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Es kann der schlimmste Albtraum eines Verkaufsprofis sein. Die Firma, für die Sie die letzten Jahre gearbeitet haben, schließt den Laden und es ist Zeit, sich auf das nächste Abenteuer vorzubereiten. Das Problem ist, dass es schwierig ist, Arbeitsplätze in dieser Branche zu finden, und keiner der wichtigsten Akteure stellt ein.
Welche Möglichkeiten haben Sie, wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihr Sparkonto zu graben, um zu überleben? Es könnte Zeit sein, in eine andere Branche zu wechseln und Ihrer Verkaufskarriere ein ganz neues Kapitel hinzuzufügen.
Während meiner erfolgreichen Vertriebskarriere habe ich in folgenden Branchen gearbeitet:
Einige dieser Felder sind miteinander verbunden, andere nicht. Als Vertriebsprofi lernen Sie schnell, dass Sie vielseitig sein müssen, wenn Sie überleben wollen. Sie können Glück haben und eine erfolgreiche Karriere in einer bestimmten Nische schmieden. Aber für den Rest von uns müssen wir lernen, Produkte in einer Vielzahl von Branchen zu verkaufen.
Es gibt Vertriebsprofis, die jahrelang aufs College gehen, um Experten auf einem bestimmten Gebiet zu werden. Ingenieure im Vertrieb wählen ihre spezielle Disziplin aus und arbeiten jahrelang daran, ihr Handwerk zu verbessern. Manchmal entwickelt ein Verkaufsprofi seinen Karriereweg, wenn er noch sehr jung ist, und verbringt dann Jahre damit, diesen Traumjob zu suchen.
Die Realität ist, dass nicht jeder Verkaufsprofi die Chance hat, sich in einer lukrativen Nische eine Karriere zu erarbeiten, in der er seine gesamte Karriere verfolgt. Ein Immobilienmakler kann aufgrund eines Geschäftsabbruchs möglicherweise gezwungen sein, eine erfolgreiche Geschichte beim Verkauf von Gewerbeimmobilien aufzugeben, und dann nur drei Monate später Arzneimittel verkaufen.
Wie ist das möglich? Wie wird ein Immobilienmakler in der Lage, Pharmazeutika so gut zu beherrschen, dass sie in dieser Branche von ihrem Verkauf leben kann? Wenn Sie die Realität des Verkaufsberufs akzeptieren, der besagt, dass Sie mindestens einmal in Ihrer Karriere die Branche wechseln müssen, können Sie eine erfolgreiche und tragbare Verkaufskarriere entwickeln.
Die ehrgeizigsten (auch als gierige) Vertriebsprofis sind diejenigen, die bei ihren Aufgaben großartig sein wollen. Sie wachen jeden Morgen auf und fragen sich, was sie heute tun können, damit ihre Kollegen sie als die Besten erkennen. Aber das ist nicht die Motivation großer Vertriebsmitarbeiter.
Große Vertriebsprofis werden nicht mit Auszeichnungen oder Lob von Kollegen ausgezeichnet, sie werden mit hohen Provisionen, Bonus-Checks und langen Karrieren gewürdigt. Haben Sie vor, Ihren Bonus-Check mit Ihren Kollegen zu teilen? Nein, tust du nicht. Deshalb müssen Sie lernen, dass gute Vertriebsmitarbeiter nicht die besten Teamspieler sind.
Große Vertriebsmitarbeiter befassen sich mit:
Alles, was ein guter Verkaufsprofi tut, ist darauf ausgelegt, entweder seine Verkaufsmethode zu verbessern oder die Kunden zufrieden zu stellen. Wenn die Kunden zufrieden sind, freut sich auch das Unternehmen, für das der Verkaufsprofi arbeitet.
Solange Sie nicht gegen Unternehmensregeln verstoßen oder versuchen, die Rentabilität des Unternehmens zu beeinträchtigen, ist das Unternehmen zufrieden. Wirklich große Vertriebsmitarbeiter sind in der Lage, die Bedürfnisse des Unternehmens mit ihren eigenen Bedürfnissen in Einklang zu bringen und Ergebnisse zu erzielen.
Um eine erfolgreiche Vertriebskarriere aufzubauen, benötigen Sie eine solide Technik. Das Problem für viele Vertriebsprofis ist, dass sie sich damit beschäftigen, eine Technik zu entwickeln, die auf dem verkauften Produkt basiert. In Wirklichkeit geht es bei Ihrer Verkaufstechnik mehr um Ihren Kunden als um das Produkt. Aus diesem Grund müssen Sie einen Ansatz entwickeln, der auf die Kunden zugeschnitten ist und Ihre Karriere tragbar macht.
Der Verkauf ist ein emotionaler Prozess. Wann immer Sie Menschen um Geld bitten, haben Sie etwas mit starken Emotionen zu tun. Ihre Verkaufstechnik muss sich darauf konzentrieren, die emotionale Reaktion Ihrer Kunden auf Ihr Pitch zu lesen und dann lernen, diese Antwort zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Eine wertvolle Verkaufstechnik ist ein Prozess, der einen klar definierten Prozess hat und den Kunden immer in Richtung Schließung des Verkaufs bewegt. Alles, was der Verkäufer tut und sagt, ist ein Versuch, den Kunden näher an die Unterzeichnung eines Verkaufsvertrages heranzuführen. Sehen Sie es sich an, als würden Sie eine Tonvase auf einem Spinnrad herstellen. Alles, was Sie tun und sagen, ist ein weiterer Tonklumpen, den Sie der Vase hinzufügen. Sie verwenden Ihre Technik, um diese Tonklumpen zu einer Vase zu formen und zu formen. Die fertige Vase ist Ihr geschlossener Verkauf.
Wenn Sie sehen möchten, wie wertvoll ein Verkaufsansatz sein kann, begleiten Sie einen erfolgreichen Versicherungsvertreter beim Kauf eines neuen Autos. Der Versicherungsvertreter weiß nichts über den Verkauf von Autos, aber er verfügt über eine ausgezeichnete Verkaufstechnik, mit der er den Deal aushandelt, den er möchte. Eine gute Verkaufstechnik ist portabel und ermöglicht es Ihnen, in jeder Branche erfolgreich zu sein.
Um ein hervorragender Verkaufsprofi zu sein, müssen Sie sich über alles informieren, was Sie interessiert. Wenn Sie ein Seminar zu einem Thema sehen, das Sie fasziniert, dann besuchen Sie es und lernen Sie etwas Neues. Wirklich große Vertriebsmitarbeiter verfügen über eine breite Wissensbasis, die es ihnen ermöglicht, Gespräche über viele Dinge zu führen.
Das soll nicht heißen, dass Sie nur Zeit damit verbringen sollten, Informationen über Felder zu lernen, in denen Sie vielleicht verkaufen, denn dies wäre eine ineffiziente Möglichkeit, Ihre Zeit zu verbringen. Der Punkt zu einer vielfältigen Wissensbasis ist, dass Sie ein intelligentes Gespräch über viele verschiedene Themen führen können. Da Sie keine Ahnung haben, wohin Ihre Verkaufskarriere Sie führen wird, sollten Sie die Themen untersuchen, die Sie wirklich interessieren. Begrenzen Sie Ihre Suche nach Wissen nicht.
Wenn Sie nach Jahren des Verkaufs von Computern für einen Job als Autoverkäufer ein Vorstellungsgespräch führen, weiß der Personalchef, dass das Wissen über Ihr Autoprodukt möglicherweise begrenzt ist. Ihre Fähigkeit, mit einer bestimmten Autorität über andere Themen zu sprechen, zeigt, dass Sie im Verkauf von Autos geschult werden können. Mit anderen Worten, wenn ein ehemaliger Computer-Verkaufsmitarbeiter Zeit damit verbringen kann, über das Umbau von Eigenheimen zu sprechen und das Thema beherrschen kann, dann kann dieser Vertriebsmitarbeiter ausgebildet werden, um auch Autos zu verkaufen.
Wenn Sie vor einem Kunden stehen, der versucht, Badezimmerumbau-Dienstleistungen zu verkaufen, ist es diesem Kunden egal, dass er Autoteile verkauft hat. Der Kunde ist nur daran interessiert, das beste Angebot für qualitativ hochwertige Umbauarbeiten zu erhalten. Die enge Fokussierung der Kunden nutzen große Vertriebsmitarbeiter zu ihrem Vorteil.
Egal, ob Sie Ziegelsteine oder Luftballons verkaufen, Ihre Kunden werden Menschen sein, die alle aus Emotionen handeln. Während Ihrer gesamten Verkaufskarriere werden Sie Kunden haben, die:
Jeder dieser Kunden muss anders behandelt werden. Ein guter Verkaufsprofi lernt, mit jedem Kunden umzugehen und diese Kunden in Richtung Verkauf zu bewegen. Ihre Fähigkeit, mit diesen Kunden umzugehen, ist eine Fähigkeit, die sich auf jede andere Branche übertragen lässt, in der Sie arbeiten möchten. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kundenfähigkeiten, und Sie können für jedes Unternehmen auf der Welt arbeiten.
Warum sollte ein Personalchef einen ehemaligen Autoverkäufer mieten, um Schwimmbäder zu verkaufen? Es hängt alles davon ab, wie viel Aufmerksamkeit Sie der Entwicklung einer effektiven Verkaufstechnik gewidmet haben. Der Personalchef hat Erfahrung mit verschiedenen Vertriebsmitarbeitern und weiß, worauf er bei einem hervorragenden Vertriebsmitarbeiter achten muss.
Wenn Sie eine solide Verkaufstechnik haben, kommt Ihr Vertrauen im Interview zum Ausdruck. Sie können Gespräche führen und die Fragen des Einstellungsleiters mit relevanten und beeindruckenden Antworten beantworten.
Wenn Sie sich durch den Interviewprozess bewegen, wird Ihr Produkthintergrund immer weniger wichtig. Führungskräfte von Unternehmen können einen erfolgreichen Vertriebsprofi aus einer Entfernung von einer Meile erkennen, und diese Art von Leuten möchten, dass Führungskräfte Einnahmen erzielen. Es kann hilfreich sein, wenn Sie einen Hintergrund im Produkt haben, das das Unternehmen verkauft, aber es ist definitiv kein Dealbreaker.
Als wir mit dieser Diskussion begannen, sprachen wir über Vertriebsprofis, die jahrelang ihr Handwerk verfeinerten und die Produkte lernten, die sie verkaufen werden. Selbst solche Vertriebsprofis können in verschiedene Branchen wechseln und Erfolg haben. Wenn der Bildungs- und Berufshintergrund vorhanden ist, kann ein Verkaufsprofi aus der Luft- und Raumfahrtindustrie Erfolg haben, wenn er Großkraftanlagen verkauft.
Es gibt realistische Grenzen, die kaum zu überschreiten sind. Ein Verkaufsprofi, der Callcenter-Software verkauft hat, wird wahrscheinlich keine großen Jets an Fluggesellschaften verkaufen können. Aber er kann absolut Medikamente an Arztpraxen verkaufen. Solange Ihre Erwartungen realistisch sind, können Sie relativ leicht von einer Branche zur anderen wechseln.
Ein hervorragender Verkaufsprofi betrachtet jede Person im Interviewprozess als Kunde. Wenn Sie Ihre Dienstleistungen an einen Personalchef verkaufen können, können Sie alles verkaufen.
Denken Sie bei der Entwicklung Ihrer Karriere immer daran, dass Sie das wichtigste Produkt sind, das Sie jemals verkaufen werden. Sie sollten viel Zeit darauf verwenden, Ihren Markennamen zu steigern, um Ihre Chancen zu verbessern, einen Job außerhalb Ihrer derzeitigen Branche zu erhalten.
Sie sollten sich immer die Zeit nehmen, sich mit einer Vielzahl von Fachleuten zu vernetzen. Wenn Sie Menschen in Ihrem Netzwerk professionelle Unterstützung anbieten können, nutzen Sie dies als Gelegenheit, um Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren. Arbeiten Sie hart, um Ihren Namen und Ihren positiven Ruf in jede Interview-Situation zu bringen. Wenn der Personalchef oder die Führungskräfte eines Unternehmens von Ihnen gehört haben, verbessern Sie Ihre Chancen, einen Job in einer Branche zu bekommen, in der Sie noch nie tätig waren.
In dieser gesamten Diskussion haben wir über die Bedeutung einer vielseitigen Verkaufstechnik und einer breiten Wissensbasis gesprochen. Der Grund dafür ist, dass jede Firma einen oder zwei Monate braucht, um Ihnen ein neues Produkt beizubringen, solange Sie die Fähigkeiten besitzen, dieses Produkt zu verkaufen.
Sie können es wie ein Auto betrachten und die Unternehmen, mit denen Sie ein Interview führen, möchten Sie an Ihre Bedürfnisse anpassen. Das Anpassen eines Autos, das auseinander fällt und nicht richtig läuft, ist Zeit- und Geldverschwendung. Aber das Anpassen eines Autos, das wie ein Champion fährt, ist die Investition wert.
Solange Sie diese solide Verkaufstechnik haben und die Fähigkeit besitzen, neue Produkte zu erlernen, können Sie immer in eine neue Branche vordringen. Vertrauen und Erfahrung beeindrucken nicht nur die Einstellung von Führungskräften, sondern eröffnen auch neue berufliche Möglichkeiten.
Wenn der Boden der Branche, in der Sie arbeiten, ausfällt, können Sie entweder in Panik geraten oder einen Job in einer neuen Branche erhalten. Vertriebsspezialisten haben die einzigartige Möglichkeit, sich von einer Branche zur nächsten zu bewegen, und zwar ausschließlich aufgrund der Fähigkeiten, die sie besitzen. Ein Kfz-Mechaniker wird Schwierigkeiten haben, erfolgreich in die Kopiererreparaturbranche einzusteigen. Aber ein Verkäufer von Autoteilen sollte kein Problem damit haben, Kopierer beruflich zu verkaufen.
Arbeiten Sie an Ihrer Technik und verbessern Sie sich als Verkaufsprofi, und Sie werden keine Probleme haben, Ihre Karriere in verschiedenen Branchen aufrechtzuerhalten. Ein großer Verkaufsprofi liebt eine Herausforderung, und von einer Branche zur nächsten zu wechseln, ist eine weitere Herausforderung, die es zu überwinden gilt.
Grafik-Gutschrift: Von Paulo Volkova entworfenes Fabrik-Symbol aus dem Noun-Projekt.
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