dem Unternehmen einen Mehrwert bringt. Ihr Wert sollte nicht fraglich sein und diese Erklärung sollte keinen Schock darstellen. Sie sollten einen guten Ruf haben, weil Sie immer einen Schritt weiter gehen und beständig gute Arbeit leisten. Wenn Sie so gut sind wie Sie denken, sollten andere Menschen Ihren Wert erkennen.
Sie können jedoch Ihre Attraktivität als Angestellter immer steigern, indem Sie sicherstellen, dass Sie an der Spitze Ihres Spiels stehen. Sowohl Ihre Position als auch Ihre Branche unterliegen ständigen Veränderungen, Weiterentwicklungen und Verbesserungen. Daher sollten Sie ständig lernen, wie Sie Ihre Arbeit besser ausführen können. Egal, ob Sie an Konferenzen teilnehmen, Bücher und Fachzeitschriften lesen oder Audiobotschaften anhören, es gibt immer Möglichkeiten, Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu erweitern. Dies wiederum macht Sie für Ihre Arbeitgeber wertvoller und erhöht Ihre Wahrscheinlichkeit, eine Gehaltserhöhung zu erhalten.
Da Arbeitgeber Arbeitern wie Arbeitgebern, die Probleme lösen können, sehr geholfen hat, ist es sehr hilfreich, wenn Sie die Person sind, die ständig Ideen generiert und über neue und kreative Wege zur Problemlösung nachdenkt.
Fanning warnt Mitarbeiter davor, sich vor Aufgaben und Projekten zu schützen, die sich nicht negativ auf das Endergebnis auswirken. Da diese Art von Arbeit keinen Mehrwert für die Organisation darstellt, kann sie nicht als Rechtfertigung für eine Gehaltserhöhung verwendet werden.
Um Ihre Chancen auf eine Erhöhung zu erhöhen, müssen Sie mehr als nur tun sprich darüber Ihr Wert für die Organisation. Sie benötigen kalte, harte Fakten, um Ihre Behauptungen zu untermauern. Dies ist nicht die Zeit, um sanft und mild zu sein. Wenn Sie mutig genug sind, um eine Erhöhung zu verlangen, müssen Sie auch mutig genug sein, um einen überzeugenden Fall vorzulegen.
Listen Sie alle Ihre wichtigsten Erfolge im Detail auf. Nicht nur sagen dass Sie Ihren Umsatz gesteigert haben, produzieren Sie eher die Statistiken Show dass Sie den Umsatz um 30 Prozent gesteigert haben. Nicht nur sagen dass Sie die Produktivität gesteigert haben, zeigen Sie die Daten, die Ihre Ansprüche sichern. Speichern Sie auch all diese Empfehlungsschreiben, hervorragende Leistungsbewertungen und sogar E-Mails von Kollegen und Kunden, die sich bei Ihnen für Ihre Hilfe bedanken oder dafür, dass Sie einiges getan haben oder ein großartiger Teamspieler sind.
Die Bereitstellung von Informationen ist ein wesentlicher Bestandteil dieses Prozesses, da es die einzigen objektiven Daten sind, die Ihren Wert für die Organisation belegen. Vielleicht glauben Sie, dass Sie mehr beitragen, als Sie tatsächlich tun. Vielleicht glaubt Ihr Manager, dass Sie weniger beisteuern, als Sie tatsächlich tun. Die Daten liefern jedoch Fakten, auf die sich Ihre Leistung stützen kann. Daher wird es ziemlich schwierig sein, Ihre Bitte um eine Erhöhung abzulehnen, wenn die Informationen dies so deutlich unterstützen.
Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass Ihre Daten Sie von Ihren Kollegen trennen. Wenn jeder in Ihrem Team die gleiche Menge an Arbeit verrichtete, könnte Ihr Arbeitgeber jetzt die Aussicht haben, alle Personen eine Gehaltserhöhung zu gewähren. Und Sie möchten nicht, dass Ihre Erhöhung an alle anderen gebunden ist, da dies Ihre Chancen auf eine positive Antwort verringert.
Ihr sorgfältig ausgearbeiteter Plan kann sich schnell auflösen, wenn Sie nicht über einen realistischen Dollarbetrag verfügen, der durch Daten gesichert wird. Erstens möchten Sie es nicht Ihrem Manager überlassen, zu entscheiden, wie hoch Ihre Steigerung sein sollte. Die meisten Unternehmen schauen sich ihr finanzielles Ergebnis an und werden Sie mit dem ersten Betrag, den sie ihrer Meinung nach akzeptieren werden, niederballen. Auf der anderen Seite sollten Sie Ihren Wert nicht überbewerten. Websites wie Payscale.com verfügen über detaillierte Gehaltsberechnungen, mit denen Sie Ihre spezifischen Talente und Fähigkeiten einschätzen können, um zu bestimmen, wie viel Sie bezahlt werden sollten.
Unternehmen bieten häufig entweder eine Erhöhung der Lebenshaltungskosten an, um die Beschäftigten dabei zu unterstützen, mit den steigenden Preisen für Waren und Dienstleistungen Schritt zu halten, oder Leistungssteigerungen, die auf der Leistung basieren. Laut Payscale gibt es jedoch nur zwei Faktoren, die Ihren Wert als Mitarbeiter wirklich bestimmen:
Payscale zeigt anhand der folgenden Beispiele Arbeitsplatzänderungen, die eine Gehaltserhöhung rechtfertigen:
Es ist unmöglich, Ihnen zu sagen, wie viel Ihre Erhöhung sein sollte, aber die Berücksichtigung dieser Faktoren und die Verwendung des detaillierten Gehaltsberechners sollten Ihnen dabei helfen, einen angemessenen Betrag zu ermitteln.
Präsentation ist alles und es ist oft der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg. In seinem Buch "Speaking Up" warnt Frederick Gilbert die Angestellten, dass ihre Chefs extrem beschäftigt sind und wenig Geduld mit Arbeitern haben, die stolpern, schlecht kommunizieren und zu lange brauchen, um zum Kernpunkt zu gelangen.
Gilbert sagt auch, es sei wichtig zu wissen, wie man improvisiert. Angenommen, Ihre Besprechung ist für 30 Minuten angesetzt, sodass Sie 20 Minuten brauchen, um Ihren Fall für eine Gehaltserhöhung vorzulegen. Wenn Sie jedoch zum Meeting kommen, sagt Ihr Chef, dass etwas passiert ist und Sie nur noch 5 Minuten Zeit haben.
Wenn Ihr Chef wie die meisten Manager ist, besteht wahrscheinlich eine Chance von 50/50, dass dies tatsächlich geschieht. Daher empfiehlt Gilbert eine lange Präsentation und eine kurze Präsentation, in der Sie alle wichtigen Punkte in 5 Minuten zusammenfassen können. Deshalb müssen Sie Ihre Präsentation so lange üben, bis sie perfekt ist. Je mehr Sie üben, desto vertrauter werden Sie mit der Präsentation. Dadurch fühlen Sie sich wohler und sind selbst bei verkürzten Präsentationszeiten selbstbewusster.
Als Menschen neigen wir manchmal dazu, emotionale Hebel zu drücken, wenn wir glauben, dass dies unseren Fall unterstützen wird. Dies ist jedoch eine professionelle Beziehung, und Sie müssen den Grund für Ihre Gehaltserhöhung auf der Grundlage Ihrer Arbeitsleistung, Ihrer Einstellung und Ihrer Fähigkeiten setzen.
Zu den Taktiken, die vermieden werden sollten, gehören emotionale Bitten, wie zum Beispiel: „Ich brauche wirklich eine Erhöhung, weil mein Ehepartner seinen Job verloren hat. Aufgrund dieses Einkommensverlusts können wir unser Haus verlieren und müssen unsere Tochter vom College nehmen.“ unempfindlich, aber Sie wurden nicht eingestellt, weil Sie einen finanziellen Bedarf hatten. Sie wurden eingestellt, weil das Unternehmen einen Arbeitskräftebedarf hatte. In der Folge resultiert jede Steigerung aus dem Wert, den Sie der Organisation hinzufügen, und nicht aus Ihren persönlichen finanziellen Problemen.
Tun Sie auch nicht so, als hätten Sie ein anderes Stellenangebot, wenn Sie es wirklich nicht tun. Wenn Ihr Chef der Meinung ist, dass Sie nach einer anderen Stelle suchen, werden Sie möglicherweise anders behandelt. Und wenn Sie einen Betrag wegwerfen, den Ihr neuer, fiktiver Arbeitgeber zu zahlen bereit ist und Ihr derzeitiges Unternehmen dies nicht erreicht, könnte dies der Fall sein erwarten von Sie gehen auf grünere Weiden und werden misstrauisch, wenn Sie dies nicht tun.
Besprechen Sie auch nicht die Gehälter Ihrer Kollegen. Zum Beispiel: „Ich weiß sicher, dass John Connor 2.000 Dollar mehr verdient als ich, und Sarah Smith verdient 2.500 Dollar mehr.“ Wenn Sie nicht alle Faktoren kennen, die zu den höheren Gehältern anderer Mitarbeiter beitragen, ist es nicht ratsam, sich zu öffnen diese Dose Würmer. Aus einem Grund haben Sie den Fokus auf Ihre hervorragende Leistung gelegt, und Sie haben nur den gleichen Betrag wie diese Mitarbeiter bezahlt. Und wenn Ihr Chef einen guten geschäftlichen Grund hat, beispielsweise wenn diese Mitarbeiter über mehr Erfahrung, mehr Ausbildung oder andere berufliche Pflichten verfügen, haben Sie jetzt die Chance geschlossen, Ihre Chance zu erhöhen.
Es ist nicht üblich, aber laut Monster.com passiert es. Sie müssen die Vor- und Nachteile abwägen, um festzustellen, ob Sie diese Art von Angebot annehmen sollten. Einerseits, wenn Sie die Arbeit bereits erledigen, können Sie vielleicht auch den Titel akzeptieren, und es besteht die Möglichkeit, dass Sie in der Zukunft eine Gehaltserhöhung erhalten.
Aber zuerst müssen Sie herausfinden, warum die Beförderung nicht an eine Erhöhung gebunden ist. Ein mögliches Szenario, das von Monster.com vorgestellt wird, ist, dass der Personalchef sagt, wenn er von außen rekrutiert wird, suchen sie nach einem anderen Skill-Set, als Sie besitzen. Und das ist ein legitimer Grund.
Wenn Sie sich auch nur im geringsten unwohl fühlen, sind Sie möglicherweise nicht für die neue Position qualifiziert. Wenn Sie in Erwägung ziehen, dies zu akzeptieren, erhalten Sie schriftlich die Zusicherung, dass Ausbildung und Karriereentwicklung in Form eines Mentors und / oder externer Schulungen angeboten werden, damit Sie richtig in die Position hineinwachsen können.
Monster.com empfiehlt außerdem, dass Sie sicherstellen, dass Sie sich nicht anmelden, um "einfach schneller auf dem Laufband zu laufen". Stimmt diese neue Position mit Ihrer aktuellen Tätigkeit überein? Passt es in Ihren Karriereweg? "
Wenn Sie wirklich das Gefühl haben, dass Ihre Arbeit eine Lohnerhöhung verdient, schulden Sie es selbst, die Initiative zu ergreifen und um das zu bitten, was Sie zu Recht verdienen. Obwohl dies nach wie vor schwierige wirtschaftliche Zeiten sind, erkennen Unternehmen die Wichtigkeit einer fairen Entschädigung ihrer Top-Angestellten oder riskieren, dass diese scharfen Arbeiter einem Konkurrenten gegenüberstehen.
Es ist nie zu früh, um mit der Planung Ihrer Lohnsteigerungsstrategie zu beginnen. Stellen Sie sicher, dass Sie über Ihre Pflichten hinausgehen, wichtige Probleme lösen und Ihre Ergebnisse aufzeichnen - anstatt nur mitzukommen. Verwenden Sie die gesammelten Daten, um die Grundlage für Ihre Präsentation gegenüber Ihrem Vorgesetzten zu bilden.
Übe und bereite dich vor, und dein Meeting wird reibungslos verlaufen. Sie behandeln kritische Punkte, strahlen Vertrauen aus und demonstrieren Wissen, das Sie daran erinnert, warum Sie ein so wertvoller Mitarbeiter sind, der eine Gehaltserhöhung verdient.
Grafikkredit: Von Nick Levesque vom Noun-Projekt entworfenes Geld.
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